Резюме № 24952750
Обновлено 22 октября 2019
Обновлено 22 октября 2019
Директор по продажам (Коммерческий директор)
Был больше месяца назад46 лет (родился 06 января 1979), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Звёздная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет
- Январь 2019 – август 2019
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Атлас, Санкт-ПетербургПищевые ингредиентыКорма для животных (продвижение, оптовая торговля)Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. осуществление программы по обеспечению выполнения и достижения показателей бизнес-плана, роста и прибыльности 2. внедрение системы по работе с клиентами CRM Bitrix24 3. оперативное управление коммерческой деятельностью предприятия; 4. работа с ключевыми корпоративными клиентами, представление компании в других организациях; 5. развитие новых направлений компании; 6. внедрение системы аналитики коммерческих показателей 7. увеличение ключевых показателей эффективности коммерческой службы 8. определение и построение маркетинговой политики; 9. контроль за дебиторскими задолженностями; 10. участие в формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением; 11. подбор и обучение торговой команды, а также создание системы мотивации менеджеров; 12. инспекция процесса продаж и наблюдение за запросами клиентов Реорганизации системы мотивации коммерческого департамента, наладил более глубокую интеграции-CRM Bitrix24 в коммерческие бизнес-процессы компании, наладил сбыт продуктовой линейки нового проекта - компании Biorigin одному из ключевых клиентов (+1млн. р/мес), участвовал в международном семинаре провел обучающие мероприятия для сотрудников, продуктивность сотрудников коммерческого подразделения существенно возросла (ежедневно +10 холодных новых звонков вместо 1-2 шт/день), темп роста количества потенциальных новых клиентов компании также значительно возрос (с 5-8 клиентов до 20-30). Причина ухода: Окончание времени проекта по развитию и модернизации системы продаж Есть письменная рекомендация от Ген. Дир-ра- Апрель 2018 – ноябрь 2018
- 8 месяцев
Директор по продажам
ООО Айрис, Санкт-ПетербургОдежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
− Коммерческое руководство структурными подразделениями (СПб, Москва, Новосибирск) (более 40 чел.) − Взаимодействие с другими структурными подразделениями − Активное региональное развитие продаж (Россия, СНГ) − Реорганизация структуры, Планирование, организация, контроль работы персонала подразделений продаж − Создание и Управление бренд-менеджментом торговых групп, марок по собственному производству и ключевым контрактам − Совершенствование текущих процессов коммерческих служб − Участие в выставочных мероприятиях, семинаров, конференциях, мастер-классах и пр − Контроль выполнения плановых показателей по продажам − Развитие и постоянное расширение клиентской базы, поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Реализация личных продаж − Обучение и развитие сотрудников − Внедрение, отладка и поддержка мотивационных схем персонала в продажах Изменил систему мотивации коммерческого подразделения и провел реорганизацию коммерческого подразделения (как результат - остановил падение продаж, длившееся на протяжении 2-х лет подряд), успешно провел ревизию и упорядочивание отношений между северо-западным и уральским подразделениями компаниями (как результат - открытие новых региональных рынков сбыта), осуществил кураторство ежегодного семинара компании (который оказался на 30% эффективнее проходившего в предшествующем году), организовал систему плодотворного взаимодействия между сбытовым и закупочным подразделениями (как результат стали закупать товар, более востребованный у клиентов), организовал более глубокое взаимодействие со специалистами IT компании (как результат увеличение количества инструментов для всестороннего анализа итогов работы коммерческого подразделения) Причина ухода: отсутствие системы мотивации коммерческого директора, которая должна была работать после испытательного срока Есть письменная рекомендация от Исполнительного. Дир-ра- Июль 2017 – февраль 2018
- 8 месяцев
Директор по продажам
3Rgroup, Санкт-ПетербургЭкологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходовОбязанности и достижения:
- Разработка плана продаж и организация его выполнения; - Управление направлениями продаж B2B и B2C, направлением клиентского сервиса и контроля качества; - Координация работы сотрудников (3 отдела, более 10 чел.); - Аналитика продаж, формирование отчетности; - Разработка предложений по ценовой политике на основании проводимого анализа эффективности продаж, анализа рынка образовательных услуг и конкурентов; - Участие в стратегическом планировании работы Компании; - Разработка предложений по проведению рекламных кампаний, использованию новых каналов и методов продаж, выходу на новые сегменты '-офлайн- и онлайн-рынка, с целью увеличения объема продаж; - Участие в семинарах, выставках, в переговорах с VIP и корпоративными клиентами в качестве представителя Компании; - Разработка, внедрение и поддержание методов повышения качества сервиса и удержания клиентов; - Контроль дебиторской задолженности; - Создание и поддержание позитивного психологического климата внутри отделов; - Организация обучения и наставничества подчиненных, участие в оценке их эффективности и компетенций, аттестации, разработке планов развития персонала; - Организация командного взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании; Изменение системы мотивации коммерческого подразделения (как результат увеличение заинтересованности и интенсивности работы персонала), возврат 4-х крупных клиентов, которые были потеряны до моего прихода (сумма оборота которых около 0,5 млн/мес), увеличение среднего чека на 20%, личное кураторство новых проектов в компании (как результат работа с клиентом по сделке в 1млн/сделка), Причина увольнения: сокращение штатной численности компании Есть письменная рекомендация от Ген. Дир-ра- Сентябрь 2015 – май 2017
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
ООО Тимпур, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- управление проектами Компании - координация работы отделов - выстраивание и совершенствование бизнес-процессов - внедрение и контроль стандартов работы - выполнение планов и утвержденных бюджетов - Мотивация и развитие сотрудников (около 10 чел) - ведение переговоров с клиентами (топ менеджмент, VIP клиенты) - создание и внедрение партнерских отношений с правительственными структурами и некоммерческими организациями - Регулярный мониторинг рынков, поиск новых клиентов. - Разработка предложений по оптимизации ценообразования по продуктам - создание и внедрение партнерских программ - внедрение CRM системы Самостоятельное развитие нового направления с "нуля" до 1 млн. руб/мес, начало взаимодействия с Омбудсменами СПБ и ЛО (как результат появление клиентов из новых коммерческих сфер), самостоятельная организация семинаров и конференций (результат - появление новых клиентов до 100 шт/семинар), личное обучение юристов техникам продаж (как результат - увеличение конверсии клиентов в 2 раза) Причина ухода: Задержка зар. платы на 2-3 мес- Ноябрь 2014 – июль 2015
- 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Баргус Трейд ООО, Санкт-ПетербургБытовая химия, парфюмерия, косметика (производство, продвижение, оптовая торговля)Пищевые концентраты (производство, продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Руководство и координация работы региональных подразделений (Алма-Ата, Москва, Новосибирск, Омск) - более 20 чел. - Проведение переговоров с ключевыми компаниями на уровне первых лиц - Поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами - Формирование и выполнение планов продаж - Оценка, адаптация, мотивация вновь нанятых менеджеров по продажам - Обучение продажам Постановка задач менеджерам и контроль их исполнения - Анализ конкурентной среды - Формирование предложений по продвижению ассортимента компании - Решение организационных вопросов, документооборот - Отчетность Возврат потерянных дилеров (порядка 10 шт), +32% оборот, +24% кг, +24% прибыль - итог 1 полугодия 2015/2014г, увеличение количества новых клиентов на 50% (итог 1 полугодия 2015/2014г) Причина смены работы: изменение собственником в одностороннем порядке условий оплаты труда и условий работы- Июнь 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
ОАО "Парнас-М", Санкт-ПетербургМясная продукция (производство)Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Организация, планирование и контроль работы сбытового подразделения (более 50 чел) - Обеспечение выполнения поставленного плана продаж и других показателей - Увеличение объемов продаж - Разработка решений по совершенствованию деятельности отдела продаж - Поддержка и развитие имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов - Работа с дебиторской задолженностью - Работа с претензиями от клиентов - Обучение менеджеров по продажам - Контроль работы Call-центра, актуализация сценариев - Ведение VIP-сделок, проведение переговоров - Планирование и реализация рекламных мероприятий - Разработка рекламных акций - Ценообразование - Предоставление отчетности Успешно провел сокращение неретабельных SKU c 400 до 200, что позволило не распыляться производству по мелочам, а своевременно выполнять более масштабные заказы, ввел новую линейку Халяль (это позволило увеличить долю рынка в сети Окей на 10%), ввёл систему мобильный сотрудник (в результате ушло 2 торговых представителя, которые фактически работали на нас и на конкурентов), изменил систему мотивации коммерческого подразделения и провел реорганизацию коммерческого подразделения (как результат - остановил падение продаж, длившееся на протяжении 2-х лет подряд), успешно провел ревизию и упорядочивание отношений между сбытовым и закупочным подразделениями (как результат стали закупать более ритмично сырье, которое быстрее оборачивалось), успешно провел ревизию и упорядочивание отношений между сбытовым и производственным подразделениями (как результат стали точно в срок, производить продукцию по акциям для сетей ритейл) организовал более глубокое взаимодействие со специалистами санитарно -эпидемиологичекого отдела компании (как результат сокращение количества возвратов и обменов из сетей), Причина смены работы: финальное банкротство предприятия Есть письменная рекомендация от Ген. Дир-ра (Учредителя)- Май 2009 – июнь 2012
- 3 года и 2 месяца
Заместитель директора по продажам
Обязанности и достижения:
- управление и административный контроль работы сотрудников (более 200 чел.) - определение экономических целей и их достижение в соответствии с коммерческой политикой компании - увеличение доходности, участие в достижении результатов, в развитии компании - создание плана экономического развития компании на 3 года - контроль расходов, инвестиций, ценообразования - взаимодействие с коммерческими менеджерами в области улучшения показателей KPI их направлений - оказание различного рода информационной и методологической поддержки руководителям направлений - внутренний аудит - планирование, организация, контроль инвентаризаций - разработка, введение и использование процедур, а также регламентов контроля - обучение персонала (проведение тренингов) - создание и анализ управленческой отчетности - контроль работы (выкладки товара, контроль работы с ценниками, промоакции, сезонные операции, коллекции) Победа во всероссийском конкурсе сети как самый быстрорастущий бизнес-юнит по показателю 2011/2010, на протяжении 3-лет подряд темп прогрессии по количеству покупателей, среднему чеку и корзине минимум 20%, сокращение списаний компании с 10% до 3%, сокращение "неизвестных потерь" с 5% до 1%, увеличение доходности торцов аллей с 50т. р/мес, до 75тр./мес. Причина смены работы: получение более выгодного предложения и мотивации от ОАО "Парнас-М" Есть письменная рекомендация от Ген. Дир-ра
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономик и управление на предприятии
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами
B2B Продажи
CRM
Оптимизация бизнес-процессов
Обучение и развитие
Управление отношениями с клиентами
Разработка регламентов
Управление затратами
Управление командой
Развитие продаж
Активные продажи
Управленческие навыки
Корпоративные продажи
Работа на выставках
Правовые системы
Мотивационные программы
Административное управление
Управление работой с ключевыми клиентами
Контроль исполнения решений
B2C продажи
Выставочная деятельность
Управление лояльностью потребителей
Мотивация персонала
Развитие ключевых клиентов
Планирование продаж
MS Office 2003-2007: отличное владение EXCEL, Power Point, Word, Outlook Express и прочие; Корпоративные CRM-системы (Bitrix-24, 1C, КлиентКоммунрикатор, и пр.)
1C бухгалтерия, предприятие, склад- 7.7-8.2;
правовые системы: Консультант+, Гарант;
Lotus Notes; Nero StartSmart; ACDSee; Fine reader;
OpenOffice- аналог MS Office;
Различные интернет-браузеры:Opera, Netscape Browser, Internet Explorer, Mozilla Firefox; Hyperion,
Корпоративные ERP-системы (Налоговая система обработки данных ЭОД, локальная ERP-система ген. подрядной организации)
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 700 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Руководитель подразделенияСентябрь 2019 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (3 года)Директор офиса продажДекабрь 2022 – работает сейчас
Директор офиса продаж100 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (2 мес.)Ведущий специалист отдела закупокОктябрь 2022 – декабрь 2022
Коммерческий директор по продажамз/п не указана
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Директор по развитиюСентябрь 2020 – ноябрь 2023
Директор по продажам120 000 ₽
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Помощник администратор, дайверИюнь 2018 – работает сейчас
Директор по продажам100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob