Резюме № 28101198
Обновлено 18 марта 2016
Обновлено 18 марта 2016
Директор филиала, директор по продажам, региональный директор
Был больше месяца назад55 лет (родился 02 июня 1970), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Москва
Речной вокзал
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 11 месяцев
- Апрель 2013 – май 2014
- 1 год и 2 месяца
Региональный директор по продажам
УК Висма, НовосибирскОбязанности и достижения:
Подчинение позиции: Коммерческому директору по продажам. В подчинении: Региональные менеджеры, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры подотчетных регионов. • Построение и контроль дистрибуционной системы на территории ответственности во всех каналах сбыта. • Управление и повышений эффективности продаж всех брендов компании в разрезе каналов сбыта; • Обеспечение выполнения плана продаж и дистрибуции на закреплённой территории; • Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей; • Контроль за доходностью контрактов (валовой прибылью); • Подбор, обучение, мотивация и регулярный контроль работы торговой команды; • Своевременное предоставление руководству необходимой отчётности Сформирован клуб дистрибьюторов в г Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Кемерово. Внедрение стандартов компании, отчётности. Вывод на рынок новых ТМ. Увеличение доли рынка нумерической с 7% до 12%, взвешенной с 5%до 9%.- Апрель 2012 – апрель 2013
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Русский продукт, МоскваОбязанности и достижения:
Набор, обучение, контроль, мотивация и оценка персонала региона, разработка и оптимизация региональной структуры. Управление, планирование и контроль за эффективным использованием маркетинговых и региональных бюджетов. Краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование развития Дивизионов. Оценка потенциала Дивизионов, планирование и достижение целей по обороту и прибыльности компании. Создание дистрибуционной системы продаж с выделенными (эксклюзивными) отделами на территории ответственности.. Проведение годовых переговоров с целью эффективного и выгодного взаимодействия на территориях ответственности. Управление, контроль, оптимизация дебиторской задолженности и коммерческих условий в канале ключевых клиентов на территории ответственности.- Сентябрь 2002 – октябрь 2012
- 10 лет и 2 месяца
Директор по продажам
ОАО ПРОГРЕСС, МоскваОбязанности и достижения:
- Управление деятельностью филиала. - Стратегическое и оперативное управление продажами и региональным развитием, общее руководство постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ эффективности. - Планирование, исполнение и управление бюджетами.. - Внедрение системы мотивации торгового персонала дистрибьюторов. - Знание особенностей продаж на территории РФ. Опыт управления продаж в СНГ. - Формирование клуба дистрибьюторов Владивосток, Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Башкортастан, Самара, Москва, Московская обл. - Успешный вывод на рынок продукции в новых товарных категориях. - Результат работы:2002-2005 ОАО Лебедянский Новосибирский филиала руководитель ОПП -создание ОПП с нуля, увеличение доли рынка с 3% до 24%, увеличение АКБ с 250тт до 1800 тт, перевод в Башкртостан.2005-2007 ОАО Лебедянский филиал Уфа- создание филиала с нуля, (ОПП, клуб дистрибьюторов), увеличение доли рынка с 7% до 37%, по внутренним рейтингу компании филиал на протяжении трёх лет занимал лидирующие позиции по показателям, (объём продаж, рентабельность, рост доли рынка). 2007-2008 Филиал Самара -увеличение доли рынка с 17% до 27%, увеличение АКБ с 1100тт до 1900тт. Увелиение V продаж на 30% 2008 сентябрь-2011 октябрь г Москва - Переведён в компанию ОАО ПРОГРЕСС ТМ "ФрутоНяня" на должность Зам ком директора по работе с дистрибьюторами России и Зарубежья. Формирование клуба дистрибьюторов в России, управление дивизионами ОАО ПРОГРЕСС. Внедрение спец проектов по мотивации ЭТК, развитие и обучение ЭТК, Формирование клуба дистрибьюторов в странах ближнего зарубежья Казахстан, Туркмения, Белоруссия, Украина, Узбекистан, Монголия, Грузия.- Июль 1997 – сентябрь 2002
- 5 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
ОАО Кока-Кола Молино, НовосибирскОбязанности и достижения:
Анализ рынка, мониторинг конкурентов. Анализ показателей продаж. Подготовка индивидуальных планов продаж, постановка целей, разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Контроль размера дебиторской задолженности и товарного запаса. Внедрение и контроль системы отчетности персонала. Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация. Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение доли рынка. Формирования отчетности Генеральному директору в соответствии с установленными в компании сроками и формами. Достижения: Увеличение АКБ с 500тт до 2500тт, развитие спец каналов АЗС, Аптеки, бюджетные организации. Увеличение V продаж в 3,5 раза. Обучение персонала в г Кемерово, Красноярск, Иркутск, Владивосток.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Дополнительное обучение (курсы, тренинги, семинары «Принятие управленческих решений», «Навыки эффективного руководителя», «Мотивация подчинённых», «Управление карьерой», «Эффективный мерчендайзинг», «Лидерство стили управлений», «Аттестация персонала», «Навыки проведение интервью при найме на работу», «Формат постановки задач».)
Активная жизненная позиция, сильные лидерские качества
Увлекаюсь мини футболом, плаванием, лыжами, шахматами. Водительский стаж 23 года
Навык постановки задачи, оцениваю работу подчиненных по ключевым показателям деятельности, имею навык оценки деятельности территориальных, региональных, ОПП, офисных менеджеров, обладаю навыком получения и предоставления обратной связи. Умею вдохновить команду. Стратегическое видение региональных продаж, развитие персонала (личных качеств и проффесионального роста) планирование и аналитика продаж, контроль переговорных процессов и текущей работы с сетевыми структурами и дистрибьюторами. Контроль отчётности.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
- D — автобусы
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 279 похожих резюме
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Региональный руководитель канала продаж дистрибьюторыАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (10 лет и 8 мес.)Директор по продажамНоябрь 2005 – июль 2016
Обновлено 4 августа
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – май 2017
Обновлено 28 июляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая пищевым производствомИюль 2022 – август 2024
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Менеджер проектаОктябрь 2023 – сентябрь 2025
Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 8 мес.)Исполнительный директорАпрель 2012 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob