Business development manager

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 25 марта 1991)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Английский язык
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Управление проектами
Поиск и привлечение клиентов
Деловая переписка
B2B Продажи
Управление командой
Управление продажами
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Июнь 2018 – август 2022
- 4 года и 3 месяца
Lead Business Development Manager
ООО "Метакоммерс", Москва
https://www.metacommerce.ru
Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке SaaS-сервиса по мониторингу ассортимента, цен и анализа широкого спектра информации о конкурентах как в интернете, так и в розничных магазинах.
Обязанности и достижения:
Продажи и продвижение SaaS платформы. Создание собственной клиентской базы в холодном поиске, работа с входящими обращениями, аналитика рынка, планирование развития продукта, планирование продаж. Полный цикл ведения клиента, формирование технического задание с клиентом, работа с ценообразованием сервиса, коммуникация с командой разработчиков, презентация готового сервиса клиенту, подписание закрывающих документов с клиентом. Переговоры на уровне руководителей высшего звена, подготовка лицензионных соглашений, согласование и подписание между сторонами договора. Выполнение плановых показателей продаж, участие в специализированных мероприятиях. Продажи SaaS-решений для бизнеса, привлечение представителей крупного бизнеса. Сформирован многоотраслевой портфель клиентов, включающий представителей зарубежного рынка: techcom (realme.com), e-commerce (ozon.ru, elkor.lv, goldapple.ru), food-retail (miratorg.ru, samokat.ru), pharm (pfizer.com, reckitt.com, apteka.ru, zdravcity.ru), fashion (hanes.com, kupivip.ru, lamoda.ru), diy (henkel.com, petrovich.ru, vseinstrumenti.ru)
- Июль 2017 – июнь 2018
- 1 год
Руководитель группы продаж
СКБ Контур, Москва
https://kontur.ru
Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для управления бизнесом.
Обязанности и достижения:
Управление продажами и продвижение решений компании корпоративным клиентам сегмента SMB в Москве и Московском регионе. Управление группой продаж, команда в количестве 7 человек в прямом подчинении - подбор, обучение, мотивация, развитие, постановка и распределение задач, контроль результатов, аналитика продаж группы и юнитов в отдельности, планирование развития продукта и прогнозирование продаж. Формирование клиентской базы, контроль качества работы команды, участие в переговорах со сложными, конфликтными клиентами. Обеспечение выполнения плановых показателей группы продаж, разработка и реализация мероприятий по стимулированию продаж основного продукта компании, участие в специализированных выставках. Формирование оперативной отчетности по ключевым показателям группы на регулярной основе. Создание и руководство эффективной командой продаж "с нуля", успешно выведен на рынок новый продукт компании выстроил бизнес-процессы продаж и маркетингового продвижения. В срок 3 месяца объем продаж группы выведен на стабильный уровень в 5-5,5 млн. рублей в месяц, превысив плановые показатели группы в 2-3 раза.
- Август 2014 – июль 2017
- 3 года
Менеджер по продажам
СКБ Контур, Москва
https://kontur.ru
Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для управления бизнесом.
Обязанности и достижения:
Продажи и продвижение решений компании корпоративным клиентам сегмента SMB в Москве и Московском регионе, ведение полного цикла сделки от первого контакта с клиентом до заключения договора и внедрения системы. Сформирована качественная клиентская база благодаря активной работе, обеспечено стабильное перевыполнение плановых показателей продаж в 1,5-2 раза, объем личных продаж выведен на стабильный уровень 1-1,5 млн. рублей в месяц.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2019
Московский городской педагогический университет. Институт иностранных языков
Факультет: Английская филология
Специальность: Лингвистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт управления командой продаж (7 человек); Опыт формирования эффективной команды продаж и выведения ее на плановые показатели "с нуля"; Опыт вывода на рынок нового продукта, старт и развитие его продаж; Навыки личных продаж, знание техник продаж; Продвинутый CRM пользователь; Разговорный английский язык; Опыт личных продаж англоязычным клиентам, ведение переговоров и проведение презентаций на английском языке; Ориентирован на результат.