Business development manager / Sales Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

20 лет (родился 22 марта 2005)

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Тбилиси, Ереван

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Поиск и привлечение клиентов
Продажа дополнительных услуг и оборудования
Переговоры с клиентами
Коммуникабельность
B2B Продажи
B2C продажи
CRM
MS Excel
Планирование продаж
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 10 месяцев

- Ноябрь 2024 – март 2025
- 5 месяцев
Business Development Manager
Architect Wizards, Москва
Обязанности и достижения:
Продавал компьютер который можно было поставить в офисе продаж у застройщика и дать возможность клиенту погулять по будущему ЖК. ➤Обязанности: • Написание холодных писем. • Нормальная ЦРМ: понятный BANT, все диалоги. • Проведение встреч, но не как тупой сейлз, а типа natural. ➤Бизнес-достижения: • Писал письма с конверсией в ответ 26%. • Посредством качественного ресерча узнал объем продаж самого жирного конкурента за 2024 год. • Проанализировав ситуацию в продукте и на рынке, принес руководителю фидбек в виде цифр, сложных вопросов и мнений. • Презу поправил ребятам. ➤Личные достижения: • Проанализировав ситуацию, принял решение уйти.
- Октябрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 2 месяца
Business Development Manager / P2P
Chyna DEV., Москва
Обязанности и достижения:
Наша команда занималась разработкой софта для обналичивании средств с Европейских банковских счетов (Revolut, Sparkasse, Deutsche Bank и другие с поддержкой SEPA) Работали как аутсорс компания с малым и средним бизнесом в web3. В команде я являлся BDM'ом и параллельно занимался проектным менеджментом, развитием и поиском новых партнеров. БИЗДЕВ • Активный поиск новых партнеров с использованием различных каналов, включая linkedin, Хабр, Фейсбук, ТГ. • Проведение переговоров о проекте, цене а также проведение презентаций и заключение договоренностей. • Анализ рынка и поиск новых возможностей для расширения и заработка. • Написание холодных писем с высоким Response Rate. • Постоянная работа с ключевыми клиентами с целью допродажи и улучшения нынешнего продукта. • Участвовал в разработке концепции и создание макетов UI/UX, прототипов и контента, улучшая пользовательский опыт и дизайн интерфейса PM • Декомпозиция задач с последующей передачей в бэклог Trello • Разработка стратегий и планов, контроль сроков и бюджетов. • Непрерывный мониторинг процесса разработки, выявляя потенциальные риски. • Коммуникация с партнерами и сбор ТЗ. • Написание документации проекта. ➤Бизнес-достижения: • За 10 месяцев обеспечил команду постоянной работой и деньгами за ее выполнение. 8 клиентов со средним чеком 7.000$. С учетом того, что приходилось выполнять не только сейлзовые задачи - отличный результат. • Трое из клиентов стали постоянными и сидели на поддержке, что позволило не оставлять кассу пустой и выбирать проекты с которыми мы бы хотели работать. • Со скоростью света внедрил Agile и нашел постоянного девопса который развернул CI/CD, что позволило очень быстро начать проект, избавиться от большой части рисков и следовать плану вплоть до дедлайна. • В каждом уникальном проекте провел исследование рынка, трендов и конкурентов для разработки новых продуктов с целью запуска качественных MVP ➤Личные достижения: • Хочется сказать, что я "разобрался" в проектном менеджменте, но таким образом я оскорблю всех преуспевших PM'ов, так что скажу, что погрузился в эту стезю и правильно воспользоваться нужными инструментами чтобы руководить разработкой. • Опробовал более предпринимательский подход к биздеву, взяв больше ответственности и имея больше понимания о бюджетах, планах, сроках. Результат порадовал. • Углубленно поработал с обывателями финтеха. • Вынес много интересных мыслей из книжек и лекций про менеджмент, скрам и продукт.
- Август 2021 – август 2023
- 2 года и 1 месяц
Sales Manager / Аутсорс разработка
Digital-Агентство "Make", Москва
Обязанности и достижения:
➤ Обязанности: • Написание цепляющих холодных писем с конверсией 15-20% • Поиск контактов ЛПР с помощью Linkedin, Hunt.io, RusProfile, Sales Navigator и прочих новых инструментов. • Ведение сделки с первого захода до подписания. • Доп. продажи и поддержка клиента • Подготовка и защита КП. • Формирование и системная проверка гипотез. • Глубокий анализ рынка и продуктов, что на первый взгляд выходят намного выгоднее заказной разработки. ➤ Бизнес-достижения: • Успешно заключил 20+ контрактов с разными клиентами (Enterprise, редко SMB) на средний чек в 2.3млн. и построил с ними долгосрочные отношения. • Участвовал в разработке (прототипировании) лендинга компании, что повысило конверсию на 20%, а также качество лидов. • Нашел один из самых дешевых и качественных способов рассылки в личку Телеграма, что позволило автоматизировать лидген. ➤Личные достижения: • Вник в новую для себя сферу вплоть до понимания методологий разработки и внутренних ее технических и менеджерских проблемах. • Обрел хороший нетворк среди производственников. • Освоил базовый OSINT, что позволяет за 1 до 5 минут находить любые контакты.
- Апрель 2021 – июнь 2021
- 3 месяца
Менеджер по продажам
билайн
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
➤Обязанности: • Проведение холодного обзвона с целью подключения клиента к услугам компании (Интернет, мобильный оператор) • Проведение обхода по многоквартирным домам. • Менторство стажеров - ответы на вопросы, прослушивание звонков с дальнейшим фидбеком. • Проведение работы над ошибками при работе с возражениями. ➤Бизнес-достижения: • Подключил ~70 новых клиентов к услугам компании. • Провел онбординг для ~7 сотрудников. ➤Личные достижения: • Познакомился с продажами, освоил базовые навыки и продолжил обучение на тренингах, по книгам.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2026
Тольяттинский политехнический колледж
Факультет: Информационные системы и программирование
Специальность: Математическое обеспечение и администрирование информационных систем (математик-программист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Привет, я Макс. Если коротко по навыкам: • Веду переговоры с C-level • Ищу любые контакты • Пишу холодные письма на которые хочется ответить • Задаю вопросы • Ищу и тестирую гипотезы Знаю про: • Автоматизацию процессов • Проектный менеджмент и разработку • HR-tech • E-com • web3 • AI Благодаря этим навыкам я могу рисовать еще больше нулей во всяких бухгалтерских программках, а также быстро погружаться в продукты и рынки. Моя цель в продажах - помочь человеку решить проблемы и достичь его целей, полученные знания о клиенте раннее, и конечно же, задавая вопросы. Мое идеальное место работы - компания, продукт которой будет мне давать глубинную экспертизу в какой-либо области. Пусть он будет необычный, возможно новым для рынка, а главное полезным. P.S. Обязательно пишите в ТГ (@igrokov) или в WhatsApp, так мы сконектимся быстрее всего. Поиск и привлечение клиентов, Продажа дополнительных услуг и оборудования, Переговоры с клиентами, Коммуникабельность, B2B Продажи, B2C продажи, CRM, MS Excel, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов