Директор / CEO / Chief Executive Officer

Был в этом месяце

100 000 ₽

50 лет (родился 08 февраля 1975), cостоит в браке, есть дети

Минск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Каменная горка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Высшее руководство
Лидерские и организаторские способности
Планирование и организация рабочего процесса
Менеджмент
Организаторские способности
Оперативное планирование
Управление проектами
Управление производственным персоналом
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 7 месяцев

- Июнь 2013 – май 2025
- 12 лет
Предприниматель / CEO / Лидер проекта
PH Czachorowski, холдинг целлюлозно-бумажной промышленности РФ, РБ, Польша., Минск
Компания занималась промышленным производством и дистрибуцией. Основные направления деятельности: выпуск и реализация продукции целлюлозно-бумажной промышленности, оптовая торговля, логистика, международные поставки (РБ, РФ, ЕС). В сферу бизнеса входили производство, импорт и экспорт, снабжение, развитие дистрибуции, а также внедрение современных управленческих и производственных технологий.
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование: разработка и реализация долгосрочной стратегии роста и развития компании, определение новых направлений бизнеса, географических рынков и инвестиционных приоритетов, формирование целей и KPI, планирование ресурсов, постановка задач и системное делегирование. - Стратегический маркетинг: анализ рынков и конкурентной среды, разработка маркетинговых стратегий для укрепления бренда и продуктового портфеля, формирование коммуникационной и ценовой политики, продвижение на целевых рынках, развитие лояльности клиентов. - Операционное управление: обеспечение эффективного функционирования всех бизнес-процессов, оптимизация цепочек поставок, управление финансовыми потоками и затратами, контроль производственных, логистических, снабженческих и сервисных процессов, внедрение стандартов бережливого производства и инструментов повышения эффективности. - Управление производством: организация и контроль производственного цикла, обеспечение ритмичного выпуска продукции в соответствии с производственным планом и планом продаж, управление себестоимостью и качеством, снижение брака и отходов, внедрение стандартов промышленной безопасности и охраны труда, модернизация оборудования и производственных мощностей. - Управление командой: руководство ключевыми департаментами (производство, продажи, снабжение, логистика, маркетинг и финансы), развитие, обучение и мотивация топ-менеджмента, построение эффективной организационной структуры. - Развитие продаж: расширение каналов дистрибуции, формирование партнёрских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками (KAM), построение системы продаж и клиентского сервиса, обеспечение роста конверсии (CR), LTV, доли рынка, рентабельности и конкурентоспособности. - Финансовое планирование, бюджетирование и отчетность: обеспечение выполнения финансовых целей, бизнес-планирование (P&L, Cash flow), бюджетирование (CAPEX, OPEX), контроль выполнения KPI и стандартов эффективности. - Международная торговля: работа с партнерами в РФ, РБ, ЕС и Китае, управление процедурами импорта и экспорта, таможенным регулированием и международной логистикой. - Представление компании во внешней среде: взаимодействие с государственными органами, банками, финансовыми институтами, ключевыми партнерами и инвесторами на национальном и международном уровне. - Управление проектами и активами: курирование инвестиционных и стратегических проектов, управление бизнес-активами и инвестиционным портфелем. - Отчетность: подготовка и защита отчетов по результатам деятельности холдинга. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: - Внедрил стандартизацию, систематизацию и автоматизацию бизнес-процессов, что обеспечило устойчивую положительную динамику бизнеса и прозрачность управления. - Достиг роста выручки и операционной прибыли за счёт развития каналов продаж, расширения дистрибуции и повышения эффективности взаимодействия с ключевыми клиентами. - Реализовал в полном объёме производственные и дистрибуционные планы, обеспечив стабильное выполнение обязательств перед партнёрами и рост доли рынка. - Разработал и внедрил маркетинговые стратегии, усилившие позиции бренда и повысившие уровень конверсии (CR) и клиентской лояльности (LTV). - Оптимизировал закупки, логистику и складские процессы, что привело к сокращению издержек и росту операционной эффективности. - Внедрил систему KPI и управленческой отчётности, повысив контроль и прозрачность деятельности на всех уровнях организации. - Сформировал эффективную управленческую команду и обеспечил её развитие через системное делегирование, обучение и мотивацию. - Деятельность компании была прекращена в связи с введением ограничений и санкций Европейским Союзом и США. Мои результаты и KPI: - Под моим руководством сформированы и обучены рабочие группы в Польше, России, Республике Беларусь; - Мной внедрена стандартизация, систематизация и автоматизация бизнес процессов, что позволило сохранять стабильную положительную динамику производства, продаж, сократить оборачиваемость дебиторской и кредиторской задолженности, увеличить выручку, операционную прибыль, чистую прибыль, оптимизировать кредитный портфель, оптимизировать стоимость производства, закупки, логистики и хранения товара; - В полном объёме реализованы планы по количественной и качественной дистрибуции. Валовая выручка имела динамические показатели от 3,3 милл. евро в 2019, до 12,6 милл. евро в 2022, при неизменном показателе основных задействованных активов, товарооборот достигал 42 000 тонн бумаги в год; - Более чем на 13% снижены издержки производства, склада, транспортно-логистической деятельности. Прекращение деятельности связано с введением ограничений и санкций Европейским Союзом и США.
- Ноябрь 2010 – июнь 2016
- 5 лет и 8 месяцев
Директор / CEO / Chief Executive Officer
Частное Предприятие "Платинбай", Беларусь, Минск
Компания занималась дистрибуцией и международной торговлей промышленной продукции, развивая продажи в РБ, РФ, ЕС, внедряя цифровые решения и повышая эффективность бизнес-процессов.
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и развитие компании, постановка целей, KPI и управление ресурсами. - Стратегический маркетинг: анализ рынков, формирование продуктовой, ценовой и коммуникационной политики. - Операционное управление: бизнес-процессы, логистика, снабжение, контроль затрат и эффективности. - Финансовое управление: P&L, Cash Flow, CAPEX/OPEX, показатели ROS, ROA, ROE. - Управление командой: формирование, развитие, мотивация, делегирование полномочий. - Развитие продаж и дистрибуции, работа с ключевыми клиентами и поставщиками в РБ, РФ, ЕС, Китае. - Внедрение CRM и 1С-УТ, цифровизация и повышение прозрачности процессов. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: - Увеличил выручку и прибыль за счёт роста продаж, оптимизации затрат и расширения каналов дистрибуции. - Снизил издержки закупки, логистики и хранения, повысил маржинальность и эффективность бизнеса. - Заключил долгосрочные контракты с ключевыми партнёрами, обеспечив устойчивость и предсказуемость бизнеса. - Внедрил CRM и 1С-УТ, что повысило управляемость и прозрачность работы. - Улучшил показатели рентабельности ROS, ROA, ROE, повысив инвестиционную привлекательность компании.
- Октябрь 2006 – июль 2010
- 3 года и 10 месяцев
Директор / CEO / Chief Executive Officer
ЗАО "Торговый Мир - Кольцо", Беларусь, Минск
Компания управляла торгово-рыночным комплексом, обеспечивая эффективную эксплуатацию площадей, рост арендной выручки и прибыли, развитие клиентской базы и взаимодействие с государственными органами.
Обязанности и достижения:
- Операционное управление рыночным комплексом, организация эффективного функционирования всех подразделений. - Стратегическое и операционное планирование, формирование и контроль выполнения ключевых показателей. - Организация и координация работы, направленной на рост выручки, операционной и чистой прибыли предприятия. - Разработка и реализация мероприятий по привлечению и удержанию клиентов, повышение заполняемости площадей и арендной выручки. - Реорганизация, стандартизация и автоматизация бизнес-процессов, повышение эффективности использования ресурсов. - Взаимодействие с государственными органами и контролирующими службами (исполнительные комитеты, проектные организации, пожарный и санитарный надзор, органы правопорядка). - Управление персоналом: формирование команды, распределение задач, контроль исполнения и мотивация сотрудников. - Работа с партнёрами и арендаторами: заключение договоров, согласование условий, контроль исполнения обязательств. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: - Увеличил операционную и чистую прибыль за счёт оптимизации бизнес-процессов и роста арендной выручки. - Обеспечил высокую заполняемость торговых площадей и укрепил лояльность арендаторов. - Снизил издержки эксплуатации и повысил эффективность работы комплекса благодаря автоматизации и стандартизации процессов. - Успешно выстроил взаимодействие с государственными органами, обеспечив соблюдение всех регламентов и требований. - Сформировал эффективную команду и внедрил систему контроля и мотивации персонала.
- Апрель 2006 – октябрь 2006
- 7 месяцев
Руководитель торгового отдела / РОП / Head of sales
ОДО "Синтон", Беларусь., Минск
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, включая анализ рынка и конкурентов, определение целевых сегментов, маркетинговых инструментов, каналов продаж и системы лидогенерации. - Формирование, развитие и управление командой продаж, постановка задач, мотивация, обучение и контроль выполнения планов. - Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (маркетинг, снабжение, логистика, финансы), обеспечение согласованности бизнес-процессов. - Управление продажами: планирование, контроль выполнения показателей, повышение эффективности работы с клиентской базой. - Работа с ключевыми клиентами и поставщиками: проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль исполнения обязательств. - Личные продажи (до 20% времени), участие в стратегически значимых сделках. - Обучение и наставничество: развитие компетенций менеджеров по технике и методике продаж. - Анализ показателей деятельности: продажи, склад, логистика, оборачиваемость, финансовые результаты. - Участие в разработке и внедрении CRM, инструментов аналитики и систем управления продажами.
- Октябрь 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 3 месяца
Директор / CEO / Chief Executive Officer
Иностранное Предприятие "ВикендПлюс", Беларусь., Минск
Компания специализировалась на промышленном производстве в сфере целлюлозно-бумажной промышленности (ЦБП): разработка и реализация бизнес-планов, запуск и модернизация технологического оборудования, управление производством, финансами, закупками, продажами и логистикой. Обеспечивала стабильную работу предприятия, рост выручки и прибыли, автоматизацию процессов и повышение производительности труда.
Обязанности и достижения:
- Разработка и утверждение бизнес-плана промышленного производства, проектной документации, ТЗ и ТЭО; планирование ресурсов, сроков и этапов реализации проектов. - Организация работы подрядчиков по монтажу и пуско-наладке технологического оборудования, контроль сроков и качества выполнения. - Оперативное управление предприятием: производство, финансы, закупки, продажи, логистика; обеспечение стабильной трёхсменной работы предприятия. - Обеспечение роста выручки и прибыли за счёт повышения рентабельности, сокращения затрат и оптимизации бизнес-процессов. - Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений и внедрение системы управления KPI. - Повышение производительности труда: разработка системы мотивации, обучение и развитие персонала. - Обеспечение безопасных условий труда, соблюдение стандартов качества и отраслевых требований. - Внедрение принципов бережливого производства (Lean Manufacturing, Kaizen, Six Sigma, 5S), автоматизация производственных процессов. - Курирование проектов модернизации и технического перевооружения, управление инвестициями в производственные мощности.
- Май 1997 – апрель 2005
- 8 лет
Менеджер по экспертным продажам / Предприниматель / Founder
Индивидуальный предприниматель Быков Е.Н., Минск
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение потенциальных клиентов, сегментация и классификация базы. - Развитие и обслуживание клиентской базы, регулярные визиты и переговоры в РБ, РФ и Польше (до 50% полевой работы). - Выявление потребностей клиентов, консультирование, проведение презентаций, подготовка и согласование коммерческих предложений. - Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров и контрактов, оформление счетов-фактур. - Контроль исполнения обязательств: своевременная оплата, сокращение дебиторской и просроченной задолженности. - Анализ проигранных сделок и выработка корректирующих мер для повышения эффективности стратегии продаж. - Участие и представление компании на специализированных выставках и отраслевых мероприятиях. - Развитие предпринимательской инициативы: формирование и тестирование бизнес-идей, организация и управление продажами «с нуля». - Построение долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками, развитие системы лояльности.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Белорусский государственный экономический университет г.Минск, Республика Беларусь
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер
- Высшее образование
- 1996
Академия Физического Воспитания и Спорта РБ г.Минск, Республика Беларусь
Факультет: Педагогический
Специальность: Преподаватель, тренер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный и результативный руководитель. Профессионал с 25+ лет практического опыта управления промышленными, производственно-торговыми и логистическими предприятиями. Специализация — стратегическое и операционное управление, трансформация бизнеса, повышение эффективности, рентабельности и прибыли, управление крупными командами и проектами. В своей карьере руководил промышленным производственным предприятием, компанией торговли и логистики, а также рыночным комплексом с численностью более 1500 человек. Имею опыт ведения международного бизнеса, организации экспортно-импортных операций и внедрения цифровых решений. Ключевые навыки: - Управление и стратегия: стратегическое планирование, трансформация и реструктуризация, постановка KPI, внедрение стандартов бережливого производства (Lean Manufacturing, Kaizen, Six Sigma, 5S), корпоративное управление. - Финансы: P&L, Cash Flow, CAPEX/OPEX, ROS, ROA, ROE, бюджетирование и контроль финансовых показателей. - Коммерция и дистрибуция: управление каналами продаж, экспорт/импорт, управление закупками и запасами, логистика (WMS, TMS, YMS). - IT и автоматизация: ERP, 1C, CRM, цифровизация и автоматизация бизнес-процессов. - HR и лидерство: формирование и развитие команд, мотивация, обучение, наставничество и эффективное управление персоналом. - Международный бизнес: опыт работы и ведения проектов в Польше, Беларуси, России и Китае, взаимодействие с международными партнёрами. Открыт к внутренним и международным проектам, готов к релокации.