Аналитик продаж

Была больше месяца назад

50 000 ₽

39 лет (родилась 26 апреля 1986), cостоит в браке, детей нет

Железнодорожный

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 7 месяцев

- Апрель 2011 – июль 2011
- 4 месяца
Аналитик-координатор продаж
Пивоваренная компания Балтика, Москва
Обязанности и достижения:
- работа в группе по развитию NKA в канале гипермаркеты (Метро, Реал, Ашан (+Атак), Окей, Лента); - составление ежедневных/еженедельных/ежемесячных аналитических отчетов по продажам в различных разрезах (по SKU, брендам, категориям, регионам, торговым точкам); - проведение анализа динамики продаж, расчет RunRate; - анализ основных показателей KPI (дистрибуция, покрытие ХО, доля полки, ТМ); - создание ежемесячных карт клиента: доля категории в сети, доля компании, доли конкурентов, размер категории, динамика развития сети, позиция на рынке, темпы роста, анализ продаж в целом и по регионам, прогноз продаж, прирост сети vs прирост канала, LFL, доли брендов, контрактные условия, SWOT-анализ, стратегия сети, доля полки, покрытие ХО, паллеты компании и конкурентов, промо активность (кол-во ТТ с промо, промо по регионам, виды промо, мониторинг активностей конкурентов), ассортиментные матрицы, данные РБК, данные AC Nielsen и пр.); - расчет экономических паспортов по сетям (P&L) (сравнение объемов продаж прошлого и текущего годов, прогноз продаж, расчет эффективности сети, контрактные условия, расчет инвестиций и прибыли компании); - составление тариф-листов, спецификаций по сетям; - работа с ассортиментными матрицами сетей, подготовка документов на ввод и реактивацию SKU; - план-факт анализ продаж по итогам отчетного периода; - участие в обсуждении и утверждении планов продаж; - анализ динамики выполнения плана продаж, внесение предложений при отклонении ключевых показателей от плана, перераспределение планов; - разработка и создание структурированных презентаций в Power Point с целью представления результатов анализа.
- Январь 2010 – февраль 2011
- 1 год и 2 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами
CCHBC Eurasia (ЗАО "Мултон"), Москва
Обязанности и достижения:
- работа с национальными клиентами с целью выявления требований, пожеланий и проблем клиента (Тандер, Квартал, Виктория, Билла, Гиперглобус, Зельгрос, Рамстор, Вестер); - поддержка KAM в работе с национальными ключевыми клиентами; - решение проблем с клиентами по финансовому обслуживанию; - отслеживание дебиторской задолженности по национальным ключевым клиентам (текущий долг, причина возникновения, срок его погашения); - подготовка документов на оплату трейд-маркетинга, контроль оплаты, коммуницирование с клиентом по вопросам ТМ, решение спорных вопросов; - проведение работы по подписанию сверок с клиентами (согласование предварительных балансов с клиентами, выявление расхождений, организация работы по их устранению, подписание акта сверки с печатью клиента на согласованную сумму); - контроль подписания маркетинговых соглашений и договоров о поставках с национальными ключевыми клиентами; - ведение базы данных по маркетинговым соглашениям с клиентами; - поддержание оперативной коммуникации с клиентами (изменение цен, документооборот) - контроль за целевым использованием бюджета по поддержке промо активностей с национальными клиентами; - непосредственная работа с головным офисом национального клиента; - подготовка отчетности, показывающей объем продаж, продажи в разрезе SKU; - обеспечение бесперебойного и эффективного документооборота с национальными клиентами; - работа с неотфактурованными документами (выявление причин расхождений, корректировки); - подготовка и подписание спецификаций с клиентами.
- Октябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Помощник финансового менеджера
ЗАО "Шрея Корпорэйшнл", Москва
Обязанности и достижения:
- ведение управленческого учета (реализация, оплата, расходы, наценка, рентабельность, ассортимент товара); - участие в подготовке планов финансовой деятельности; - контроль расходов, анализ «план-факт» отклонений; - взаимодействие с бухгалтериями подразделений, работа с выписками; - формирование оперативных финансовых отчетов; - анализ деятельности филиалов за прошедший период; - контроль дебиторской задолженности; - подготовка отчетов по текущей и просроченной задолженности; - акты сверок с клиентами; - расчет премий, бонусов директорам и менеджерам филиалов Компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Орловский государственный институт искусств и культуры
Специальность: Экономика и управление на предприятии/Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт работы с базой данных AC Nielsen; - способность работать в жестком временном графике, с большими массивами информации; - знание рынка сетевого ритейла и особенностей работы с сетевыми клиентами; - коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: Excel (сводные таблицы, формулы, функции), Word, Power Point, Internet, Basis, Монолит, CRM, OLAP-кубы