Директор по продажам

Был больше месяца назад

170 000 ₽

47 лет (родился 15 марта 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Ноябрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Икар", Москва
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и оперативное управление. • Планирование, бюджетирование, аналитика работы отдела, разработка предложений по модернизации процесса и контроль за их реализацией. Подготовка и контроль за выполнением бюджета. Поиск и внедрение решений по увеличению оборота компании. • Постановка целей, обучение, мотивация и контроль работы линейных менеджеров. Разработка стандартов работы, показателей эффективности, отчётности. • Разработка программ, положений и других нормативных документов компании, а также контроль их исполнения. • Организация и контроль по работе с дебиторской задолженностью. • Систематизация и анализ причин отказов потенциальных клиентов в заключении договоров с компанией и формирование предложений по улучшению конкурентных преимуществ компании. • Участие и выступление в специализированных конференциях, выставках, пресс – конференциях. • Согласование плана проведения PR-кампаний, контентов рекламы, ассортимента сувенирной продукции и прочее.
- Январь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Цифроград", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • GP 1 (операционная прибыль) вверенного региона. • Оценка операционной деятельности каждой розничной точки. Работа над повышением эффективности работы магазинов (работа с издержками, нормирование). • Формирование длинного бюджета региона на основании стратегических целей компании, в разработке которых принимал прямое участие и контроль выполнения бюджета региона (доходы, расходы и план развития) • Описание и внедрение бизнес процессов • Оперативное управление отделом продаж (в прямом подчинении 17 Территориальных директоров, руководители отделов смежных подразделений). 200 магазинов в 7 регионах. 1160 сотрудников магазинов. • Организация взаимодействия розницы со структурными подразделениями офиса. • Развитие новых направлений. Результаты работы: • Развивал сеть в Москве, Московской области, Золотом Кольце (количество магазинов увеличилось на 40%). • Увеличил объем продаж (повысил эффективность работающей сети) в количественном и финансовом эквиваленте на один салон (прирост составил более 160% - прирост по GP1). • Прошли все этапы оптимизации сети (смена локейшена, модернизация действующей сети, как по внешнему оформлению, так и по формату) • Создал профессиональную команду управленцев розницы (территориальные директора)
- Август 2004 – январь 2007
- 2 года и 6 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "Беталинк", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • Оперативное управление отделом продаж (в прямом подчинении 12 Территориальных директоров, Координатор отдела). 250 магазинов в 7 регионах. 1360 сотрудников магазинов. • GP 1 (операционная прибыль) подчиненных магазинов. • Развитие сети в Москве и МО. Оценка мест и прогнозирование, и планирование показателей в открываемых магазинах. Отслеживание сроков окупаемости вложенных инвестиций. • Организация взаимодействия розницы со структурными подразделениями офиса. • Курирование новых проектов, для внедрения в собственную розницу Результаты работы: • Увеличил основные удельные показателей отрасли. • Описал и внедрил важные для жизнидеятельности бизнес процессы с дальнейшей проекцией на собственную сеть и партнеров (франчайзинг) • Вывел подчиненный регион на первое место по продаже телефонов среди регионов компании. • Разработал и внедрил новые направление для эффективной работы сети. • Создал профессиональную команду управленцев (территориальные директора)
- Декабрь 2002 – август 2004
- 1 год и 9 месяцев
Администратор сети салонов связи
ООО "Диксис", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • Оперативное управление группой от 10 до 25 салонов (в прямом подчинении старшие продавцы). 300 сотрудника в магазинах. • Выполнение плана продаж по основным товарным группам. • Работа над сокращением расходной части. • Курирование новых проектов. Результаты работы: • Увеличил продажи в среднем по 20% за каждый месяц, нарастил удельные показатели основных групп товара. Провел работу по переводу всех платежей на безналичный расчет с сокращением расходов по каждому магазину. • Повысил уровень подготовки сотрудников, ввод аттестаций, отслеживание профессионального роста. • Командообразование, создание сильной команды продавцов. • Лучший сотрудник по итогам года

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент организаций
Специальность: Менеджер (управление организациями)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею активную жизненную позицию, пунктуален, обязателен, дисциплинирован и коммуникабелен, без вредных привычек. Работаю на результат, на достижение поставленных задач и целей, системный в своей работе. Есть положительный опыт управления удаленными филиалами, крупных розничных компаний. Люблю активные виды спорта, футбол, хоккей, волейбол, баскетбол, горные лыжи, хожу в спортивный зал. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь всеми основными программами Ofice, 1C