Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 02 июня 1969)

Светлый (Калининградская область), готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 5 месяцев

- Апрель 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО "АЛД и К" Дистрибуторская компания по продажам продуктов питания., Калининград
Обязанности и достижения:
Открытие предприятия с нуля. Регистрация компании в налоговых и федеральных органах. Организация и управление работы бухгалтерии, коммерческого отдела, складского хозяйства, транспортного отдела. В подчинении 30 человек. Оптимизация расходов по налогам и сборам. Работа с федеральными и налоговыми органами. Работа с коммерческими банками и кредитными организациями. Заключение контрактов с компаниями поставщиков. Вывел компанию на уровень без убыточности через 6 месяцев, оборот составил 30 млн. рублей.
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Региональный представитель
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", г. Москва. Производсво и сбыт продуктов питания быстрого приготовления. Торговые марки "Роллтон", "Биг-Бон"., Калининград
Обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж, организация продаж и координация дистрибуторов. Работа с клиентами дистрибутора и с персоналом ТП дистрибутора. Сбор информации о конкурентах. Аудит торговых точек, поиск и открытие новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора. Проведение презентаций для ТП дистрибутора. Разработка и реализация промо-акций. Разработал стратегию сбыта продукции компании между дистрибуторами, закрепил за каждым дистрибутором их зону ответственности по каналам сбыта. Распределил между дистрибуторами планы продаж по тавару месяца компании и объёмы продаж. Добился увеличения объёма продаж на 30% ежегодно. Провёл переговоры с ключевыми сетями и увеличил SKU с 12 до 30, а также заключил контракт на поставку продукции "Роллтон" и "Биг-Бон" в крупную торговую сеть "Виктория". Разработал оптимальную матрицу для РТТ и ТС, добился выполнения стандартов выкладки, что дало увеличение объёмов продаж на 30%.
- Февраль 2007 – сентябрь 2007
- 8 месяцев
Управляющий филиалом
ООО "Восток Сервис Калининград", г. Калининград. Сбыт спецодежды, Калининград
Обязанности и достижения:
Поддержание инфраструктуры филиала, материальное обеспечение. Планирование товародвижение, анализ запасов на складе, организация и контроль инвентаризаций. Организация и планирование закупок, оптимизация условий оплаты. Финансовая отчётность, планирование расходов филиала, обоснование и оставление сметы. Проведение и организация выставок. Подбор персонала, разработка должностных инструкций, развитие профессиональных навыков подчиненных их аттестация, мотивация и контроль исполнительской дисциплины. Работа с контролирующими органами власти. Открыл розничный магазин по продажам спец одежды и оборудования, организовал работу продавцов-консультантов в торговом зале увеличил объёмы продаж на 12%.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Филиал академии управления и экономики города Санкт-Петербурга,
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Хмельницкое Высшее Артиллерийское командное училище
Факультет: Тактическая артиллерия
Специальность: Инженер по эксплуатации ракетно-артиллерийского вооружения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свою трудовую деятельность в торговле начал в 1998г. простым торговым агентом. Работал Торговым представителем в компаниях "Procter & Gamble" и "Gillette" с 1998г по 2001г., увеличил клиентскую базу с 40 т. т. до 330 т. т и добился 98% покрытия вверенной мне территории. В компании "Gillette" прошёл подготовку ТП по курсу "7 шагов к успеху", и в дальнейшем, по этой системе, обучал своих подчинённых, что приводило к успешным результатам в продажах. Далее работал начальником отдела продаж в компании ЗАО "Балтийский Берег", территориальным менеджером в компаниях "Алтан", "Сан Инбев", "Сибирский берег", "Маревен Фуд Сэнтрал". Практически во всех компаниях дистрибьюцию приходилось развивать с "0" и всегда добивался увеличения объёма продаж от 30% до 100% и более. С клиентами выстраивал доверительные деловые отношения на долгосрочной основе, требователен к себе и подчинённым, оптимист, отдаюсь работе с полной отдачей. С коллегами по работе поддерживаю доверительные и дружественные отношения. В работе с подчинёнными придерживаюсь модели наставничества и делегирования полномочий

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 38 похожих резюме

Обновлено 6 февраля 2015

Директор по продажам40 000 ₽

Последнее место работы (1 год)Начальник отдела непродовольственной группы товаровМай 2012 – май 2013

Обновлено 8 октября 2020

Руководитель отдела продаж, директор по продажам60 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель начальника отдела розничных продаж Организация Хабаровский РФ АО РоссельхозбанкИюнь 2014 – апрель 2017

Обновлено 16 декабря 2024