Директор филиала

Был больше месяца назад

60 000 ₽

60 лет (родился 21 мая 1965), cостоит в браке, есть дети

Саранск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Июнь 2016 – ноябрь 2016
- 6 месяцев
Директор направления продаж Mars
Компания «Центральная дистрибьюторская Компания»
Обязанности и достижения:
- Анализ и развитие рынков сбыта. Ценообразование - HR планирование. Управление и развитие персонала. Постановка KPI - Построение и управление системой прямых продаж - Проведение стратегических переговоров - Разработка мотивации и политики 3П, внутренней системы отчетности - Ввод новой продукции на рынок - Обучение/мотивация ТП, КАМ - Планирование/проведение маркетинговых мероприятий - Руководство персоналом в регионе Примеры достижений: - Увеличение АКБ на 50% - Минимальная ротация персонала - Регулярное выполнение плановых показателей KPI от 90 до 100% - Развитие канала продаж ОПТ с «0»
- Январь 2016 – апрель 2016
- 4 месяца
Директор региона
Компания «Biosphere»
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж компании - Анализ и развитие рынков сбыта. Ценообразование - HR планирование. Управление и развитие персонала. Постановка KPI - Формирование эффективного клуба дистрибьюторов - Ведение переговоров с ключевыми партнерами (федеральные/региональные и локальные) - Листинг продукции, планирование/проведение маркетинговых мероприятий
- Июль 2014 – июль 2015
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
Компания "Ulduz"(кондитерская фабрика), Баку
- Ноябрь 2013 – июнь 2014
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ОАО «Ламзурь»
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж компании в регионе (off-trade) - Формирование эффективного клуба дистрибьюторов - Ведение переговоров (федеральные/региональные локальные сети) - Листинг продукции, планирование/проведение маркетинговых мероприятий Примеры достижений: - -Прирост региона ПФО 2013/2014-32% - Выполнение плановых показателей KPI от 90 до 100% - Отсутствие ротации персонала
- Май 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
ЗАО ТК Мегаполис
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж компании - Анализ и развитие рынков сбыта. Ценообразование - HR планирование. Управление и развитие персонала. Постановка KPI - Построение и управление системой прямых продаж - Проведение стратегических переговоров - Разработка мотивации и политики 3П, внутренней системы отчетности - Административно - хозяйственная деятельность - Бюджетирование деятельности филиала Примеры достижений: - Отсутствие ротации персонала - Выполнение плановых показателей KPI от 90 до 100% - Признание филиала лучшим в регионе по результатам 201
- Июль 2008 – апрель 2012
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по региональному развитию
ООО Ротор хаус бренд менеджмент компани, Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж компании в регионе (off-trade/on-trade) - Формирование эффективного клуба дистрибьюторов - Ведение переговоров (федеральные/региональные локальные сети) - Листинг продукции, планирование/проведение маркетинговых мероприятий - Запуск эксклюзивных команд Примеры достижений: - Прирост региона СЗФО 2010/2011-37% - Выполнение запланированного листинга на 95 %(торговые сети "О'КЕЙ", "Перекресток", "Норман-Нева", "Квартал", "Пятерочка", "Ароматный мир", "Евророс" и т.д.) - Признание лучшим менеджером отдела по результатам 2010 года
- Ноябрь 2005 – февраль 2008
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО ПепсиКо Холдингс, Калининград
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж компании в регионе (off-trade/on-trade) - Ввод новой продукции на рынок - Бюджетирование деятельности филиала - Обучение/мотивация ТП, КАМ - Ведение переговоров (федеральные/региональные локальные сети) - Планирование/проведение маркетинговых мероприятий - Руководство персоналом в регионе Примеры достижений: - Прирост региона 2008/2007-90% - Запуск филиала и прямых продаж - Отсутствие ротации персонала - Награждение в номинации "Образец для подражания" по результатам 4 квартала 2006 года
- Февраль 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала
ООО Оптима, Петрозаводск
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж компании - Анализ и развитие рынков сбыта. Ценообразование - HR планирование. Управление и развитие персонала. Постановка KPI - Построение и управление системой прямых продаж - Проведение стратегических переговоров - Разработка мотивации и политики 3П, внутренней системы отчетности Примеры достижений: - Запуск проекта с «0» - Выполнение запланированных показателей (Выполнение планов по объему продаж, сведение просроченной дебиторской задолженности к "0", доля рынка 42%)
- Декабрь 2002 – январь 2004
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО Оптима, Саранск
Обязанности и достижения:
Разработка решений, направленных на увеличение объема продаж - Постановка задач для ТП и контроль выполнения - Подготовка и проведение обучения: практические занятия (FA, OJT) - Разработка и контроль выполнения системы мотивации для сотрудников - Маршрутизация - Набор и аудиторное/полевое обучение сотрудников (ТП) - Анализ деятельности компаний конкурентов Примеры достижений: - Увеличение АКБ на 80% - Минимальная ротация персонала - Выполнение KPI на 100% (выполнение плана по объему продаж, достижение уровня дистрибьюции не менее 100%, выполнение стандартов отправления обучения для ТП на 100%)
- Май 2002 – декабрь 2002
- 8 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции
ООО Пепси Интернешнел Боттлерс, Саранск
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с Эксклюзивным дистрибьютором в городе - Подписание годовых контрактов с ключевой розницей - Обеспечение наличия, видимости, рекомендованных цен продукции компании - Анализ продаж. Планирование/организация маркетинговых программ - Контроль стоков, выполнение планов по продажам дистрибьютором - Набор, проведение обучения для сотрудников дистрибьютора (ТП, SV) - Контроль дебиторской задолженности, решение спорных вопросов Примеры достижений: - Экономия ресурсов компании при подписании годовых контрактов до 40% - Показатели количественной дистрибуции на территории-97% - Прирост продаж на 47%
- Сентябрь 1997 – апрель 2002
- 4 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Пепси Интернешнел Боттлерс, Саранск
Обязанности и достижения:
Обеспечение наличия, видимости, рекомендованных цен продукции компании на вверенной территории - Проведение маркетинговых мероприятий - Проведение первичного обзора территории. Маршрутизация - Подписание договоров с новыми клиентами - Мерчендайзинг в торговых точках - Работа с дебиторской задолженностью клиентов - Отчетность Примеры достижений: - Выполнение планов по объему продаж- не ниже 90% - Показатели количественной дистрибуции на территории- не ниже 95% - Активная клиентская база:200 торговых точек (с 0 ТТ)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Национальный исследовательский Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва
Факультет: Юридический
Специальность: Правоведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Word, Excel, Microsoft Power Point, Outlook Express. Водительские права: категория - B. Стаж вождения 23 года. Управленческие навыки, нацеленность на результат, структурированность, командность, высокая работоспособность, мобильность.