Резюме № 25071627
Обновлено 14 октября 2014
Обновлено 14 октября 2014
Директор по маркетингу, коммерческий директор, директор филиала
Был больше месяца назад54 года (родился 04 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети
Омск, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 20 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 39 лет и 11 месяцев
- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Опытный завод деталей трубопроводов" (50 чел.). Производство деталей трубопроводов., ОмскОбязанности и достижения:
Руковожу службой продаж деталей трубопроводов: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное). - Организация продаж: заключение договоров, логистика, поиск новых клиентов, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование, и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), расчет себестоимости, прайс-листы, бонусные планы, разработка и продвижение сайта, и т.д. - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - расширил клиентскую базу на 200%; - снизил издержки, связанные с продажами на 50%; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые стратегии для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными заводами численностью работающих свыше 2000 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - продвинул сайт в топ 3 по ключевым словам; - разработал регламенты для процессов размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др. - разработал и внедрил бонусные планы для менеджеров по продажам.- Май 2010 – февраль 2013
- 2 года и 10 месяцев
Директор филиала, коммерческий директор
Филиал "Логицентр" ООО "Промышленный железнодорожный транспорт" (250 чел.) Услуги ж.д. транспорта, торговля ЖБИ и ГСМ., ОмскОбязанности и достижения:
Руководил деятельностью филиала по продаже стройматериалов (ЖБИ) и ГСМ: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное); - Размещение заказов на производство ЖБИ на родственном предприятии ООО "Завод сборного железобетона №5". - Организация продаж: заключение договоров, логистика, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), прайс-листы, бонусные планы, и т.д. - Планирование и организация закупа: - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - увеличил продажи на 90% в течении 3 лет; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые стратегии для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными предприятиями потребителями на севере (Тюмень, Ханты-Мансийск, Нефтеюганск, Сургут) численностью работающих свыше 500 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - закупал ГСМ через Санкт-Петербургскую Международную товарно-сырьевую биржу; - разработал регламенты для процессов принятия и реализации ГСМ на склад, размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др.; - разработал и внедрил бонусные планы для менеджеров по продажам.- Ноябрь 2009 – май 2010
- 7 месяцев
Менеджер отдела снабжения
ООО "Завод сборного железобетона №5" (1500 чел.). Производство ЖБИ., ОмскОбязанности и достижения:
Закуп сырья для производства железобетонных изделий: щебень, песок, цемент, ГСМ.- Март 2008 – февраль 2009
- 1 год
Генеральный менеджер
ООО "ТРЭКС". Представительство по продаже строительной техники., ОмскОбязанности и достижения:
Организовывал дилерские продажи нового бренда на рынке строительной техники: мини-заводы по производству бетона (производство Турции). Руководил представительскими офисами в Омске и Новосибирске. Заключал лизинговые договоры купли-продажи оборудования, логистика, участие в выставках, разработка сайта и т.д. Что удалось сделать: - организовать два представительства в Омске и Новосибирске; - разработал и продвинул сайт в топ 20; - организовал участие в выставке Bauma 2008, Москва.- Сентябрь 2004 – декабрь 2007
- 3 года и 4 месяца
Директор департамента маркетинга и логистики
ЗАО "Группа компаний "Титан" (4000 чел.). Производство и торговля нефтехимическими продуктами., ОмскОбязанности и достижения:
Руководил отделом маркетинга и логистики (10 чел.). Разработка маркетинговых планов для отделов продаж нефтехимической продукции завода "Омский каучук" и "Экоойл" (каучук, фенол, ацетон, МТБЭ и т.д.), аудит рынков, оценка конкурентной позиции, оценка удовлетворенности клиентов, разработка интернет сайта, участие в выставках, разработка POS материалов, сувенирной продукции, проведение тренингов по маркетингу, анализ логистических затрат. Оптимизация транспортных схем экспортно-импортных перевозок. Что удалось сделать: - разработал и внедрял стратегические маркетинговые планы для основных продуктов; - организовал участие в выставках "К2007" (Дюссельдорф), "Химия 2004/2005/2006/207" (Москва), "Год России в Китае" (Пекин) и др.; - внедрил автоматизированный модуль по анализу оборота ж.д. цистерн; - внедрил автоматизированный модуль CRM; - разработал и внедрил автоматизированную программу обработки статистических данных из таможенного комитета и РЖД по движению товаров; - разработал положения, регламенты, инструкции, описание бизнес процессов, необходимых для системы качества ИСО 9001.- Сентябрь 1997 – сентябрь 2004
- 7 лет и 1 месяц
Начальник отдела внешнеэкономических связей
ОАО "Омский бекон" (2000 чел.). Производство, переработка и торговлям и мясной продукцией., ЛузиноОбязанности и достижения:
Руководил отделом ВЭС. Организация экспортно-импортной логистики. Таможенное оформление. Закуп расходных материалов импортного производства. Координировал международные проекты по внедрению передового опыта выращивания свиней стран Англии, Голландии, Франции, Германии и др. Проходил стажировку в компании Nutreco, Голландия. Что удалось сделать: - лично организовывал и участвовал в доставке племенных свиней из Канады по маршруту Торонто-Нью-Йорк-Рейкьявик-Таллин-Омск; - организовал прямые поставки импортных расходных материалов (инфракрасные лампы, ушные бирки, одноразовые катеттеры, химикаты и пр.) из Южной Кореи, Франции, Германии, Голландии. - участвовал в закупе кормовых премиксов, соевого шрота, импортного производства. - с моим участием была внедрена французская система одноразового искусственного осеменения; - организовал самостоятельное декларирование товаров для таможенного оформления за печатью предприятия.- Июнь 1984 – октябрь 1996
- 12 лет и 5 месяцев
Главный бухгалтер ДП, главный экономист ДП, старший мастер, мастер
АО "Петропавловский завод тяжелого машиностроения"(9000 чел.). Оборонная промышленность., ПетропавловскОбязанности и достижения:
Начинал работу мастером производственного участка по производству узлов ракетной установки "Точка У". В дальнейшем работал начальником бюро труда и зарплаты, главным экономистом, главным бухгалтером дочернего предприятия (ДП) по производству подъемно-транспортных машин. Участвовал в координации казахстанско-американских проектов по конверсии оборонных предприятий. Был председателем совета молодых специалистов в течении 2-х лет. Что удалось сделать: - произвел экономический расчет организации дочернего предприятия на основе аренды нескольких цехов оборонного предприятия; - организовал бухгалтерский учет на дочернем предприятии по производству подъемно-транспортных машин; - достроил 72-х квартирный дом для молодых специалистов в 1996 году в условиях экономического кризиса; - внедрил системы бригадного подряда.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2003
Факультет: Президентская программаСпециальность: Менеджмент- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1984
Факультет: Механико-технологическийСпециальность: Инженер механик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Маркетинг изучал в Голландии у лучших специалистов. Более 10 лет практического опыта разработки и внедрения стратегических маркетинговых планов.
Без скромности могу сказать, что мои аналитические способности выше среднего уровня. Английский без проблем: разговорный, технический, письменный.
Позиционирую себя как: Высококлассный специалист с большим опытом в промышленном маркетинге и внешнеэкономической деятельности.
Чем я отличаюсь от других претендентов?
- Техническое образование. Понимать теорию маркетинга это одна сторона дела. Но суть маркетинга состоит в том, что хорошо продавать товар можно лишь тогда, когда профессионально разбираешься в нем. Инженерное образование позволяет глубже понять свойства продукции.
- Большой опыт разработки и внедрения маркетинговых стратегий. Научился этому у голландского эксперта.
- Английский язык изучал у носителей языка. Говорю свободно.
- Большой кругозор. По роду своей предыдущей работы приходилось бывать в служебных командировках в Исландии, Голландии, Франции, Германии, Китае, Арабских Эмиратах, Турции, Бельгии, Польше, Дании, Эстонии. Хорошо знаю, как маркетинг работает на Западе. Много работал с волонтерами Корпуса Мира (Peace Corp), США, Land’O’Lakes, США, Корпусом Экспертов, США, Эксперты PUM, Голландия. Путешествовал по Курильским островам (Кунашир, Шикотан, Итуруп).
- Занятия спортом. Это повышает выносливость, работоспособность и жизненный тонус. Пробежал 5 полных марафона 2009, 2011, 2012, 2013 b 2014 г.г.(www.runsim.ru), участвовал в в международных соревнованиях по картингу Red Bull KartFight 2011, гонках на симуляторе: Nissan GT Academy 2013, 2014 (105 место по России). Много общих тем для общения с молодежью: спорткары, автоспорт, футбол-хоккей, современная музыка, путешествия.
- Презентабельная внешность.
- Разработка маркетинговых стратегий;
- Аудит рынков;
- SWOT анализ;
- Сегментация;
- Ключевые факторы успеха (КФУ);
- Определение направления развития продаж;
- Позиционирование;
- Планирование продаж;
- БДДС;
- Разработка коммерческих предложений на основании КФУ;
- Расчет себестоимости продукции;
- Ценовые политики;
- Разработка Интернет сайтов;
- Выставочная деятельность;
- Внешнеэкономическая деятельность, ВЭД;
- CRM:
- Разработка рекламных мероприятий;
- Ведение переговоров (в т.ч. и на английском языке)
- Координации международных проектов;
- Презентации;
- Тренинги.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 600 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Директор по маркетингуНоябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Начальник участкаЯнварь 2015 – июнь 2017
Директор филиала90 000 ₽
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Заместитель директора по производствуЯнварь 2022 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Операционный директор, финансовый менеджер, бизнес-ассистент, Руководитель отдела e-comФевраль 2019 – август 2025
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Обновлено 23 июляПоследнее место работы (16 лет и 6 мес.)Дивизиональный менеджерИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 26 июля
Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Внешний консультант / Руководитель проектов / Директор по развитиюАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 25 октября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Интернет-маркетолог (маркетинг-реклама-продвижение)Июль 2023 – август 2025
Руководитель отдела маркетинга80 000 ₽
Обновлено 9 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Региональный менеджер по продажамЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель филиала продаж150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob