Business development manager (BDM)

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду: Батуми, Алматы и ещё 1 город

Коломенская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Проведение презентаций
Создание презентационных материалов о компании
Ведение переговоров
Заключение договоров
РСБУ
Рамочные соглашения
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
BDM (Business Development Manager) Partner Department
KokocGroup, Москва
http://kokocgroup.ru
Обязанности и достижения:
• Подразделение KOKOC GROUP - ZaleyCash (Сервис пополнения рекламных кабинетов) • Участие в построении партнерского направления с нуля. Просчет финансовой модели CPA, AOV, ARPU • Защита результатов перед СЕО и С-level руководителями • Участие на форумах и выставках как представитель. + Организация бизнес завтраков и неформальных встреч с ключевыми клиентами • Привлекаю новых клиентов и и up sell действующих партнеров в нишах E-Com, Fin-Tech, Horeca • Увеличили ARPU действующих клиентов на 15-20% с помощью системы грейдов и многоуровневой мотивации
- Февраль 2024 – сентябрь 2024
- 8 месяцев
KAM (Key Account manager) Financial department
Смарт Лидз, ООО, Москва
http://www.cityads.ru
Обязанности и достижения:
• Ведение закрепленного портфеля рекламодателей (Банки, МФО, Страховые) - 150 офферов. (Запуск новых офферов, интеграция действующих, согласование типа трафика, проверка трафика в антифрод системе) • Формирование маркетинговой стратегии развития действующих офферов + запуск ко-брендовых акций с банками и МФО. • Контроль дебиторской задолженности + выставление счетов контрагентам • Анализ роста и падения трафика на офферах + составление плана по повышению показателей. (Презентация плана рекламодателю, для увеличения бюджета на оффер по CPA каналу, с прогнозируемыми показателями - Повышение ставки для вебмастера, запуск акции на оффере эксклюзивно для нашей ПП, запуск ко-бренд офферов) • Организация бизнес завтраков с рекламодателями для повышения лояльности к ПП + посещение профильных конференций и форумов • Из основных клиентов, которых я веду - Т Банк, МТС Банк, АкБарс Банк, АльфаСтрахование, Совкомбанк • Запустил эксклюзивную акцию на ДК АкБарс Банка совместно с Озон.
- Июнь 2023 – февраль 2024
- 9 месяцев
Team Lead Affilate
1 WIN, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела, согласно внутренним регламентам • Выполнение планов, обеспечение роста по всем показателям эффективности • Своевременное отслеживание и анализ статистических данных по трафику, и выявление фрода. Формирование отчетов для руководства • Работа по привлечению новых партнеров (арбитражных команд и веб-мастеров) и удержанию текущих (Координация работы с отделом Retention) • Согласование бюджета с руководством по прайсу вебмастера и составление плана рекламной кампании • Онбординг и адаптация новых сотрудников • В команде 7 менеджеров. ГЕО (Tier 2-3) Affiliate Manager (Менеджер партнерской сети) Июль - Октябрь • Поиск и привлечение новых партнеров для увеличения продаж компании (СPA, RevShare, Hybrid) • Организация и проведение мероприятий для привлечения новых партнеров • Координация работы с другими отделами компании (маркетинг, продажи, техническая поддержка и т. д.) • Разработка маркетинговых материалов для партнеров (баннеры, тексты, лендинги и т. д.) • Настроил 3 источника трафика для привлечения партнеров на Гео - Латам + Tier2 гео (Inst, TG, YT) - Внедрил стратегию перилива трафика по сорсу инфлюенс с Inst, YT в тг с обходом модерации и настройкой клоаки. • Исходя из аналитики, инициировали процесс добавления ежедневных бонусов за вход – retention вырос на 40%, ARPU на 15%.
- Декабрь 2021 – май 2023
- 1 год и 6 месяцев
Эксперт по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Альфа-Банк (Россия), Москва
http://www.alfabank.ru
Обязанности и достижения:
Позиция - Эксперт по работе с клиентами СКБ (Средний корпоративный бизнес) • Проводил презентации на территории клиента (ФЛ) с целью продажи продуктов банка • Проводил звонки по продажам новым и существующим клиентам, заключал договоры кредитования и страхования • Выполнил персональный план продаж на 200%; благодаря этому был отобран как ведущий специалист в рабочую командировку на Камчатку с целью развития клиентов банка в регионе Переход в подразделение по работе с ЮР Лицами B2B Позиция - Бизнес советник. • Сопровождение и развитие закрепленного портфеля клиентов (Cross-sell/Up-sell) • Есть собственная партнерская база • Провожу бухгалтерский анализ на предмет возможности кредитования организации • Переговоры с первыми лицами компаний-клиентов с целью повышения лояльности и привлечения их контрагентов на обслуживание по всем продуктам Альфа Банка • Провожу консультации по 115-ФЗ и вопросам ВЭД • Онлайн и оффлайн продажи: увеличил среднее количество продуктов банка у клиента на +1 с помощью Cross-sell • 2 место по территории Север по итогам 4 квартала 2022 года пол количеству привлеченных партнеров • 2 место по количеству привлеченных клиентов на зарплатный проект
- Сентябрь 2021 – декабрь 2021
- 4 месяца
Региональный менеджер (Account manager)
FIX PRICE, Москва
http://www.fix-price.ru
Обязанности и достижения:
• Разработка отчетов в ПО SAP CRM: на базе отчетов принималось решение о премировании сотрудников магазина • Пять дней в неделю был в командировках по России • Оформлял документы по инвентаризации • Проводил Бизнес-аудит на предмет выявлений точек роста по выручки и оптимизации затрат • Работал со смежным маркетинг отделом и тестировал гипотезы по увеличению объемов продаж
- Октябрь 2020 – июль 2021
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнерами (KAM)
НМаркет.ПРО, Владивосток
http://nmarket.pro
Обязанности и достижения:
• Развивал действующую клиентскую базу • Привлекал новых клиентов (ЮЛ) • Организовывал выездные мероприятия для риелторов на строящиеся объекты, с целью увеличения продаж застройщику • Вёл аккаунт компании в Instagram (размещал новости и запускал рекламу) • Разрабатывал отчеты о проделанной работе для руководства компании • Провел более 20+ выездных мероприятий с лидерами рынка - за счет чего увеличил объем продажи КВм в новостройках на 15% через наш сервис
- Май 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Перспектива 24, Владивосток
Оператор недвижимости.
Обязанности и достижения:
• Холодный поиск клиентов (собственников коммерческой недвижимости) с целью заключение договора на доверительное управление его объекта недвижимости • Искал арендаторов (ФЛ и ЮЛ) на объекты своих клиентов • Участвовал в форумах и конгрессах как представитель компании

Образование

- Высшее образование
- 2025
НОУ ВПО "Открытый юридический институт"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более пяти лет в горячих и холодных продажах. Принимал участие в построении партнерского отдела с нуля и просчета фин показателей. Составлял стратегии по масштабированию отделов по модели юнит-экономики.