Digital Marketing Manager

Был больше месяца назад

200 000 ₽

35 лет (родился 18 июня 1990)

Москва, удаленная работа

Котельники

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Digital Marketing
Маркетинговый анализ
Медиапланирование
запуск рекламных кампаний
Таргетированная реклама
Контекстная реклама
Баннерная реклама
Email маркетинг
Яндекс.Метрика
Google Analytics
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Октябрь 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 1 месяц
Заместитель руководителя отдела интернет-маркетинга
ООО "Галастор" (Галамарт), Москва
https://galamart.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
✔️ Ежемесячно планировал расходы интернет-магазина на рекламу, готовил отчеты о работе отдела и презентации дальнейших шагов. Утверждал материалы с топ-менеджерами компании. ✔️ Проводил комплексную аналитику. Выявлял ключевых конкурентов, осуществлял SWOT-анализ и ежемесячный аудит целей воронки. Рассчитывал оптимальную unit-экономику по целевым показателям (CPO, CPL, ROI, LTV, ДРР и др.) для выполнения ежемесячных планов. ✔️ Осуществлял медиапланирование в CRM-каналах (E-mail, Push, Sms), контекстной рекламе Яндекс.Директ, таргетированной рекламе Вконтакте и MyTarget, а также для CPA-сетей (Admitad, Adv.Cake). ✔️ Осуществлял менеджмент внутренних и удалённых команд. Ставил задачи на настройку и запуск рекламных кампаний, контролировал сроки исполнения. Нанял рекламное агентство Елама, которое занималось оптимизацией работающих рекламных кампаний. Поиск и тестирование новых гипотез доверял исключительно in-house специалистам, ведь с ними мозговой штурм проходит продуктивнее. ✔️ Перезапустил CRM-маркетинг на CDP Mindbox. Убрал триггерные механики, тратившие ресурсы компании впустую. Изменил систему сбора данных для запуска блоков с персональными рекомендациями, что позволило повысить средний чек. Разработал мастер-шаблон и поменял формат подачи информации для подписчиков. ✔️ Интегрировал омниканальную платформу Flocktory на сайт, что позволило наладить обмен трафиком с партнерами, а также использовать дополнительный канал генерации продаж. ✔️ Подготавливал технические задания на создание интеграций с сайтом, производил установку целей Яндекс.Метрики и Google Analytics через Google Tag Manager. Совместно с программистами исправил электронную коммерцию, из-за которой счетчики фиксировали дублирующие транзакции в отчетах. ✔️ Подключил интернет-магазин как к раскрученным маркетплейсам Сбермегамаркет, Яндекс.Маркет, так и к небольшим ресурсам, таким как Радуга Маркет и Каспи. ✔️ Разработал сервис для сотрудников островков/корнеров в ТЦ, чтобы продавцы помогали покупателям оформлять заказы в интернет-магазине на товары, которые у них закончились. При таком варианте покупатель получал нужный товар с бесплатной доставкой уже на следующий день, а не ждал, пока его доставят в магазин.⠀⠀ 1. Средний чек интернет-магазина вырос на 58% по сравнению с предыдущим периодом. 2. Ежемесячный товарооборот интернет-магазина в 2022 году вырос на 82,6%. ⠀ ⠀ ⠀
- Ноябрь 2018 – октябрь 2021
- 3 года
Руководитель digital-маркетинга
Компания "Гарант", Москва
https://garant.ru
Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
✔️ Занимался продвижением сервисов и услуг компании через digital-каналы, а также расширением целевой аудитории продукта. ✔️ Готовил стратегию продвижения в разрезе год/месяц с описанием рекламных каналов. Планировал показатели и расходы на рекламу, утверждал планы с первыми лицами компании. ✔️ Искал крупные площадки и агрегаторы с ЦА для последующего размещения рекламных сообщений и баннеров, проводил переговоры о сотрудничестве и создании общих мероприятий с партнерами, где можно было донести пользу продуктов компании. ✔️ Запускал рекламные кампании как в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google Ads, так и в таргетированной рекламе Instagram, Facebook, Vkontake, MyTarget. Ежедневно контролировал достижение основных и второстепенных показателей, таких как CTR, CR, CPC, CPL, CPS и др. ✔️ Развивал и масштабировал E-mail маркетинг, увеличив эффективность писем в несколько раз. Ставил задачи на создание транзакционных и информационных писем, триггерных и автоматических цепочек. ✔️ Создал проект с White paper’ами, содержащими полезный материал, который бесплатно мог получить каждый подписчик. Данный проект генерировал до 12 000 заявок на продукты компании ежемесячно. ✔️ Занимался разработкой сервисов, положительно влияющих на конверсию на всех этапах воронки продаж. Создал кастомную сквозную аналитику. Разработал способы контроля за партнерами, продающими продукт компании, через систему перекрестных отзывов. ✔️ Готовил отчетность по выполнению плана и финансовым показателям в разрезе всех digital-каналов. Контролировал цену каждого лида и оперативно реагировал на изменение стоимости, чтобы не выходить за переделы 250 рублей за лид. ✔️ Разрабатывал план SEO продвижения сайтов и ресурсов компании. Создавал более 16 посадочных страниц для новых продуктов на конструкторе сайтов Tilda.⠀⠀ 1. За 2019 год кол-во заявок на продукты компании через digital-каналы выросло на 17%, а продаж на 24,5%. 2. За 2020 год кол-во заявок на продукты компании через digital-каналы выросло на 46,7%, а продаж на 33,4%. ⠀ ⠀ ⠀
- Апрель 2018 – сентябрь 2018
- 6 месяцев
Заместитель руководителя интернет-магазина
POLARIS COMPANY, Москва
https://shop-polaris.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
✔️ Работал над перезапуском и продвижением розничного интернет-магазина компании. Контролировал исполнителей, создававших новый сайт, а также сотрудников, которые занимаются наполнением ассортимента магазина и его описанием для покупателей. ✔️ Занимался разработкой стратегии продвижения в digital-каналах и защищал ее перед первыми лицами компании. Проводил анализ рыночных данных: конкуренты, цены на товар, сезонность товара. ✔️ Запускал рекламные кампаний в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google Ads как своими силами, так и силами агентства Trinity Digital Agency. Разрабатывал стратегию продвижения, ставил задачи агентству и контролировал их исполнение. Подключил CPA-сеть Admitad и управлял оффером на этой площадке. ✔️ Занимался поиском подрядчиков и заключением договора по SEO оптимизации сайта и работе с репутационным маркетингом SERM. ✔️ Подключил сервисы лояльности, такие как Народная карта "Тройка", программа лояльности Райффайзен Банка, Сбербанк. Спасибо и маркетплейсы Яндекс.Маркет, Goods, Беру.ру. ✔️ Создал сервис, который автоматически дозаказывал на наш склад популярные позиции, основываясь на продажах текущей недели, что позволяло не тормозить рекламные кампании из-за нехватки товара по причине «Оптовый отдел забрал товар, не успели забронировать». ✔️ Проводил работы с сайтом по улучшению и оптимизации, положительно влияющих на конверсию. Например, заменив двухшаговое оформление заказа, на оформление прямо в корзине, что увеличило конверсию на 60%. ✔️ Занимался планированием и бюджетированием digital-рекламы. Интегрировал на сайт систему сквозной аналитики Roistat и создал удобные отчеты для руководства по трафику, расходам, грязной и чистой прибыли, которые они получали ежедневно. 1. Увеличил ежемесячный оборот интернет-магазина с 3 200 000 до 5 120 000 рублей. 2. Снизил CPS (цена одной покупки) через digital-каналы с 700 рублей до 410 рублей.⠀ ⠀ ⠀ ⠀
- Декабрь 2016 – апрель 2018
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер интернет-проектов
Интернет-магазин "Дарси Трейд", Москва
http://darsitrade.ru
Интернет-магазин, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
✔️ Занимался развитием проекта розничного интернет-магазина компании. Управлял разработкой сайта, запуском рекламы и ассортиментом, выгружаемым на сайт. ✔️Планировал и реализовывал стратегию продвижения с учетом небольшого бюджета на рекламу до 30 000 рублей в месяц. Утверждал планы с первыми лицами компании. ✔️ Настроил и запустил более 400 объявлений в контекстной рекламе Яндекс.Директ, которые приводили дешевый трафик на товар с высокой маржинальностью. ✔️ Подключил интернет-магазин к агрегатору Яндекс.Маркет (сейчас это уже маркетплейс), через который продвигал около 260 популярных товаров. Данный канал давал около 35% всего оборота интернет-магазина со стоимостью CPS в 130 рублей. ✔️ Интегрировал с сайтом платформу Mailchimp для E-mail маркетинга. Разработал мастер-шаблон и использовал его для всех транзакционных и информационных писем. Запустил 4 автоматические триггерные цепочки для повышения продаж и увеличения среднего чека. ✔️ Отвечал за SMM-продвижение интернет-магазина в социальных сетях Instagram, Facebook и Vkontakte. Нанял на это направление отдельного человека, которому ставил задачи и контролировал их исполнение. Занимался организацией мини фотосессий, на которых готовил фотоконтент для групп в соцсетях. Занимался запуском конкурсов, розыгрышей дорогих комплектов белья и совместно с SMM-специалистом создавал вовлекающие посты с мини-играми для подписчиков. ✔️ Занимался подготовкой и запуском акций, а также создал простую программу лояльности, которая давала дополнительную плавающую скидку на весь заказ или на определенную категорию товаров, в зависимости от того, на какую сумму человек купил в прошлом месяце. ✔️ Осуществлял контроль за размещением товарной матрицы на сайте, проводил анализ товарных групп и участвовал в ценообразовании. Работал с рекламациями интернет-магазина. ✔️ Организовывал и оптимизировал внутренние бизнес-процессы проекта от доставки товара поставщиком на наш склад до доставки его клиенту. Внедрил контрольно-кассовую технику для интернет-магазина, согласно 54-ФЗ. 1. Оборот интернет-магазина был увеличен на 185% с 210 000 рублей до 600 000 рублей. 2. Средний чек был увеличен на 156% с 440 рублей до 1130 рублей. 3. В среднем CPS (стоимость одной покупки через рекламные каналы) составляла 120-150 рублей.⠀ ⠀ ⠀ ⠀
- Ноябрь 2014 – июнь 2015
- 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Интернет-магазин "Hard Air", Москва
http://vk.com/hard_air_group
Розничная сеть (спортивные товары), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Проект "Hard Air" был стартапом, который преследовал две цели: создание узконаправленного интернет-магазина по продаже пневматического оружия и повышение популярности военно-тактической игры Хардбол на территории Российской Федерации. ✔️ Провел анализ рынка. Собрал данные по оптовым и розничным ценам, нашел главных поставщиков и конкурентов. Разработал стратегию продвижения и ценовую политику на основе полученных данных. ✔️ Запустил интернет-магазина, создав его на платформе BMShop. Интегрировал сайт с программой складского учета, разработал товарную матрицу и автоматизировал загрузку товаров на сайт напрямую с сайтов поставщиков. ✔️ Создал комплекс внутренних бизнес-процессов: покупка товара, хранение, реклама, продажа и доставка товара до конченого покупателя. ✔️ Настроил и запустил digital-продвижение в РСЯ Яндекса, через размещение товаров на тематических площадках/форумах и Affiliate сервисах. Такой подход позволял получать недорогой трафик за счет низких цен на клик. ✔️ Запустил SMM-продвижение в социальной сети Vkontakte, создав группу и раскрутив ее за счет Хардбольного сообщества. Занимался подготовкой статей о самых востребованных моделях пневматики в ВТИ Хардбол и давал на них скидки, работал с обратно связью от читателей. ✔️ Занимался SEO продвижением сайта, используя собранное мной семантическое ядро из 4 000 ключей. ✔️ Контролировал и проводил оптимизацию рекламных расходов. Интернет-магазин генерировал в среднем по 120 заказов со среднем чеком в 3 500 рублей. ⠀ ⠀ ⠀

Образование

- Бакалавр
- 2017
Московский государственный технический университет "МАМИ", Москва
Факультет: Электронные приборы
Специальность: Электроника и наноэлектроника
- Бакалавр
- 2009
СПКВТК
Факультет: Театральная и аудиовизуальная техника
Специальность: Техник аудиовизуальной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Digital Marketing, Маркетинговый анализ, Медиапланирование, Запуск рекламных кампаний, Таргетированная реклама, Контекстная реклама, Баннерная реклама, Email маркетинг, Яндекс.Метрика, Google Analytics, SERM, SEO оптимизация, CPA, Веб-аналитика, CRM, Adobe Photoshop, HTML, Figma, Интернет-реклама