Резюме № 1077916
Обновлено 20 октября 2016
Обновлено 20 октября 2016
Директор по продажам / Заместитель руководителя / Руководитель направления, проекта / Начальник отдела
Был больше месяца назад56 лет (родился 06 декабря 1969), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 30 лет и 8 месяцев
- Август 2012 – апрель 2016
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Объединенная дистрибьюторская компания" ( ООО "ОДК" ), МоскваОбязанности и достижения:
Функционал: Полная реорганизация отдела продаж в соответствии с требованиями Дилерского договора с ООО "ЛЛК-Интернешнэл" (ТМ «ЛукОйл»): - Территориальная реорганизация продаж в Москве и Моск.области;; - Набор нового штата сотрудников отдела продаж -собеседования, отбор, обучение; - Ввод в эксплуатацию программного обеспечения специального (ПО «Оптимум») и типового (ПО «Агент-Плюс») для организации продаж в соответствии со стандартами Дилера ТМ «ЛукОйл», а так же в целях повышения эффективности продаж других товарных категорий и брендов; - Обучение сотрудников, проведение тренингов и семинаров; - Планирование продаж; - Планирование и составление Бюджета; - Ценообразование, управление политикой скидок; - Маркетинговые исследования и планирование маркетинговых мероприятий на их основе; - Формирование товарного портфеля, проведение маркетинговых исследований по прочим продуктам, мониторинг рынка и организация акций (в т.ч. в федеральных сетях (КЭМП, Авто-49, Паскер, Техком (бывш.); - Продвижение премиального продукты ТМ «ЛукОйл» - масел ТМ «Люкс» и " Генезис", развитие дистрибуции других брендов из портфеля компании; - Ведение учета и контроля за выполнением торговыми представителями стандартов Дилера; Достижения: - Создание отдела продаж, соответствующего по структуре, организации и управлению требованиям Дилерского договора; - Введение принципа экстерриториальности при организации продаж, разделения АКБ – всего 12 территорий; - Развитие АКБ, контроль задолженности клиента и платежей, категорирование АКБ, исключение из АКБ "токсичных" контрагентов, увеличение АКБ за счет привлечения новых контрагентов на индидуальных условиях работы; - Создание регулярных циклов режима работы торговых представителей на вверенной территории – ежедневные визиты не менее 10, повторение визитов – не менее 1 р/неделю, маршрутизация по каждой территории – от 5 до 7 маршрутов; - Увеличение прибыли (в розничном канале продаж с 7-8% до 14, в оптовом с 4-5 до 9-11%) и рост оборота (в розничном канале продаж с 24 млн.руб. до 35-ти млн.руб.); - Достижение 70% дистрибуции ТМ «ЛукОйл- Генезис"», создание т.н. «Идеальная точка продаж"» по ТМ " ЛукОйл", и в т.ч. 96% дистрибуции ТМ «ЛукОйл-ЛЮКС» в розничных точках продаж; - Достижение 75% дистрибуции моторных масел ТМ " Рольф" (Германия).- Август 2012 – март 2015
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "АКС-Холдинг", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - Полная реорганизация отдела продаж в соответствии с требованиями дистрибуции ТМ «ЛукОйл»: - Территориальная реорганизация продаж; - Набор нового штата торговых представителей; - Ввод в эксплуатацию программного обеспечения специального (ПО «Оптимум») и типового (ПО «Агент-Плюс») для организации продаж в соответствии со стандартами Дилера ТМ «ЛукОйл», а так же в целях повышения эффективности продаж других товарных категорий и брендов; - Обучение сотрудников, проведение тренингов и семинаров; - Планирование продаж; - Бюджетирование; - Ценообразование; - Формирование товарного портфеля, проведение маркетинговых исследований, мониторинга и акций (в т.ч. в сетях (КЭМП, Авто-49, Паскер, Техком (бывш.); - Продвижение премиального продукты ТМ «ЛукОйл» - масел «Люкс»; - Ведение учета и контроля за выполнением торговыми представителями стандартов Дилера; Достижения: - Создание отдела продаж, соответствующего по структуре, организации и управлению требованиям Дилерского договора; - Введение принципа экстерриториальности при организации продаж, разделения АКБ – всего 12 территорий; - Создание систематических и регулярных циклов режима работы торговых представителей на вверенной территории – ежедневные визиты не менее 10, повторение визитов – не менее 1 р/неделю, маршрутизация по каждой территории – от 5 до 7 маршрутов; - Увеличение прибыли (в розничном канале продаж с 7-8% до 14, в оптовом с 4-5 до 9-11%) и рост оборота (в розничном канале продаж с 24 млн.руб. до 34-х); - Достижение 70% дистрибуции ТМ «ЛукОйл» - т.н. «Идеальные» точки продаж, и 95% дистрибуции ТМ «ЛукОйл-ЛЮКС» в розничных точках продаж.- Октябрь 2011 – август 2012
- 11 месяцев
Руководитель направления продаж, B2B
ООО "Торговый Дом "Простор", МоскваОбязанности и достижения:
Организация с "нуля" отдела продаж B2B направления (Энергетика, Строительство, Пищевое производство, Медицинское, Металлообработка, Транспорт (перевозки), Станции техн.обслуживания, Типографии и пр...). - Формирование структуры и штата; - Маркетинговое исследование рынка Москвы и Моск.области; - Фрагментация рынка по заданному профилю потребителя; - Формирование базы потребителей по каждому направлению продаж; - Оценка конкурентной среды и определение своей ниши в секторе потребления; - Ценовая политика и ассортиментная для полного соответствия выбранной концепции развития (создание Уникального торгового предложения); - Взаимодействие с представительствами на территории России компаний - поставщиков оборудования и компаний- совместного производства (капитала); - Переговоры с потенциальными клиентами; - Заключение договоров поставки с крупными предприятиями (такими, как представители отрасли); - Развитие клиентской базы с "нуля" до более, чем 50-ти.- Июнь 2010 – июль 2011
- 1 год и 2 месяца
Начальник Отдела продаж (Москва и Моск. область)
ООО «АНГЛИЙСКИЕ МАСЛА» - представительство в России английской компании «COMMA» (Принадлежит корпорации «ExxonMobil»)., МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель проекта по развитию направления В2С и В2В (всего 8 сотрудников). Достижение: - Организация отдела прямых продаж продуктов под брендом «Comma»; - Набор сотрудников; - Обучение и тренинги персонала; - Создание структуры отдела и функционала сотрудников; - Разработка отчетных и планирующих документов; - Разработка эффективной схемы мотивации для менеджеров отдела; - Ценообразование, разработка индивидуальной политика скидок для клиентов; - Расширение активной клиентской базы; - Продвижение продуктов ТМ «COMMA» в канале B2C; - Расширение числа клиентов рынка B2B.- Март 2009 – июнь 2010
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела прямых продаж комплектующих для ФОРД. Руководитель проекта Форд Директ
ООО «Превокс Моторс» - официальный дилер ЗАО «Форд Мотор Компани» .Обязанности и достижения:
Всего более 250 клиентов в Москве и Московской области. В штате и подчинении 12 сотрудников). Достижения: - Создание отдела с «нуля» (ноябрь 2010 года); - Выход компании «Превокс-Моторс» на первое место среди Московских дилеров по объему продаж комплектующих на рынке Москвы и Области (с апреля 2010 г.); - Удержание лидирующих позиций на рынке комплектующих для а/м Форд всех модификаций; - Включение официальным представительством «Форд Мотор Компани» в России в программу развития дилерских сетей рекомендации о создании направления прямых продаж полного штата (на опыте ООО «Превокс-Моторс»); Профессиональный опыт: - Организация и управление отделом продаж; - Комплектование штата; - Обучение и тренинг персонала; - Создание структуры работы отдела, распределение обязанностей и создание мотивации, эффективной для достижения в короткие сроки поставленных задач; - Ценообразование, мониторинг рынка; - Ведение переговоров, достижение взаимовыгодных условий договора; - Внедрение программ лояльности клиента; - Финансовый контроль, бюджетирование, планирование продаж; - Разработка стратегии дальнейшего развития отдела и увеличения продаж; - Проведение акций по программе развития лояльности клиентов совместно с представительством «Ford Motor Company».- Август 2008 – февраль 2010
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела легкомоторных масел Shell (PVL)
ООО «Одолень-Авто» - официальный дистрибьютор ТМ «Shell», МоскваОбязанности и достижения:
Всего более 800 клиентов в Москве и Области. Достижения: - Увеличение маржи в канале оптовых и розничных продаж с 7-11% до 15% и 20% соответственно; - Увеличение оборота в розничном канале продаж в 5 раз; - Увеличение числа активных клиентов розничного канала продаж в 3 раза; - Сокращение дебиторской задолженности на 30%; Профессиональный опыт: - Управление каналами продаж В2С и В2В; - Организация отдела розничных продаж, формирование штата; - Разработка отчетной документации, функциональных обязанностей; - Управление продажами в розничные сети, независимые магазины, АЗС, АЗК; - Розничные продажи и все виды оптовых продаж; - Анализ деятельности отдела; - Маркетинг и маркетинговые мероприятия как самостоятельно, так и в партнерстве с официальными представителями Shell в России; - Проведение акций, рекламных компаний; - Ценообразование. Разработка программ лояльности клиентов; - Ассортиментная политика. Учет сезонности. Спроса. Постоянный мониторинг рынка; - Формирование Прайс-листа; - Проведение переговоров с клиентами. Достижение взаимовыгодных и лояльных условий сотрудничества; - Участие в разработке стратегии развития отдела, его структуры, выбор направления текущей активности отдела (в зависимости от задач) - Постановка задач подчиненным, контроль за выполнением ими функциональных обязанностей, четкое определение целей для каждого; - Учет и контроль дебиторской задолженности, документооборота; - Финансовое регулирование, анализ и учет; - Составление бюджета; - Подбор кадров. Обучение персонала. - Разработка системы мотивации для отдела и для каждого сотрудника. Разработка мотивационных схем для достижения конкретных целей. - Владение навыками презентации.- Октябрь 2005 – июль 2008
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Сбытавтоснаб", МоскваОбязанности и достижения:
- активное управление продажами в розничные сети, независимые магазины, АЗС, АЗК; - все виды продаж клиентам Москвы и МО; - аналитика продаж, актуализация целей, практическая работа с клиентами по расширению ассортимента. Разработка программ лояльности клиентов; - маркетинг и маркетинговые мероприятия; - проведение акций, рекламных компаний, участие в BTL - программах. Анализ результатов. Разработка рекомендаций. Внедрение в практику продаж; - ценообразование, актуализация конкурентных преимуществ для разных видов продаж; - мониторинг рыночной среды, поиск новых товарных ниш; - ассортиментная политика. Учет сезонности, текущего спроса, контроль складского остатка; - принятие актуальных решений и постановка задач в условиях резкого и зменения спроса/предложения, планирование дефицита сезонной торговли; - участие в переговорах с поставщиками. Достижение взаимовыгодных и лояльных условий сотрудничества; - участие в разработке стратегии развития подразделения, его структуры, выбор направления актуальной активности отдела (определяется задачами); - управление коллективом, постановка задач пепрсоналу, мотивация подчиненных, контроль; - строгое соблюдение требований современного бухгалтерского документооборота; - учет и контроль дебиторской задолженности, документооборорта с клиентами и кредиторской задолженности перед поставщиками; - финансовое регулирование, анализ и учет; - составление бюджета; - оптимизация логистики (у компании свой автотранспорт для доставки и снабжения); - подбор кадров. Обучение персонала, тренинги и ролевые игры; - участие в презентациях; - регулярное посещение иклиентов, их опрос и выработкка корректирующих решений; - контроль за соблюдением требований охраны труда и защиты окружающей среды; Достижения: - реструктуризация отдела продаж; - изменение ассортимента, увеличение его в 2 раза: с 1100 позиций до 2300; - актуализация прайс-листа, его динамичное развитие, покрытие основных позиций розничных магазинов на 80-90%; - увеличение прибыли фирмы, за счет пересмотра действующих договоров поставки, поиска новых поставщиков продукции и включение новых товарных позиций в прайс-лист от прямых представителей известных брендов в России; - гибкое ценообразование, система скидок и отсрочек; - классификация клиентов, индивидуальный подход к каждому, развитие мер стимулирования продаж в торговой точке силами отдела, мерчендайзинг и рекламная поддержка; - переход на прогрессивную систему мотивации сотрудников, управляющую как ростом объемов продаж, так и сдерживающую рость дебиторской задолжненности. - результативность и сокращение расходов деятельности фирмы (оптимизация машрутов, графика работы и увеличение объема среднего заказа клиента); - увеличение прибыли фирмы за счет деятельности отдела (50 и более % в общем обороте продаж, при средней и более марже); - создание команды менеджеров-единомышленников, объединенных корпоративным духом и целью; - крайне низкая текучесть персонала; - проявление внимания и заботы к сотрудникам, оказание помощи и поддержки; - создание здоровой и плодотворной атмосферы в коллективе, участие всех в формировании предложений по улучшению результативности и персональной эфективности менеджеров; - уважение к руководителю, поддержание его авторитета и беспрекословное подчинение.- Апрель 2005 – август 2005
- 5 месяцев
Управляющий отдела розничной торговли
ЗАО "Радиокомплект-компьютер" ("РТКК"), МоскваОбязанности и достижения:
- организация работы сети компьютерных магазинов (всего10 торговых точек на компьютерных рынках Москвы); - набор персонала, кадровый учет, реорганизация штата (совместно с отделом персонала); - создание условий стимуляции туда, формирование фонда заработной платы и ее расчет по персональному вкладу; - проведение маркетинга рынка, ценообразование; - формирование ассортимента по каждой торговой точке (совместно с отделом закупок); - контроль работы персонала, система административного конт- роля работы отдела розничной торговли; - участие в разработке рекламы фирмы, товара и услуг Достижения: - увеличение продаж в летний период; - формирование коллектива отдела на основе приоритета корпо- ративных целей; - создание системы обучения и аттестования персонала.- Июль 2003 – апрель 2005
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО"ПРОМТОРГ", МоскваОбязанности и достижения:
- организация и контроль закупок, поставок, складирования; - управление отделом закупок; - ведение переговоров с поставщиками; - сертификация; - маркетинг и анализ рынка; - ценообразование; - организация работы склада, учет, ревизии; - логистика; - открытие розничных магазинов в регионах; - организация рекламных компаний, стимулирование продаж; - финансовый учет и контроль, «Банк-клиент», 1С «Торговля и склад».- Июнь 2001 – июль 2003
- 2 года и 2 месяца
Руководитель Московского офиса
ООО «Евилон» (г. Краснодар), МоскваОбязанности и достижения:
- активные продажи пищевой жести, жестебанки и консервированных продуктов питания производства Крымского консервного комбината, других производителей Краснодарского края и фирмы «Евилон»; - развитие рынка, заключение договоров с новыми клиентами г. Москвы, Центрального, Северного и Северо-Западного регионов; - поддержание и постоянное пополнение ассортимента; - расчет с клиентами, ведение дебиторско - кредиторской задолженности; - ведение бухгалтерской отчетности - работа в системе «БАНК- клиент»; - учет и контроль склада. - набор персонала, обучение.- Июнь 1985 – май 2001
- 16 лет
Начальник отдела эксплуатации, регламента и контроля ЭМВ и К
Служба в Вооруженных силах (Генеральный Штаб ВС России), МоскваОбязанности и достижения:
- руководство отделом (Штат-32 чел. в т.ч. 27 – гражданские лица) - планирование и организация техн. эксплуатации; - ввод в эксплуатацию новой вычислит. техники; - рекламационная работа; - анализ работы и осуществление мер по улучшению показателей надежности; - кадровая работа.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1985
Обо мне
Дополнительные сведения:
Водительские права категории "В" и "С".
Стаж вождения: с 1983 г.
Личный автомобиль.
Вредных привычек не имею.
Свободное владение ПК, 1С, MS Office, Интернетом...
Обязательность, исполнительность, энергичность и устремленность к цели.
Вежливость. Тактичность.
Оптимизм;
Настроенность на карьерный рост.
Спорт: летом - плавание, бег, зимой - лыжи, коньки;
Хобби: авто, музыка, активный отдых, путешествия, фотография.
С отличием закончил ср.школу (г. Берлин)
Диплом с отличием - военный институт (АСУ, программирование, алгоритмизация и вычислительные системы) (г. Санкт-Петербург).
Лидерские качества;
Навыки управление подчиненными (персоналом);
Умение разрешать конфликтные и спорные ситуации как внутри компании, так и с клиентами;
Аналитические способности;
Знание рынка;
Знания организации и управления предпринимательской (коммерческой) деятельности.
Знания учебного и методического материала для подготовки специалистов по продажам;
Опыт успешного развития бизнеса с "нуля".
Опыт ведения переговоров и заключения договоров с партнерами, поставщиками и клиентами;
Опыт в проведении презентаций;
Опыт успешного продвижения новых брендов на рынок Москвы и МО;
Умение решать конфликтные ситуации, сохраняя доверие и уважение партнеров;
Умение заинтересовать потенциального клиента, оставить положительный эффект от встречи;
Умение сохранить отношения конструктивными и полезными для сторон;
Стремление к самообразованию;
Умение ясно излагать свои мысли и внимательно слушать собеседника;
Настойчивость;
Презентабельный внешний вид;
Авторитет и уважение среди коллег, друзей и родных.
Компьютерные навыки:
1С, MS Office, Интернет, .....
Продвинутый пользователь.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 46 399 похожих резюме
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 7 августа
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель проектовИюнь 2014 – май 2019
Обновлено в 20:18Последнее место работы (36 лет и 4 мес.)Коммерческий директор оптовой компанииСентябрь 1989 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 17:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 21 декабря
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob