Директор, коммерческий директор, руководитель сбытового подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 23 сентября 1970)

Киев

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Основатель
A FEDOROV – авторская мастерская предметного дизайна, Киев
http://www.afedorov.com.ua
В данном проекте я реализовываю свои идеи в направлении предметного дизайна.Идеи, которые давно просились на свет, но не могли быть реализованы вследствие отсутствия времени и сил – теперь нашли свое воплощение!
- Ноябрь 2015 – май 2016
- 7 месяцев
Коммерческий директор
Медицинская компания «ilaya» (ООО «А.А.ПАРТНЕРС»), Киев
http://www.ilaya.ua
Ilaya - высокотехнологичная медицинская компания, разработки которой позволяют проводить успешное лечение тех заболеваний и травм, которые в классической медицине считаются либо неизлечимыми, либо трудноизлечимыми.
Обязанности и достижения:
Достижения: • Вывел продажи на рекордные показатели. • Сформировал Внешнюю службу. • Разработал маркетинговую стратегию на 2016 год. Обязанности: • Управление подразделениями Компании: Отдел продаж/Call-центр, Внешняя служба, Reception/регистратура, Отдел маркетинга и рекламы. • Ценообразование. • Планирование продаж. • Маркетинговая стратегия. • BtoB продажи.
- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель Внешней службы
ООО «Дiла». Медицинская лаборатория «ДІЛА» - компания с 15 летним успешным опытом работы в области лабораторной диагностики в Украине. Более 60 отделений «ДІЛА» функционируют в 17 областях Украины, обслуживая около 2000 пациентов ежедневно., Киев
Обязанности и достижения:
Достижения: • Сплотил вокруг себя команду профессионалов-единомышленников, которая является лучшей командой коммерческого подразделения за всю историю работы Компании. • Инициирована и разработана новая система взаимодействия сбытовых подразделений Компании (корпоративного отдела и внешней службы), которая сняла внутреннюю конкуренцию между данными подразделениями, что привело к значительному повышению эффективности работы всего сбытового подразделения. • Разработана новая стратегия развития продаж Компании на 2014 год, новые каналы продаж. • Проведена оптимизация работы коммерческого отдела. Обязанности: • Разработка стратегии коммерческой деятельности в соответствии с целями и маркетинговой стратегией Компании. • Создание эффективной структуры коммерческого отдела. • Управление продажами, планирование продаж и контроль выполнения запланированных показателей. • Анализ деятельности и планирование работы и развития коммерческой структуры. • Бюджетирование деятельности коммерческого отдела. • Развитие сети ДЦ и других форматов обслуживания пациентов в соответствии со стратегией развития регионов. • Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.
- Октябрь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года
Директор
LLC «V-Retail» - сеть шинных центров VianorPro (франчайзинг Nokian tires)., Киев
Обязанности и достижения:
Достижения: • Открытие/организация деятельности предприятия. • Открыл три Шинных Центра VIP класса «с нуля» (поиск помещения, строительство/ремонт, комплектация и монтаж оборудования, получение лицензий, патентов, разрешений и т.п., формирование штата, обучение персонала, приведение центров к стандартам работы Vianor). • Расширил систему сервиса с просто шинного центра до сервиса по системе «fast fit» (ремонт ходовой, развал-схождение, замены масел, жидкостей, электроприборов, мойки). Обязанности: • Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов. • Разработка концепции каждого из сервисов. • Поиск помещений, строительство/ремонт (бюджет, работа с подрядчиками и т.д.), выбор, комплектация и монтаж оборудования, запуск работы. • Организация продаж (товаров и услуг). • Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, а также их координация. • Обеспечение взаимодействия с партнерами, поставщиками, контролирующими органами. • Совершенствование бизнес-процессов, оптимизация структуры предприятия. • Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия. • Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.
- Ноябрь 2007 – июнь 2010
- 2 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО «Антакарана» - производственно-строительная Компания: производство и монтаж Архитектурного камня, гипсовой лепнины, пенополистирольного декора, утепление и отделка фасадов., Киев
Обязанности и достижения:
Достижения: • Создал на рынке Украины компанию с эксклюзивным предложением по производству и монтажу декоративных изделий из архитектурного камня (технология, широко применяемая в Америке). Сфера его применения – декоративная отделка фасадов зданий, интерьеров, ландшафтный дизайн и т.п. • Благодаря созданию нового, пользующегося большим спросом направления на строительном рынке, полностью смог переформатировать стандартную строительную компанию в стабильное работающее предприятие с большим производством и эксклюзивными заказами. • Открытие новой Компании, получение строительной лицензии, сертификация продукции, создание нового штата. Обязанности: • Кризис-менеджмент. • Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов. • Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, а также их координация. • Обеспечение взаимодействия с партнерами, поставщиками, контролирующими органами. • Совершенствование бизнес-процессов, оптимизация структуры предприятия. • Оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия. • Снижение операционных затрат, увеличение прибыли.
- Август 2005 – июнь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Директор по сбыту
ООО «Видеосервис Украина» - эксклюзивный представитель компании «Buena Vista Home Entertainment» в Украине. Имеет эксклюзивное право на производство и распространение продукции на DVD и VHS носителях таких всемирно известных студий как: Walt Disney Pictur, Киев
Обязанности и достижения:
Достижения: • Построил сбытовую структуру компании с нуля и обеспечил планируемые объемы реализации. • Вывел компанию на ведущее место в Украине (доля рынка компании за 1 год составила более 15%). • За время работы обеспечил эффективный сбыт более 180 фильмов на DVD и VHS носителях. Обязанности: • Разработка и реализация торговой стратегии развития предприятия. • Построение сбытовой структуры Компании с нуля, разработка и внедрение бизнес-процессов. • Организация, координация и контроль работы сбытовых подразделений. • Еженедельное выведение на рынок новой продукции. • Обеспечение эффективного сбыта продукции с коротким жизненным циклом. • Разработка, контроль и реализация маркетинговой стратегии компании. • Организация, планирование, контроль и оптимизация коммерческой деятельности компании. • Планирование производства. • Финансовое планирование, бюджетирование. • Подбор, оценка, мотивация персонала.
- Январь 2001 – июль 2005
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель управляющего департамента сбыта офисной мебели
ДП «Меркс мебель» – крупнейший в Украине производитель всех видов мебели., Киев
Обязанности и достижения:
Достижения: • Разработана и внедрена новая система сбыта продукции через дилерскую сеть, используя филиалы и представительства, что позволило значительно оптимизировать систему работы и увеличить объемы реализации. • Продвинуто на рынке 9 новых кабинетных систем и 3 серии оперативной мебели. • Обеспечено выполнение планируемого ежегодного прироста объемов сбыта не менее, чем на 20%. Обязанности: • Управление процессом реализации офисной мебели в Украине через дилерскую сеть. • Координация работы отдела развития дилерской сети. • Координация работы 12 филиалов и 3-х представительств в рамках развития дилерской сети. • Анализ рынка, построение и управление каналами сбыта, продвижение новых продуктов на рынке. • Проведение презентаций и переговоров с партнерами для внедрения новых продуктов и решений. • Стратегическое планирование, бюджет и прогнозирование. • Проведение тренингов среди персонала компаний-партнеров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1997
Киевский политехнический институт.
Факультет: Автоматики и вычислительной техники.
Специальность: Автоматика и управление в технических системах, квалификация – инженер-систематехник.
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 1996
Ирпенский индустриальный колледж (в наст.время "АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ УКРАИНЫ").
Специальность: Бухгалтерский учет и аудит, квалификация - бухгалтер-аудитор.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, загранпаспорт, водительская лицензия категории «В», автомобиль. Личные качества: Большой творческий потенциал, перфекционист, лидер, организатор, люблю системность, интересно создавать, генерировать новые, не всегда стандартные, решения. Больше «творец», чем «делатель». Интереснее создать «механизм» (команду), который будет работать автономно, и перейти к следующей задаче. Не терплю безразличие, инертность, обман, непунктуальность. Уважаемый работодатель! Почти за 30 лет своей трудовой деятельности в коммерческих структурах я приобрел ценнейший разносторонний опыт в различных отраслях и на различных должностях. Я имел возможность строить бизнес будучи как собственником, так и наемным сотрудником, поэтому, вижу «картину» с разных сторон. Жизнь подарила мне возможность работать как в медицинской сфере, так и в мебельной отрасли, как в строительстве, так и в автобизнесе, как в области продаж кинопродукции, так и продуктов питания, FMCG, одежды и обуви. Это дало мне уникальную возможность применять нестандартные решения и пользоваться более широким спектром бизнес-инструментов, чем коллеги, работающие только в одной сфере. Последний мой проект A FEDOROV позволил мне реализоваться творчески в сфере предметного дизайна, выпустить то, что давно просилось на свет! Теперь я готов помочь Вам! Ведь творческий процесс это не только создание предметов искусства. Это процесс СОТВОРЕНИЯ чего угодно, в том числе и бизнеса, и продаж, и т. п. По своей сути я перфекционист. Это мой дар и проклятие;), ведь я получаю удовольствие только от идеально сделанной работы. Я счастливый человек и готов помочь стать счастливее и вам!