Директор филиала / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

140 000 ₽

43 года (родился 29 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 5 месяцев

- Февраль 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 11 месяцев
Директор филиала
ООО ФИТИНГВИЛЬ, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Фитингвиль – профессиональный поставщик товаров для ванной комнаты и комплектующих для инженерных систем. Федеральная компания, 12 филиалами по всей России. В подчинении 10 человек (4 менеджера, 3 складских сотрудника, 1 водитель, 1 бухгалтер -кассир, 1 директор по АХЧ), зона ответственности филиала: г. Ростов-на-Дону, Ростовская область, КМВ, г. Ставрополь, г. Волгоград, г. Астрахань. Должностные обязанности: - Развитие дистрибуции филиала на вверенной территории; - Повышение рентабельности филиала; - Планирование продаж и контроль деятельности коммерческой службы; - Планирование и Контроль пополнения склада; - Поддержание отношений с представителями заводов партнеров; - Постановка планов, задач и контроль их выполнения; - Первичные переговоры с VIP-клиентами; - Подбор и управление персоналом; - Контроль дебиторской задолженности; - Бюджетировние; - Оптимизация графиков доставки с целью уменьшения транспортных издержек; - Контроль документооборота - Отчетность - Ежегодное планирование Достижения: В 2013 году прирост к объему 2012 составил 25%, на фоне общего падения объемов по компании. В 2013 году получил награду лучшего руководителя, а филиал выиграл рейтинг по компании.
- Январь 2009 – декабрь 2011
- 3 года
Руководитель отдела продаж
ООО "АВРОРА СВК", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
В подчинении 7человек (Менеджеры), зона ответственности: г.(Ростов и область, Краснодарский край, Ставропольский край, Волгоградская область, Астраханская область, КМВ, КБР, КЧР, Абхазия, Чеченская Республика). Должностные обязанности: - Развитие дистрибуции компании на вверенной территории; - Повышение рентабельности в зоне ответственности; - Планирование и контроль деятельности отдела продаж; - Постановка планов, задач и контроль их выполнения; - Первичные переговоры с VIP-клиентами; - Подбор и управление персоналом; - Контроль дебиторской задолженности; - Разработка и планирование бюджета отдела; - Контроль за оформлением необходимой первичной документации; - Контроль отгрузки заказанной продукции до момента получения товара клиентом; - Оптимизация графиков доставки с целью уменьшения транспортных расходов; - Контроль документооборота; - Взаимодействие с отделом закупок; - Разработка рекламных акций, - Аналитика - Отчетность - Ежегодное планирование Достижения: - Увеличение объемов продаж на 40% к 2010 году - Увеличение активной клиентской базы на 30% - Развитие и становление 2-х новых маршрутов отгрузки (КЧР, Осетия) - Значительное сокращение дебиторской задолженности - Сотрудничество с крупными строительными компаниями - Выполнение дилерских планов на 120-180%
- Июнь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «ЮЖНЫЙ ОКРУГ», Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
В подчинении 24 человека (4 супервайзера, 20 торговых представителей), зона ответственности: г. Ростов-на-Дону, Ростовская область, Краснодарский край, КМВ, г. Ставрополь, г. Волгоград, г. Астрахань. Должностные обязанности: - Развитие дистрибуции компании на вверенной территории; - Повышение рентабельности в зоне ответственности; - Планирование и контроль деятельности отдела продаж; - Постановка планов, задач и контроль их выполнения; - Первичные переговоры с VIP-клиентами; - Подбор и управление персоналом, в том числе и дистанционно в разных городах ЮФО - Контроль эффективности маршрутов торговых представителей и деятельности супервайзеров - Контроль дебиторской задолженности - Разработка и планирование бюджета отдела - Контроль сборки товара по полученным заявкам и необходимой документации - Контроль отгрузки заказанной продукции до момента получения товара клиентом - Оптимизация графиков доставки с целью уменьшения транспортных расходов - Контроль документооборота - Аналитика - Отчетность - Ежегодное планирование Достижения: - Увеличение объемов продаж на 40% - Создание на базе компании команды эксклюзивных торговых представителей - Увеличение активной клиентской базы на 50 % - Получение компанией статуса официального дистрибутора в регионах, где другие дистрибуторы уже осуществляли свою деятельность - Развитие и становление 2-х новых маршрутов отгрузок - Значительное сокращение дебиторской задолженности Структура направления: Отдел закупок и маркетинга (косвенное управление), отдел продаж по ЮФО (Филиалы в Волгограде, Астрахани, Ставрополе, КМВ, Краснодаре) - непосредственное управление. Первая должность в компании - торговый представитель (оптовые и розничные продажи товаров гигиены и косметики). Затем супервайзер (в подчинении 8 человек), далее руководитель отдела прямых продаж по ЮФО.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Институт международного бизнеса
Факультет: Экономическая теория
Специальность: Международные Экономические Отношения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои преимущества: - Желание и умение работать с полной отдачей со своей стороны - Нацеленность на результат - Ответственность и пунктуальность - Коммуникабельность - Стремление постоянно получать новые знания и опыт - Легко обучаем Ключевые навыки и достижения: - Опыт эффективных продаж; - Опыт эффективного управления персоналом; - Опыт ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц - Опыт бюджетирования - Опыт подбора персонала - Опыт самостоятельного принятия решений в сложных ситуациях Компьютерные навыки: Internet, e–mail, Excel, Word, 1С, MS Axapta, SAP ERP