Директор, руководитель

Был больше месяца назад

120 000 ₽

57 лет (родился 13 апреля 1968), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 10 месяцев

- Август 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
ИО генерального директора / Исполнительный директор
ООО «Сибирский Деликатес»
Обязанности и достижения:
Многопрофильный Холдинг включает: мясоперерабатывающее производство, (производство полуфабрикатов тестовых, кусковых; изготовление салатов); производство кондитерских изделий; розничная сеть (34 магазина), так же оптовая торговля; ресторанный бизнес; служба такси, логистика полного цикла: складская (класс В+; S=2486м2; штат-32ед.; тип - мульти-температурный (+12/-18); малая, складская механизация; условия функционирования - Крайний Север, более 8000SKU), транспортная (5ед.- 20тн/92м2, 6ед.- 1,5-3тн/12-24м2, 2ед.- микроавтобусов, 3ед. - легковой техники, гараж - S=480м2, штат - 28ед.). Годовая выручка 1,5млрд. руб. В должности Исполнительный директор Холдинга Функциональные обязанности: • Руководство коллективом более 700 чел. • Контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия • Оперативное управление всеми подразделения холдинга • Разработка мероприятий по снижение издержек • Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга • Разработка и ведение бюджета, управленческий учет, отчетность перед собственником. • Управление проектами по развитию территории (розничная торговля и оптовые продажи) • Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга • Разработка KPI и мотивация персонала • Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами • Ведение эффективных переговоров с первыми лицами компаний производителей, дистрибьюторами и дилерами • Участия в тендерах, ярмарках, выставках • Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт • Участие и принятие решения в отборе персонала Достижения: - Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры; - Организация транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье); - Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 500 кв м, грузооборотом более 240 тонн); - Создание внутрихолдинговых стандартов коммуникаций между подразделениями, - Налажены производственные процессы и сбыт; - Разработаны и внедрены новые виды продукции
- Ноябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию бизнеса
ООО "Новотроицкий мясокомбинат"
Обязанности и достижения:
Холдинг включает в себя несколько направлений: мясоперерабатывающее производство; кондитерское производство; молокозавод; цементный завод - общий штат предприятия 800 чел. В должности. В прямом подчинении более 350 чел. Задачи: - увеличение объема продаж, маржинальной прибыли; - выведение бизнеса за точку безубыточности; - выйти на ежемесячный прирост 6 %; - создание эффективной структуры предприятия; - формирование команды коммерческого отдела и службы логистики; - разработать стратегию развития предприятия. Функциональные обязанности: - Бизнес-планирование - Управление проектами по развитию территории продаж - Организация работы коммерческого отдела - Стратегическое планирование планов продаж - Повышение эффективности деятельности холдинга с помощью новых управленческих стандартов (на момент прихода отсутствовал отдел маркетинга, отсутствие диспетчерско-логистической службы) - Разработка маршрутизации службы доставки - Организация сбора заявок от активных к пассивным, введение на рынок торговых представителей, жестко закрепленных за территориями - Привлечение новых дистрибьюторов, расширение географии и объемов продаж, через дистрибьюторов других регионов - Управление дистрибьюторскими и дилерскими продажами - Совместно с финансовой службой формирование бюджета и дальнейшее его выполнение и контроль - Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами; - Ведение отчетности анализ финансово- хозяйственной деятельности - Участие в подборе персонала Достижения: - Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%; - Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами; - За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%; - Описание и корректировка бизнес-процессов с точки зрения минимизации рисков, регулирование потоков денежных ресурсов, расчет бизнес-планов; - Налажены производственные процессы и сбыт. - Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск. Причина увольнения – смена руководства.
- Апрель 2006 – октябрь 2010
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель обособленного структурного подразделения
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", сфера деятельности компании – производство и реализация пивобезалкогольной продукции, 11 заводов в России. В подчинении 35 чел. Общий штат компании свыше 64 000 чел. Функциональные обязанности: - Разработка и реализация планов и стратегии развития направления - Бизнес-планирование - Управление проектами по развитию территории - Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона (Владимир-Иваново) - Формирование стратегий и планов продаж/ закупок - Создание эксклюзивных команд продаж - Разработка и ведение бюджета - Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами - Ведение отчетности - Контроль подбора персонала, проведение тренингов, Достижения: - Выполнение и перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%; - Увеличение дистрибуции на 42%; - Увеличение активной клиентской базы на 51%; - Награжден грамотами и призами Причина поиска работы: политика компании в период кризиса 2008-2010гг.
- Август 2003 – апрель 2006
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с Дистрибьюторами и дистрибуции Западного отдела продаж РФ
ОАО "ЯРПИВО", Ярославль
Обязанности и достижения:
ОАО "ЯРПИВО" сфера деятельности компании – производство и реализация пивобезалкогольной продукции. Штат 8000 чел., Управление штатом - 18 супервайзеров; 172 торговых представителя; 16 операторов, всего штат 288 чел. Функциональные обязанности: - Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах - Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка - Планирование, контроль и анализ показателей по продажам - Бюджетирование - Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании - Управление проектами по развитию территории - Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) - Мониторинг деятельности контрагентов - Ведение отчетности, подбор персонала, проведение тренингов - Ведение сложных переговоров, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: • прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн.дал • Лидер продаж России - 2005г. • Награжден грамотами и ценными призами Причина смены работы: Отсутствие карьерного и профессионального роста, переход в западную компанию - Хейнекен
- Сентябрь 2000 – июль 2003
- 2 года и 11 месяцев
Директор Супермаркета
ООО "Поком", Владимир
Обязанности и достижения:
Организация, планирование и координация деятельность супермаркета; Обеспечение выполнение плана продаж супермаркета; Ответственность за предотвращение потерь и их минимизация; Организация получение лицензий, разрешений и иных документов; Обеспечение соответствия требованиям стандартов оборудования и инвентаря; Обеспечение наличия и содержания в исправном состоянии средств измерения и своевременного проведения их метрологической проверки; Обеспечение надлежащих условий торгового обслуживания; Осуществление контроля рационального использования ресурсов (материальных, финансовых, трудовых); Анализ результатов продаж и качество обслуживания покупателей, разработка и проведение мероприятий по повышению качества торгового процесса; Ведение переговоров, связанные с поставками, заказами и реализацией товаров; Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей; Управление персоналом супермаркета; Предоставление отчетности по объемам произведенных продаж руководителю департамента торговли холдинга.
- Август 1994 – август 2000
- 6 лет и 1 месяц
Начальник отдела складского комплекса класса А
В/С 3007 - Министерство обороны РФ (Московская область), Кубинка
Обязанности и достижения:
Начальник 1-го отдела хранения (складская логистика) В/С 3007 * Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции (холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов (хранилище 800тонн) и материально-технических средств (12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей.; * Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета; * Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов. * Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом. * управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к.; * Разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: * Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон); * Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел * Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
- Ноябрь 1991 – апрель 1994
- 2 года и 6 месяцев
Генеральный директор, B2B, FMCG
ООО "Томик", Владимир
Обязанности и достижения:
Генеральный директор (управление проектами) ООО "Томик"- многопрофильный холдинг «Рикко» * Организация и управление бизнесом предприятия * организация и управление проектами различных сфер АХиЭ деятельности фирмы: оптовые закупки и продажи, работа на товарно-сырьевых биржах, управление брокерским отделом, транспортная логистика (грузоперевозки) и пр.; * организация и контроль работы 7-ми филиалов компании. Достижения: * увеличение товарооборота в 7 раз, увеличение дохода предприятия на 68%.; * Управление персоналом - 1470 человек.
- Ноябрь 1987 – ноябрь 1991
- 4 года и 1 месяц
Ведущий инженер-технолог, машиностроение
ВЗПО "Техника", Владимир
Обязанности и достижения:
* Разработка и составление технологических процессов (карт) изготовления: деталей, узлов, агрегатов.; * Управление филиалом завода металлообработки в Черногории, по производству станин для токарно-винторезных и универсально-фрезерных станков ТВ-125 и УФ-250. Достижения: * За отличную работу переведен в отдел по разработке ТНП и ноу-хау. кухонная (сервировочная) мебель из бука и граба, предметы мебели для пикника и отдыха на природе из пластмассы, разработка и изготовление литьевых машин из пластмассы УЛС-250 для малого и среднего бизнеса и пресс-форм для них, и пр.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Бух. Учет и Аудит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1991
ВПИ
Факультет: Конструкция и технология радиоприборостроения
Специальность: Инженер-конструктор
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
ХВВАУЛ,
Факультет: Истребительная авиация
Специальность: Летчик-инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тесты/Экзамены: - 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично - 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда - 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда - 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM - 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM - 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично - 2013 - «Организация охраны труда в структурных подразделениях» МЧСиГО - удостоверение руководителя Опыт создания, управления эффективными и успешными командами Успешное построение эффективной системы управления предприятием (ми) Успешное управление производствами, продажами, закупками Успешный опыт развития и управления дистрибьюторскими, дилерскими и торговыми сетям Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса/проекта/направления Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений Склонность к работе в авторитарном стиле управления, но при этом командный игрок Умение быстро находить решения выхода из сложных ситуаций, аналитика Умение работать с большим ассортиментным рядом - более 10000SKU ВладениПК - опытный пользователь: Word, Excel, Power Point, MS Office, 1C, пр. Высокие презентационные навыки, опыт ведения сложных переговоров с ЛПР Гибкость, Исполнительность, Инновативность, Системность Готовность к ненормированному рабочему дню Коммуникабельность, умение располагать к себе и разрешать конфликты Лидерство, мобильность, стрессойстойчивость, обучаемость, мотивация на результат Навык бюджетирования, планирования и контроля Навык управления проектами в каналах FMCG, B&B, B&C Наличие водительского удостоверения В, С - стаж более 28лет. Опыт start-up организации предприятий и подразделений с нуля, разработка стандартов и мотивационных программ Опыт работы с ЛПР, акционерами и собственниками, первыми лицами гос.структур, лояльность и способность аргументированно дискутировать.