Резюме № 43192933
Обновлено 30 ноября
Обновлено 30 ноября
Бренд-менеджер, продакт-менеджер, категорийный менеджер
Была в этом месяце44 года (родилась 28 июля 1981), не состоит в браке, есть дети
Пенза, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами Договорная работа
- Управление проектами
- Организаторские навыки
- Бренд-менеджмент
- Ведение переговоров
- Креативность
- Деловая коммуникация
- Маркетинговые коммуникации
- Брендинг
- Продвижение бренда
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 4 месяца
- Апрель 2020 – июнь 2024
- 4 года и 3 месяца
Руководитель клиентского отдела и отдела продаж, продакт-менеджер
Бренд одежды, производство одежды, ПензаОбязанности и достижения:
- Создала отдела продаж на производстве одежды с нуля - Разработала и внедрила технику продаж, адаптированную под соцсети и интернет-магазин с онлайн-консультантами - Осуществляла управление аккаунтами бренда - Обучила техникам продаж 5 менеджеров-консультантов. - Обосновала внедрение в компании CRM Систем, контролировала процессы перехода и обучила работе в ней менеджеров (Amo CRM) - Сформировала ассортиментную матрицу бренда, регулярно формирую ассортиментный план по сезонам и предложения на ввод и дополнение ассортимента и коллекций бренда одежды, в соответствии с потребностью целевой аудитории - Подбираю трендовые и базовые палитры тканей для коллекций - Формирую предложения по закупу ткани, согласовываю варианты по функционалу, составу и качеству - Формирую образы и референсы для фотосессий новых коллекций, - Формирую предложения для маркетинговых и рекламных акций, контролирую проведение - Стратегически планирую развитие бренда, формирую предложения для собственника по направлениям развития - Открыла офлайн шоу-рум, разработала, внедрила и постоянно контролирую соблюдение мерчандайзинга; отобрала, собеседовала и приняла решение о трудоустройстве персонала торговой точки; разработала и внедрила стандарты работы - ежемесячно и по запросу собственника, формирую анализ продаж по онлайн и офлайн направлениям, отчетность по данным направлениям - вношу предложения по усовершенствованию моделей, на основании отзывов покупателей, - Предложила и содействовала консультативно выводу производимой продукции компанией на маркетплейсы, регулярно вношу предложения по ротации ассортимента и совершенствованию работы с клиентами на МП - Контролирую отдел логистики на предмет корректной и своевременной отправки заказов покупателям. За период 05.2020 - 08.2020 благодаря внедрению предложенных мной оптимизирующих процессов, удалось увеличить продажи на 20%; до 12.2020 - на 50%; в целом развитие бренда за период с 2020 по 2024гг составило: прирост ассортимента на 350%; увеличение продаж в рублях на 300%(маркетплейсы отдельно Х12 за 2022-2023гг); Создали полноценный сайт, с регулярным пополнением ассортимента; ввели контроль качества продаж посредством СРМ системы; провожу постоянное совершенствование работы менеджеров по продажам. Выход полноценных капсульных коллекций (которые были предложены и формируются мной) с количеством изделий 3-5шт, возросло с 4-5 в год, до 12 в год. Контент во всех аккаунтах бренда в соцсетях регулярно обновляется, совершенствуется в соответствии с алгоритмами и новейшими маркетинговыми стратегиями E-COMMERCE, с моей подачи и при моем непосредственном участии (все посты до 06.2024 в аккаунтах бренда написаны непосредственно мной, от презентационных с описанием новых изделий и коллекций, стилистических подборок и вариантов цветовых сочетаний в рекомендациях для клиентов, до продажных текстов с изделиями).- Ноябрь 2018 – март 2020
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
Федеральная сеть, ПензаРозничная торговля, индустрия развлеченийОбязанности и достижения:
Матричный блок: 1. Разработка Start up проектов в рознице (форматы: Дрогери, магазины сувенирной продукции, Посуда, Специализированное питание и т. п). Разработка оптимальных ассортиментных матриц, подбор и наполнение ассортимента, производителей и поставщиков для новых проектов. Разработка общей концепции Start up проектов, формирование ТЗ дизайнерам. 2. Развитие продаж в направлении Индустрия развлечений в категории сопутствующих товаров (сувенирная продукция). Анализ, подбор и оптимизация ассортимента. Разработка брендированной продукции, постановка ТЗ дизайнерам и согласование с производителями. Размещение заказов. Логистика для 12 филиалов. Маркетинг, разработка и внедрение мероприятий, стимулирующих продажи совместно с отделом маркетинга. Операционный блок: Открытие торговых точек в качестве "Директора по запуску ТТ" в двух регионах (Пенза, Саранск). - Подбор ассортимента из предложенного к закупке Федеральными контрактами, формирование индивидуальной АМ ТТ, наполнение товаром ТТ, взаимодействие с поставщиками, разработка планограмм выкладки для ТТ; - Оперативное руководство ТТ на стадии открытия и запуска: заключение договоров на услуги, для эффективной работы ТТ (связь, охрана, инкассация, поставки доп оборудования, расходных материалов и т. п); поиск, подбор, отбор и оформление персонала, постановка задач, контроль исполнения, контроль выкладки в соответствии с планограмами, текущая работа директора с персоналом и базой 1С (переоценки, инвентаризации, заказ товара, контроль возвратов, приходов и т. п); - Маркетинговое сопровождение ТТ: заключение договоров на рекламные услуги (весь спектр возможных), создание и ведение групп в СС с целью привлечения целевой аудитории, разработка и проведение мероприятий для достижения целевых показателей ТТ (акции, конкурсы, розыгрыши и т. п).- Сентябрь 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 4 месяца
Руководитель коммерческого департамента
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим отделом компании. Внедрение категорийного менеджмента в компании: 1. Оптимизация ассортимента и планограмм магазинов, с целью увеличения продаж и повышения лояльности покупателей к магазинам сети. - Внесение предложения о формате магазинов, обоснование данных форматов, согласование. - Формирование ассортиментных матриц по магазинам в соответствии с присвоенными форматами, расчёт эффективности ассортимента. - Работа с ассортиментом ТТ (торговых точек): приведение в соответствие с присвоенной матрицей, оптимизация ассортимента – вывод неликвидов, ротация товара, поставщиков. - Оптимизация оборудования, формирование новых планировок ТТ, планирование размещения категорий товаров. - Формирование планограмм размещения товара на оборудовании. - Пересмотр взаимоотношений с поставщиками, согласно новой ассортиментной политике, новая договорная компания. 2. Ввод новой централизованной информационной базы: внесение предложения, участие в процессе выбора и внедрения новой информационной базы. 3. Реструктуризация штатной структуры, распределение функционала, обучение персонала. - Внесение и согласование с собственником компании предложения по новой штатной структуре компании, в соответствии с системой категорийного менеджмента. Информирование персонала компании о новой штатной структуре. - Проведение тренингов с КМ (категорийными менеджерами) по основам категорийного менеджмента, планирования и управления ассортиментом ТТ, мерчендайзинга, маркетингового продвижения товаров. - Формирование списка функциональных обязанностей и должностной инструкции КМ, согласование с собственником, доведение инфо до КМ. - Корректировка мотивационной программы КМ. - Аттестация КМ в соответствии с должностной инструкцией, внесение предложения о введении дополнительных штатных единиц в Коммерческий отдел, ротация персонала КО. - Распределение обязанностей в КО в соответствии с новой штатной структурой, введение дополнительных форм отчётности. Произведено слияние разрозненных филиалов компании в единую сеть супермаркетов с централизованным управлением в головном офисе г. Атырау. Произведена оптимизация штатной структуры, сокращен аппарат управления филиалами, упразднены должности категорийных менеджеров филиалов, структурированы закупки и распределение товара на филиалы с РЦ. Все непосредственно с моей подачи, обоснованием необходимости данных мероприятий и чутким руководством.- Февраль 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела закупок
ЗАО Тандер (Федеральная сеть \"Магнит\"/Ритейл), ПензаОбязанности и достижения:
- организация работы отдела закупок, распределение обязанностей между сотрудниками отдела; - формирование эффективного и адаптивного ассортимента местных поставщиков по всем магазинам сети в Пензе и Пензенской области; - анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление доли по продукту, категории, производителю, формирование предложений по оптимизации ассортимента и ценообразования на основе полученных результатов, защита предложений перед региональным руководством; - аналитическая работа: выявление и устранение проблем с ассортиментом и показателями в магазинах сети, снижение потерь, увеличение продаж в подотчётных категориях по всем магазинам сети филиала (свыше 130) с целью достижения плановых показателей, взаимодействие с головным офисом для своевременного решения проблем, находящихся вне должностной компетенции; - поиск поставщиков, проведение переговоров, договорная работа; - контроль всего процесса работы с местными поставщиками: дебиторской задолженности и документооборота, устранение возникающих проблем; контроль соответствия поставок заказу и своевременности поставок (уровень сервиса и уровень качества поставщиков), выявление отклонений, претензионная работа с поставщиками; - отчётность региональному руководству; - взаимодействие с местными администрациями и Минсельхозом области по вопросам торговли продуктами питания.- Август 2009 – май 2011
- 1 год и 10 месяцев
Категорийный менеджер
ООО Техно (Ритейл-сеть \"Домелье\" - товары для дома), ПензаОбязанности и достижения:
Start-up проект. Открытие и развитие нового направления компании в категории \"Товары для дома\"(сегмент товаров для создания уюта и декора интерьера, постельные принадлежности, сувенирная продукция, посуда) с ноля, анализ рынка, стратегическое планирование ассортимента, разработка планограмм размещения оборудования и ассортимента в торговом зале, проведение тренингов по продукту и продажам с персоналом, посещение выставок с целью выявления потенциальных поставщиков, переговоры, заключение договоров поставки. Участие в разработке логотипа и имиджа направления. - формирование \"с ноля\" и последующая актуализация и оптимизация ассортиментной матрицы для супермаркета S=1000 кв. м., разработка ценовой и ассортиментной политики, анализ и оптимизация товарных запасов, управление продажами, выполнение плана по KPI, подготовка и контроль маркетинговых и рекламных акций. - поиск оптимального поставщика, переговоры о сотрудничестве, заключение договоров на максимально выгодных для компании условиях, контроль договорных обязательств, заказ товара, разработка графика поставок, согласование бюджета закупок и транспортной логистики.- Март 2006 – август 2009
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по закупкам
ООО Крокус, Пенза- Октябрь 2003 – март 2006
- 2 года и 6 месяцев
Торговый представитель по VIP клиентам, супервайзер группы ТП
Дистрибьютор компании «Вимм-Билль-Данн», ПензаОптовая торговля продукты питания- Сентябрь 1998 – октябрь 2003
- 5 лет и 2 месяца
Заведующая отделом супермаркета
Ритейл сеть ММР, ПензаРитейл, продукты питания, супермаркет
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2011
- Неполное высшее образование
- Заочная
- 1998
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навыки работы: Управления и стратегического планирования развития аккаунтов компаний в соцсетях; Организации процессов и персонала компаний численностью до 300 чел; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Отличные навыки коммуникации и деловой переписки; Умение поддерживать долгосрочные отношения как партнерами, так и с клиентами компании.
Microsoft Office; AmoCRM; Битрикс24; 1С; Internet, google таблицы, документы.
Имею успешный опыт: удалённого руководства коллективом; запуска старт-ап проектов в рознице и онлайн; руководства коммерческими департаментами федеральных сетей РФ и КЗ.
НЕтипичный представитель своего поколения:
обладаю критическим мышлением, занимаюсь спортом, проактивна, постоянно обучаюсь и совершенствуюсь, иду в ногу со временем, позитивно мыслю, уверенно принимаю решения и помогаю принять другим, эмпатична, высоко развит эмоциональный интеллект и стратегическое мышление, ответственна, грамотна письменно и в речи, аналитический склад ума, нацелена на результат, стремлюсь к карьерному росту и профессиональному развитию.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 651 похожее резюме
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательОктябрь 2014 – декабрь 2025
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (11 лет и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательОктябрь 2014 – декабрь 2025
Обновлено 22 декабря
Категорийный менеджер отдела закупокз/п не указана
Обновлено 5 сентябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Специалист по продвижению сайтовАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Товаровед, с перспективой карьерного ростаДекабрь 2013 – февраль 2016
Категорийный менеджер30 000 ₽
Обновлено 16 сентября
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)СММ специалистЯнварь 2021 – февраль 2024
Бренд-менеджер100 000 ₽
Обновлено 9 октября
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по работе с партнерамиАпрель 2024 – сентябрь 2025
Product-менеджерз/п не указана
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Главный специалист группы категорийных товаров Аппарата управленияЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (8 лет и 10 мес.)Ведущий менеджер по продажамМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено в 12:00Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)Главный менеджер по закупкам и кооперацииФевраль 2015 – работает сейчас
Менеджер по закупкам кооперация70 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob