Business development manager

Был больше месяца назад

По договорённости

31 год (родился 27 января 1994)

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Ольховая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Февраль 2020 – ноябрь 2022
- 2 года и 10 месяцев
Key Account Manager
Maxxium Russia, Москва
https://maxxium.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Sales - Развитие бизнеса и построение партнерских отношений с ключевыми клиентами B2B в сетях канала On-Trade сегмента premium, lux - Обеспечение эффективного управления ключевыми клиентами для достижения плана продаж и задач компании по дистрибьюции, размещению и продвижению брендов компании (volume, ACB) - Регулярное перевыполнение квартального target по новым контрактам, marketing KPI - BTL, Digital, составление, организация и запуск tailor-made promo (индивидуальные проекты, написанные под клиентов) - Стратегия поддержки продаж и развития ассортимента в канале e-com - Руководство, проведение собеседований, обучение и адаптация сотрудников на позиции Account Executive (4 account executive в подчинении) - Целостный анализ стратегий клиентов, внедрение эффективных инструментов для продвижения брендов в канале On-trade (анализ эффективности активностей, выводы и предложения, подготовка отчётности и презентаций) - Составление прогнозов target по кварталу - Юридическое сопровождение клиентов, подготовка разного типа документов, работа с внутренней системой компании - Дистрибьюторский бизнес (взаимодействие и управление дистрибьюторами, проведение еженедельных встреч, анализ данных, компенсация бюджетов / затрат) - Систематическое участие в визитах акционеров Marketing - Планирование, составление, разработка и реализация маркетинговых активностей в канале On-trade (новые механики, мероприятия по продвижению брендов) - Совместная работа по созданию контента с отделами trade marketing и marketing; - Взаимодействие с бренд-командами (распределение бюджета, написание стратегий на несколько лет по механикам и стратегиям развития брендов) - Разработка и реализация digital-стратегии вместе с агентством (несколько проектов) - Эффективное управление маркетинг бюджетом - Формирование и управление командой дизайнеров (написание ТЗ, идеи позиционирования, контроль выполнения) - Взаимодействие с блогерами, инфлюенсерами - Работа с маркетинговыми метриками, оценивание эффективности и корректировка на всех этапах (совместно с бренд-командой) General (optional) Участие в кросс-функциональных проектах (1. D2C - закрытая VIP - база клиентов для продажи lux сегмента продукции, программы лояльности, ведение и поддержание дружески-партнерских отношений с клиентам 2. Улучшение внутренних процессов компании для формирования благополучия коллектива 3. Разработка новых 5P стратегий, внедрение и адаптация стратегий в разные каналы рынка) Ведение соц. сетей – выстраивание контента, работа с таргетированной рекламой (работа с охватам, вовлечению ЦА) Прохождение курсов и интенсивов по выстраиванию и позиционированию бренда (визуальная составляющая, развитие и продвижение бренда (продукта)) Взаимодействие с блогерами, инфлюенсерами
- Май 2018 – январь 2020
- 1 год и 9 месяцев
Account Executive
Action, Москва
http://www.action.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Нештатная позиция компании Maxxium Russia (АО "Денвью Лимитэд") - Выполнение планов по реализации продукции в торговых точках на выделенной территории - направление HoReCa - сегмент premium; - Подписание новых контрактов с клиентами (увеличение клиентской базы); - Развитие и увеличение ACB/ дистрибьюции по фокусным брендам компании; - Контроль соблюдения бренд-стандартов компании со стороны клиента; - Удержание и поддержка клиентов на всех этапах сотрудничества (переподписание контрактов (пролонгация действующих условий), решение текущих вопросов в режиме онлайн); - Работа с отчетностью Excel, подготовка ежемесячных презентаций PowerPoint; - Запуск и контроль проведения промоакций; - Работа с дебиторской задолженностью; - Наставничество в обучении новых сотрудников на аналогичной позиции (Account Executive); Достижения: - Ежеквартальное перевыполнение целей по всем показателям (ACB, volume, количество запущенных promo в точках, качественное предоставление отчетности); - Увеличение базы +36 новых клиентов (ACB, volume) - Постоянное участие в совместных визитах с коллегами из других отделов Trade Marketing, Marketing - разработка новых механик PROMO; - Перевод на позицию Key Account Manager в штат компании Maxxium Russia (АО "Денвью Лимитэд")
- Февраль 2018 – апрель 2018
- 3 месяца
Консультант-аналитик финансовых рынков (финансовый советник)
Global Finance, Москва
https://glob-finance.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Работа с холодной базой, а также входящими заявками; - Проведение телефонных переговоров с потенциальными и действующими клиентами; - Выявление потребности у клиента, работа с возражениями; - Назначение и проведение деловой встречи, презентация; - Заключение контракта, сопровождение клиента на всех этапах сделки; - Поддержание отношений с клиентами на протяжении всего сотрудничества - Мониторинг и анализ финансовых рынков - Работа с ценными бумагами
- Февраль 2017 – январь 2018
- 1 год
Тренинг-менеджер
ООО "Поинт Пассат Персонал", Москва
http://personnelrussia.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Организация и проведение внутреннего и внешнего обучения персонала - Проведение тренингов по продукту компании - Разработка интерактивных механик обучения - Составление адаптационного тестирования, презентаций - Выявление потребности в обучении - Проведение аттестации сотрудников и сопровождение их по окончанию обучения/ оценка динамики результатов - Построение системы развития персонала внутри компании - Оценка эффективности обучения, ведение отчетности - Совершенствование коммуникаций внутри отделов, улучшение корпоративных политик
- Декабрь 2014 – январь 2017
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по проектам
ООО "Про-Энтс", Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Проведение собеседований с кандидатами, обучение и адаптация сотрудников - Организация и контроль документооборота; - Составление прогнозов на квартал - Работа с Microsoft office; SelfControl, MobileCheck, SelfCasting, CCC Date Base; - Организация работы и координация деятельности персонала (12 сотрудников); - Развитие профессиональных навыков и повышение качества работы персонала путем обучения в процессе работы и передачи теоретических знаний; - Оперативное и качественное выполнение поставленных задач руководства; - Планирование, учет и заказ материалов для проведения программ; - Мониторинг Российского табачного рынка; - Отслеживание активности конкурентов; - Анализ и систематизация информации о конкурирующих табачных Компаниях; - Проведение Event-мероприятий в рамках проекта; - Систематическое перевыполнение личных и командных KPI
- Август 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 3 месяца
HR-менеджер/ Менеджер по подбору персонала
Saviant, Москва
http://saviant.ru/main/
Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Участие в формировании портрета должности - Анализ рынка (зп, условия, компетенции) - Создание и размещение вакансий - Тестирование и анкетирование соискателей - Проведение собеседований - Ввод в должность, сопровождение и адаптация - Отчетность по статистике сотрудников - Выстраивание эффективной коммуникации с сотрудниками компании - Работа с обратной связью от сотрудников с целью улучшения условий компании - Разработка материальной и нематериальной мотивации для сотрудников - Привлечение в компанию топ-перформеров, и помощь в раскрытии потенциала

Образование

- Кандидат наук
- 2021
Московский государственный областной университет, Москва
Факультет: Уголовное право и криминология, уголовно-исполнительное право
Специальность: Юриспруденция (аспирант)
- Кандидат наук
- 2018
Московский педагогический государственный университет, Москва
Факультет: Правовое обеспечение политической и общественной деятельности
Специальность: Юриспруденция (магистр юриспруденции)
- Кандидат наук
- 2016
Московский педагогический государственный университет, Москва
Факультет: Институт социально-гуманитарного образования
Специальность: Юриспруденция (бакалавр юриспруденции)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа в режиме многозадачности, выполнение задач для достижения целей, нестандартный подход в работе, креативность мышления, эффективная работа в команде, руководящие навыки и лидерские компетенции, стратегический подход в бизнесе, анализ, прогнозирование, мотивация дальнейшего развития, инициативность. Рекомендации с предыдущих мест работ по требованию. Работа с базами данных, Работа в команде, Грамотная речь, Составление, ведение презентаций/публичное выступление, Тренинги, Прямые продажи, Командообразование, Руководство коллективом, Trade Marketing, Адаптация трейд-маркетинговой стратегии, Активные продажи, Business Planning, Бизнес-планирование, прогнозирование продаж, Документальное сопровождение, Анализ продаж, Мониторинг рынка, B2B Продажи, Digital Marketing, проведение переговоров с первыми лицами компании, HoReCa, Организаторские навыки, Product Development