Директор по продажам / коммерческий директор

Был больше месяца назад

120 000 ₽

44 года (родился 25 февраля 1981)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 5 месяцев

- Апрель 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО ЛИСТЕР - OEM производство и дистрибуция товаров медицинского и бытового назначения, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Запуск проекта с нуля • Подбор и обучение персонала. • Стратегическое и тактическое планирование • Операционное руководство компанией (офис в Гонконге, офис в Санкт-Петербурге, офис в Москве) • Взаимодействие с зарубежными и российскими партнерами на высшем уровне • Управление персоналом. Отчетность перед собранием акционеров Достижения: Вывод компании на оборот 50 000 000 руб. При этом средняя маржинальная прибыль составила 32%. Создание лояльной и эффективной команды. Открыты офисы в Санкт-Петербурге, Москве и Гонконге. Регистрация собственной торговой марки. Построение дилерской сети во всех регионах РФ (более 120 дилеров). Начало поставок в крупнейшие сети (Перекресток, Карусель, Лента, Метро). Запуск сайта и собственного интернет-магазина. Построение взаимоотношения с зарубежными поставщиками (Малайзия, Индия, Китай, Германия). Старт отгрузок продукции в Европу (Австрия).
- Август 2011 – апрель 2012
- 9 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ГК Инновация - производство и поставка систем виброконтроля и вибродиагностики, Москва
Обязанности и достижения:
• Управление коммерческим отделом (10 чел.). • Развитие деятельности компании на новом рынке (транспортировка нефти и нефтепродуктов, нефтехимия), а также на рынке теплоэнергетики (ИНТЕР РАО). • Взаимодействие с проектными институтами (Гипротрубопровод, Самаранефтехимпроект, Гипровостокнефть, РусГазИнжиниринг, НИКТИНиСМ). • Курирование процесса включения продукции компании в реестры одобренного к применению оборудования (применительно к АК Транснефть и НК Роснефть). • Проведение презентаций для представителей крупнейших нефтяных и энергетических компаний (АК Транснефть, НК Роснефть, КТК, Интер РАО). • Налаживание личных отношений с «закупочным центром», общение на уровне генеральных директоров и главных инженеров. • Отслеживание процесса производства и отгрузки оборудования по проектам отдела. • Командировки по России и СНГ. Достижения: оснащение объектов НК Роснефть, ИНТЕР РАО, КТК-Р; вывод на рынок ряда новых технологических решений для нефте- и газо- проводов.
- Июль 2009 – август 2011
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Инком-трэйд" (часть компании "Ай Ди Инжиниринг" после реструктуризации) - производство и поставка промышленного оборудования и комплектующих, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Создание компании (регистрация юридического лица, открытие счета, подбор и подготовка офиса, поиск подрядных организаций). • Маркетинговый анализ рынка. • Разработка и внедрение стратегии компании. • Бюджетирование. • Ценообразование. • Формирование и управление коммерческой службой (10 человек). • Подбор и обучение персонала. • Создание системы мотивации. • Разработка системы планирования и отчетности. • Контроль выполнения ключевых показателей исполнителями. • Личные переговоры с основными поставщиками (Европа, Китай) и покупателями (крупнейшие целлюлозно-бумажные комбинаты, предприятия химической и нефтехимической отраслей). • Инициирование и контроль наиболее значимых рекламных и PR мероприятий. • Создание и вывод на рынок нового продукта (запорно-регулирующая арматура) под собственной торговой маркой. • Открытие филиала компании в Поволжье. • Открытие представительства компании в Финляндии. • Открытие представительства компании в Китае. • Создание и развитие дилерской сети в РФ и СНГ. Достижения: создание компании «с нуля» и вывод ее на уровень устойчивой прибыли, получение статуса официального представительства целого ряда мировых брендов (Yokogawa, Fairchaild, CelTec, Metso, Andritz, NAF), создание и вывод на рынок новой торговой марки, создание дилерской и филиальной сети.
- Июнь 2008 – июль 2009
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ЗАО "Ай Ди Инжиниринг" - прямые поставки КИПиА европейских и американских марок, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение программы продвижения компании на рынке РФ • Формирование пакетов услуг для представителей разных сегментов рынка • Формирование программы повышения лояльности клиентов • Личные переговоры с ключевыми поставщиками (Siemens, Emerson, ABB, Metso, E&H) и покупателями (Питербургский Нефтяной Терминал, Киришский НПЗ, Пеноплекс Холдинг, ОАО Кондопога, Светогорский ЦБК, Сыктывкарский ЦБК, Группа Илим, Нарьян-Мар-Нефтегаз) • Бюджетирование • Выполнение планов по ключевым показателям (чистая прибыль) • Подбор и развитие персонала • Оперативное управление коммерческой службой • Оптимизация процессов внутри отдела, разработка системы планирования и отчетности • Выполнение планов по ключевым показателям (объем продаж, расширение клиентской бызы, увеличение оборачиваемости ДС) Достижения: устойчивый рост ключевых показателей, начало работы с крупнейшими российскими предприятиями (Группа Илим, Петербургский Нефтяной Терминал, Северсталь, ВолгаБурМасш).
- Август 2007 – июнь 2008
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "AVA Solutions" - прямые поставки материалов для интерьера и дизайна, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Формирование тактики работы компании • Оперативное управление сотрудниками коммерческой службы (10 человек) • Формирование ценовой и маркетинговой политики компании • Построение системы сбыта на территории РФ и СНГ • Ассортиментная политика и взаимодействие с зарубежными поставщиками • Подбор и развитие персонала • Брэндинг Достижения: вывод на рынок РФ и СНГ ряда принципиально новых продуктов. Построение системы продаж и продвижения «с нуля».

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2006
Факультет: Программа Международного института менеджмента «ЛИНК»
Специальность: Профессиональный сертификат по менеджменту на русском языке (первый уровень МВА)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ)
Факультет: Радиоэлектронника
Специальность: Биотехнические и медицинские аппараты и системы, диплом о высшем образовании/инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Креативность, системное мышление, целеустремленность, лидерские качества, умение быстро находить решение в любой ситуации и брать на себя ответственность за результат. Увлечения: Туризм. Горнолыжный спорт. Шахматы. Фотография. Современная западноевропейская литература. Опыт подготовки и проведение тренинговых программ. Авторские тренинги: «Активные продажи. Семь шагов к довольному клиенту», «Искусство переговоров», «Импорт-эксперт». Успешный опыт start-up, опыт руководства коллективом, знание процесса импортных поставок и рынка промышленного оборудования, умение вести переговоры на любом уровне, владение инструментами маркетингового и финансового анализа. Опытный пользователь ПК (Word; Excel; CRM (1C); Photoshop; Интернет и электронная почта).