Резюме № 46994363
Обновлено 8 ноября 2019
Обновлено 8 ноября 2019
Директор по маркетингу и продажам
Был больше месяца назад43 года (родился 14 апреля 1982)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
- Апрель 2015 – август 2019
- 4 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
Строительный Двор, ООО, МоскваРозничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Открыл и управлял коммерческим блоком московского филиала (около 80 сотрудников), включая 3 отдела продаж, отдел закупок и товарной логистики, транспортной логистики, финансовой безопасности, юр. отдел. • Сформировал клиентскую базу (700 клиентов, 30% постоянных), включая крупнейших игроков Москвы, лично участвовал в ключевых сделках. • Выручка с 0 до 1,5 млдр. • Успешно выполнял цели по маржинальности • Оптимизировал бизнес-процессы московского подразделения • Планировал, управлял и оптимизировал БДР (20% экономии затрат)- Ноябрь 2011 – апрель 2015
- 3 года и 6 месяцев
Директор департамента опта
Строительный Двор, ООО, ТюменьРозничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Сформировал департамент оптовых продаж (200 сотрудников, 8-10 в прямом подчинении) управляющий 4 федеральными оптовыми подразделениями. • Выделил 2 ключевых канала сбыта: дистрибуция и B2B • Создал и управлял отделом маркетинга и категорийного менеджмента • Планировал выручку и бюджет опта • Внедрил систему KPI для оптовых подразделений • Оптимизировал и управлял работой с ДЗ • Внедрил новые стандарты для каналов B2B (пресейлз) и Дистрибуции (мерчандайзинг). • Внедрил новую систему материальной мотивации для продавцов (повысило эффективность продаж, управляемость подразделений, рабочее настроение, скорость работы продавцов, снизило текучку) • Создал программу обучения и коучинга для отделов продаж • Создал программу продвижения новых материалов (СТМ) • Сформировал консьерж службу для оперативной помощи продавцам- Март 2008 – ноябрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Директор по продажам
Строительный Двор, ООО, ЕкатеринбургРозничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Активно участвовал в команде стартапа нового филиала, возглавил оптовое направление филиала (60 сотрудников) • Филиал вошел в ТОП-3 в регионе • Выручка на 4й год более ₽1млрд.- Сентябрь 2005 – январь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам, бренд менеджер
ТД Лаверна, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Продажа строительных и отделочных материалов в регион ХМАО, ЯНАО, УРФО.
Образование
- Магистр
- 2021
Специальность: MBA Kingston- Магистр
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Моя предыдущая компания входит в ТОП10 DIY России, выручка 24 млрд. руб. С 2018 – один из крупнейших оптовых поставщиков в Москве. В связи с карьерным движением каждые 4 года менялась география позиций, рос объем задач и уровень ответственности.
• Успешно реализовал стартапы, связанные с территориальной экспансией: Екатеринбург (2008), Пермь (2012), Москва (2015).
• Увеличил годовую выручку оптового подразделения с ₽3,5 млрд до ₽6 млрд.
• B2B продажи: вел переговоры с том-менеджментом ведущих строительных компаний (ГК ПИК, выручка до 70 млн./мес, Мосметрострой 50 млн./мес) и производителей (Кнауф, Сан Гобен, Технониколь, Седрус). Лично участвовал в крупных сделках.
• Сформировал и управлял коммерческим блоком, состоящим из департамента (Центральный офис) и 4 региональных отделов продаж (штат 200 человек, 8-10 в прямом подчинении)
• Сократил затраты оптового подразделения (более чем на 20%)
• Оптимизировал транспортную логистику (путем объединения заказов в логистическую единицу, сокращения стоимости доставки на заказ, сокращения расстояний доставок, кратного повышения скорости объединения заказов)
• ДЗ в управлении до ₽400 млн. со средней оборачиваемостью 45 дней.
• Разработал и внедрил регламент и CRM-систему для отделов продаж по управлению дебиторской задолженностью.
• Оптимизировал и автоматизировал ключевые бизнес-процессы (на базе SAP ERP):
- Автоматизированное рабочее место продавца
- Автоматизированное рабочее место закупщика
- CRM для пресейла и продаж
- CRM для работы с ДЗ
- Систему кредитного скоринга
- Мобильное рабочее место полевого продавца
- Автоматизированная работа с претензиями
• Разработал и внедрил систему оплаты труда для отделов продаж и снабжения, запустил мероприятия по развитию сотрудников.
Ведение переговоров, Коммуникативные навыки, Навыки переговоров, Навыки коммуникации, Управление продажами, Деловая переписка, Организаторские навыки, Управление персоналом, Управление проектами, Развитие продаж, Английский язык, Деловая коммуникация, Деловое общение, B2B Продажи, Работа в команде, Заключение договоров, Открытие торговых филиалов, Развитие региональной сети продаж с «0», Долгосрочное бюджетирование и планирование, Бюджетирование, Стратегическое планирование, Мотивация персонала, Активные продажи, Прямые продажи, Планирование продаж, Управление командой, Руководство коллективом, Управление затратами, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 499 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (3 года)Директор по продажам DIYМарт 2015 – март 2018
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2014 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Руководитель отдела продаж-закупокФевраль 2007 – февраль 2017
Обновлено 14 декабря
Обновлено вчера
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (11 мес.)УправляющаяИюнь 2016 – май 2017
Управляющий, менеджер, региональный управляющийз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (11 мес.)СупервайзерИюнь 2014 – май 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob