Бренд-менеджер

Был на этой неделе

По договорённости

38 лет (родился 01 декабря 1986)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки ведения переговоров с партнерами и заключения договоров.
Развитие бренда
Прямые продажи
Региональное развитие
Развитие продаж
Аналитика продаж
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Август 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "ФН-Системы"
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
°Осуществляю продажу 3D-систем нивелирования для дорожно- строительной и землеройной техники °Работая с существующими клиентами, увеличиваю количество новых партнеров среди коммерческих структур и гос. органов °Провожу презентации 3D-систем нивелирования для клиентов °Провожу обучение по 3D-системам нивелирования для сотрудников компаний-партнеров
- Апрель 2024 – август 2024
- 5 месяцев
Product-manager
Люгонг Машинери Рус
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
●Проводил анализ рынка сельхоз техники с целью прогнозирования уровня продаж, что позволило определить примерную мощность производственной линии завода на 2025-2026 годы. ●Осуществлял поиск потенциальных дилеров по продажам техники. ●Разработал стратегию вывода на рынок нового продукта ●Разработал план расширения линейки сельхоз орудий для предоставления комплексного решения клиенту и увеличения продаж. Данный план принят к реализации в 2025 году. ●Осуществлял поиск поставщиков сельхоз орудий, проводил переговоры о сотрудничестве. ●Участвовал в испытания первого опытного образца техники, что позволили, основываясь на моем опыте, устранить недоработки на начальных этапах производства техники.
- Декабрь 2021 – апрель 2024
- 2 года и 5 месяцев
Управляющий товарной группой
РОСТСЕЛЬМАШ, Ростов-на-Дону
http://www.rostselmash.com
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
● Проводил сравнительный анализ конкурентной техники и выявлял основные требования клиентов, что позволило разработать технику, отвечающую запросам рынка. ● Разработал стратегию вывода нового продукта на рынок ● Разработал план обучения новому продукту сотрудников компании ● Управлял ценообразованием ● Проводил переговоры с поставщиками навесного оборудования и заключал договоры о поставках необходимого оборудования, что позволило снизить себестоимость проектируемой техники на 5-7%. ● Участвовал в тестировании опытных образцов техники, ● Контролировал процесс производства отдельных элементов конструкции ● Проводил презентацию первых образцов техники членам правительственной делегации, в частности Мантурову Д. В. и губернатору Ростовской области Голубеву В. Ю. на открытии Нового Тракторного Завода.
- Июль 2021 – декабрь 2021
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
CNH Industrial, Москва
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
● Разрабатывал план продаж сельскозяйственной техники в своей зоне ответственности ● В условиях периодических срывов поставок заводом-производителем, благодаря постоянному контролю ситуации удалось выполнить поставленный план продаж на 100% ● Участвовал в проведении сложных переговоров по поставке дорогостоящей техники, что позволило избежать срыва сделки и увеличить её стоимость на 10% в процессе обсуждения комплектации.
- Февраль 2015 – июль 2021
- 6 лет и 6 месяцев
Бренд-менеджер
БИЗОН, Агротехнологический холдинг, Ростов-на-Дону
http://www.bizonagro.ru
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Телескопический погрузчик Dieci (Италия) ● Увеличил долю присутствия компании Dieci на рынке телескопических погрузчиков Юга России с 6 до 15 % в период с 2017 по 2021 год. ● Вывел компанию на 1 место по продажам среди дилеров РФ, что позволило получить дополнительную скидку в размере 3% и отсрочку платежа 180 дней от производителя, тем самым увеличив выручку компании. (у конкурентов отсрочки либо не было, либо была всего лишь на 30 дней) ● Оптимизировал комплектацию техники согласно потребностям клиентов зоны ответственности, что привело к формированию конкурентной цены на 3-5% ниже начальной и росту продаж в регионе. ● Заключил договор с отечественным поставщиком навесного оборудования, что позволило снизить стоимость техники, ввозимой через таможню, тем самым уменьшив таможенную пошлину и увеличив выручку компании в каждой сделке на 150-200 т. р. ● Проводил обучение по продукту продавцов центрального офиса и филиальной сети, что позволило увеличить количество продаваемой техники за счёт полного понимания особенностей техники и специфики её продаж. ● Проводил анализ рынка телескопических погрузчиков и разрабатывал план продаж, лично контролировал его выполнение и, в случае риска его невыполнения проводил необходимые мероприятия по стимуляции продавцов, проводил совместные или личные продажи. ● Проводил презентационные показы техники на территории клиента, демонстрировал технические возможности и выгоду от приобретения нашей техники. Периодически лично находился за рулем техники, что позволяло повысить лояльность клиента как к компании в целом, так и к бренду в частности, приводя к совершению сделки.
- Декабрь 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела гарантии
Нейс-Юг, ООО
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания "Нейс-Юг" является официальным дилером таких брендов как: Man, Daf, Hyundai, King-Long, Saf-Holland, Ber-Cargolift, Hyva, BPW, Knorr, Wielton. В мои обязанности входило: - Расчет заработной платы отдела. - Контроль правильности оформления гарантийного ремонта. - Предоставление отчетов техническому директору. - Решение сложных гарантийных случаев. - Оформление гарантийных заявок на несколько брендов, - Ведение склада гарантийных запчастей, - Ведение гарантийной документации, - Ведение бухгалтерской документации, - Общение с клиентами и разрешение конфликтных ситуаций, - Контроль проведения гарантийного ремонта, - Проверка автомобилей на наличие сервисных кампаний и оповещение владельцев о необходимости проведения данных мероприятий, - Заказ запасных частей для проведения гарантийного ремонта и сервисных кампаний, - Контроль прихода З/Ч и оповещение клиентов, Мои достижения. - Заключение партнерских и дилерских договоров с компаниями Saf-Holland, Knorr, BPW, Ber-Cargolift. - Успешное обучение по программе для инженеров по гарантии Man, Hyundai, King-Long, Saf-Holland.
- Сентябрь 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела гарантии
ООО "Юг-Моторс
Обязанности и достижения:
В марте 2011 года был переведен на должность руководителя отдела гарантии. В подчинении было 3 человека. Бренды: Kia, Mitsubishi, Daewoo, Seat. В мои обязанности входило: - Контроль работы сотрудников отдела. - Решение сложных гарантийных случаев. - Ведение отчетности по каждому бренду в отдельности. - Предоставление отчетов техническому и генеральному директорам. - Обучение сотрудников отдела. - Участие в запуске нового бренда.(Mitsubishi) До марта 2011 года исполнял обязанности инженера по гарантии. В мои обязанности входило: - Ведение гарантийной документации. - Оформление гарантийных претензий в рабочей системе производителя. - Заказ деталей для проведения гарантийного ремонта. - Контроль поступления зч и обзвон клиентов. - Контроль проведения ремонта. - Организация хранения замененных зч согласно требованиям производителя. - Контроль проведения отзывных кампаний. - Проведение утилизации замененных зч. - Общение с клиентом по вопросам гарантийности случая. Решение конфликтных ситуаций. Достижения: - Успешное прохождение аудиторских проверок. - Прохождение обучений для Инженеров по гарантии.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Ростовский государственный строительный университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Дорожно-Транспортный
Специальность: Сервис транспортных и технологических машин и оборудования (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Менеджер по продукту – более 7 лет опыта управления жизненным циклом продукта и продвижения продаж самоходной сельскохозяйственной техники. Отвечал за продвижение и продажи телескопических погрузчиков Dieci в Ростовской области и Краснодарском крае. С 2017 года увеличил долю телескопических погрузчиков Dieci на рынке ЮФО с 6% до 15%, что позволило вывести компанию на первое место среди дилеров РФ. Имею опыт ведения сложных переговоров и решения конфликтных ситуаций с клиентами на уровне первых лиц компании. Также, имею опыт разработки новой продукции от проекта до вывода на рынок в рамках производства отечественного телескопического погрузчика «Ростсельмаш». Принимал участие в разработке краткосрочной и долгосрочной стратегии по нескольким сценариям. Проводил анализ и мониторинг рынка, прогнозировал спрос. Разработал материалы для обучения сотрудников. Вместе с отделом маркетинга подготовил POS-материалов для выставок. Выполнял поиск поставщиков. Отвечал за проведение аудита поставщиков. Отвечал за продвижение и продажи телескопических погрузчиков Dieci в Ростовской области и Краснодарском крае. Имею подтвержденный опыт личных продаж и проведения переговоров на уровне первых лиц компании. С 2017 года увеличил долю телескопических погрузчиков Dieci на рынке ЮФО с 6% до 15%. Имею опыт ведения сложных переговоров и решения конфликтных ситуаций с клиентами и поставщиками. Навыки ведения переговоров с партнерами и заключения договоров., Развитие бренда, Прямые продажи, Региональное развитие, Развитие продаж, Аналитика продаж, Проведение презентаций