Директор филиала, региональный директор

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 14 ноября 1982)

Ростов-на-Дону, готова к переезду: Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2015 – май 2016
- 7 месяцев
Руководитель проектов ЮФО
О3-коутингс, Москва
Обязанности и достижения:
Проектная работа. - анализ рынка ЛКП АКЗ И ОГЗ - поиск клиентов - проведение переговоров, презентаций - подготовка КП, расчетной и технической документации - проведение промышленных испытаний ЛКП - участие в ценообразовании на территории - работа с ген.подрядчиками, субподрядчиками, заказчиками и проектантами - работа в CRM - контроль документооборота Достижения: - проведен анализ рынка - определены основные конкуренты - проведена подготовительная работа для вывода на рынок новых продуктов - проведены промышленные испытания ЛКП на ЗМК
- Август 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Региональный директор
ЗАО "Эмпилс" строительные и отделочные материалы
Обязанности и достижения:
- создание команды (поиск, подбор персонала, адаптация, обучение) - выполнение установленных показателей (план продаж, дистрибуция) - выстраивание и поддержание взаимоотношений с дистрибуторами, партнерами и ключевыми клиентами - контроль работы сотрудников на территории, в т.ч. в полях - участие в разработке регламентом компании, системы мотивации и коммерческой политике- разработка стандартов работы службы продаж и т.д. Достижения: - вывод продажи региона на установленные объемы - выполнение годового объема продаж - вход в локальные сети DIY - удержание объемов продаж на падающем рынке - увеличение доли рынка компании в 2015 году
- Май 2010 – август 2013
- 3 года и 4 месяца
Директор
Агро-ЮГ,ООО
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса с "0". Анализ рынка продуктов питания. Определение направления бизнеса, разработка стратегии, целей и задач. Организация производства. Разработка торговой марки, упаковки. Подбор и обучение персонала. Создание дистрибуторской сетив ЮФО. Развитие бизнеса. Расширение линейки выпускаемой продукции. Управление и контроль работы предприятия. Анализ и управления финансовыми показателями. Достжения: - вывод на рынок 2-х собственных торговых марок - получение дистрибуторского контракта на подсолнечное масло на территории ЮФО - создание сети дистрибуторов и субдистрибуторов
- Февраль 2006 – март 2010
- 4 года и 2 месяца
Териториальный менеджер, заместитель директора по продажам
Юг руси
Обязанности и достижения:
• Разработка и определение стратегии развития Компании на внутреннем и внешнем рынке: увеличение продаж, увеличение дистрибуции, увеличение доли рынка, ценовая политика, маркетинг, ассортимент. • Проведение переговоров и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибуторами и контрагентами Компании • Разработка сбытовой политики • Управление персоналом (прямое подчинение:9 руководителей по продажам на территории РФ, 16 начальников отделов и руководителей подразделений) • Оптимизация финансовых показателей (дебиторская задолженность, коммерческие условия) • Контроль и анализ выполнение планов и поставленных задач • Разработка и внедрение мотивации сотрудников • Разработка и внедрение программ мотивации дистрибуторов • Управление логистикой: складское хозяйство, авто и ж/д логистика, склады ответственного хранения, внутренняя логистика. • Оптимизация складских запасов готовой продукции, снижение затрат на логистику • Организация эффективной работы и взаимодействия с подразделениями Группы компаний. • Разработка внутрикорпоративных регламентов • Разработка планов производства Достижения 1. Увеличение продаж 2009/2008 на 28% (2009 г. максимальные продажи компании на всю историю родаж). 2. Увеличение доли рынка на 4% 3. Увеличение дистрибуции до 61% 4. Оптимизация службы продаж
- Март 2005 – февраль 2006
- 1 год
Территориальный менеджер
Объединенные кондитеры
Обязанности и достижения:
• Организация представительства с «0». • Формирования клуба дистрибуторов на территории (переговоры, подписание контрактов) • Контроль работы дистрибуторов (контроль заказов и остатков, контроль дебиторской задолженности) • Подбор торговых представителей, формирование эксклюзивной команды. • Руководство эксклюзивными командами торговых представителей (3 эксклюзинных команды: Пенза-5 ЭТП, 1 мерчендайзер и 3 ЭТП, область-3 ЭТП) • Обучение и развитие торговых представителей и мерчендайзера. • Проведение полевого обучения торговых представителей непосредственно на маршруте. • Разработка стратегии развития на территории • Выполнение поставленных планов • Увеличение дистрибуции на территории • Формирование, контроль и обеспечение соблюдения и эффективности маршрутов торговых представителей. • Осуществление контроля отчетности торговых представителей. • Ежедневный контроль показателей продаж. • Обеспечение успешного проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.). • Установление и поддержание тесных контактов с ключевыми клиентами. Помощь торговым представителям в решении вопросов клиентами. • Установление и поддержание тесных контактов с дистрибуторами • Координация действий складского хозяйства дистрибуторов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Пензенский государственный университет
Факультет: Вычислительной техники
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой теннис Умение создавать команду и направлять ее на выполнение поставленных задач, организовывать бизнес с "0", умение делегировать функции и полномочия, умение нести отвественность за порученное дело, умение коротко и четко выражать свои мысли, способность принимать нестандартные решения, готовность к нововведениям.