Директор филиала / Руководитель филиала

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 18 октября 1979), не состоит в браке, есть дети

Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Логистика
Управленческие навыки
Проведение презентаций
Аналитика продаж
Управление работой с ключевыми клиентами
Руководство коллективом
Подбор персонала
Развитие продаж
Управление командой
Анализ продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

- Декабрь 2024 – июль 2025
- 8 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
Х5 Transport, Новосибирск
Обязанности и достижения:
- расширение сети поставок, переговоры с поставщиками для достижения выгодных условий. - улучшение качества обслуживание клиентов, повышение уровня сервиса. - координация работы отдела территории. - осуществление контроля выполнения бюджетных показателей. - оптимизация маршрутов доставки.
- Июль 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель директора филиала
ООО ТК Байкал-Сервис, Новосибирск
Обязанности и достижения:
- управление и координация работы подразделения. - оптимизация процессов хранения и обеспечение эффективной работы складского персонала. - обучение и развитие сотрудников, внедрение и контроль качества обработки грузов, мониторинг процессов для выявления и устранения ошибок. - разработка стратегии развития и улучшения работы склада. - выполнение стандартов компании в области логистики и складского хозяйства.
- Август 2022 – июнь 2023
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТК КИТ, Новосибирск
Обязанности и достижения:
- управление отделом продаж в регионе Сибирь, команда 14 человек. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, улучшение процессов взаимодействия с клиентами для удовлетворения их потребностей и увеличения доходов компании. - осуществление анализа рынка и конкурентов, улучшение конверсии продаж, отслеживание показателей продаж. Рост к прошлому году 34%. - улучшение процессов взаимодействия отдела с другими подразделениями компании для более эффективной работы. - обучение и развитие персонала, повышение квалификации сотрудников в отделе, проведение внутренних тренингов.
- Август 2021 – июнь 2022
- 11 месяцев
Директор филиала
АО «ДПД РУС», Омск
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
Обязанности и достижения:
Управление деятельностью структурного подразделения, 60 сотрудников. - Создание стратегического плана для развития филиала, его реализация и контроль за исполнением. - Управление командой сотрудников филиала. Координация работы отделов, контроль за процессами, обучение и развитие персонала (продажи, склад, логистика). - Управление складскими операциями, включая прием, хранение и отгрузку товаров. - Организация и контроль инвентаризации склада. - Разработка и внедрение процедур и политик управления складом. - Управление командой складских работников, включая найм, обучение и оценку производительности. - Разработка и внедрение системы контроля качества на складе. - Работа с клиентами и отделом продаж для обеспечения своевременной отгрузки товаров и удовлетворения потребностей клиентов. - Анализ и отчетность по производительности склада, включая отслеживание показателей эффективности и затрат. - Работа с крупными клиентами и партнерами компании. Ведение переговоров, установление партнерских отношений, улучшение процессов сотрудничества. - Финансовый менеджмент филиала. Контроль за бюджетом и расходами, увеличение доходов филиала, оптимизация затрат на обслуживание клиентов. - Улучшение бизнес-процессов и внедрение новых технологий для повышения эффективности работы филиала. - Анализ рынка и конкурентов филиала, разработка стратегии по увеличению доли рынка и улучшению качества услуг. Работа с отзывами клиентов и обратной связью, чтобы устранить проблемы и улучшить качество обслуживания.
- Март 2018 – август 2021
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
АО «ДПД РУС», Омск
https://www.dpd.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
Обязанности и достижения:
- увеличение грузооборота клиентов филиала более чем на 50% год от года на протяжении 3 лет. Филиал занимал лидирующие позиции в филиальной сети и награждался кубками как лучший филиал. - понимание специфики доставки сборного груза и как следствие, управление рентабельностью перевозок за счёт корректной загрузки. - открытие направлений, ранее считавшихся низкоэффективными, за счёт привлечения клиентов необходимого профиля. Обеспечив этим дополнительный доход филиала. - управление удаленными территориями в направлении продаж, приём сотрудников, обучение, введение в должность. - Наличие успешного опыта управления продажами, административной деятельности и статьями финансовой деятельности в совокупности с пониманием влияния и взаимосвязей между ними, позволяли управлять ими эффективно в профиле прошлой деятельности и доказали свою жизнеспособность в логистическом бизнесе. - За время работы в компании отдел стабильно показывал ежемесячный рост продаж, рост АКБ, увеличение среднедневных продаж.
- Май 2017 – декабрь 2017
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ЦентрСтррйМатериал», Москва
Продажа строительных материалов. Комплектация объектов строительства
Обязанности и достижения:
Подбор персонала филиала, его обучение; Заключение договоров поставок, согласование условий с поставщиками; Увеличение клиентской базы, личные контакты с ключевыми клиентами; Анализ продаж, контроль за выполнением поставленных задач; Разработка и утверждение мотивации для сотрудников. Организация отдела продаж с нуля; Заключение договоров на поставку продукции; Организация и проведение обучения сотрудников.
- Январь 2017 – май 2017
- 5 месяцев
Коммерческий директор
Полимер центр , Омск
Обязанности и достижения:
* Планирование, анализ и организация выполнения плана продаж, прибыли, расходов по статьям бюджета; * Организация и контроль рабочих процессов компании, обеспечение их взаимодействия; * Контроль точек роста, повышение рентабельности, организация бесперебойной работы производства (полиграфия); * Выстраивание отношений с ключевыми поставщиками, клиентами, согласование максимально выгодных условий.
- Апрель 2013 – май 2016
- 3 года и 2 месяца
Директор
Амис-Омск, Омск
Обязанности и достижения:
* Планирование, анализ и организация выполнения планово-экономических показателей; * Организация и контроль рабочих процессов отделов ОСП; * Взаимодействие с органами государственной исполнительной власти: трудовая, налоговая, пожарная инспекции, Департаменты: транспорта и имущественных отношений; * Контроль корректности и своевременности предоставления всей отчетности, консолидация и анализ предоставляемой информации; * Контроль за эффективным использованием адм-хоз. ресурсов, бюджетом затрат, ФОТ, ТМЦ, ОС; * Обеспечение эффективной работы и взаимодействия отделов; * Выстраивание отношений с ключевыми клиентами, арендодателями и поставщиками.
- Ноябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель ОСП
Челябинский завод профилированного стального настила, Омск
Обязанности и достижения:
* Руководство ОСП, планирование и организация его деятельности; * Подбор персонала ОСП, его обучение; * Увеличение клиентской базы, личные контакты с ключевыми клиентами; * Анализ продаж, контроль за выполнением поставленных задач; * Отчеты для головного предприятия.
- Август 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ТехноНиколь, Омск
Обязанности и достижения:
* Развитие сети субдилеров; * Планирование продаж, поставок; * Разработка стратегии работы с клиентами; * Ежемесячная и ежедневная отчетность в CRM; * Контроль дебиторской задолженности; * Ведение и расширение клиентской базы; * Работа с федеральными сетями (Леруа Мерлен, Бауцентр Рус, ОБИ Фрайчайзинговый центр); * Проведение промо мероприятий

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Омский государственный педагогический университет
Факультет: Факультет экономики
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: - сильные аналитические навыки, умение принимать решения; - ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; - опыт работы с органами государственной исполнительной власти; - знание основ трудового законодательства, налоговой, бухгалтерской отчетности; - способность работать с большим массивом данных и большим количеством разносторонней информации; - навыки планирования и прогнозирования способов достижения результатов; - высокая обучаемость, работоспособность и стрессоустойчивость; * Богатый практический опыт в области продаж; * Отличное владение техниками продаж; * Стремление к повышению профессионального уровня; * Знание основ трудового законодательства, налоговой, бухгалтерской отчетности; * Аналитическое мышление, навыки планирования и прогнозирования способов достижения результатов; * Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний (Титан, Газпром, ОНПЗ, Омский Бекон); * Опыт работы с региональными и федеральными сетевыми клиентами (Окей, Лента, Холидей, Леруа Мерлен, ОБИ, Бауцентр); * Водительское удостоверение категории В, стаж 15 лет. Ключевые навыки: * Статистический анализ; * Ведение переговоров; * Управление персоналом; * Формирование бюджета; * Управление затратами; * 1С: Торговля и склад; * Складская/транспортная логистика; * Проведение презентаций; * Планирование продаж; * Активные продажи; * Оптимизация затрат.