Москва
Резюме № 56123464
Обновлено 5 декабря
Превью фото соискателя

Chief Business Development Officer

Был в этом месяце
550 000 ₽
Москва, готов к переезду
Дмитровская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 7 месяцев

    • Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
    • 3 месяца

    Коммерческий директор (CCO)

    ООО Хантфлоу (ATS Sustem)

    Обязанности и достижения:

    Был приглашен для проведения аудита коммерческой функции и запуска масштабирования продаж в условиях изменений. За 2 месяца выполнил комплексный анализ и заложил основы для роста. Ключевые задачи и результаты: - Провел полный аудит коммерческих процессов и коммуникаций, по результатам которого разработал стратегию развития на 6 месяцев с фокусом на масштабирование и развитие новых каналов. - Реализовал конкурентный анализ, включая личное общение с представителями рынка, и сформировал roadmap по 3 основным точкам роста бизнеса. - партнёрское развитие и реферальный канал - холодный канал через профессиональную миграцию рекрутеров клиентов - автоматизация и построения процессов для работы с возвратами в воронке и CRM-marketing - Для тестирования гипотез на практике лично взял работу с входящим потоком и функций SDR для поиска точек оптимизации квалификации - Разработал и начал внедрение регламентов продаж, CRM-маркетинга и программ обучения для ускоренного вывода новых менеджеров на плановые показатели. - Разработал и начал внедрение регламентов продаж, скриптов ответа на частые причины отказа и системы работы с CRM для повышения прозрачности воронки, разработал различные виды оферов и коммерческих предложений в зависимости от типа клиента В рамках тестирования гипотез и предложенных новых форматов в функциях SDR и входящих продаж обеспечил 30% конверсию из входящего Лида
    • Июнь 2022 – июль 2025
    • 3 года и 2 месяца

    Коммерческий директор (CCO)

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    DV-consulting, группа инвестиционно-консалтинговых компаний. B2B. Вывел группу компаний за 5 лет работы на управленческой позиции в топ 100 консалтинговых компаний РФ (по мнению RAEX). Обязанности: - Формирование и управление межфункциональными командами: отделы продаж, маркетинга, партнёрских отношений (всего 30+ человек). - Разработка и внедрение системы KPI с учетом unit-экономики, бюджетное планирование (управление бюджетами от 5 млн руб. в месяц), управленческая отчетность. - Определение и реализация стратегии развития компании, включая запуск новых направлений с нуля. - Контроль аналитики и эффективности через BI-системы, цифровизация процессов, масштабирование каналов продаж. - Взаимодействие с инвесторами и трекинг портфельных компаний. Инструменты и подходы: - CRM и аналитика: AmoCRM, ПланФакт, Aspro.Cloud, Datalens, Miro. - Продажи и лидогенерация: instantly AI, аутсорс-колл-центр. - Подход к управлению: менторство, выстраивание команды “с нуля”, удержание ядра 3+ года. - 2 сотрудника выросли до руководителей направлений под моим руководством. - Управление через постоянное тестирование гипотез, быструю адаптацию процессов и данных. Ключевые достижения: - Запуск нового направления — услуга по включению в реестры ПО и промышленности: - Рост выручки с 0 до 50 млн руб. за 2 года. - Антикризисное управление основным бизнес-юнитом: Старт после полугодового простоя, обновление команды и запуск холодных продаж, обновленное позиционирование, выделение УТП и масштабирование. Результат: ежемесячные продажи 8–10 млн руб., рост среднего чека с 550 тыс. до 1 млн руб., годовая прибыль 30+ млн руб. Инвестиционная активность: - Трекинг и развитие стартапов: Sboard, Techcon, Smartvend, Nolim.cc. - Сопровождение инвестиционной сделки с Nolim.CC, представление интересов инвестора на совете учредителей. Развитие партнёрской сети: - Построена сеть из 150+ партнеров по всей России. - Привлечение клиентов через партнёрский канал — 20% от всех продаж (с нуля). Публичное позиционирование: - Представлял компанию на отраслевых форумах (Сколково, Иннополис, РАНХиГС, РВК и др.). Темы: цифровая трансформация бизнеса, внедрение ИИ, развитие В2В-продаж. Функции: - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Управление кросс-функциональными командами - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Распределение задач в команде проекта - Разработка стратегии управления продуктовым портфелем - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии продвижения продукта на рынке - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
    • Март 2023 – май 2025
    • 2 года и 3 месяца

    Консультант / Инвестиционный трекер и коммерческий директор

    FollowUp, Москва

    Обязанности и достижения:

    Контекст: Запуск и развитие портфельного AI-стартапа на ранней стадии как представитель инвестора/холдинга, консультант и коммерческий директор. Продукт — система автоматического протоколирования и распознавания речи с интеграцией в CRM B2B/B2C Зоны ответственности: - Разработка и реализация GTM-стратегии (выход на рынок B2B): позиционирование, стратегия каналов, разработка офферов, roadmap продаж. - Формирование и запуск с нуля первой команды продаж и поддержки, внедрение customer success. - Разработка маркетинговой стратегии: email-маркетинг, продуктовый контент, мероприятия, участие в конференциях. - Курирование кросс-функциональной команды (продажи, маркетинг, продукт, GR). - Участие в разработке тарифной модели: сегментация клиентов, создание кастомизированных тарифов под Enterprise и SMB сегменты. Ключевые достижения: - Привлечено 15+ млн руб. финансирования (Сколково, ФСИ, венчурные партнеры). - Запущен продукт на рынок с нулевого уровня до 30+ B2B и 120 постоянных -клиентов в течение первого года (на стадии MVP). - Достигнут устойчивый MRR: 500 000 руб./мес. за 9 месяцев. - Рост базы: с нуля до 5000 пользователей. Разработана и внедрена экономика продукта с подтвержденным CAC/LTV = 1:5. Выход на пилотные проекты с крупными игроками, включая Столото, Национальную лотерею, объединенную пивную компанию и Комус. Подготовка проекта к международной экспансии: - Полная локализация продукта и всей коммерческой/инвест-документации. - Адаптация GTM и офферов под рынки Восточной Европы и MENA. Вызовы и ограничения: - Столкнулись с барьерами масштабирования: низкая зрелость корпоративных ИТ-команд и высокий порог кастомизации решений.
    • Март 2022 – май 2025
    • 3 года и 3 месяца

    Инвестиционный менеджер / Скаут / Спикер

    Alhena.VC / AINNOACCELAI

    Обязанности и достижения:

    Приглашённый спикер и эксперт на ведущих российских платформах и форумах в сферах IT, венчурного капитала, государственного регулирования и B2B-продаж. Спикерская активность - Московский инновационный кластер — регулярное участие в мероприятиях, посвящённых цифровым трансформациям и инновациям. - Бизнес-школа Сколково, Университет Иннополис, РАНХиГС, Финансовый университет при Правительстве РФ — постоянный спикер на форумах и образовательных программах. Темы выступлений: - Привлечение финансирования и государственная поддержка ИТ-проектов. - Построение и масштабирование отделов продаж. - Развитие партнёрских сетей и стратегий B2B. - Масштабирование стартапов и внедрение инноваций. Примеры выступлений: - Форум в Сколково: Ссылка на видео - Интервью для ComNews: Ссылка на видео Трекерская и менторская деятельность Участие в акселерационных программах как трекер и ментор: - INNOACCELAI — поддержка стартапов в области искусственного интеллекта. - Акселератор Иннополиса — наставничество в области цифровых технологий. - ФРИИ — помощь в развитии и масштабировании проектов. Помощь проектам в проработке: - Unit-экономики и product-market fit. - Стратегий грантового и венчурного привлечения. - Проведение воркшопов и индивидуальных сессий с фаундерами. Автор и ведущий подкаста C-level: мысли в режиме CEO Создание, продюсирование и ведение бизнес-подкаста, посвящённого развитию ИТ-компаний и стратегическому менеджменту. Формат: интервью с предпринимателями, инвесторами, трекерами; обсуждение практик масштабирования, партнёрского маркетинга, PR. Канал развития бренда и повышения узнаваемости компании DV-consulting.
    • Май 2020 – июнь 2022
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Стратегический запуск с нуля направления Get-Grant: исследование конкурентов, разработка продукта, запуск сайта, позиционирование. - Формирование и развитие команды продаж: рост с 2 до 7 человек. - Подбор, обучение и внедрение методологии продаж (СПИН), разработка скриптов, спичей и УТП. - Внедрение системы контроля качества звонков и сквозной аналитики в телефонии. Создание и сопровождение холодного канала продаж: - Построен отдельный отдел из 2 специалистов по холодному обзвону, работающих по целевым портретам клиентов. - Использование баз РосРИД, выгрузок из СПАРК и СБИС. - Конверсия: из 1000 холодных звонков — 2 проекта, целевые показатели: 2 проекта в месяц на одного специалиста. - Средний цикл сделки — 54 дня. Увеличение LTV клиентов за счет допродаж: - Разработка научно-технической документации. - Регистрация решений в реестре отечественного ПО. Дополнительно: Инициировал и самостоятельно реализовал запуск нового направления по привлечению грантового финансирования от РФРИТ: - Работа велась в ручном режиме без привлечения команды — как гипотеза. - Результат: успешно закрыты 2 проекта для клиентов SmartEngines и Т-софт. - Объем привлеченного финансирования составил 120 млн руб. Направление не было масштабировано из-за последующей реорганизации РФРИТ, но доказало потенциальную востребованность. Управление и методологии: - Продажи управлялись по системе OKR с еженедельными отчетами и ретроспективами. - Маркетинг и PR велись по Agile-подходу: гипотезы, итерации, тесты. Сотрудничество с внешними подрядчиками: SEO, контекст, рекламный трафик Результаты: Рост выручки с нуля: 2021 г. — 40 млн руб. 2022 г. — 80 млн руб. Средний чек: 2,5–4 млн руб. Ежемесячный объем новых проектов: 4–5 новых сделок Сопровождение отчетной документации — 350 тыс. руб. в год на клиента Повышение: После достижения ключевых бизнес-показателей был повышен до коммерческого директора группы компаний, с расширением зоны ответственности на стратегию, финансы, партнерства и продуктовую линейку.
    • Апрель 2019 – май 2020
    • 1 год и 2 месяца

    Помощник/ассистент руководителя проектов

    DV-Consulting, Москва
    Консалтинговые услуги

    Обязанности и достижения:

    Обязанности и ключевые задачи: - Тестирование рыночных гипотез по запуску новых услуг (в частности, по получению микрогрантов). Поиск и первичный контакт с потенциальными клиентами: холодный обзвон, формирование баз. Участие в подготовке инвестиционных проектов: - Разработка бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, финансовых моделей. - Исследование целевых рынков, сбор и анализ отраслевой информации. - Оценка заявок и помощь в формировании экспертных заключений. Работа в тесной связке с руководителем проектов — функционально выступал помощником, а не только менеджером по продажам. Результаты и вклад: - Участвовал в запуске ряда экспериментов, часть из которых позже переросла в самостоятельные направления (включая Get-Grant). - Освоил ключевые инструменты для работы с инвестиционными проектами и анализа новых ниш

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Эксперт по масштабированию бизнеса с 8-летним опытом построения и управления продажами, маркетингом и развитием. Управлял кросс-функциональными командами до 30+ человек, запускал с нуля 4 бизнес-направления общей выручкой 100 + млн ₽. Выстраивал системы продаж и unit-экономику, контролировал KPI и P&L, внедрял цифровые инструменты (CRM, BI, автоматизация). Выступал на профильных форумах и акселераторах как публичный представитель компании, эксперт по венчурным и грантовым каналам. Решительно ориентирован на результат: запуск бизнес-направлений, рост выручки и команды, масштабирование проектов. Ищу позицию CEO / COO / CCO в технологичной компании или венчурной структуре, где смогу применить опыт в росте, масштабировании и business development. Стратегический менеджмент, Командообразование, Антикризисное управление, Аналитическое мышление, Развитие сотрудников, Бизнес-консультирование, Операционный менеджмент, Стратегическое мышление, Управление бизнес процессами, Лидерство, Анализ бизнес показателей, Финансовый менеджмент, Конференции, Ведение переговоров, Управление проектами, Инвестиционная деятельность, Бизнес-планирование, Мотивация персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Управление продажами, B2B Продажи, Управление бюджетом, Digital Marketing, Sales Management, Business Development, Маркетинговая стратегия, Стратегическое планирование, Start-up project, Marketing Analysis, Управление командой

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналКонсалтинг, стратегическое развитие

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob