Резюме № 54490556
Обновлено 10 апреля 2024
Обновлено 10 апреля 2024
Директор филиала / Коммерческий директор / Руководитель ОП
Был больше месяца назад41 год (родился 13 декабря 1984)
Железнодорожный, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
- Декабрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 1 месяц
Ведущий специалист отдела продаж
ООО «ИПК Спектр» / ООО «МЕТАЛЛ ДИЗАЙН»Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - поиск потенциальных клиентов, участие в тендерных сделках, командировки в интересах организации; - приём и обработка заказов, согласование с клиентом поставки, оплаты товаров и услуг и их объемы; - изучение предложений конкурентов, осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж; - анализ рынка и разработка стратегии по продвижению и продаже продукции; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции; - составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам; - определять чертежные параметры и составлять ТЗ для конструкторского отдела, работа в SolidEdge, Solidworks, AutoCad. Достижения: - заключены договора на поставку сложных токарно-фрезерных изделий, использующих в оборудовании для синтеза; - вернул более 20 ушедших клиентов, работающих с конкурентами; - заключил договора с 3 крупными заводами оборонного характера на изготовление серийных изделий; - принимаю активное участие в разработке новых изделий, для загрузки производства серийными заказами.- Март 2022 – декабрь 2022
- 10 месяцев
Руководитель отдела стратегического развития
Индивидуальное предпринимательство / частная практикаОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - поиск торгового помещения, заключение договора аренды, получение разрешительной документации; - организация торгового отдела, подбор и адаптация персонала; - привлечение финансирования для новых проектов, расширение товарной группы; - работа с поставщиками, заключение договоров; - контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов. Достижения: - открытие 2-х торговых локаций; - создал эффективную систему мотивации персонала, избавился от кадрового дефицита; - оформил всю разрешительную документацию, заключил договора по размещению наружной рекламы; - привлёк к сотрудничеству более 10 новых компаний по сантехническому оборудованию и бытовому строительному инструменту; - организовал торговлю на маркетплейсах (WB, OZON, Yandex); - увеличил выручку компании в 2 раза в сравнении с 2021г.- Август 2021 – ноябрь 2021
- 4 месяца
Заместитель директора по экономике и финансам
Управляющая компания "Бест Менеджмент", КиевУправляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Управление и эксплуатация недвижимости, ДевелопментОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - создание коммерческого отдела; - привлечения финансирования для новых проектов; - ведение бухгалтерского учета и налогообложения; - контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов. Достижения: - вывод коммерческой недвижимости на рынок, после получения документации от строительно-подрядной организации; - оперативная работа коммерческого отдела, сдача недвижимости в аренду, вывод компании в прибыль; - привлечение инвестиций для реализации новых проектов (строительство новых помещений).- Декабрь 2018 – август 2021
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель Центрального региона
ПТ «Мокиенко и Компания «Ломбард Партнер», КиевФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)Обязанности и достижения:
Основные функции: - выполнение коммерческих показателей: процентный доход, эффективность кредитного портфеля, валовый доход, операционная прибыль, подготовка и согласование предложений по увеличению показателей, контроль просрочки залогов. - разработка предложений и планов по использованию рекламы и маркетинга в регионе, как стимулирование продаж и привлечение новых клиентов. - подготовка и согласование планов по развитию, переносам, редизайнам, реформатам ЛО, поиск новых помещений. - подготовка планов по оптимизации количества ЛО в регионе – проведение анализа конкурентной среды (чек-лист). - контроль за соблюдением стандартов компании (приказов, распоряжений, положений, процедур и т. п.) (чек-лист). - взаимодействие с контрагентами в регионе (аренда, охрана и т. п.). - взаимодействие с государственными и контролирующими органами. - управление персоналом, выплата зпл, подбор персонала. - инвентаризация основных средств. - работа с клиентами и решение конфликтных ситуаций. Достижения: - создание эффективной команды на подконтрольном регионе; - открытие 12 новых отделений, вывод отделений на самоокупаемость; - предложение и реализация ярмарок по продаже ювелирных изделий с целью увеличения клиентов и получения прибыли от продажи изделий; - менее чем за год вывод региона на 1-е место в стране по операционному доходу и кредитному портфелю в весе драг. металла.- Август 2015 – ноябрь 2018
- 3 года и 4 месяца
Руководитель Южного региона
ПТ «Климчук и Компания «Ломбард Капитал», НиколаевФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)Обязанности и достижения:
Основные функции: - выполнение коммерческих показателей: процентный доход, эффективность кредитного портфеля, валовый доход, операционная прибыль, подготовка и согласование предложений по увеличению показателей, контроль просрочки залогов. - подготовка и согласование предложений по оптимизации расходов подотчетных регионов в разрезе статей расходов. - проведение маркетинговых и рекламных акций и мероприятий (чек-лист) - разработка предложений и планов по использованию рекламы и маркетинга в регионе, как стимулирование продаж и привлечение новых клиентов. - подготовка и согласование планов по развитию, переносам, редизайнам, реформатам ЛО, поиск новых помещений. - подготовка планов по оптимизации количества ЛО в регионе, как способ увеличения операционной прибыли. - проведение анализа конкурентной среды (чек-лист) - контроль за соблюдением стандартов компании (приказов, распоряжений, положений, процедур и т. п.) (чек-лист) - взаимодействие с контрагентами в регионе (аренда, охрана и т. п.) - обеспечение ЛО (МНМА, МБП, тех. ремонты) - взаимодействие с государственными и контролирующими органами - работа с клиентами и решение конфликтных ситуаций - инвентаризация основных средств. Достижения: - открытия 28 новых отделений, реформат 35 отделений на регионе; - перенос локаций 17 отделений, с целью минимизации расходов по аренде и вывода отделений в прибыль; - создания эффективной команды на регионе, постоянное обучение персонала финансовой грамотности; - по результатам 2016 и 2017 года регион в «Топ 3» по процентному доходу и прибыльности в стране.- Март 2012 – март 2014
- 2 года и 1 месяц
Руководитель Коммерческого отдела
ООО «ПКФ «БЛИЦ» (Hormann, Алютех), Шахтёрск (Донецкая область)Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство коммерческих объектов (торговые площа...Обязанности и достижения:
Основные функции: - подбор персонала, формирование отдела продаж; - координация работы отдела продаж, выполнение плановых показателей; - внесение предложений по улучшению работы предприятия в целом; - разработка сайта и маркетинговой политики всего предприятия; - организация и участие в специализированных выставках по Украине, разработка рекламной стратегии предприятия; - проведение переговоров с руководством потенциальных клиентов, активный поиск клиентов; - заключение договоров, подготовка и контролирование документооборота, организация отгрузок продукции, сопровождение сделки до конечного результата и пост-сервисное обслуживание. Достижение: - создание эффективной команды отдела продаж. Перевыполнения плановых показателей в 3 раза, за счёт работы с продукцией премиум сегмента; - предложение и открытие Шоу-Рума, для презентации продукции клиентам премиум сегмента. Для реализации Шоу-Рума были привлечены инвестиции, а так же путём переговоров получены специальные условий от компании Херман-Украина в стране; - участия в тендерах по всей стране, реализованы проекты по модернизации металлургических комбинатов Донецкой области, а так же более 50 торговых центров обеспечены противопожарными дверьми европейского производителя. При строительстве Донецкого аэропорта им. Прокофьева поставлял и контролировал монтаж противопожарных дверей, секционных и рулонных ворот; - реализовали более 200 проектов по всей стране, с продукцией немецкого концерна Херман.- Июль 2011 – февраль 2012
- 8 месяцев
Региональный директор по развитию продуктов
ООО «Пластикс -Украина», КиевРезина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Создание диллерской сети в центральной и восточной Украине Основные функции: - активный поиск клиентов, организация встреч, ведение телефонных переговоров; - изучение и анализ состояния рынка, выполнение плановых показателей; - проведение переговоров с руководством потенциальных клиентов, заключение договоров. Достижения: - заключено более 20 контрактов с производителями рекламной продукции на поставку полимеров (пвх пленка, банерная ткань, листовой пластик); - заключил контракт с компанией ОБИ (строительный супермаркет) на поставку поликарбоната и фурнитуры; - заключил контракт с компанией Профи-Пресс (производитель упаковки) на поставку листовых полимеров для производства брендовых упаковки; - привлечено к сотрудничеству 12 компаний (дилеры) по продаже полимерных материалов европейских производителей на вверенной территории.- Февраль 2011 – июнь 2011
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж г. Донецк
ООО "Укрбудкомплект Центр Сетка", КиевСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные функции: - проведение переговоров с потенциальными клиентами, увеличение клиентской базы; - подготовка договоров, их подписание, подготовка и контролирование документооборота; - координация работы отдела продаж, выполнение плановых показателей, анализ состояния склада. Достижение: - организовал работу отдела продаж, создал эффективную систему мотивации персонала; - заключил более 20 дилерских договоров; - организовал бесперебойную работу подразделения, разработал складскую программу по товарной группе.- Ноябрь 2006 – июль 2010
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель филиала г. Донецк
ОАО «Завод им. Фрунзе», ХарьковМеталлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы,...Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - управление финансово-хозяйственной деятельностью представительств; - координация работы отдела сбыта, выполнение плановых показателей; - внесение предложений по улучшению работы предприятия в целом, разработка маркетинговой политики всего предприятия; - организация и участие в специализированных выставках по Украине, разработка рекламной стратегии предприятия; - проведение переговоров с руководством потенциальных клиентов, активный поиск клиентов; - заключение договоров, подготовка и контролирование документооборота, организация отгрузок продукции, сопровождение сделки до конечного результата и постсервисное обслуживание клиента (рассмотрение претензий, принятие мер по их устранению); - координация состояния склада представительства; - организация встреч, ведение телефонных переговоров; - подготовка ежемесячных, квартальных и годовых экономических и маркетинговых отчетов по работе представительства. Достижения: - создал эффективную команду представительства, разработана новая организационная структура филиала; - организация внутреннего аудита для подачи документов в налоговую инспекцию, с дальнейшей ликвидацией балансового отделения; - осуществил переход филиала на безбалансовое отделение, перезаключены договора со всеми государственными органами (аренда земли, электроэнергия, и так далее); - благодаря участиям в выставках заключены контракты на новые товарные группы (защита картера двигателя, стеллажные системы, металлическая мебель). Увеличен станочный парк на предприятии, для обеспечения товарами по всей стране; - заключены контракты с компаниями пищевой отрасли (Конти, Геркулес, Добрыня, Донецкий мясокомбинат, Донецкий молокозавод, Дружковская пищевая фабрика и т. д.) на системную поставку изделий из пищевой нержавейки; - за первый год правления представительством вывел подразделение на самоокупаемость и операционную прибыльность; - заключил контракт на поставку 500 штук металических урн собственного производства для ФК Шахтёр, подготовка стадиона Донбасс-Арена и прилегающей территории к чемпионату Евро-2012; - подразделение каждый год увеличивало ключевые показатели минимум на 50%.- Февраль 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий экономист по сбыту
ОАО «Завод им. Фрунзе» Донецкий филиал, Шахтёрск (Донецкая область)Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - активный поиск клиентов, проведение переговоров с потенциальными клиентами, увеличение клиентской базы; - подготовка договоров, их подписание, подготовка и контролирование документооборота, организация отгрузок продукции, сопровождение сделки до конечного результата и постсервисное обслуживание клиента (рассмотрение претензий, принятие мер по их устранению); - анализ состояния склада; - экономические расчеты стоимости изготовления продукции, составление калькуляций и их анализ; - изучение и анализ состояния рынка, мониторинг основных конкурентов; - обеспечение работы офиса; - участие в специализированных выставках по Украине, разработка рекламной стратегии предприятия; - организация встреч, ведение телефонных переговоров. Достижения: - увеличил в 4 раза продажи по нескольким товарным группам (зерноочистительные решета, металлические урны, перфорированный лист, фильтровальная металлическая сетка); - заключил контракты с агроцехами концерна ММК им. Ильича на ежеквартальную поставку зерноочистительных решет; - заключил более 15 контрактов с торговыми базами и крупными канцелярскими компаниями на ежемесячную поставку металлических урн; - совместно с автосалонами внедрил новый продукт защита картера двигателя; - заключил более 20-ти контрактов на поставку строительной сетки, заключил более 10-ти дилерских договоров; - заключил более 10-ти контрактов с производителями мебели на системную поставку перфорированного металла; - заключил контракт с производителем холодильного оборудования Норд на ежеквартальную поставку металлической фильтровальной сетки.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер ВЭД
Обо мне
Дополнительные сведения:
Soft skills: проактивность, умение принимать взвешенные решения в ограниченном временном промежутке, развитые коммуникативные навыки.
Hard skills: знание основных принципов торговли, аналитические способности и умение проводить качественный market research.
Больше 15-ти лет опыта работы на производственно-коммерческих и финансовых предприятиях, 13 из них – в управлении продажами и материально-технического обеспечения предприятий (направление: финансы, кап. строительство, машиностроение, энергообеспечение).
Профессиональные компетенции: стратегическое бизнес-планирование, разработка стратегии создания и развития коммерческого отдела, а также ее реализация, успешное управление проектами. Опыт привлечения финансирования для новых проектов, знание бухгалтерского учета, знание налогообложения, знание специфики оптовых продаж и оптовых закупок, управление финансовыми потоками коммерческого отдела, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов направления.
Управление персоналом, коммерческая стратегия, Построение сети дистрибьюторов, Организаторские навыки, Развитие продаж, Мотивация персонала, Работа в команде, Навыки продаж, Активные продажи, Управление проектами, Работа с большим объемом информации
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 похожих резюме
Обновлено 29 июля 2014Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Генеральный директорМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 апреля 2018Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор регионального развития / Заместитель Генерального директораИюль 2013 – ноябрь 2017
Обновлено 1 ноября 2016Последнее место работы (15 лет и 2 мес.)Генеральный директор, коммерческий директорОктябрь 1998 – декабрь 2013
Обновлено 22 декабря 2015
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 11 июня 2019
Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2002 – апрель 2019
Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 29 мая 2009Последнее место работы (1 год)Коммерческий дректорФевраль 2008 – март 2009
Заместитель генерального директора100 000 ₽
Обновлено 9 сентября 2009Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)МАстер, нач цеха.Октябрь 1998 – март 2008
Руководитель механического подразделенияз/п не указана
Обновлено 21 ноября 2013
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель производстваЯнварь 2007 – сентябрь 2009
Заместитель генерального директораз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob