Директор, коммерческий директор, региональный представитель

Была больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родилась 08 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Тюмень

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

- Март 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Ведк официальный дистрибьютор - оао росспиртпром, Тюмень
Обязанности и достижения:
1. Осуществление сбора информации о региональном рынке (количество и профиль субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). 2. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе. 3. Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе , сбытом продукции на региональном рынке; расчетами за реализованные товары. 4. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках. 5. Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. 6. Организация и развивитие системы дистрибьюции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). 7. Организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. 8. Организация внутренней сертификации региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия. 9. Организация работыэксклюзивной команды в регионе, осуществление координации мерчандайзинга в регионе. 10. Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств; координинация расчетов за проданные товары и финансовые потоки (в центральный офис предприятия) работа по расширению прямых и длительных хозяйственных связей. 11. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавка и представление отчетов руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения; и др... 12. Координация своей работы с центральным офисом предприятия, обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса. 13. Представление и защищита интересов предприятия в регионе.
- Апрель 2009 – март 2010
- 1 год
Директор филиала
ООО Регата Челябинск, Тюмень
Обязанности и достижения:
Организация филиала с "0", получение лицензии, склад, офис, подбор персонала. на данный момент филиал работает со 100% ключевыми точками сетей, онтрейда, оффтрейда. Общая дистрибуция составляет 80% от всей АКБ. Вверенная территория Курган, Тюмень и области. Мои обязанности в данной должности: - руководить в соответствии с действующим законодательством хозяйственной и финансово-экономической деятельностью Общества, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества Общества, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности; - организовывать работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направлять их деятельность на развитие и совершенствование деятельности Общества с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы Общества, увеличение прибыли; - обеспечивать выполнение Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров; - принимать меры по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условия труда; - обеспечивать правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обслуживании и решении вопросов, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки; - решать вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручать ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам; - обеспечивать соблюдение законности в деятельности Общества и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности организации в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности; - способствовать развитию трудовой мотивации, инициативы и активности сотрудников Общества; - обеспечивать защиту имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
- Апрель 2008 – апрель 2009
- 1 год и 1 месяц
Руководитель обособленного подразделения
ООО Винэксим ( ООО Бизнес сервис), Тюмень
Обязанности и достижения:
- ответственность за выполнение плановых показателей закупок клиентами Компании на подотчетной территории. - проведение переговоров с клиентами о закупках, если необходимо принятие заказы, а также представление новых видов (марки, вкусы, виды упаковки) продукции Компании, введение их в ассортиментный портфель клиента. - Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. - Открытие новых клиентов, постоянное стремление к повышению эффективности и качества клиентской базы. - Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Ответственность за выполнение плановых объемов продаж на территории - - «Ведение» ключевых оптовых клиентов дистрибьютора (выборка, дистрибьюция, дебиторская задолженность перед дистрибьютором за продукцию Компании) - Проведение переговоров с сетевыми структурами о листинге, расширении представленности, размещении продукции Компании на дополнительных местах продаж и отслеживает выполнение условий маркетинговых договоров. - Участие в планировании объемов продаж в каждом из каналов сбыта дистрибьютора - Рекомендация сценариев активности в наиболее емких каналах (сети, городской и региональный опт) - Контроль доставки заказов, принятых торговыми представителями Компании в несетевой рознице - Участие в еженедельных собраниях торговых представителей дистрибьютора, проведени презентации новых ассортиментных позиций Компании, анонс BTL- программы, информирование о предварительных и окончательных итогах проводимых акций, программ, прочей активности. - Управление командой торговых представителей. Осуществление найма торговых представителей - Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам регионального подразделения ВЭ. - Контроль, анализ хода выполнения, при необходимости корректировка поставленных задач. - Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, правилам и стандартам мерчендайзинга. Полевое обучение. Коучинг. Оценка сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту и полевых аудитов. - Расчет бонусной массы сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении на основании достигнутых результатов последними. Подведение итогов сотрудников к поощрениям и взысканиям - Развитие подотчетной территории. Регулярный сбор и передача дивизионному менеджеру информации об изменениях ключевых рыночных показателей: дистрибуционных, распределения долей в сетях, продаж, присутствия в местах наибольшего Пересечения с потребителем (вокзалы, аэропорты, рынки, пр.), наличия дополнительных мест продаж, дисплеев, пр.. - Рекомендации и помощь в планировании адресных BTL- программ. Контроль и проведение всех BTL-программ на подотчетной территории. - Своевременная передача заинтересованным лицам в Компании информации обо всех рыночных изменениях, происходящих на территории (открытие крупных сетей, появление новых оптовых игроков, усиление активности конкурентов, пр.) - Выполнение стандартов компании по внешнему виду и внутреннему распорядку работы.
- Октябрь 2005 – апрель 2008
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер по Тюменской области
ООО КК Рошен, Тюмень
Обязанности и достижения:
Осуществление подбора потенциальных дистрибьюторов и субдисдрибьюторов, а также сбор информации и составление карточки клиентов на все крупные компании в вверенном регионе. Организация структуры продаж продукции у дистрибьютора. - создание мотивационных программ для микстовых отделов дистрибьютора - создание эксклюзивных команд продаж КК Рошен (супервайзер, торг. представители, мерчендайзеры, оптовые менеджеры) на базе дистрибьютора. - создание системы отчетности у дистрибьютора по наличию продукции в розничных точках (SCU) - введение у дистрибьюторов новых форм работы с клиентами.(мини компьютеры и др), Осуществление контроля над деятельностью эксклюзивных команд (микстовых команд). - проведение обучения и тестирования торг. представителей и супервайзера (не реже раз в полугодие) - проведение контрольных посещений розничных точек вместе с торг. представителем дистрибьютора - вместе с супервайзером дистрибьютора проводить контрольный съем наличия (SCU) и выкладки продукции в розничных точках. - создание полной базы розничных клиентов города и области, потенциально способных для продажи продукции КК Рошен. - создание и провидение промо акций для развития продаж продукции КК Рошен. Осуществление и контроль за выполнением ценовых и других соглашений. Осуществление контроля над ценой на продукцию КК Рошен во всех сегментах (прайс дистрибьютора, прайс оптового клиента, конечная розничная цена), и при ее завышении, выявление причины. Проведение переговоры с VIP клиентами (сетевая розница, магазины класса А, крупные оптовые клиенты).
- Июль 2003 – октябрь 2005
- 2 года и 4 месяца
Региональный представитель по Тюменской области
ООО Торн-Косметик, Тюмень
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела со ВСЕМИ торговыми точками (торгующими косметической и парфюмерной продукцией) на подконтрольной территории.- снятие складских остатков, инвентаризация, формирование заказа и приёмка вагона с товаром, контроль соблюдения условий доставки и разгрузки товара. - планирование и контроль продаж, контроль работы торговых представителей- продвижение товара (маркетинговые мероприятия увеличивающие дистрибуцию и узнаваемость конкретных брендов), планирование, контроль проведения, обучение торговых представителей и представителей магазинов.
- Август 2002 – июль 2003
- 1 год
Региональный представитель по Тюмени
ЗАО Арома, Тюмень
Обязанности и достижения:
Определение ёмкости рынка (ранжирование торговых точек по категориям, формирование ассортиментного портфеля, определение общего потенциального объёма продаж по каждой торговой точке) - снятие складских остатков, инвентаризация, формирование заказа и приёмка вагона с товаром, контроль соблюдения условий доставки и разгрузки товара. - планирование и контроль продаж, контроль работы торговых представителей - продвижение товара (маркетинговые мероприятия увеличивающие дистрибуцию и узнаваемость конкретных брендов), планирование, контроль проведения, обучение торговых представителей и представителей магазинов и онтрейда.
- Август 2000 – август 2002
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по рекламе и маркетингу (менеджер по развитию бизнеса)
ЗАО Чистые ключи Нестле, Тюмень
Обязанности и достижения:
Планирование, организация, контроль бизнес - процессов (выполнение плановых показателей и контроль над выполнением запланированных акций); разработки систем мотивации и стимулирования сотрудников таких как: конкурсы для торговых представителей, позволяющие развивать различные способы продаж, мотивация методом постановки задач; составления маркетинговых планов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Русская школа управления
Факультет: Mini MBA
Специальность: Международная школа управления при русской школе управления
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Тюменский государственный нефтегазовый университет
Факультет: Экономика в торговле
Специальность: Экономист - менеджер в торговле
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Тюменский государственный университет
Факультет: Высшая психологическая школа
Специальность: Социальный педагог-психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт открытия розничных магазинов и открытие филиала с «0». Обладаю профессиональными знаниями передовых технологий продаж. Имею результативный опыт ведения деловых переговоров, опыт блокирования действий конкурентов путем продвижения продукта методами проведения различных акций. Ориентируюсь в сфере логистики, знаю специфику управления товарным запасом. Имею понимание всех бизнес-процессов, опыт эффективной реализации бизнес-проектов. Умею координировать деятельности подразделений для достижения плановых показателей. Имею знание инструментов оценки и управления ассортиментом, продажами. Имею клиентскую базу по городу Тюмени и Тюменской области (юг и север области) на рынке FMCG. Опыт руководства малым коллективом. Танцы, музыка, сноуборд, серфинг, спортзал. Достаточное количество примеров, при личной встрече. Компьютерные навыки: Знание ПК на уровне опытного пользователя: Word, Excel, e-mail, Internet, 1С, специальные программы, используемые в процессе продаж.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 806 похожих резюме

Обновлено 24 ноября

Директор склада / Региональный представитель, снабжение80 000 ₽

Последнее место работы (19 лет и 2 мес.)Начальник металлобазыОктябрь 2006 – работает сейчас

Обновлено 24 ноября

Директор, региональный представитель, начальник отдела70 000 ₽

Последнее место работы (18 лет и 4 мес.)Директор филиалаАвгуст 2007 – работает сейчас

Обновлено 28 октября

Руководитель, региональный представитель, специалист, эксперт в области пожарной безопасностиз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Заместитель генерального директора по экспертизе проектной документации, региональный представитель ООО ГК РСЭЯнварь 2021 – работает сейчас

Обновлено вчера