Директор по продажам / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

56 лет (родился 04 марта 1969), не состоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 35 лет и 11 месяцев

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Айкю Вода", Санкт-Петербург
https://aqvoda.ru
Компания ООО "АЙКЮ ВОДА" занимается поставками питьевой воды под торговой маркой "AQ", а также оказывает услуги аренды кофемашин.
Обязанности и достижения:
• активные продажи, поиск новых клиентов, работа с действующими, VIP клиенты; • продвижение новых брендов, анализ рынка; • планирование, снабжение отдела, работа с рекламациями; • ведение отчетности по предложениям, переговорам, продажам; • развитие новых регионов; • логистика, составление маршрутных листов; • регулярный контроль деятельности менеджеров и водителей; • координация мероприятий по продвижению и сбыту товаров; • обучение и подготовка сотрудников; • контроль динамики продаж; • корректировка розничных и оптовых цен на товары и услуги; • организация рекламных акций; • контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • работа с дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • ведение оперативного учета поступления и реализации товаров; • формирование банка данных о поставщиках и конкурентах; • контроль и планирование производственной площадки. Увеличение объема продаж в два раза, расширение штата сотрудников, налажена логистика, поставки по крупным тендерным заказам.
- Ноябрь 2020 – август 2021
- 10 месяцев
Бизнес-консультант
Частная компания, Санкт-Петербург
Медицина.
Обязанности и достижения:
Обучение персонала. Формирование стратегии развития компании. Формирования отдела продаж "под ключ". Штат обученных менеджеров.
- Сентябрь 2020 – ноябрь 2020
- 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "БАРГУС ТРЕЙД", Санкт-Петербург
https://globar.ru
ООО "БАРГУС ТРЕЙД" работает на рынке пищевых ингредиентов уже более 26 лет. Бренд GLOBAR® зарекомендовал себя как надежный поставщик и партнер среди предприятий пищевой, косметической и фармацевтической промышленностей.
Обязанности и достижения:
Разработка и продвижение дезинфицирующих средств. Ввел на рынок два новых дезинфицирующих средства. Подготовил нормативную документацию. Разработал программу продвижения.
- Июнь 2019 – январь 2020
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "МедКомплект" , Санкт-Петербург
Производство и продажа операционного белья.
- Февраль 2014 – июнь 2019
- 5 лет и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ТЕХНОПРОЕКТ"
http://www.exten.ru
Медицинские расходные материалы, оборудование
Обязанности и достижения:
Организация процесса продаж отдела. • Отбор сотрудников, обучение и координация работы. • Проведение аналитической работы по прогнозированию объемов продаж. • Разработка мотивационных схем для сотрудников • Определение и распределение объемов продаж. Определение стратегии развития • Закупки товара и формированте годовой потребности. • Анализ ассортимента и его адаптация к потребностям покупателей. • Формирование бюджета, подготовка и проведение промо-акций. Определение целей на следующий год. • Определение и корректировка ценовой политики отдела. Определение ассортимента, цен и количеств импортируемого товара. • Финансовая отчётность. • Подготовка и внедрение планов оптимизации уровня складских запасов. • Ежемесячный мониторинг и анализ цен и ассортимента конкурентов. Создание команды успешных продавцов Ежегодное увеличение прибыли компании Позитивный климат в отделе
- Май 2013 – январь 2014
- 9 месяцев
Руководитель направления
ЗАО "МЕДИТЕК "Знамя Труда"
Обязанности и достижения:
Организация процесса продаж отдела. • Отбор сотрудников, обучение и координация работы. • Проведение аналитической работы по прогнозированию объемов продаж. • Разработка мотивационных схем для сотрудников • Определение и распределение объемов продаж. Определение стратегии развития • Закупки товара и формированте годовой потребности. • Анализ ассортимента и его адаптация к потребностям покупателей. • Формирование бюджета, подготовка и проведение промо-акций. Определение целей на следующий год. • Определение и корректировка ценовой политики отдела. Определение ассортимента, цен и количеств импортируемого товара. • Финансовая отчётность. • Подготовка и внедрение планов оптимизации уровня складских запасов. • Ежемесячный мониторинг и анализ цен и ассортимента конкурентов.
- Декабрь 2006 – апрель 2013
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Б.Браун Медикал» (http://www.bbraun.ru), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • активные продажи, поиск новых клиентов, работа с действующими, VIP клиенты; • продвижение новых брендов, анализ рынка; • планирование, снабжение отдела, работа с рекламациями; • ведение отчетности по предложениям, переговорам, продажам; • развитие новых регионов, логистика; • регулярный контроль деятельности региональных представителей; • координация мероприятий по продвижению и сбыту товаров; • обучение и подготовка региональных представителей; • контроль динамики продаж; • корректировка розничных и оптовых цен на товары; • организация рекламных акций; • контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • работа с дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • ведение оперативного учета поступления и реализации товаров; • формирование банка данных о поставщиках и конкурентах.
- Ноябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 2 месяца
Медицинский представитель (Квалифицированный специалист)
ООО «Промфарм» (Медицина, фармацевтика), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - продвижение препаратов в поликлиническом и госпитальном сегменте Санкт-Петербурга и Ленинградской области; - работа с клиентами на вверенной территории; - проведение развернутых тематических презентаций, круглых столов в ЛПУ различного профиля, тех. учеб в аптечных учреждениях; - выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям; - проведение совместных визитов с медицинскими представителями; - контроль знаний медицинских представителей и обучение новых сотрудников. - анализ рынка; - участие на выставках и конференциях; - создание общей базы данных.
- Февраль 2005 – октябрь 2005
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж VIP сектора (Топ-менеджмент)
ООО «Балтик Галф» (Продажи алкогольной продукции), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности • выполнение плана продаж; • анализ и систематизирование клиентской базы; • оценка перспективы развития рынка, перспективы компании по освоению и завоеванию сегмента рынка; • разработка концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей; • контролирование состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; • комплектация заказов на поставку товара по клиентской базе; • разработка критериев оплаты менеджеров отдела; • организация обучения и тренингов для менеджерского состава; • организация и проведение выставок; • решение рекламационных вопросов с клиентами; • разработка ценовой политики.
- Ноябрь 2004 – февраль 2005
- 4 месяца
Медицинский представитель (Квалифицированный специалист)
ОО «Промфарм» (Медицина, фармацевтика), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - проведение конференций и круглых столов; - индивидуальные встречи с врачами, opinion leader и сотрудниками аптек; - контроль наличия препаратов компании в аптечной сети; - размещение рекламной продукции; - проведение и контроль акций. - ежедневная отчетность.
- Ноябрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый агент (Квалифицированный специалист)
ООО «Пит-Продукт» (Продажи), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых клиентов; контроль и работа с дебиторской задолженностью; мерчандайзинг ведение отчётной документации выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
- Декабрь 1998 – ноябрь 2003
- 5 лет
Медицинский представитель
ООО "Яманучи Юроп", Санкт-Петербург
Фарм. компания
Обязанности и достижения:
Продвижение фармацевтических препаратов Награжден грамотами и поощрительными наградами
- Май 1992 – декабрь 1998
- 6 лет и 8 месяцев
Фельдшер СМП
ГССМП, Санкт-Петербург
Скорая медицинская помощь
Обязанности и достижения:
Оказание медицинской помощи Перевод в специализированную бригаду СМП
- Июнь 1989 – май 1992
- 3 года
Фельдшер Штаба КЧФ
Краснознаменный Черноморский Флот, Севастополь
Управление КЧФ
Обязанности и достижения:
Оказание медицинской помощи Главный фельдшер КЧФ

Образование

- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2023
Московский технологический институт
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1989
Ленинградское медицинское училище №8
Специальность: Фельдшер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, ответственен, инициативен, обладаю отличными организаторскими способностями, общителен, требователен к себе и окружающим, хорошо обучаем, имею хорошие аналитические способности. Могу уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность; быть способным действовать в условиях недостатка информации; последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов; уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей; формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой; работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов; ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение; управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать; создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях; достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях; развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.