Директор, исполнительный директор, руководитель, начальник

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 21 февраля 1969)

Пятигорск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2010 – август 2017
- 7 лет
Исполнительный директор
ООО "Босфор", Пятигорск
Товары народного потребления (непищевые)
Обязанности и достижения:
• Управление финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. • Формирование, распределение и оптимизация бюджетов организации. • Управление продажами; планирование, региональное, локальное развитие и анализ продаж. • Ведение переговоров с клиентами. • Заключение и контроль исполнения договоров. • Управление ассортиментом, ценообразованием и товарными запасами. • Анализ и оптимизация бизнес-процессов, политик и процедур. • Планирование и проведение маркетинговых активностей. • Подбор, обучение/наставничество, мотивация (в т.ч. разработка мотивационных схем) и развитие персонала. • Участие в специализированных выставках. • Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Ключевые результаты и достижения: • Разработка и реализация долгосрочного партнерского проекта с клиентами компании в ЮФО. • Региональное развитие продаж. Увеличение активной клиентской базы на 20%. • Увеличение выручки организации на 27%. • Сокращение расходов на 9%.
- Январь 2002 – сентябрь 2010
- 8 лет и 9 месяцев
Специалист по региональному развитию продаж
ООО "Пепсико Россия, Ставрополь
Товары народного потребления (пищевые)
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение к работе клиентов (дистрибуция, федеральные/локальные торговые сети, корпоративные клиенты, розничная и оптовая торговля), проведение переговоров/презентаций, заключение договоров. • Региональное развитие. • Торговый маркетинг. Анализ и исследование рынка в данном сегменте. Продвижение рекламных акций. • Формирование бюджета подразделения, составление и ведение планов развития для торговых точек ключевых клиентов. • Разработка и реализация проектов совместно с ключевыми клиентами. Ключевые результаты и достижения: • Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж. • Увеличение зоны присутствия до 95%. • Увеличение активной клиентской базы в 2 раза. • Подписание контрактов с компаниями "Кавминводы Авиа", "РЖД". • Развитие рынков сбыта на территории КЧР, КБР, РСО Алании, Чеченской республики (подписание более 40 договоров поставки продукции с клиентами канала «Современная торговля», 2007 г.). Январь 2002-ноябрь 2006 Специалист по поиску новых клиентов: • Увеличение активной клиентской базы более чем в 4 раза. • Подписание договоров на поставку продукции по все ВУЗы и техникумы на закрепленной территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Ростовский институт инженеров железнодорожного транспорта, Ростов-на-Дону
Факультет: Механический
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C. • Профессионализм, нацеленность на результат, системный подход, многозадачность, лидерство, целеустремленность, высокая обучаемость. Руководство компанией, управление продажами, ведение переговоров, B2B, В2С продажи, развитие дистрибуции, поиск и привлечение клиентов, региональное развитие продаж, анализ и планирование продаж, бюджетирование, оптимизация бизнес-процессов, подбор персонала, наставничество, мотивация персонала, торговый маркетинг.