Резюме № 54948011
Обновлено 28 июня 2024
Обновлено 28 июня 2024
Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетинга
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Маркетинговые коммуникации
- Google Analytics
- Контекстная реклама
- Яндекс.Директ
- ATL
- Яндекс.Метрика
- Маркетинговый анализ
- Управление маркетингом
- Маркетинговые исследования
- Стратегический маркетинг
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
- Декабрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга
Игровед – розничная и оптовая продажа настольных игр, МоскваИнтернет-магазин, Розничная сеть (товары для детей), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)Обязанности и достижения:
⚠️Проблема – нет роста продаж, нет роста квал (целевых) лидов ❗️Задача – увеличить выручку компании в 2,5 раза за 1 год, снизить ДРР до 5% ✅Что сделала: 1. Аналитика: создание портрета целевой аудитории, анализ узких мест воронки маркетинга и продаж, анализ конкурентов с выявлением сильных и слабых сторон, ABC/XYZ анализ, провела когортный анализ 2. Разработала маркетинговую стратегию и планирование: - рассчитана желаемая unit-экономика - создана карта пути клиента (CJM) - разработано Уникальное ценное предложение (UVP) - разработана продуктовая матрица с указанием upsell / crossell / downsell - создан план по увеличению конверсий (CR1, CR2, RR) - сделана декомпозиция целей - внедрен журнал гипотез. Выведены гипотезы для достижения целей и плана, разработан медиаплан 3. Оптимизировала текущие рекламные каналы, протестировала и внедрила новые. Бюджет более 1 млн. р.: - Яндекс Директ, SEO-продвижение, VK Ads, Telegram Ads, Авито, CPA-сети, Programmatic, гео сервисы: Яндекс. Бизнес, 2gis, SERM - Внедрила CRM-маркетинг: выстроена цепочка касаний на каждом этапе воронки: E-mail маркетинг, Push-уведомления и рассылки в мессенджеры What’sΑpp, Телеграмм - Улучшила и расширила контент-маркетинг: SMM, посевы, работа с блоггерами, YouTube, Яндекс Дзен - Внедрила партнерский маркетинг: совместные акции с магазинами товаров для детей (кенгуру, lapsi), а также совместные промо с центрами развития детей - Разработала программу лояльности Внедрила ежемесячное планирование акций 4. Проработала точки касания клиента: увеличена конверсия сайта на 30%, разработаны посадочные страницы, протестированы и внедрены лид-магниты 5. Автоматизировала процессы и внедрила сквозную аналитику: сквозная аналитика Roistat, Яндекс Метрика, Google Analytics. Отслеживание показателей: CR, СPC, СPA, CPL, CPSQL, CPO, CAC, LVT, ROI, ДРР Также владею аналитикой: Comagic, Calltauch CRM системы: АМО срм, Битрикс24, Retail crm ✅Результаты: - Выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж https://skr.sh/sOxXUhpgJJD - Рост выручки составил 149% (сравнение февраль24/ февраль23) https://skr.sh/sOxXUhpgJJD - Рост среднего чека: был 9 187 р. стал 16 670 р. - Количество заказов. Было 4200 стало 5700 Динамика роста Roistat https://skr.sh/sOxtXhZKsor - RR (коэффициент удержания клиентов) был 33%, стал 67% - ДРР было 14% стало 5,7% - ROI 1480% Дополнительные навыки: - Профессиональное знание графического пакета Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign, Flash и др) - Знание Tilda, Figma - Знание основ HTML и CSS ❗️ Прошла практикум и успешно сдала экзамен по созданию системного и независимого отдела маркетинга, регулярно перевыполняющего план по заявкам. Курс РЕОМ от Convert Monster- Февраль 2020 – декабрь 2022
- 2 года и 11 месяцев
Ведущий специалист по интернет-маркетингу
Lagom - корейская косметика, товары для косметологов и визажистов, МоскваРозничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Цель: Сделать за 1 год рост выручки компании Х2 Обязанности, функционал: - Разработала и реализовала маркетинговую стратегию, прогноз по лидогенерации, медиапланирование и бюджет по каждому каналу - Провела глубокий анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, составила CJM - Провела аудит и перезапуск комплекса интернет-маркетинга, что позволило уменьшить маркетинговую стоимость сделки в два раза - Разработала и внедрила более 154 гипотез за год. Проведено более 80 А/Б тестов - Самостоятельно управляла всей лидогенерацией: Яндекс Директ, SEO-продвижение, Яндекс. Бизнес, E-mail маркетинг, Push-уведомления и рассылки в WhatsΑpp, CRM-маркетинг, таргетированная реклама в VK, развитие групп в соц сетях, работа с блоггерами и инфлюенсерами, SERM, маркетплейсы, Youtube, Яндекс Дзен, CPA-сети, Programmatic - Внедрила программу лояльности и реферальную программу - Разрабатывала УТП для посадочных страниц, квизов, а также для креативов - Создавала уникальный дизайн креативов для всех источников трафика: медийная реклама, таргетированная реклама, квизы, баннеры для сайта, карточки для маркетплейсов - Повысила конверсию сайта с 1,2 до 3,8% - Внедрила сквозную аналитику Roistat, также отдельно в Google docs замеряла показатели для сравнения СPC, СPA, CAC, LVT, ROI. Рассчитывала unit-экономику - Администрировала сайт: акции, промокоды, статьи, новости - Настроила правильные цели и интегрировала Яндекс. Метрику и Google.Analytics - Осуществляла регулярную аналитику всх метрик с целью оптимизации рекламных кампаний - Подготавливала ТЗ для программиста, верстальщика, копирайтера, дизайнера - Искала и нанимала подрядчиков Результат: Рост выручки компании составил 250% CPO план 2800 р. факт 1650 р. CAC план 3300 р. факт 2700 р. LTV был 7500 р. стал 10250 р. ROMI был 105% стал 440% Ключевые навыки: - Глубокое знание всех источников трафика Яндекс. Директ, Google.Adwords, SEO, VK, MyTarget и др. - Создание и верстка E-mail рассылок, настройка триггерных рассылок (Retail Rocket, Carrot Quest, а также из срм системы в зависимости от этапа воронки) - Знание и работа с срм системами AMO CRM, Bitrix24, Retail CRM, 1С. Интеграция и автоматизация - 24. Настройка call tracking, виджетов обратной связи (Callbackhunter, envybox, chat2desk) - Внедрение виджетов обратного звонка, онлайн чат, лидогенератор - Профессиональное знание графического пакета Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign, Flash и др) - Знание Tilda, Figma - Знание основ HTML и CSS- Январь 2018 – февраль 2020
- 2 года и 2 месяца
Специалист по интернет-маркетингу и рекламе
Samgrupp - строительные материалы (B2C, B2B), МоскваОбязанности и достижения:
Цель: Увеличить продажи на 30% • Формировала digital стратегию, рассчитывала unit-экономику • Проводила постоянный анализ рынка; • Осуществляла регулярный сбор и аналитику данных по заявкам и заказам с целью оптимизации рекламных кампаний; • Генерировала новые гипотезы (тестирование по 1-2 гипотезы в неделю), проводила А/Б тесты и осуществляла контроль исполнителей в рекламных каналах (Yandex.Direct, Google.Adwords, таргетированная реклама VK, Fb, Inst, My Target, SMM, развитие телеграмм-канала, SEO) • Внедрила новые каналы трафика: E-mail маркетинг, в том числе триггерные рассылки, Яндекс. Дзен, Яндекс.Карты, Авито, Юла, настроила продвижение на Яндекс.Маркете и Сбермаркете • Разрабатывала и тестировала привлекательные УТП и креативы • Повышала конверсию сайта, usability, разрабатывала и тестировала посадочные страницы, в том числе на Tilda • Разрабатывала акции, спец предложения для сайта • Управляла контентом-сайта: писала статьи, новости, обновляла/добавляла информацию • SERM. Увеличила рейтинг на Яндекс с 4.3. до 4.8, отрабатывала негативные отзывы, создала программу кэшбэк за положительные новости • Разрабатывала маркетинговые материалы: презентации для менеджеров по продажам, разработка коммерческих предложений, POS материалы, каталогов Результат: - Увеличила клиентскую базу до 24 000 - снизила CPL на 36%; - снизила CAC на 47%; - LTV вырос на 32% - ROMI составил 389%- Июнь 2016 – январь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по маркетингу
Интернет-магазин предметов домашнего интерьера и домашнего текстиля, МоскваИнтернет-магазин, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)Обязанности и достижения:
1. Анализировала конкурентов. Составила портрет ЦА, проанализировала конкурентов. С помощью Google Analytics, Яндекс.Метрики, Roistat и тестирования юзабилити выяснила, что мешает посетителям сделать заказ 2. Выдвинула гипотезы, провела тесты и увеличила конверсию в заявки и продажи: исправила ошибки по рекламным каналам, изменила дизайн и контент сайта, формы заявки, внедрила инструменты лидогенерации. Провела А/Б тестирование. 3. Разработала комплексную digital стратегию и самостоятельно внедрила инструменты продвижения для достижения целей: - Доработка сайта (UX маркетинг) и посадочных страниц (Figma, Тильда) - SEO продвижение - Контекстная реклама Yandex.Direct, Google.Adwords - E-mail маркетинг. Создание и настройка триггерных и массовых рассылок. Разработка дизайна макетов всех рассылок - Таргетированная реклама в Fb, Inst, VK, My Target - Реклама и рассылки в Telegram - Работа с маркетплейсами (ozon, wildberries, yandex.market, Сбермаркет) - CPA-сети - Разработка лид-магнитов, запуск чат-ботов (Telegram, what’s up, VK) - Развитие Youtube канала. Внутренняя и внешняя оптимизация, оформление - Программа лояльности и реферальная программа - SMM: продвижение групп, разработка-контент-плана, работа с блоггерами - Медийная реклама на тематических порталах - Рекламные кампании на Яндекс.Картах - SERM. Управление репутацией бренда. Отработка негативных отзывов, посев положительных - Яндекс.Дзен. Публикация статей, оптимизация под seo-выдачу - Написание продающих статей, отзывов, а также разработка всех креативов 4. Анализ результатов: настрола сквозную аналитику (Roistat), подключила сервисы обратного звонка. Оценила эффективность рекламных каналов, сайта и отдельных решений Другие обязанности: - Контент сайта. Написание и размещение новостей, акций, актуализация информации в разделах, создание новых страниц, разработка новых баннеров - Работа с AMO CRM, Bitrix24, Retail CRM, 1С. Интеграция и автоматизация - Настройка call tracking, виджетов обратной связи (Callbackhunter, envybox, chat2desk) Результат: Перевыполнение плана продаж на 48% в течение 1,5 лет Увеличение базы клиентов с 24000 до 56000 CAC был 1890 р. стал 1450 р CPO был 780 р. стал 450 р- Декабрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Интернет-маркетолог
АрсВита - сеть многопрофильных клиник, МоскваОбязанности и достижения:
- Контекстная реклама: Яндекс и Google. Ведение рекламных кампаний и работа в кабинетах аналитики. Установка счётчиков на сайты, разметка страниц для аналитики (цели, события, конверсии). Интеграция кабинетов с CRM системой. Выстраивание воронки продаж и CJM. Постоянный мониторинг основных и косвенных показателей каналов продвижения: CPL, CPM, CTR, CPV, ROI, CPA, CPO, CAC, ROAS и др. - Таргетированная реклама: Вконтакте, Instagram, Facebook. Работа с сегментами аудитории, работа с базами данных: экспорт\импорт, оптимизация аудиторий. - Работа в CRM Битрикс 24 - Работа со сторонними сервисами: парсеры, аналитические сервисы типа серпстат, постерс и др. - Аналитика Google и Яндекс. Работа и обработка аналитических данных. Работа с табличными данными, объединение данных, импорт и экспорт аналитических данных, презентация данных. - Работа с гипотезами: разработка лендингов и посадочных страниц, А\Б-тестирование, отслеживание влияния изменений на конверсию и возврат инвестиций. Выявление узких мест и способов их устранения, и оптимизации. - Google Tag Manager - Разработка контент-плана для SMM. - Анализ конкурентов и выполнение аудита. SWOT и PEST анализы. Анализ ЦА, построение CJM.- Август 2008 – январь 2014
- 5 лет и 6 месяцев
Marketing manager Russia, CIS
Siemens AGОбязанности и достижения:
1.Разработка стратегии и плана развития категории, развитие категории в разрезе выполнения плана по продажам, доли рынка и усиления позиции бренда на рынке 2. Управление маркетинговым бюджетом 3. Управление портфелем продукции (все категории): рационализация портфеля, разработка и запуск новых продуктов 4. Анализ рынка, конкурентный анализ 5. Разработка и реализация ATL коммуникации: - медиа-планирование; - ТВ, наружная, печатная реклама; - спонсорство; 6. PR (пресс-релизы, PR продуктов в СМИ, Соц. Сетях, Интернет) 7. Пресс-туры, организация презентаций новых продуктов 8. BTL компании: - Промо-компании - Программы лояльности для партнеров компании - ПОС материалы, сувенирная продукция - Совместные промо-компании с партнерами компании - Организация участия в выставках 9. Разработка стратегии регионального развития 10. Взаимодействие с крупшейшими рекламными агентствами- Июнь 2003 – август 2008
- 5 лет и 3 месяца
Ведущий менеджер по рекламе и PR
LLC “Oriflame Cosmetics”, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация маркетинговой стратегии 2. Разработка и управление маркетинговым бюджетом 3. Анализ рынка, прогнозирование продаж 4. Разработка и реализация ATL компаний: - Разработка и адаптация креатива - Медиа-планирование - ТВ компании в России и странах СНГ (около 4-х компаний в год) - Радио компании (около 12 роликов в год) - Печатная реклама - Наружная реклама 5. PR коммуникации - Пресс-релизы (разработка концепции, написание и рассылка пресс-релизов) - Организация PR мероприятий, презентаций для журналистов - Взаимодействие с журналистами и бьюти-редакторами 6. BTL компании: - Промо-компании для конечного потребителя - Директ-маркетинг - Трэйд-маркетинг - ПОС Материалы - Сувенирная продукция 7. Разработка нового продукта компании (ценообразование, тестирование, концепция и упаковка) 8. Анализ рынка, конкурентный анализ, тестирование продукта (количественные и качественные исследования, фокус-группы) 9. Взаимодействие и брифинг крупшейших международных рекламных агентств
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Бакалавр
- 2014
Факультет: Graphic design- Бакалавр
- 2003
Факультет: МаркетингСпециальность: Менеджер по маркетингу
Обо мне
Дополнительные сведения:
Самостоятельно внедряю передовые технологии и синергию digital-каналов для достижения максимального результата. Детально прорабатываю каждый канал и кампанию, чтобы получать отдачу от каждого вложенного рубля. Результаты работы https://drive.google.com/drive/folders/1Z9yxPxp-jC9pm27dCfECwRSDlXZNoonY?usp=sharing
Маркетинговые коммуникации, Google Analytics, Контекстная реклама, Яндекс.Директ, ATL, Яндекс.Метрика, Маркетинговый анализ, Управление маркетингом, Маркетинговые исследования, Стратегический маркетинг, Интернет-реклама, Маркетинговое планирование, Adobe Photoshop, Google AdWords, CRM, Медиапланирование, Планирование маркетинговых кампаний, B2B маркетинг, Лидогенерация, Продвижение бренда, Управление проектами, SEO, Internet Marketing, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, SWOT, E-Mail Marketing, WEB аналитика, B2C маркетинг, E-Commerce
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Греческий язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 825 похожих резюме
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)PR директор, руководитель отдела маркетинга и рекламыСентябрь 2012 – работает сейчас
PR директор, руководитель отдела маркетинга и рекламыз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Директор по маркетингу и рекламеМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Арт-директор и маркетинговое продвижениеАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (10 лет и 2 мес.)Лицензированный аттестованный представитель международной IT-компанииОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 22 августа
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Руководитель проектаФевраль 2015 – ноябрь 2018
Руководитель отдела маркетинга, директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Руководитель отдела маркетинга и рекламыАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 26 июляПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Управляющая клиникой, бизнес-ассистент (управление), закупки (совмещение), маркетинг, лицензирование, строительствоНоябрь 2022 – июль 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель по маркетингу и специальным проектамМай 2022 – август 2025
Руководитель отдела маркетингаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Начальник отдела маркетинга и рекламыз/п не указана
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (10 лет и 2 мес.)Директор по маркетингу и рекламеОктябрь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob