Москва
Резюме № 28833937
Обновлено 25 января 2018
Превью фото соискателя

Директор по продажам, руководитель / координатор продаж, country manager

Была больше месяца назад
180 000 ₽
47 лет (родилась 02 января 1978)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Май 2009 – работает сейчас
    • 16 лет и 8 месяцев

    Руководитель подразделения сегмента B2B, B2C, дилерской сети

    ООО "Рото Франк", Москва

    Обязанности и достижения:

     Администрирование: - организация и управление бизнес-процессами подразделения; - разработка стратегии развития направления; - формирование бюджета и его контроль; - ценообразование; - активное использование систем CRM в работе подразделения; - подбор персонала; - разработка системы KPI для персонала; - планирование работы менеджеров; - организация логистических процессов; - контроль исполнения плана работы.  Продажи: - Start-up проекты / вывод на рынок нового продукта; - организация системы дистрибуции в сегменте B2B; - сотрудничество с рынками строительных материалов; - ценообразование; - планирование продаж (квартальное, полугодовое, годовое); - управление продажами в формате объема и структуры продаж (акцент на Премиум класс); - развитие дилерской сети (активный поиск клиентов, опыт выхода на лиц, принимающих ключевые решения, объектные продажи); - разработка коммерческих условий для дилеров; - формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов; - контроль дебиторской задолженности; - проведение презентаций по технике продаж продукта; - разработка концепции Сервисных Центров; - создание партнерского клуба; - сотрудничество с архитекторами, проектировщиками, девелоперскими компаниями  Продукт менеджмент: - анализ потребностей рынка; - анализ конкурентной среды; - определение ассортиментной политики; - ценообразование на рынке РФ; - формирование стратегии продвижение продукта; - формирование требований к продукту; - вывод на рынок новых продуктов; - анализ рентабельности; - прогноз развития новых продуктов на рынке; - проведение презентаций по продукту  Продвижение: - разработка и реализация маркетинговых мероприятий и программ по продвижению продукта в сегментах B2B и B2C; - формирование спроса на продукт и стимулирование его сбыта - управление маркетинговым бюджетом; - создание клуба партнеров по рыночному сегменту; - разработка и организация программ лояльности для клиентов; - сотрудничество с печатными изданиями, PR компаниями, интернет-порталами, продвижение на ТВ.  Навыки: - высокий уровень планирования и организации деятельности - постановка и управление бизнес-процессами - умение выходить на ЛПР - глубокое погружение в продукт - умение достигать поставленные цели - высокие коммуникативные навыки - стрессоустойчивость - умение адаптироваться к изменениям - организация эффективных маркетинговых мероприятий и презентаций  Достижения: - организация структуры продаж: 70% продукт Премиум класса, 7% - продукт Премиум Плюс класса. - внедрение высоко мотивационной программы продаж для клиентов - ежегодный прирост продаж на 7% - привлечение клиента с годовым оборотом порядка 800 млн. долл. США - выход на крупные объекты (ЖК) через девелоперские компании - удержание клиентов при смене стратегии компании - реализация сложных start-up проектов с видимыми результатами в течение 2-3 лет - повышение уровня узнаваемости бренда
    • Февраль 2005 – май 2009
    • 4 года и 4 месяца

    Руководитель проекта (сегмент B2B, дилерская сеть)

    ООО "ТД Стилком", Москва

    Обязанности и достижения:

     Бизнес администрирование: - разработка бизнес-плана start-up проекта; - организация структуры продаж с «0»; - разработка системы мотивации для сотрудников; - развитие дилерской сети; - подбор персонала; - разработка системы KPI для персонала; - планирование работы менеджеров; - организация логистических процессов; - контроль исполнения плана работы - финансовый контроль подразделения.  Продажи: - организация системы дистрибуции в сегменте B2B; - планирование продаж (квартальное, полугодовое, годовое); - управление продажами в формате объема и структуры продаж (акцент на Премиум класс); - развитие дилерской сети (активный поиск клиентов, опыт выхода на лиц, принимающих ключевые решения, объектные продажи); - разработка коммерческих условий для дилеров; - формирование складов и контроль за оборачиваемостью складских запасов; - контроль дебиторской задолженности; - проведение презентаций по технике продаж продукта; - разработка концепции Сервисных Центров; - сотрудничество с архитекторами, проектировщиками, девелоперскими компаниями  Маркетинг: - разработка и реализация маркетинговых мероприятий и программ по продвижению продукта в сегментах B2B и B2C; - управление маркетинговым бюджетом; - сотрудничество с печатными изданиями  Навыки: - высокий уровень планирования и организации деятельности - постановка и управление бизнес-процессами - высокие коммуникативные навыки - стрессоустойчивость - умение адаптироваться к изменениям  Достижения: - вывод подразделения на точку безубыточности в течение 3 лет с дальнейшим положительным финансовым результатом - создание клиентской базы в объеме 100 компаний, 80% из которых – активные клиенты - ежегодное увеличение объема продаж на 15% -20% - повышение уровня узнаваемости бренда.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение вести переговоры, организовывать работу ВЭД, владею навыками организации и развития дилерской сети, управление коллективом. Уверенный пользователь Word, Excel, 1C, Power Point, Microsoft Outlook, Lotus, SAP (уровень начального пользователя), клиент-банк. Коммуникабельна, неконфликтна, работоспособна, высокоорганизованна, ответственна, стрессоустойчива, обучаема, умею работать в коллективе.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Немецкий язык — разговорный
  • Итальянский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 172 похожих резюме
Обновлено 4 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, управляющий филиалом, директор, супервайзер, региональный менеджер150 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 17 сентября
no-avatar
Директор по продажам / Руководитель направления продаж80 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Руководитель продажФевраль 2015 – работает сейчас
Обновлено 29 сентября
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж / Директор по развитию50 000 ₽
Последнее место работы (17 лет)ДиректорДекабрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 23 сентября
no-avatar
Директор по продажам, директор региональной сети, начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамОктябрь 2014 – май 2019
Обновлено 5 ноября
Превью фото соискателя
Управляющий, директор магазина, менеджер по продажам, торговый представительз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Торговый представительМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 23 июля
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (17 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2008 – работает сейчас
Обновлено 23 июня
Превью фото соискателя
Директор, менеджер по продажам, снабжениюз/п не указана
Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Руководитель продажИюль 2014 – работает сейчас
Обновлено 22 июня
no-avatar
Ассистент отдела продаж / Координатор отдела продаж / Помощник менеджера по продажамз/п не указана
Последнее место работы Оператор, инспектор отдела кадровФевраль 2024 – февраль 2024
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Специалист по работе с клиентами / Руководитель коммерческих проектовз/п не указана
Последнее место работы (12 лет и 9 мес.)Специалист по продаже финансовых продуктов и услугМарт 2013 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиАвтомобили, запчастиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob