Директор, руководитель филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

65 000 ₽

48 лет (родился 29 октября 1977), cостоит в браке, есть дети

Тамбов, готов к переезду: Липецк, Воронеж

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2016 – июнь 2017
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж запасных частей и сервиса
АО Октбрьское, Тамбов
http://www.obsagro.ru
Торговля
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж компании АО Октябрьское, являющейся дилером КЗ РОСТСЕЛЬМАШ. Проведение плановых еженедельных совещаний с целью корректировки целей и постановке задач для достижения плановых показателей. Контроль достижения KPI каждым менеджером. Выполнение планов продаж по отделу. Контроль БДДС. Ведение переговоров с клиентами. Обучение команды. Мотивация команды на результат. Внедрение системного формата работы отдела в рамках компании: визиты, сделки, kpi
- Ноябрь 2015 – июль 2016
- 9 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО АСК БелАгро-Сервис, Тамбов
Обязанности и достижения:
• осуществлять тактическое и оперативное планирование работы филиала; • формировать бюджет филиала, контролировать выполнение бюджета; • организовывать работу подразделений филиала (отдел продаж, склад); • проводить оперативные совещания, осуществлять постановку задач согласно стратегическим и оперативным целей ГК и филиала ГК; • внедрять корпоративные требования, принципы и стандарты с постоянным контролем за их соблюдением; • осуществлять взаимодействие с головным офисом компании; • оптимизировать складские запасы; • контролировать выполнение всех поставленные задач сотрудникам; • управлять территорией (определять потенциал клиентов, классифицировать клиентов, разрабатывать задачи по привлечению клиентов, оптимизировать маршруты посещения менеджерами клиентов); • подбирать и увольнять сотрудников; • осуществлять представительские функции при проведении переговоров с ключевыми клиентами; • взаимодействовать со смежными предприятиями (поставщиками товаров и услуг для организации деятельности филиала) и контролирующими/надзорными предприятиями • личные продажи Достижения: • увеличение объема продаж с условного нуля до объема обеспечивающего точку безубыточности с учетом прибыли Управляющей компании • запуск маршрутов логистики (прямая доставка продукции) от РЦ до клиента в регионе.
- Октябрь 2014 – май 2015
- 8 месяцев
Директор по развитию
Тамбовнавигация, Тамбов
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании в регионах по средством обособленных подразделений (филиалов). • управление сотрудниками обособленных подразделений (филиалов) • управление бюджетом компании; • организация работы и бизнес процессов обособленных подразделений компании; • разработка механизмов взаимодействия обособленных подразделений с головным офисом; • осуществление постановки задач руководителям обособленных подразделений; • контроль выполнения планов, целей и задач; • организация и участие в продажах обособленных подразделений; • ведение переговоров с ключевыми клиентами; • разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации; • подбор и увольнение сотрудников
- Апрель 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО Морозпродукт, Тамбов
Обязанности и достижения:
• осуществлять тактическое и оперативное планирование работы компании; • разрабатывать бюджет компании на последующие периоды, контроль за выполнением бюджета; • организовывать работу подразделений предприятия (транспортный отдел, склад, бухгалтерия, отдел продаж, служба безопасности); • проводить мероприятия по улучшению деятельности каждого подразделения; • разрабатывать технологические карты взаимодействия подразделений внутри компании; • проводить оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подразделений; • осуществлять оптимальное распределение обязанностей между ведущими менеджерами и руководителями подразделений; • осуществлять переговоры с поставщиками продукции; • оптимизировать ассортимент закупаемой продукции; • возглавлять работу по ценообразованию и планированию продаж, разрабатывать план продаж на год, квартал, месяц; • подготовка маркетинговых и рекламных мероприятий с целью увеличения лояльности покупателей к продукции компании; • осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ; • контролировать выполнение всех поставленные задач сотрудникам; • проводить работу по уменьшению ПДЗ; • проводить работу по оптимизации логистических издержек (маршруты посещения ТП, маршруты доставки продукции, складское хранение и набор товара); • разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации; • подбор и увольнение сотрудников; • осуществлять представительские функции при проведении переговоров с покупателями • взаимодействовать со смежными предприятиями (банки, операторы связи, поставщики канцтоваров, запчастей, иных услуг) и контролирующими/надзорными предприятиями (ФНС, ФСС, ПФРФ, УВД, СУДы, ГИТ и пр.) Достижение: • создана эффективная, квалифицированная команда по средством подбора и смены полного состава сотрудников предприятия (грузчики, наборщики, заведующий складом, водители, механик, операторы, кассир, главный бухгалтер, торговые представители, супервайзеры) способная улучшить финансовое состояние предприятия • организована работа внутри каждого подразделения: функциональные обязанности, взаимодействие, рабочий график, трудовая дисциплина, работа с ТМЦ • улучшена и заменена материальная база предприятия • оптимизированы постоянные и переменные расходы • предприятие выведено на положительную динамику увеличения доходности
- Июль 2011 – апрель 2013
- 1 год и 10 месяцев
Директор
ООО Сантрансавто, Тамбов
Обязанности и достижения:
• ведение хозяйственной деятельности компании • взаимодействие с контролирующими организациями • осуществление тактического и оперативного планирования работы компании, расширение рынка • представительские функции, ведение переговоров с ключевыми заказчиками - партнерами • расширение деятельности компании в регионах РФ (переговоры с крупными производителями/заказчиками) • осуществление постановки задач подразделениям компании (с последующим контролем выполнения задач) • ведение работы по ценообразованию, контролю расходов и планированию работы компании, планирование продаж услуг на последующие периоды • ведение работ по оптимизации логистических издержек (маршруты движения транспорта компании); • создание команды менеджеров и диспетчеров транспорта • управление персоналом подразделений компании, разработка и проведение мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышения их мотивации Достижения: Увеличение оборота и прибыли компании в три раза...
- Июнь 2008 – июнь 2011
- 3 года и 1 месяц
Директор по продажам
Санданс Тамбов, Тамбов
Обязанности и достижения:
• осуществлять тактическое и оперативное планирование работы компании; • разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности компании; • проводить оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений; • осуществлять оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами; • осуществлять переговоры с поставщиками продукции (партнерами и потенциальными); • оптимизировать и расширять ассортимент закупаемой продукции; • возглавлять работу по ценообразованию и планированию продаж, проводить регулярные совещания, корректировать и утверждать план продаж на год, квартал, месяц; • всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями, совершенствовать клиентскую базу FMCG, осуществлять мониторинг конъюнктуры рынка, осуществлять представительские функции; • подготовка комплекса мер для проведение маркетинговых и рекламных мероприятий с целью увеличения лояльности покупателей к продукции компании; • проводить работу по оптимизации логистических издержек (маршруты посещения ТП, маршруты доставки продукции); • осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ. Последующий контроль выполнения задач; • создание команды продаж (с нуля): мерчендайзер, торговый представитель; менеджер (контроль ТП, территории и закупки) • управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации; • запуск и развитие розничной сети выездной торговли; Достижение: Вывод компании из кризисного состояния в состояние стабильных и положительных экономических показателей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Тамбовский государственный технический университет
Факультет: АХП
Специальность: Инженер системщик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание структуры предприятий оптовой и розничной торговли, транспортной и складской логистики, знание FMCG рынка Тамбова и Тамбовского региона, знание рынка грузоперевозок РФ, знание рынка технологий GPS/ГЛОНАСС РФ, знание рынка сельхозтоваропроизводителей. Профессиональные знания: • основ экономики; организации труда; • правил делового этикета; • Трудового Законодательства РФ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: • навыки эффективных продаж FMCG; • навыки продаж B2B; • высокого уровня управления персоналом; владения приемами мотивации подчиненных; стимулирования достижения результатов; • умения внимательно слушать коллег; • быть требовательным; • создания эффективной команды; • умения создавать эффективные взаимоотношения в коллективе (психологический климат); • умения не допускать личностных конфликтов с подчиненными сотрудниками, коллегами и вышестоящими органами; • иметь склонность к кооперации, гибкости и компромиссам при решении проблем в конфликтных ситуациях; • оперативного принятия и реализации управленческих решений, контроля, анализа и прогнозирования последствий принимаемых решений; • планирования и организации своего рабочего времени; • планирования профессиональной служебной деятельности подчиненных, постановки перед ними достижимых задач; • делегирования полномочий подчиненным; • работы во взаимосвязи с другими ведомствами, организациями, гражданами; ведения деловых переговоров; • исполнительской дисциплины; • подготовки деловых писем документации и договоров; • владения компьютерной техникой и необходимым программным обеспечением; • навыки ведения "холодных" продаж; • навыки работы с тендерами и тендерной документацией. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • наличие организаторских способностей, • аналитическое и стратегическое мышление имеет высшую оценку по данным ассессмента от компании Глобал Пас • энергичность, требовательность к себе и подчиненным, стрессоустойчивость, чрезмерная ответственность • коммуникабельность также оценена по высшему балу