Антикризисный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 21 декабря 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург и ещё 41 город

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 2 месяца

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Независимый директор
Neo Composit, Тюмень
https://neocomposite.ru
Товары народного потребления (непищевые):- Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)- Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование- Строительство дорожное и инфраструктурное
Обязанности и достижения:
Член Совета директоров, председатель комитета Продажи и Маркетинг Участие в заседаниях Совета директоров Участие в разработке и утверждении стратегии развития компании Участие формирование задач для Генерального директора компании Формирование плана работ комитета по Продажам и маркетингу Инициация вопросов в рамках задач комитета Выполнение комитетом поручений, данных Совету директоров - высокая оценка членов Совета директоров по итогам корпоративного года 2019-2020 - переизбрание акционерами компании на корпоративный год 2020-2021 - переизбрание СД в качестве Председателя комитета ПиМ
- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 8 месяцев
Преподаватель на программах МВА и повышения квалификации
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
http://www.ranepa.ru
Образование, наука, аналитика, исследования
Обязанности и достижения:
Авторские программы по дисциплинам: - Стратегический менеджмент - Общий менеджмент - Стратегический маркетинг - Управление проектами - Архитектура бизнес-процессов
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Руководитель проектов
КСК Групп, Москва
http://www.kskgroup.ru
Одно из направлений деятельности компании КСК групп:- Система управления продажами для компаний с оборотом от 0.5-15 млрд
Обязанности и достижения:
1 Участие в переговорах с первыми лицами компаний 2 Проведение диагностики системы управления продажами по системе SMF 3 Подготовка документального отчета по итогам диагностики компании 4 Разработка плана работ по проекту необходимых изменений в компании по итогам аудита 5 Защита отчета и плана работ перед ключевыми лицами в компании 6 Управление разработкой или корректировкой стратегии компании 7 Формирование и управление проектной группой из руководителей и сотрудников компании 8 Еженедельное подведение итогов проектной недели 9 Достижение результатов по всем проектным задачам 10 Подготовка отчета по итогам выполнения проекта 11 Защита отчета по итогам проекта перед заказчиком 12 Сопровождение заказчика после проекта в формате экспертного совета Более 15 проектов в компаниях с общим оборотом более 120 млрд рублей Средний ROI проектов 500% Категорийная экспертиза за 20+ лет работы проверена и усилена методиками достижения результатов компании КСК по 347 категориям товаров и услуг: Заправочные станции Автозапчасти / Автоаксессуары Автозапчасти для грузовых автомобилей Автомасла / Мотомасла / Химия Автомобильные аккумуляторы Запчасти для спецтехники Запчасти к сельхозтехнике Доставка готовых блюд Кафе / рестораны быстрого питания Кафе-кондитерские / Кофейни Кейтеринг Кулинария Рестораны Суши-бары / рестораны IP-телефония Интернет-провайдеры Информационные сервисы Разработка / поддержка / продвижение web-сайтов Автоматизация бизнес-процессов Автоматизация медицинских учреждений Автоматизация предприятий общественного питания Автоматизация производственных процессов Автоматизация торговли Бухгалтерские программы Информационная безопасность Продажа программного обеспечения Разработка программного обеспечения для мобильных устройств Антенное оборудование Мобильные телефоны Навигационное оборудование Офисные АТС Средства радиосвязи Операторы сотовой связи Дизайн одежды Платёжные терминалы Прачечные Химчистки одежды / текстиля Промышленный клининг Профессиональная уборка Продажа / обслуживание кулеров для воды Прокат оборудования для фотосъёмки / видеосъёмки Компьютеры / Комплектующие Заправка картриджей Оргтехника Расходные материалы для оргтехники Ремонт оргтехники ЛДСП / ДВПО / МДФ Мебельная фурнитура Мебельные фасады Изготовление мебели под заказ Корпусная мебель Матрасы Мебель для ванных комнат Мебель для кухни Мебель для медицинских учреждений и лабораторий Металлическая мебель для помещений Офисная мебель Серийное производство мебели SPA-процедуры Косметика / расходные материалы для салонов красоты Парикмахерские Услуги косметолога Аптеки Лекарственные препараты Массажное оборудование / приборы Медицинские приборы / аппараты Медицинские расходные материалы Ортопедические товары Ремонт медицинских приборов / аппаратов Стоматологическое оборудование / материалы Пластическая хирургия Стоматологические центры Услуги гинеколога Услуги уролога / андролога Услуги эндокринолога Санатории / Профилактории Стоматологические поликлиники Литейное производство Металлоизделия Металлообработка Сварочные материалы Чёрный металлопрокат Нефтепродукты / ГСМ / Газ Производство изделий из пластмасс Промышленная химия / Химическое сырьё Малярный инструмент Ремонт электроинструмента Электроинструмент Вентиляционное / тепловое оборудование Кондиционеры Котельное оборудование / Котлы Очистители воздуха Продажа / установка тёплых полов Вендинговое оборудование Оборудование для салонов красоты Полиграфическое оборудование Изделия из стеклопластика Оборудование для бассейнов Оборудование для производства мебели Оборудование для производства строительных материалов Пресс-формы / Штампы Техника для склада / Вспомогательные устройства Бетоносмесительные установки Грузоподъёмное оборудование для строительства Строительное оборудование / Вспомогательные устройства Банковское оборудование Стеллажи / Витрины Торгово-выставочное оборудование Холодильное оборудование Личностные тренинги / семинары Обучение бизнес-профессиям Обучение имидж-консультантов Обучение мастеров для салонов красоты Перевод с иностранных языков Центры генеалогии Частные детские сады Бизнес-тренинги / семинары Кадровые / рекрутинговые агентства Тимбилдинг Детская обувь Детская одежда Игрушки Товары для новорождённых Школьная форма Материалы для производства / ремонта обуви Спецобувь Нижнее бельё Одежда / обувь для силовых структур Прокат свадебных / вечерних платьев Свадебные товары Сумки / Кожгалантерея Сценические / карнавальные костюмы / Аксессуары Трикотажные изделия Чулочно-носочные изделия Системы безопасности и охраны Алкогольные и слабоалкогольные напитки Безалкогольные напитки Минеральная вода Пиво – опт Питьевая вода Чай / Кофе Киоски / магазины фастфудной продукции Колбасные изделия Кондитерские изделия Макаронные изделия Крупы Мелкофасованные продукты питания Молочные продукты Мороженое Мясо / Полуфабрикаты Мясо птицы / Полуфабрикаты Орехи / Семечки Снэковая продукция Сыры Хлебобулочные изделия Бумага для полиграфии Копировальные услуги Оперативная полиграфия Полиграфические услуги Прямая цифровая печать Расходные материалы для полиграфии Широкоформатная печать Световая реклама Дизайн рекламы Маркетинговые / социологические исследования Рекламные агентства полного цикла Журналы Спортивные секции Тренажёрные залы Фитнес-клубы Яхт-клубы Велосипеды Спортивная одежда / обувь Спортивное оборудование и так далее…
- Июнь 2015 – декабрь 2015
- 7 месяцев
Директор по развитию
Revizor (ГК Колизей Технологий), Москва
Обязанности и достижения:
• Проектирование и производство систем доступа к инженерным коммуникациям (люки) с 2007 года; • Дистрибуция собственных торговых марок люки Revizor, теплые полы Warmex; • Прямые объектные продажи Москва и МО; • Торговая розничная сеть, интернет-розница Основные задачи: 1. Антикризисное управление - увеличение объема продаж в условиях резкого изменения спроса в каналах прямых объектных и дилерских продаж; 2. Разработка стратегии развития компании, реорганизация отделов продаж. Основные достижения за время работы: 1. + 13% объем продаж Ноябрь/Июнь 2015; 2. + 27% Ноябрь LFL 2015/2014; 3. Стратегия роста компании, обновление маркетинговых коммуникаций; 4. Реорганизация отделов продаж Москва, Петербург; 5. Рост количества и качества прямых продаж. Благодарен компании и лично Денису Кузнецову за новые знания в области интернет-маркетинга и полученный опыт развития бизнеса.
- Июнь 2010 – ноябрь 2014
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Onduline Russia (Onduline, France), Москва
http://www.onduline.ru
Обязанности и достижения:
• Мировой лидер в производстве легкой битумной кровли и аксессуаров для гидроизоляции и строительства Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (с 01.2013) Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами (с 07.2010) Основные задачи: 1. Антикризисное управление: разрешение конфликта между сетевым и дилерским каналами продаж; 2. Развитие стратегических продаж в сетевом канале сбыта; 3. Развитие структуры и организация бизнес-процессов компании в своем направлении; 4. С 2013 года управление продвижением стратегического бренда компании Onduvilla в России. Основные достижения за время работы: 1. Решил задачу №1 за первые 5 месяцев, в 2014 г. устранил причину задачи; 2. + 5 новых товарных групп, одна бестселлер, продажи до +68%; 3. Создал отдел сетевых продаж и его бизнес-процессы; 4. + 27% 2013, 2014 продажи по бренду Onduvilla; 5. + 2 две отраслевых инновации. Благодарен российским менеджерам компании, Леониду Хайченко и Андрею Нежкину, за предоставленную возможность отдать свои знания, энергию и навыки для развития компании.
- Ноябрь 2009 – июль 2010
- 9 месяцев
Директор по развитию
ГК Универсал, Москва
Обязанности и достижения:
• Производитель №2 мазонитовых дверей под покраску в России. (Masionite Corp., Florida, US, www.masonite.com). Производитель ламинированных дверей эконом класса, импортер строительно-отделочных материалов. Основные задачи: 1. Антикризисное управление в сетевом канале сбыта: • возвращение потерянных компанией клиентов и удержание действующих; 2. Реорганизация бизнес-процессов компании для снижения издержек 3. Развитие стратегических продаж. Основные достижения за время работы: 1. За 4 месяца вернул ключевого клиента; 2. Удержал второго ключевого клиента от перехода к конкуренту; 3. Создал новую коллекцию дверей и подготовил к производству; 4. Снизил штрафные издержки компании на 64%; 5. Разработал 2 стратегии развития. Благодарен владельцу компании, Станиславу Сигалову, за интересный опыт создания клиентского решения в виде новой коллекции дверей.
- Январь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ГК Алаксар, Москва
Обязанности и достижения:
Торгово-производственная компания, отраслевой лидер в категории стеклообои, стеклохолсты. Коммерческий директор Основные задачи: 1. Развитие стратегических продаж компании; 2. С августа 2008 года антикризисное управление бизнесом. Основные достижения за время работы: 1. Антикризисное управление 2008-2009; 2. EBITDA 2008, 2009 более 1 700 000 $; 3. ROA 2009 +14,3%; 4. Поглощение стратегического поставщика; 5. Отраслевая маркетинговая инновация без издержек. Благодарен генеральному директору компании, Владимиру Великодному, за спокойствие, поддержку и мудрость, проявленные им в сложном для нас 2008 году.
- Январь 2005 – январь 2008
- 3 года и 1 месяц
Руководитель направления закупок
Castorama Russia, (Kingfisher group, UK), Москва
http://www.castorama.ru
Обязанности и достижения:
Одна из крупнейших розничных сетей мира, специализирующаяся на продажах инструментов, материалов для строительства, ремонта и отделки. Основные задачи: 1. Создание 2х стратегических направлений бизнеса на этапе стартапа компании; 2. Развитие стратегических товарных категорий. Основные достижения за время работы: 1. Выполнение задачи №1; 2. +17% к категориям конкурентов по SKU; 3. + 32% к плану продаж в 2006 г.; 4. #1 по объему продаж в 2007 г. в компании. Благодарен компании Castorama за фантастический опыт работы в команде с великолепными людьми.
- Август 2003 – январь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
СКМ Холдинг. СКМ-Мебель, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Торгово-производственная компания, входящая в состав Холдинга СКМ. Производство ДСП, ЛДСП и продажа ЛДСП, ДВП, МДФ, ОСП, мебельных комплектующих для производителей корпусной мебели и других потребителей древесных плит. Основные задачи: 1. Анализ существующих структуры и бизнес-процессов компании, определение и выполнение необходимых изменений; 2. Подготовка компании к проведению стратегического планирования; 3. Операционное и стратегическое управления всем коммерческим блоком компании. Основные достижения за время работы: 1. Создана и реализуется стратегия развития компании на 10 лет; 2. Реализовал стратегическое партнерство в отрасли; 3. Реинжиниринг структуры и бизнес-процессов; 4. +42,3% продажи LFL 2004 /2003; 5. 2004 ROA +12%. Благодарен генеральному директору компании, Владимиру Пролиско, за мудрость и партнерский характер всей совместной работы.
- Февраль 1995 – август 2003
- 8 лет и 7 месяцев
Заместитель директора по продажам
СКМ Холдинг. Компания «СуперСтрой», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Крупная мультиформатная региональная розничная сеть, специализирующаяся на продажах инструментов, материалов для строительства, ремонта и отделки. Заместитель директора по продажам (с 07.2002) Начальник оптового отдела (с 10.1998) Менеджер по импорту (с 02.1996) За длительный срок работы в компании мною было выполнено огромное количество задач, связанных с развитием бизнеса как в направлении розничных, так и оптовых продаж. Оптовые продажи в компании в свое время включали в себя разные направления работы компании, объединенные долгое время моим общим руководством: • дилерские продажи; • комплектация объектов; • проектные продажи; • оптовая торговля; • розничная торговля ограниченным ассортиментом в малых торговых точках; • продажи по системе взаимозачетов; • поставка ряда ЛКМ материалов на предприятия машиностроения и авиастроения; • развитие географии продаж; • открытие филиалов компании. Последний по времени блок задач, начиная с 2002 года, был связан с повышением эффективности бизнес-процессов в розничном направлении продаж и ее стратегическим развитием компании до 2012 года. Ключевое достижение в области стратегического маркетинга: 1. Создание первого клиентского решения в 2002 году: • в рамках реализации стратегии развития сети мы провели фокус-группу, проанализировали результаты, придумали, разработали и начали предлагать нашим розничным клиентам «Готовое решение». Это было реализовано в виде набора 3D картинок из 9 разных по стилю интерьеров типовой 3х комнатной квартиры с приложением к каждому полной сметы по материалам в 3х ценовых вариантах – Бюджет, Классика, Премиум.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: МВА
Специальность: Корпоративное управление
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Уральский государственный экономический университет
Факультет: ИППК
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
УГТУ-УПИ Уральский государственный технический университет–УПИ
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Инженер - системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

С удовольствием занимаюсь стратегическим развитием продаж, повышением устойчивости отраслевых компаний от дистрибуции до розницы. Использую свой опыт управления бизнесом в кризис 1998, 2008. • Проявляю гибкость и терпение в решении задач. Настойчивый и ответственный руководитель. • Использую маркетинг в продажах. Генерирую новые идеи и решения для любимых клиентов. • Быстро выделяю главное. Умею добывать данные и работать с информацией, аналитик. 1. Построение Систем продаж; 2. Реорганизация и реинжиниринг бизнес-процессов; 3. Антикризисное управление