Резюме № 21231071
Обновлено 19 января 2016
Обновлено 19 января 2016
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Key Account Manager
Был больше месяца назад49 лет (родился 27 октября 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Каховская
Калужская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
- Октябрь 2012 – октябрь 2015
- 3 года и 1 месяц
Руководитель коммерческого отдела
ГК Текар - производство и продажа товаров для дома, МоскваОбязанности и достижения:
Компания Текар владеет двумя торговыми марками Ukinox и Longran, двумя собственными заводами в России и Турции, а также размещает заказы на ведущих мировых заводах-производителях сантехники и крупной бытовой техники в Великобритании, Италии, Германии, Индии, Китае. . Управляю отделами продаж, маркетинга и закупок. Достижения: • Увеличил в 2014 году на +17% объем продаж категории «смесители для кухни» во время стагнации и падения рынка • Перестроил и оптимизировал структуру и функционал моих отделов для более эффективной работы. • Разработал и внедрил логически законченную маркетинговую стратегию на основе преимуществ продукта и выгод потребителя. • Перезапустил позиционирование брендов через, продвижение в сети интернет корпоративных сайтов, SEO, SMM, лояльность, систему отзывов и рекомендаций о нашем продукте на Яндекс-маркет и профильных форумах. • Разработал и внедрил систему онлайн склада, где партнеры и их клиенты в режиме реального времени 24/7 видят наличие товара на центральном складе компании. Платформа 1С 8.2 • Разработал и внедрил мотивационную схему лояльности для персонала дистрибьюторов и их партнеров. Задачи и функции • Управление отделом продаж, клиентского сервиса, маркетинга и закупок. Набор, оптимизация, адаптация, и обучение персонала. Мотивация команды. • Управление продажами в каналах сбыта B2B и B2C: - федеральные и региональные дистрибьюторы - сети DIY (Leroy Merlin, OBI, Максидом и др.) - мебельные фабрики и салоны , - интернет-магазины, - розничные торговые точки, • Утверждение дилеров по территориям, бюджеты, планы, кредитная политика. • Личные переговоры с ключевыми клиентами. • Разработка и воплощение маркетинговой стратегии. Составление и защита бюджета. • Постановка задач и контроль работы отдела маркетинга: реклама, POS, трейд маркетинг, стимулирование лояльности дилеров, ежегодные каталоги продукции, выставки, организация обучающих семинаров и дилерских конференций. * Продвижение в интернет сайтов компании, 3 бренд сайта и 2 интернет магазина. Создание контента, SEO и контекстная реклама Яндекс Директ, регулярная аналитика Яндекс Метрика. • Разработка, ввод в линейку, и продвижение новых продуктов. • Переговоры с зарубежными поставщиками. Координация работы отдела закупок, прогнозирование закупок, оптимизация складских остатков, ввод-вывод товаров из ассортимента.- Январь 2011 – ноябрь 2011
- 11 месяцев
Директор по продажам
USG Corporation / ЮСГ Строй Системы Русь, МоскваОбязанности и достижения:
• Управлял продажами и маркетингом на территории Россия, Белоруссия и Казахстан. Увеличил продажи на 26%, перевыполнив годовой план. • Провел экспансию продаж в регионы, что обеспечило прирост количественной и качественной дистрибуции. Рост продаж: ЮФО +30%, ПФО +82%, ЦФО юг + 67%, СЗФО + 69%, УФО +45%, СФО +53%. • Стабилизировал ценообразование в Москве и регионах во всех каналах сбыта, на всех уровнях совместно с ключевыми клиентами (Сатурн, Гранд Поставка, Вертикаль К, РДС Строй, DIY, регионы) • Составил бюджеты, прогнозы и планы продаж для сейлз-команды и оптимального планирования производства. • Управлял, обучал и мотивировал сейлз-команду. В прямом подчинении 9 региональных представительств. • Ввел новые продукты в матрицу международных и федеральных сетей DIY (Leroy Merlin, OBI, Castorama, K-Rauta, итд) Причина увольнения: переезд московского офиса продаж на региональный завод.- Ноябрь 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 2 месяца
Business Development Manager Russia
OLIN S.A.S (Франция) ОЕМ производство строительных материалов, МоскваОбязанности и достижения:
OLIN S.A.S (Франция) - производство материалов для изоляции и герметизации с годовым оборотом 20 млн. евро. Роль - запуск и развитие продаж в России с нуля. Контракты на поставку с крупными российскими и иностранными компаниями, в том числе BASF, Wurth, Onduline, Astron-Lindab, Hilti и других. Продажи превзошли запланированные показатели на 80% к окончанию агентского договора. Команда в подчинении – 8 региональных менеджеров на базе одного из дистрибьюторов. Крупнейший проект - поставка на строительство завода Samsung в Калужской области. Функции: * Аудит и построение системы продаж. Стратегия и тактика. Продукт, Дистрибуция, Цена, Продвижение. * Личные продажи. Поиск, presales, работа с проектами, заключение контрактов, сопровождение поставок, послепродажный сервис и поддержка клиентов. * Обучение менеджеров по продажам. * Аналитика затрат и расчет себестоимости по всей цепочке товародвижения в Россию, включая логистику и ВЭД. * Сертификация и испытания продукта в России. (НИИ Мосстрой) * Маркетинг и разработка новых продуктов. Адаптация бренда в России. Создание контента для POS, каталогов и сайтов. * Создание сайта компании в качестве заказчика. Продвижение в интернет, SEO и контекстная реклама Яндекс Директ, регулярная аналитика Яндекс Метрика.- Январь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Country Manager Russia
«IKO Sales International» (Канада, Бельгия)., МоскваОбязанности и достижения:
Управлял филиалом в России (Офис в Москве) Сферы ответственности: национальные продажи, развитие федеральных дистрибьюторов, маркетинг, закупки, внешнеэкономическая деятельность - импорт, логистика, управление командой 13 человек. Достижения: • Рост продаж на 102% • Привлек к сотрудничеству новых дистрибьюторов • Организовал и контролировал работу склада в России. • Увеличил товарооборот по прямому импорту на представительство с 10 до 100 контейнеров в год. • Повысил узнаваемость бренда в три раза (по данным Яндекс Директ) • Разработал PR, ATL и BTL программы в России. Реализовал маркетинговые активности, включая выставки, семинары и технические тренинги. • Обучил и мотивировал персонал дистрибьюторов и на приоритетную продажу продукции компании. Причина увольнения: ликвидация представительства в связи с кризисом 2008 года- Июнь 2000 – ноябрь 2006
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Северный Альянс ООО \ Хаус Маркет ООО, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Прошел путь от менеждера по продажам до директора компании. - Создал систему закупок, маркетинга, рекламы, продаж и логистики с количеством SKU более 5000 едениц. - Организовал и управлял отделом активных продаж. В том числе продавал сам. - Разработал стратегию продвижения бренда и рекламные кампании. - Создал эффективную команду. Отбирал, обучал на личном примере и мотивировал персонал с показателем текучести кадров не более 10% в год. - Компания стабильно входила в число лучших дистрибуторов по Санкт-Петербургу и Северо-Западному региону по профильным товарным направлениям кровельные и фасадные материалы. Основные бренды: Ruukki, Mera System, Katepal-Ruflex, Icopal, Tegola, Velux, Fakro, Rockwool, Saint-Gobain Isover, Paroc, Veka, Kaykan, и другие. - Выбирал и открывал новые офисы, взаимодействовал с арендодателями, контролировал дизайн и ремонт, обеспечивал инфраструктуру: связь, компьютеры, оргтехника, торговое оборудование и.т.п.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: Коммерции и маркетинга.Специальность: Коммерция
Обо мне
Дополнительные сведения:
Свободно владею английским языком
Лидер с доказанными профессиональными достижениями. Имею положительный опыт организации стартапов. Предпочитаю взаимовыгодные договоренности и партнерское построение взаимоотношений манипуляциям или авторитарному давлению. С ранних лет занимаюсь спортом и веду активный образ жизни. Не курю.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 39 648 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель департамента продажМарт 2023 – апрель 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 22 декабря
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генеральный по продажамОктябрь 2019 – сентябрь 2021
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob