Директор филиала / Начальник отдела сбыта

Был больше месяца назад

80 000 ₽

61 год (родился 11 мая 1964), cостоит в браке, есть дети

Иркутск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Сентябрь 2011 – декабрь 2011
- 4 месяца
Директор филиала
ООО "Компания Агроресурсы", Иркутск
Обязанности и достижения:
Полный функционал ДФ, Товарооборот за 3 неполных месяца вырос на 30%, Прибыль на 45% по имеющейся базе (без Читы). Курирование строительства дополнительных складских площадей, мероприятия по удержанию сотрудников склада (изменение мотивации, введение доставки смен, перераспределение нагрузки на склад за счет изменения графика доставки). Разработка нового для филиала региона продаж - Чита и Забайкалье под которое был отобран и обучен менеджер, сформирована двухуровневая логистическая цепочка доставки товара.
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Директор филиала
ЗАО ФАК "БАЛТИМОР", Иркутск
Обязанности и достижения:
Полный функционал ДФ, подбор и увольнение сотрудников, изменение ценообразования, обучение сотрудников сбыта, работа с сверх запасами и ПДЗ, подбор и обучение начальника ОС. Разработка новых направлений доставки товара. Филиал зарыт владельцами бизнеса.
- Октябрь 2009 – январь 2010
- 4 месяца
Коммерческий директор
ЗАО НПК "Катрен", Казань
Обязанности и достижения:
Выстраивание работы отдела сбыта, передел клиентских баз, увольнение и прием сотрудников, обучение менеджеров новому ценообразованию, мультипрайсам (изменяемым наценкам по определенным заданным алгоритмам), текущий функционал КД. Рост товарооборота филиала каждый месяц за время моей работы в этой должности был просто огромный, но связываю это в основном с истерией в СМИ по поводу эпидемии гриппа в этом году по всей стране в целом.
- Май 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Директор филиала
ЗАО НПК "Катрен", Иркутск
Обязанности и достижения:
2008 в сравнении с 2007 г ТО филиала увеличено в 2 раза, РН в 3,7 раза. 2009 в сравнении с 2008 (по сентябрь) ТО увеличено в 1,38 раза, РН в 2,3 раза Функционал (совместно с ответственными сотрудниками филиала): Бюджетирование (непосредственное участие в составлении и защите бюджетов 2008 и 2009 г). Мониторинг выполнения показателей по ОПИУ. Персонал – найм, отбор, увольнение, аттестация. Разработка и принятие мотиваций в зависимости от целей компании. Так в сбыте мной она была изменена 3 раза. За 2 года состав сбыта был полностью сменен. Организация постоянного обучения сотрудников отдела сбыта путем тренингов и самообучения. На профессиональных конкурсах менеджеров Катрен сотрудники из Иркутска занимали 1,2 и 3 места (среди 28 филиалов). Реорганизация работы представительства в г. Чита работой менеджеров из Иркутска вахтовым методом. Введение скользящей трехсменной работы на складе сборщиков и контролеров. Работа с проверяющими органами. Пройдено 2 налоговых проверки без замечаний, Проверка комитета по тарифам – с незначительным штрафом. Выполнено перелицензирование склада. Работа с проектами по стимуляции сбыта и повышению имиджа (Катрен-Тур, Катрен-Финанс, «Новые Амазонки», Катрен-Правовая защита, Благотворительный фонд Катрен, Катрен-Инсайд) Финансы – снижение издержек по связи, доставке товара, внедрено палетное хранение на складе, изменение формул оплат в сбыте. Найдено помещение под новый склад филиала (открытие к февралю 2010 г) По совместительству выполнял функционал директора сети «Мелодия Здоровья» в г. Иркутске. Для этого при устройстве на работу в ГО Катрен в Новосибирске прошел обучение по функционалу Руководителя аптечной сети. Совместно с руководителем сети были открыты 9 аптек, 2 из которых впоследствии закрыты как нерентабельные. В июне 2009 сеть из 7 аптек была выведена на б/у без АУП. В функционал входило Решение конфликтных ситуаций с другими розничными операторами рынка Иркутска из-за своей розничной сети «Катрен», участие в решении вопроса о месте открытия новых точек, участие в отборе персонала, контроль финансовых показателей и бюджетирования. Внешнее окружение – налажены взаимоотношения с основными конкурентами на рынке.
- Август 2005 – май 2007
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель регионального директора по автоматизации
ЗАО НПК "Катрен", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Обеспечение процесса продаж сложного технического продукта – программы автоматизации аптек силами менеджеров ОС филиалов. Разработана программа продаж нового для компании товара, разработка программы обучения на основе СПИН, проведено обучение в нескольких филиалах.
- Сентябрь 2003 – август 2005
- 2 года
Заместитель директора
ЗАО НПК "Катрен", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Решение всех вопросов связанных со сбытом товара по г. Новосибирску и НСО (целеполагание, контроль исполнения, мониторинг провидимых изменений). 2 раза подготовка и поведение аттестации персонала совместно с директором филиала и отделом Персонала. Совместно с отделом персонала организация и проведение Центра оценки персонала. Участие в подготовке учебного пособия для обучения новых менеджеров «Катрен» в части работы с долговыми клиентами, механизмами работы с ПДЗ и Оборачиваемости дебиторской задолженности. Неоднократное проведение тренингов по этой теме. (Сокращение ОДЗ по системе на 50% в течение года) Результаты: За первый год работы снижение ПДЗ (среднегодового средневзвешенного) с 20 до 8% Увеличение ТО в 2004 году на 134% (сравнение с 2003 г) Достижение среднегодового средневзвешенного ОДЗ менее 27 дней (38 исходный).
- Декабрь 2002 – июль 2003
- 8 месяцев
Управляющий клиентской базой (начальник продаж)
ЗАО «Генезис-Новосибирск», Новосибирск
- Февраль 2002 – декабрь 2002
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Траверс», Новосибирск
- Май 2001 – февраль 2002
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО «Компания Витамакс», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Построение отдела, ротация клиентской базы, открытие представительства.
- Май 1999 – май 2001
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
«СИА Интернейшнл – Новосибирск»., Новосибирск
Обязанности и достижения:
Поиск и ведение клиентов с начала работы филиала.
- Июль 1995 – март 1999
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер аптечного отдела
ЗАО ЦВ "Протек", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Поиск и ведение клиентов с начала работы филиала.
- Июль 1988 – апрель 1995
- 6 лет и 10 месяцев
Врач-хирург
Ниипк, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Самостоятельно выполнено более 200 операций на открытом сердце.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2010
Байкал-ЛИНК
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджемент организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Новосибирский государственный медицинский университет
Факультет: Лечебный
Специальность: Хирургия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Excell (могу обучать других), Access, Power Point, World, Visio (продвинутый пользователь) Любые почтовые программы и интернет-пейджеры. Фотошоп (продвинутый пользователь). 1С 7 и 8 Склад, другие складские программы.