Директор филиала в СЗФО

Был на этой неделе

250 000 ₽

37 лет (родился 17 мая 1988)

Санкт-Петербург

Рыбацкое

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Руководство коллективом
Управление продажами
Ведение переговоров
Управление командой
Мотивация персонала
Обучение персонала
Развитие продаж
Аналитика продаж
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Директор филиала в СЗФО
ООО "Цеммикс", Москва
http://cemmix.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Агрохимия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: Создание обособленного подразделения в СЗФО. Расширение дистрибуции на вверенной территории. Заключение договоров поставки с Максидомом и дистрибьюторами. Вывод продукции компании в лидеры продаж на территории Санкт-Петербурга. Ежегодное увеличение объема продаж на 20-30%, суммарно в 10 раз за весь период работы. Стратегическое и оперативное планирование развития региона, бюджетирование; Поиск, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки с клиентами компании в закрепленном регионе СЗФО; Формирование оптимального пула дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории (Петрович, Максидом, Сатурн, Лемана ПРО, ОБИ, СКС, Альт-Икс, Мегастрой); Формирование и управление командой региональных торговых представителей; Разработка, запуск, контроль и анализ проведения ежемесячных маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании Выполнение плановых показателей, целей и задач компании по закрепленному региону; Мониторинг конкурентов, анализ их активности, цен поставки, инициирование действий на увеличение доли бизнеса компании в регионе; Своевременное предоставление отчетности по партнерам на подотчетной территории, своему руководителю и сотрудникам функциональных служб компании; Контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами, обеспечение своевременной оплаты по условиям договора; Организация и контроль работы регионального склада, отгрузок товаров, логистов и транспорта; Подготовка презентаций, проведение обучения и мастер-классов по продукции компании для продающих менеджеров и продавцов клиентов.
- Январь 2013 – август 2016
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель направления сетевых продаж
ООО"Е Д Логистика", г. Москва., Санкт-Петербург
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: за полгода увеличил объем продаж с нуля до 10 миллионов. Развитие направления сетевых продаж с нуля. Эффективное ведение переговоров в федеральных и региональных сетях, подписание договоров, коммерческих условий, доп. соглашений. Вхождение в сети К-Раута, Петрович, Стройдепо, Максидом, Старт, Вимос, ЦСК; Создание регионального отдела продаж, отбор кандидатов, обучение и адаптация; Постановка целей, задач, формирование KPI и системы отчетности по их достижению. Формирование системы регламентов сетевых продаж и встраивание их в бизнес-процессы организации. Стратегическое планирование мероприятий, направленное на увеличение объёма продаж. Анализ и управление маржинальностью, наценками и ценообразованием. Осуществление анализа ценовой и ассортиментной политики в сетях. Разработка, бюджетирование и реализация маркетинговых мероприятий; Управление заказами, отгрузками и дебиторской задолженностью; Ведение отчетности по работе клиентов и сотрудников; Мониторинг и анализ действий конкурирующих компаний.
- Декабрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Северо-Западный Торговый Дом", г. Санкт-Петербург
http://www.220-volt.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: расширение ассортимента на 40%, увеличение объема продаж на 48% и средней наценки по клиенту на 20% Эффективное ведение переговоров в федеральных и региональных сетях, подписание договоров, коммерческих условий, доп. соглашений; Стратегическое планирование и реализация мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж в контролируемом канале дистрибуции; Анализ и управление маржинальностью, наценками и ценообразованием. Осуществление анализа и контроля ценовой и ассортиментной политики в сетях. Заведение новых позиций в матрицу сети, ротация ассортимента, повышение цен; Контроль работы торгового персонала, в подчинении 15 человек; Разработка системы мотивации; Разработка, бюджетирование и реализация маркетинговых мероприятий; Управление заказами, отгрузками и дебиторской задолженностью; Ведение отчетности по работе клиентов; Мониторинг и анализ действий конкурирующих компаний; Работа с рекламациями.

Образование

- Высшее образование
- 2011
САНКТ – ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет: Кафедра менеджмента и обеспечения профессиональной деятельности. Факультет психологии.
Специальность: Организационный психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание технологии продаж и построения дистрибьюции на территории; Успешный, подтвержденный опыт работы с сетевыми клиентами в подотчетном регионе; Успешный подтвержденный опыт работы и развития контрактов с клиентами на территории СЗФО; Успешный опыт и навыки управления торговой командой; Умение грамотно считать, анализировать, принимать взвешенные решения; Опыт формирования и расчета коммерческих предложений, презентаций; Навыки самостоятельной работы, обеспечивающей личную эффективность и выполнение задач компании; Умение непрерывно, в т. ч. удаленно, продуктивно коммуницировать с партнерами, командами, ключевыми клиентами; Умение планировать действия и достигать результата; Опытный пользователь: Word, Excel. PowerPoint, Outlook.