Директор обособленного оптово-розничного подразделения

Был больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родился 18 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Благовещенск (Амурская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Октябрь 2019 – август 2020
- 11 месяцев
Начальник торгового отдела
ООО "УникОпт" (ТМ. ЭРА, Navigator, Бирюса, Zarget), Благовещенск (Амурская область)
Оптово-розничная торговля электротоварами и бытовой техникой
Обязанности и достижения:
- Формирование, управление торговым отделом, согласно планам и стратегии компании. - Работа с ЭТП, заключение контрактов, участие в аукционах, котировках, тендерах. - Формирование, согласование и проведение маркетинговых мероприятий. - Контроль дебиторской задолженности. - Открытие, запуск и развитие рознично-оптовой торговой точки. - Набор персонала в подразделения компании (Отдел продаж, склад, транспорт). - Обучение и введение в должность (адаптация) сотрудников. - Контроль за деятельностью на складах компании (сохранность ТМЦ, подготовка и проведение ревизий, обучение сотрудников согласно инструкциям и стандартам компании). - Логистика, разработка и формирование маршрутов доставки, осуществление контроля за работой автотранспорта компании. - Полностью укомплектовал сотрудниками торговый отдел согласно штатному расписанию. - Увеличил объем продаж за последние 6 месяцев на 30%. - С нуля запустил работу с ЭТП, заключил более сорока контрактов на общую сумму более 15млн.рублей. - Общий объем ПДЗ в вверенном мне подразделении сократился на 35%. - Осуществил переезд склада на более выгодное местоположение. - Разработал план-схему помещения (расстановка стеллажей, рабочие мест сотрудников, зоны приема и отгрузки товара). - Внедрил систему адресного хранения ТМЦ, разработал и внедрил инструкции для более грамотного и точного ведения складского учёта. - Разработал план-схему рознично-оптовой торговой точки, согласно плану провел ремонт помещения и организовал подготовительные работы (свет, установка ККМ, подведение каналов связи, установка камер наблюдения). - Составил и согласовал ассортиментную карту и ценовую политику ТТ. - Осуществил полное позиционирование ТТ на местности (реклама, вывески, указатели). - Ежемесячный прирост объема продаж ТТ составил более 20%. - Разработал и внедрил для транспорта предприятия систему маршрутных листов, инструкции по приёму выдачи товара клиентам.
- Февраль 2009 – сентябрь 2019
- 10 лет и 8 месяцев
Директор филиала
ООО "МДВ" (Мирс Дальний Восток) (ТМ ErichKrause, Pilot, Гамма), Благовещенск (Амурская область)
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)Товары народного потребления (непищевые)
Обязанности и достижения:
- Достижение целей и выполнение задач по увеличению объемов продаж. - Расширение клиентской базы, - Анализ рынка - Переговоры и проведение встреч с клиентами категории «А» - Четкое и грамотное позиционирование компании на рынке книжно-канцелярской продукции. - Постановка и распределение планов между отделами. - Набор персонала согласно штатному расписанию филиала. - Обучение и введение сотрудников в должность. - Контроль за издержками и эффективной работой филиала, расчёт рентабельности. - Контроль за работой филиала в соответствии с приказами и инструкциями. - Контроль за работой склада. - Увеличил объем продаж, в среднем от 2млн. р. в месяц до 10-15млн. р. в месяц в зависимости от сезона и состоянии рынка. - Был достигнут показатель: общий обхват объема рынка, более 60%. - Увеличил клиентскую базу с 90 до более чем 400 оптовых клиентов. - На постоянной основе, проводил анализ рынка на предмет ценовой политики и ассортимента конкурентов. - Проводил личные встречи с клиентами категории «А», на предмет согласования и обсуждения коммерческих предложений, как с потенциальными (холодными) клиентами, так и с клиентами приносящими основную прибыль. - Опираясь на требования компании, состояния рынка и остатки подразделения, выставлял и распределял планы между отделами, контролировал их выполнение. - Сократил издержки, оптимизировал логистику и ассортимент, при это процент рентабельности подразделения не снижался менее, чем до 20%. - Внедрил схемы и алгоритмы действий в работу слада по оптимизации хранения и учёта ТМЦ, что привело к значительному сокращению потерь. Например за 6 лет без проведения ревизии на складе и примерном обороте подразделения, более 600млн. р., недостача составила 110 т. р., т. е меньше, чем 0,02% от оборота.
- Октябрь 2006 – январь 2009
- 2 года и 4 месяца
Региональный супервайзер (руководитель подразделения)
ЗАО УК «Сибирский Берег» (Кириешки), Благовещенск (Амурская область)
Торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- Работал с региональными клиентами. - Разработал и внедрил схему развития института субдистрибьютеров в Амурской области. - Вёл и расширял клиентскую базу. - Проводил полевое обучение торговых представителей. - Формировал и контролировал товарные запасы на складе у Дистрибьютора. - Вёл аналитическую отчетность. - Устанавливал и распределял планы продаж. - Рассчитывал и начислял заработную плату. - Выполнял работу сопоставимую должности НОП.
- Апрель 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Сибирский Берег- Сибирь» (Кириешки), Благовещенск (Амурская область)
Торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- Составлял заявки. - Работал с картами клиента. - Осуществлял сбор денежных средств, - Расширял клиентскую базу на вверенном мне районе. - Проводил маркетинговые мероприятия.
- Сентябрь 2004 – апрель 2005
- 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Крафт Фудс Рус» - розничная торговля продуктами питания (Бакалея), Благовещенск (Амурская область)
Розничная торговля продуктами питания (Бакалея)
Обязанности и достижения:
- Составлял заявки. - Работал с картами клиента. - Осуществлял сбор денежных средств, - Расширял клиентскую базу на вверенном мне районе. - Проводил маркетинговые мероприятия.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Амурский государственный университет
Факультет: ФСН
Специальность: Социальная работа

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание нескольких рынков Амурской области и ближайших регионов. Накоплен положительный опыт успешных продаж, опыт поднятия продаж "с нуля". Создание отдела продаж. Уверенная работа с направлением ЭТП, Маркетинг (планы и реализация). Логистика (составление маршрутов, организация доставки, контроль за работой автотехники предприятия). Набор персонала (отдел продаж, склад, отдел логистики и доставки.) Опыт открытия торговых точек. Организация и контроль работы склада (внедрение в работу склада схем по более грамотному и точному складскому учёту, проведение ревизий и т. д.)