Директор филиала, руководитель отдела, региональный представитель

Был больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родился 25 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Одинцово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Июль 2011 – ноябрь 2017
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО ВОЛМА Маркетинг, Волгоград
Обязанности и достижения:
Осуществление руководства продажами на подотчетной территории. Разработка перспективных планов развития дилерской сети. Обеспечивание полных и строгих соблюдений принятых в Компании Политик и Регламентов в зоне своих полномочий. Ежедневно с помощью стандартных отчетов и собственной статистики контролироль хода выполнения каждым из Клиентов территории поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. Выявление Клиентов, имеющих серьезные отставания от плана (более 5%), разбирание с ними причины отставания, обсуждение пути разрешения выявленных проблем Организация поиска новых Клиентов, проведение переговоров с ними. Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, своевременно подача информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах Заключении Договоров поставки и Дилерских Соглашений с Дилерам Регулярно лично выезд в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными розничными клиентами и инспекция работы существующих Дилеров. Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и состояние дебиторской задолженности всех Клиентов подотчетной территории. Сбор всей доступной информации о конкурентах. Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. В случае необходимости, проведение специальных рекламных/обучающих мероприятий на территории, силами собственными и Клиентов Планирование рабочего времени и регулярно проведение встреч с каждым из Клиентов своей территории, разбор с ними текущую ситуацию, обсуждение планов дальнейших действий. Продвижение продукции Компании: • ежедневное посещение подотчетной территории; • регулярное посещение всех ключевых (объёмообразующих, стратегически значимых и проч.) Клиентов территории; • оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения регионального менеджера; • выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе дилера; • мотивация клиентов на работу с продукцией Компании, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; Достижение: выполнение плановых задач в разрезе каждого месяца, увеличение клиентской базы на 15%, увеличение дистрибуции на 38%
- Ноябрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела закупок
ООО "ПАЛИТРА", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Определение порядка и процедуры закупки материалов; Контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам Проведение оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учётом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации Проведение регулярного анализа по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товара, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам такого анализа Принятие решении об изменениях работы с поставщиками, о размерах дальнейших закупок или об их возможном прекращении Изучение коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления новых выгодных групп товара Совместно с бухгалтером организация взаиморасчётов с поставщиками, составление графика платежей Выполнение служебных поручений Достижения: оптимизация работы отдела
- Июнь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер РГ Ростов, Астрахань, Волгоград, Ставрополь
ЗАО "Эмпилс", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обеспечение своевременного и качественного выполнения поставленных целей и задач; организация деятельности подчиненных работников (менеджеров по розничной торговле, торговых представителей) для выполнения поставленных задач и целей; выполнение плана продаж лакокрасочных материалов (ЛКМ) в закрепленном географическом регионе; подписание дистрибьюторских договоров и соглашений с клиентами; создание на рынке региона максимальной дистрибьюции учет показателей дистрибьюции в закрепленном географическом регионе; анализ результатов своей деятельности и деятельности подчиненных работников; предоставление региональному директору запрашиваемую им информацию; участие в работе комиссии по приемке продукции, отправленной в адрес дистрибьютора (грузополучателя), повышение профессиональных знании, умении и навыков своих и подчиненных работников РП Достижения; Увеличение первичных продаж на 15%, вторичных на 50% по отношению к 2009г., установка 250 стеллажей на закреплённой территории, увеличение среднего SKU у дистрибьюторов со 150 до 400, привлечение новой сети РТТ (более 200 РТТ)
- Июнь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Юг Трейд, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Построение компании и отдела продаж с ноля. Набор персонала, обучение, сенсус, маршрутизация, планирование закупок продукции, бюджета на год, построение дистрибьюции в РТТ и сетях. Открытие филиала с ноля
- Январь 2005 – июнь 2007
- 2 года и 6 месяцев
Супервайзер
ОАО "СанИнбев", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обеспечение роста продаж увеличение дистрибуции и визуальной представленности продукции Компании в торговых точках на закреплённой территории следуя утверждённой стратегии продаж Компании. Организация работы эксклюзивной команды продаж (торговых агентов и мерчендайзеров); обучение подчинённого персонала с целью повышения эффективности работы; повышение уровня мотивации подчинённых. В обязанности входит; устанавливать чёткие и достижимые цели соответствующие планам подразделения каждому члену команды торговых представителей на предстоящий месяц, контролировать данные по результатам работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты (доска показателей, планировщик исполнения, маршрутный лист, лист совместных посещений, карта истории продаж) и лучшие методы работы, регулярно осуществлять оценку результатов работы команды, выявлять и поощрять достижения, осуществлять непрерывную обратную связь с торговыми представителями команды, вносить предложения по оптимизации работы территориальной команды и служб дистрбьютора, проводить обучение территориальной команды, разрабатывать и проводить маркетинговые активности идругие мероприятия, направленные увеличение объёма продаж и продвижение продукции Компании