Директор

Была больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родилась 31 марта 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 6 месяцев

- Август 2020 – декабрь 2024
- 4 года и 5 месяцев
Исполнительный директор
Ооо Лазерлаб
Обязанности и достижения:
Соучредитель компании. Исполнительный, операционный, коммерческий директор. Организация бизнес процессов компании. Найм, адаптация сотрудников, руководство продажами до найма Ропа, логистика, поставки, ведение управленческого учета в компании, ддс, опиу, ответственность за чистую прибыль. Юнит экономика, бюджетирование. Общее руководство, систематизация всех бизнес процессов
- Октябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по медицинским проектам
Алкой
Обязанности и достижения:
Работа по продвижению продукции компании внутри врачебного сообщества. Работа с директорами клиник, ключевыми лицами регионов. Организация мероприятий для продвижения, работа с блогерами, обучение сотрудников навыкам продаж через мессенджеры.
- Декабрь 2015 – сентябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель, Партнер
Генетик Тест, Москва
Http://www.genetic-test.ru
Биометрическое тестирование
Обязанности и достижения:
Работа по франшизе Новосибирского Академгородка. Работа с Управлением образования, школьными и дошкольными учреждениями.
- Февраль 2012 – август 2015
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продвижения
ООО Экобион (аутсорсинговая компания для Pfizer Consumer Health, Darscare)., Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом из 6 менеджеров и 30 представителей. Построение и организация работы команды региональных менеджеров и медицинских представителей для выполнения плана продаж по России для компаний Pfizer, DarsCare. Прирост продаж составил 112% уже через 6 месяцев работы. Введены новые отчетные системы, система аудита, проведено структурирование работы сотрудников, база клиентов отцифрована и полностью откатегоризирована. Налажен канал получения данных продаж от дистрибьютеров, полностью переделана обработка данных от дистрибьютера и разбивка продаж по регионам и по каждому сотруднику. Внедрено поклиентское планирование продаж. Особое внимание уделено мотивированию сотрудников на результат. Проведено 5 общероссийских региональных сборов. Текучка в период с 2012 по 2014 год составила в среднем 10%. Структурирована работа с лидерами мнений, введены нормы по проведению врачебных конференций, определен KPI. Работа с дистрибьютерами от планирования поставок и формирования заказов по поставке продукции до распределение товарного запаса по филиалам в зависимости от динамик продаж и планов продаж в городах. Начала развивать канал дистанционных продаж путем работы с филиалами дистрибьютеров, аптечными ассоциациями, использования внутренних возможностей дистрибьютеров.
- Февраль 2006 – февраль 2012
- 6 лет и 1 месяц
Старший региональный менеджер, Региональный менеджер
Ferrosan A/S. (Дания), Москва
Представительство фармацевтической компании
Обязанности и достижения:
Регион Москва, Московская, Владимирская, Тверская область. (Бренды Мульти-табс, Бифиформ, Имедин, Стрикс). Руководство Московским отделом компании. В подчинении 2 РМ, 16 МП. Построена высокоэффективная команда Прирост продаж за период работы на 101%. Структурирование работы команды, внедрена практика аудита деятельности сотрудников, KPI, новые нормы и правила начисления бонусов. Большое внимание уделено коучингу с каждым сотрудником. Один МП стал региональным менеджером в команде, еще один -КАМ. 70% времени уделено работе с командой, 30% - работе по планированию продаж и отчетности. Налажена работа со всеми главными специалистами округов, налажена и структурирована работа по проведению конференций для врачей. Оптимизированы затраты на работу с аптечным и врачебными секторами. Запущена работа в московской, владимирской, тверской области.
- Май 2005 – февраль 2006
- 10 месяцев
Зональный менеджер по продажам
Кадила Фарма, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование и организация работы команды для достижение плана продаж Формирование маркетингового плана продвижения продукции по всем брендам. Формирование бюджета Организация работы в больницах Москвы Организация циклового сбора Внедрение KPI и отчетных форм в отделе
- Февраль 1997 – май 2005
- 8 лет и 4 месяца
Региональный менеджер, Медицинский проедставитель
Доктор Реддис Лабораторис, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы команды из 15 медицинских представителей. Выросла до этой позиции за 1 год из медицинского представителя. Работа с аптечными отделами фармдистрибьютеров, двойные визиты, коучинг, организация цикловых сборов для команды. Полное структурирование работы команды, помощь в структурировании отдела продаж.
- Апрель 1996 – февраль 1997
- 11 месяцев
Медицинский представитель
Сан Фарма, Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории (СВАО, САО, ВАО) Работа с аптеками и врачами.. Работа с психо-неврологическими диспансерами

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Международный институт менеджмента ЛИНК
Факультет: Менеджмент
- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: Аспирантура
Специальность: Управление в Медицинских и биологических системах
- Магистр
- Дневная/Очная
- 1992
Российский Государственный Медицинский Университет им. Н.И. Пирогова
Факультет: Медико-биологический
Специальность: Врач Биофизик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные коммуникативные и управленческие навыки, умение устанавливать долгосрочные отношения с клиентами, отличные навыки продаж, умение продавать сложные продукты, высокая клиентоориентированность, упорство. Умение создать и сплотить команду для достижения поставленных целей и задач, большой опыт в управлении людьми, высокая ответственность, честность, нацеленность на достижение результата, умение работать в жестких временных рамках, умение работать в команде, инициативность, творческий подход к делу. Продвинутый пользователь офисных программ, высокие аналитические способности, умение мыслить логически, умение сконцентрироваться, способность осваивать новые технологии в короткие сроки. Английский (средний уровень), Загранпаспорт, вождение автомобиля (стаж 22 года).