Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

49 лет (родился 26 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети

Чебоксары, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
CRM
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Заключение договоров
Контроль соблюдения стандартов компании
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Июль 2019 – июнь 2025
- 6 лет
Директор по экспортным продажам в Страны Ближнего зарубежья
ООО "ЧЕТРА", Чебоксары
http://www.chetra.ru
Реализация и сервисное обслуживание промышленной техники ЧЕТРА (бульдозеры, кран-трубоукладчики, экскаваторы, фронтальные погрузчики).
Обязанности и достижения:
- Оперативное управление дирекцией экспортных продаж (11 сотрудников); - Анализ рынка, конкурентов и тенденций в сегменте промышленной техники; - Формирование стратегии роста продаж по направлениям; - Формирование дилерской сети; - Формирование и контроль выполнения плана продаж по направлениям; - Контроль ДЗ и ПДЗ; - Развитие и управление базой ключевых клиентов, проведение переговоров, согласовывание контрактных обязательств; - Взаимодействие с отделом логистики; - Координация с ОМ рекламных кампаний и мероприятий (выставки, презентации и т. д.) - Подбор, адаптация и увольнение сотрудников отдела продаж; - Обучение, контроль и развитие менеджеров по продажам.
- Июль 2018 – июль 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор дилерского центра
ООО "Русмашсервис", Чебоксары
http://www.r-m-service.ru
Официальный дилер ГК Ростсельмаш по Чувашской республике и республике Марий Эл
Обязанности и достижения:
Управление продажами филиала по Бизнес-направлениям (с/х техника, запчасти, сервис); - Организация работы и эффективного взаимодействия всех отделов внутри филиала, а также с другими руководителями компании; - Организация и развитие продаж на закрепленной территории, привлечение ключевых клиентов, ведение переговоров; - Осуществление административных и хозяйственных функций; - Направление деятельности персонала на повышение эффективности работы, качества предоставляемых услуг и увеличение прибыли; - Обеспечение выполнения требований дилерских договоров партнеров-поставщиков.
- Март 2018 – июль 2018
- 5 месяцев
Начальник отдела реализации запасных частей и послепродажного обслуживания техники
ООО "Русмашсервис", Чебоксары
http://www.r-m-service.ru
Официальный дилер ГК Ростсельмаш по Чувашской республике и Республике Марий Эл
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом ППО филиала (9 сотрудников в подчинении); - Контроль работы по продаже запасных частей и услуг сервиса; - Подготовка и согласование планов продаж и прогнозов по минимальным складским запасам; - Контроль сегментации клиентов, распределение клиентской базы филиала; - Контроль за регулярным обновлением информационных баз данных о клиентах; - Участие в подборе персонала; - Введение в должность и адаптация на рабочем месте новых сотрудников; - Контроль выполнения подчиненными должностных обязанностей; - Контроль за соблюдением коммерческой политики в филиале (система скидок, условий, видов услуг); - Контроль исполнения бюджета отдела послепродажного обслуживания техники в соответствии с финансовыми и оперативными целями компании; - Контроль поддержания контактов с клиентами в CRM- системе; - Работа с претензиями клиентов.
- Март 2017 – март 2018
- 1 год и 1 месяц
Ведущий специалист Департамента продаж строительной техники
КОМЕК МАШИНЕРИ, ООО (Официальный дистрибьютор Komatsu), Уфа
http://www.komek.ru
Официальный дистрибьютор Komatsu
Обязанности и достижения:
• Анализ рынка запасных частей и услуг сервиса • Поиск новых клиентов, развитие и поддержание клиентской базы • Подготовка документации и участие в тендерах на поставку запасных частей. • Заключение договоров и контроль поставок запасных частей • Работа с дебиторской задолженностью • Отчётность, работа в корпоративной учетной системе
- Сентябрь 2011 – март 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Директор по экспортным продажам
АО "ЛАМА", Чебоксары
Обязанности и достижения:
Обязанности: - управление группой продаж (в подчинении 2 человека) - продвижение продукции ITM Italtractor SpA и ЧЕТРА на рынки стран СНГ - прямые продажи ключевым клиентам Достижения: - увеличение доли компании на рынке продаж запасных частей к бульдозерной технике ЧЕТРА до 80% - вывод продукции компании ITM Italtractor SpA на рынок стран СНГ
- Июль 2010 – июнь 2011
- 1 год
Директор по продажам
ООО "НПО Кузбассэлектромотор" в составе ЭДС-Холдинг (http://www.kuzbass-motor.ru), Кемерово
Обязанности и достижения:
Обязанности: - стратегическое планирование развития продаж - оперативное управление блоком продаж - анализ рынка - контроль плановых показателей - формирование бизнес-плана блока-продаж Достижения: - увеличение сегмента рынка взрывозащищенного шахтного оборудования до 40% - разработка системы мотивации сотрудников - внедрение CRM системы - проведение презентаций, переговоров и подписание договора с компанией Baldor Electric Germany GmbH (ведущим производителем электродвигателей) об эксклюзивном праве реализации продукции на территории РФ
- Февраль 2008 – май 2010
- 2 года и 4 месяца
Директор центра продаж-Директор обособленного структурного подразделения в городе Петрозаводск
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины" (http://www.chetra-im.com)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - стратегическое планирование развития продаж в СЗФО - оперативное руководство подразделением в городе Петрозаводск (в подчинении 12 сотрудников) - анализ рынка и формирование продуктовой линейки - вывод на рынок брэнда Silvatec Достижения: - открытие офиса в Петрозаводск - подбор персонала - подбор и аттестация партнера со статусом "Комплексный дилер" по СЗФО - открытие дилерского центра, склада запасных частей и сервисного центра - вывод на рынок брэнда Silvatec
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Директор по продажам
ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация" предприятие ОАО "АБС Холдингс Рус" (http://www.abselectro.com), Чебоксары
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Обязанности: - стратегическое планирование развития продаж - оперативное управление блоком продаж (в подчинении офисы в городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Чебоксары, общее число сотрудников: 25) - анализ динамики рынка - контроль за исполнением плановых показателей - формирование бизнес-плана блока продаж Достижения: - в условиях общего кризиса отрасли и падения продаж предприятия по сравнению с предыдущим отчетным периодом на 25% (на момент вступления в должность) к началу 2008 года был достигнут рост продаж 3% - оптимизация структуры блока продаж
- Февраль 2005 – май 2007
- 2 года и 4 месяца
Руководитель центра продаж в Казахстан и Монголию
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины" (http://www.chetra-im.com), Чебоксары
Обязанности и достижения:
Обязанности: - управление центром продаж (в подчинении 3 сотрудника) - работа с ключевыми клиентами - проведение презентаций для ключевых клиентов - разработка системы мотивации сотрудников Достижения: - увеличение объёма продаж в регионе ответственности в 8,6 раза - рост годовой выручки по региону до 0,5 млрд рублей
- Февраль 1999 – май 2005
- 6 лет и 4 месяца
Менеджер по продажам
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины" (http://www.chetra-im.com), Чебоксары
Обязанности и достижения:
- поиск клиентов, создание базы данных - формирование заявки - проведение переговоров, заключение договоров - контроль поступления денежных средств и своевременной отгрузки - ВЭД (работа по согласованию ВТ договоров, оформление документов для предоставления в таможенные органы - работа с лизинговыми компаниями

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Чувашский государственный университет имени Ильи Николаевича Ульянова
Факультет: Электротехнический
Специальность: Электропривод промышленных установок и технологических комплексов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленность, стрессоустойчивость, умение выстраивать коммуникации с самыми сложными клиентами, адекватное восприятие критики, хорошая обучаемость, умение работать в команде. Участие в национальных проектах: 1. Поставка техники для реализации проекта по строительству трубопровода Восточная Сибирь - Тихий океан (Тайшет - Находка); 2. Поставка техники для реализации межправительственного проекта строительства трубопровода Атасу - Алашынькоу (Китайская Народная Республика - Республика Казахстан); 3. Взаимодействие с Федеральным агентством лесного хозяйства РФ по реализации программы строительства лежневых дорог; 4. Реализация сотрудничества с Государственной транспортной лизинговой компанией (ГТЛК) по программе субсидирования отечественных машиностроительных предприятий; 5. Реализация сотрудничества с Департаментом безопасности движения ОАО "РЖД" по программе техперевооружения Ремонтно-восстановительных поездов; 6. Реализация сотрудничества с Департаментом безопасности движения АО «НК «КТЖ» (Казахстанские железные дороги) по программе техперевооружения Ремонтно-восстановительных поездов; 7. Реализация сотрудничества с Министерством сельского хозяйства РФ в рамках постановления Кабинета министров РФ №1432 от 27.12.2012 г. "Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники"; 8. Поставка техники и оборудования для строительства магистрального газопровода ББШ-2 (Республика Казахстан). Большой опыт работы и хорошие деловые контакты с предприятиями горнорудного, металлургического, угледобывающего, трубопроводостроительного секторов промышленности Казахстана, Узбекистана, Белоруссии Базовый технический английский язык Знание MS Office Хобби: хоккей, рыбалка, путешествия