Директор, руководитель подразделения

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 27 марта 1978)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЧипКарт
https://chipcart.shop
Компания специализируемся на поставке и продаже чипов, тонера, фотобарабанов и других комплектующих для заправки и восстановления картриджей.
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование. - Проведение деловых переговоров и встреч с ключевыми клиентами - Развитие бизнеса компании на вверенной территории - Выполнение планов продаж. - Планирование продаж.
- Ноябрь 2017 – апрель 2019
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий и исполнительный руководитель обособленного подразделения
Квадроком, Хабаровск
http://www.quadrocom.ru
Оптовые продажи промышленной упаковки. Сегмент b2b
- Январь 2007 – октябрь 2017
- 10 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
Теко (Принт-Смарт), Хабаровск
http://www.pri-sma.ru
Оптовые продажи расходных материалов к оргтехнике. Продажа офисной техники Kyocera, Xerox, Sharp, Toshiba, Brother
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала; - Обучение персонала продукту и основам продаж; - Анализ рынка. Анализ экономических показателей филиала. - Планирование показателей филиала; - Составление индивидуальных планов для менеджеров; - Составление индивидуальных планов для сотрудников центра обслуживания клиентов (BSC); - Планирование бюджета филиала; - Контроль исполнения бюджета филиала; - Обеспечение взаимодействия со смежными подразделениями; - Выполнение планов продаж; - Контроль за дебиторской задолженностью. Работа с просроченной дебиторской задолженностью; - Административно-хозяйственная деятельность; Структура филиала: 1. Активные продажи В2В (3 чел.) 2. Региональное представительство г. Владивосток (4 чел.) 2. Клиентское обслуживание В2В (3чел.) 3. Складское хозяйство (6 чел.) 4. Отдел финансов (1чел.) 5. Бухгалтерия (2 чел.) 6. Техническая поддержка (2чел.) Зона ответственности: 1. Хабаровский край 2. Приморский край 3. ЕАО 4. Сахалинская область 5. Камчатская область Достижения: - Лидер среди других филиалов по динамике показателя "Прибыль". - По объему продаж, достигли уровня Новосибирска и Санкт-Петербурга.
- Февраль 2002 – январь 2007
- 5 лет
Менеджер/Начальник отдела продаж/Генеральный директор
Теко ДВ, Хабаровск
Оптовые продажи расходных материалов к оргтехнике. Продажа офисной техники Kyocera, Xerox, Sharp, Toshiba, Brother
Обязанности и достижения:
Менеджер: Ведение клиентской базы. Поиск новых клиентов. Выполнение плановых показателей. Начальник отдела продаж: Работа с VIP клиентами. Обучение новых сотрудников, помощь в работе. Составление индивидуальных планов для менеджеров. Генеральный директор: Подбор и обучение персонала. Анализ рынка. Анализ экономических показателей филиала. Планирование показателей филиала (полугодие, квартал, месяц). Составление индивидуальных планов для менеджеров и операционистов отдела продаж (BSC, 2-х уровневый отдел продаж). Составление бюджета. Организация взаимодействия со смежными отделами (Логистика, Финансы, Бухгалтерия, IT). Достижения: За короткий срок, филиал из отстающих, стал лидирующим по динамике основных показателей. Просроченная дебиторская задолженность сократилась в десять раз. Сократилась "текучка" кадров.
- Июнь 2000 – сентябрь 2001
- 1 год и 4 месяца
Менеджер
Эвис -Телеком, Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка бытовой техники и мобильных телефонов; - Формирование складских запасов; - Анализ ценового предложения конкурентов. Формирование цен; - Оформление выставки в торговом зале; - Маркетинговые акции. Рекламные акции. Проведение ревизий. Продавец в зале.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Менеджер. Диплом с отличием
Специальность: Производственный менеджемент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, быстрая обучаемость, отсутствие вредных привычек, высокая работоспособность, внимательность, готовность проходить доп. профессиональное обучение, усидчивость, активность Стратегический менеджмент. Стратегическое планирование. Управление продажами. Развитие клиентов. Аналитика продаж. Эффективное распределение ресурсов. Бюджетирование. Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов. Оптимизация штатной структуры. Эффективное кросс-функциональное взаимодействие. Оптимизация затрат. Ключевые компетенции: - Системный подход в организации и управлении всеми процессами работы подразделения; - Умение формировать сильную команду, определять критерии отбора лучших сотрудников; - Умение определять направление развития бизнеса, вести команду, побуждать к действиям; - Умение выявлять проблемы; - Умение расставлять приоритеты, принимать нестандартные управленческие решения; - Умение обнаруживать риски выполнения KPI и предпринимать своевременные меры по их устранению; - Умение оптимизировать существующие процессы, находить наиболее эффективные способы использования имеющихся ресурсов; - Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и монетизировать их; - Умение выстраивать отношения с органами власти; - Техническая, коммерческая экспертиза, понимание принципов работы всех подразделений компании; - Понимание перспектив развития ДФО, существующих проблем; - Понимание возможностей партнеров по рынку, исходящих угроз развития бизнеса; - Высокие аналитические способности; - Высокая работоспособность, независимость, высокие нравственные основы, высокая социальная ответственность.