Резюме № 26135120
Обновлено 15 июня 2017
Обновлено 15 июня 2017
Директор департамента продаж / Директор по развитию / Руководитель проектной группы
Был больше месяца назад40 лет (родился 05 марта 1985), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет и 9 месяцев
- Апрель 2015 – июнь 2017
- 2 года и 3 месяца
Директор департамента информационного управления продаж
ООО "Балмико Торг" (ТМ "Милава"), МоскваОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Возглавлял департамент управления продажами. Департамент осуществляет управление сотрудниками департамента продаж (в веденье 287 сотрудников: торговые представители, супервайзеры, руководители групп супервайзеров, КАМ, руководители розничных отделов продаж) Должностные обязанности: I. Управление продажами: 1. Увеличение товарооборота. 2. Сокращение возврата. 3. Управление и оптимизация клиентской базы. 4. Управление ассортиментом. 5. Организация и управление процессами: сенсус и деление территорий. 6. Проведение общих собраний департамента продаж. 7. Разъяснительная работа и обучение персонала. 8. Разработка мотивации департамента продаж. 9. Регламентирование процедуры расчета планов по KPI. II. Контроль: 1. Контроль выполнения KPI 2. Контроль за соблюдением правил внутреннего трудового распорядка сотрудниками отдела продаж. 3. Контроль использования компенсационных пакетов (ГСМ) III. Отчетность: 1. Предоставление промежуточных и итоговых отчетов руководству Компании. 2. Предоставление ежедневных отчетов департаменту продаж о результатах их работы. IV. Проектная деятельность. Курирование проектов: 1. Разработка и внедрение, собственного приложения мобильной торговли. 2. Разработка алгоритма по сокращению возврата. 3. Сокращение обнулений и вычерков из накладных. 4. Разработка электронной системы проведения мониторинга цен и опросов. Организация их проведения (обучение сотрудников, вовлеченных в процесс). 5. Разработка системы адаптации и обучения торгового персонала. Организация проведения аттестаций и тестирований. 6. Разработка системы сокращения рисков, возникающих в работе с договорами отсрочки. 7. Описание бизнес-процессов Компании (наличие личного опыта описания), формирование предложений по оптимизации. 8. Оптимизация и автоматизация отчетности (взаимодействие с подразделениями - потребителями отчетов, отделами аналитики и разработки программных решений). 9. Разработка поддерживающих систем для департамента продаж. Достижения: 1. Start Up департамента. 2. С первого же месяц, значительно усилен контроль за торговым персоналом. 3. Благодаря слаженной работе департамента, за год, удалось добиться значительных результатов по ключевым показателям: - рост товарооборота более чем в 2 раза; - расширение АКБ на 40%; - увеличение количества реализаций более чем 2 раза; - на 66% вырос товарооборот на 1 торговую точку; - в 2 раза выросло количество заказов, принимаемых торговыми представителями, при этом, заказы принимаемые непосредственно в ТТ, выросли в 4 раза. 4. Удалось на 25% сократить расходы на компенсацию ГСМ торгового персонала. Достижения в рамках проектной деятельности: 1. Было разработано и внедрено, собственное приложение мобильной торговли. Стоящие перед проектом цели, были полностью реализованы. 2. Разработанный алгоритм по сокращению возврата, позволил сократить убытки по тестовой группе в 4 раза. Работа над проектом продолжается. 3. Итогами проекта по сокращению вычерков в накладных, стали: - сокращение на 70% в первый квартал. 4. Была разработана и внедрена система, позволяющая проводить мониторинг цен и опросы в онлайн режиме. Простота и удобство системы позволяет проводить мониторинг в течении 1-го дня, с результативностью от 100 до 500 ответов. Собранная информация не требует дополнительной обработки, что значительно сокращает время затраты для сотрудников отдела маркетинга при подведении итогов. 5. В рамках адаптации и обучения торгового персонала, разработаны системы дистанционного обучения и тестирования сотрудников. Что позволило повысить уровень персонала, контролировать их подготовленность, а также сократить текучку кадров. 6. Разработана система позволяющая, без потери лояльности клиента, исключить возможность роста ПДЗ. В процессе трудовой детальности последовательно занимал должности: - Заместителя руководителя отдела - Руководителя отдела - Директора департамента- Сентябрь 2014 – февраль 2015
- 6 месяцев
Руководитель торгового отдела дистрибуции
ООО" Молочное Дело" (ТМ "Благода"), МоскваОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - подбор персонала, - обучение, - координация работы торговых представителей, - расширение клиентской базы, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей командой торговых представителей, - реализация целей компании на территории, - разрешение конфликтных ситуаций, - отчетность, - маршрутизация, обеспечение комфортной и эффективной работы ТП, и водителей-экспедиторов, - составление планов развития маршрутов, - повышение эффективности работы ТП и ВЭ на территории. Достижения: - подобрал и обучил успешную команду торговых представителей; - за 4 месяца, почти вдвое увеличил доходность по вверенной мне территории (с 22% до 40%); - более чем в 2 раза вырос доход моих подчиненных, за счет выполнения плановых показателей, а также грамотного перераспределения территорий, переформирования порядка посещений и графиков доставки; - OOS снизился с 67% до 14,4%, что позволило вырасти в объеме продаж. Причины ухода: - не соответствие реального дохода заявленному, средний доход оказался ниже предыдущего места работы; - не прозрачность выплат и начислений.- Июль 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Key Account Manager, КАМ
ЗАО "Молочный Дом" (филиал Дмитровского молочного завода), МоскваОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Организация работы с локальными сетями и ключевыми клиентами, - координация работы супервайзеров и торговых представителей, - реализация целей компании на территории, - расширение ассортиментных матриц у клиентов, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей, - отчетность, - перезаключение договоров, - разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: - За время работы всегда достигал выполнения плановых показателей, - за счет расширения ассортимента, увеличения частоты поставок и маркетинговой активности, увеличил оборот на 45% (при условии того, что количество контрагентов и адресов доставки осталось неизменным), - сократил процент возврата с 3,7% до 2,5% Причины ухода: - Снижение уровня заработной платы по компании в целом, отмена дополнительных мотивационных задач, общий доход снизился на 30% - Желание дальнейшего профессионального и карьерного развития.- Февраль 2013 – июнь 2013
- 5 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "Молочный Дом" (филиал Дмитровского молочного завода), МоскваОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Заключение договоров, - расширение клиентской базы, - сбор заявок, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей, - реализация целей компании на территории, - разрешение конфликтных ситуаций, - отчетность. Достижения: - за 4 месяца работы в должности, 3 раз закрыл месяц с перевыполнением сверх максимального плана; - увеличил оборот на территории на 13%; Причины ухода: - Повышение в должности на позицию - Key Account Manager.- Декабрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 2 месяца
Руководитель суб-филиала
ООО "Мир молока" (филиал Дмитровского молочного завода), ОрелОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - подбор персонала, - обучение, - координация работы торгового отдела, - расширение клиентской базы, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей, - реализация целей компании на территории, - разрешение конфликтных ситуаций, - отчетность. - командировки в Москву, Тулу Достижения: - Подобрал отличную команду; - Организовал ряд тренингов, посвященных технике продаж, умению понравиться клиенту, борьбе с возражениями. Что позволило торговым представителям легче достигать поставленных задач в общении с клиентами. - Разработал удобную для работы торговых представителей карту клиента, путем четкого структурирования ассортимента, полнотой сопутствующей информации (акции, сроки и условия их проведения; новинки; ТОП-1, ТОП-2; цены; количество в упаковке). Карта взята на вооружение не только орловским офисом, а филиалом в целом. А также была разослана по другим филиалам в которых еще небыли введены КПК. Информация в карте обновлялась мной ежемесячно. Причины ухода: - Желание профессионального и карьерного роста, а также увеличения своего материального благосостояния. Принял решение переехать и строить карьеру в столице.- Апрель 2011 – декабрь 2011
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Мир молока" (филиал Дмитровского молочного завода), ОрелОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Заключение договоров, - расширение клиентской базы, - сбор заявок, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей, - реализация целей компании на территории, - разрешение конфликтных ситуаций, - отчетность. Достижения: - За 8 месяцев работы в должности торгового представителя 7 раз закрывал месяц с перевыполнением сверх максимального плана. - Открыл новую территорию – г. Железногорск Курской области (АКБ 56 торговых точек, оборот - 800 тысяч руб.) - Развил и передал 6 территорий новым торговым представителям, г. Болхов, г. Железногорск, г. Мценск, г. Дмитровск, пос. Кромы и пос. Тросна. Причины ухода: - Повышение в должности на позицию Супервайзера (1 месяц) а затем на позицию Руководителя суб-филиала.- Октябрь 2010 – декабрь 2010
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО "МП "Русские колбасы" (Российский концерн "Дубки"), ОрелОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Заключение договоров, - расширение клиентской базы, - сбор заявок, - работа с дебиторской задолженностью, - выполнение плановых показателей, - реализация целей компании на территории, - разрешение конфликтных ситуаций, - отчетность. Достижения: - По итогам ноября признан лучшим торговым представителем месяца РПК г. Орла. - За месяц увеличил объем продаж на 18,8%. Причины ухода: - Единственная компания в которой у меня не сложились отношения с моей непосредственной руководительницей, по причине не корректного обращения с подчиненными. Покинул компанию по собственной инициативе.- Июнь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Рекджоббер
ООО "Сервис продаж" (Данон индустрия), ОрелОптовая и розничная торговля продуктов питанияОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Формирование заявок на поставки продукции в магазины города; - ведение учета прихода и продажи товаров; - мерчандайзинг; - обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента; - размещение рекламных материалов; - контроль задолженности; - списание просроченной продукции. Причины ухода: - Желание карьерного роста. В компании текучка кадров отсутствовала полностью, и расширений не предполагалось, что и послужило поводом купить автомобиль и перейти в другую компанию на должность торгового представителя.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Факультет: Экономики и управленияСпециальность: Маркетинг
Обо мне
Дополнительные сведения:
Энергичный, амбициозный, целеустремленный и ответственный человек. Отношусь к работе с полной отдачей, как к своему собственному бизнесу. Обладаю богатым опытом, как в личных, прямых продажах, так и в управлении продажами.
Рекомендации есть
- Опыт управления персоналом (более 250 человек).
- Успешный опыт разработки и внедрения проектов.
- Опыт работы в прямых и розничных продажах.
- Владение техниками продаж, ориентированными на различные области.
- Умение вести переговоры
- Опытный пользователь РС: 1С, MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio), графические пакеты (CorellDraw, Photoshop) и т.п.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 644 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель группы продажЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель группы продажз/п не указана
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель проекта по развитию дилерской сети в Москве и регионахАпрель 2021 – ноябрь 2021
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель группыНоябрь 2021 – июль 2023
Руководитель группы продаж80 000 ₽
Обновлено 22 ноября
Последнее место работы (2 мес.)Агент по недвижимостиИюль 2025 – сентябрь 2025
Руководитель группы продаж200 000 ₽
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2021 – май 2022
Руководитель группы продаж170 000 ₽
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (9 мес.)Ведущий менеджер по продажамМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 5 августа
Последнее место работы (10 мес.)Заместитель начальника отдела дистанционных продажИюнь 2024 – апрель 2025
Руководитель группы продаж150 000 ₽
Обновлено 8 августа
Последнее место работы (11 мес.)Агент по недвижимостиЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель группы продаж90 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob