Заместитель начальника управления

Был позавчера

300 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Деловая коммуникация
Работа с большим объемом информации
Ведение переговоров
Управленческие навыки
Деловое общение
Управление персоналом
Деловая переписка
Управление проектами
Ответственность
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 8 месяцев

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Заместить начальника управления МСБ
Азиатско-Тихоокеанский Банк, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
1. Агентский канал: разработка и внедрение новой системы мотивации, организация привлечения агентов, создание автоматизированных решений в CRM. 2. Партнерский канал: заключение договоров с ключевыми партнерами, формирование коммерческих предложений и рекламных материалов, проведение мероприятий для повышения лояльности. 3. Маркетплейсы (селлеры): продвижение брендов на площадках, подготовка отчетов и контроль эффективности сотрудничества с партнерами. 4. Удалённые регионы (корпоративный блок): руководство открытием филиалов, обеспечение поддержки корпоративных клиентов и сотрудников банка в новых регионах. Ключевые обязанности и достижения: Организация и развитие каналов продаж - Открываю новые региональные филиалы и организую поддержку корпоративных клиентов и сотрудников банка. - Формирую стратегию привлечения агентов, партнёров и продавцов на маркетплейсах. - Автоматизирую рабочие процессы в CRM-системах. Методологическая поддержка - Создаю нормативные документы и стандарты взаимодействия отделов. - Подготавливаю инструментарий продаж: скрипты, инструкции, презентации, шаблоны документов. Договорная и отчётная работа - Веду договорную работу с крупными контрагентами. - Анализирую показатели эффективности каналов и оптимизирую выплаты партнерам. Партнёрские и маркетинговые мероприятия - Организую партнёрские встречи и конференции. - Управляю созданием и продвижением совместных продуктов с партнерами. - Представляю компанию на специализированных выставках и форумах. Управление и масштабирование - Успешно внедряю бизнес-модели агентского, партнерского и маркетплейсового каналов в разных регионах. - Курирую обучение команды, провожу коучинг и поддерживаю соблюдение стандартов качества.
- Июль 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 4 месяца
Директор проекта по организации агентских продаж (Куратор всей РФ)
БАНК УРАЛСИБ, Москва
http://www.uralsib.ru
ПАО "БАНК УРАЛСИБ" - один из крупнейших универсальных банков федерального уровня (топ-20 банковского рынка по активам на 1 июля 2017), предлагающий широкий спектр финансовых услуг для частных и корпоративных клиентов.
Обязанности и достижения:
Организация работы по привлечению агентов, организация продаж партнерских продуктов, выстраивание процессов взаимодействия с агентами, разработка и реализация технических решений по взаимодействию с агентами, отслеживание целевых показателей и управление ими. Методологическая работа по развитию агентского канала привлечения: участие в разработке и внедрение системы мотивации агентов, внутренних нормативных документов, регламентирующих взаимодействие подразделений при реализации агентского канала привлечения, разработки инструментов продаж (скрипты, инструкции, презентации, коммерческие предложения, агентского кабинета). Заключение и сопровождение договоров, подготовка отчетности по агентам с целью развития канала привлечения через агентов Организация и участие в партнерских мероприятиях с целью привлечения агентов для сотрудничества: предоставление презентационных материалов о Малом бизнесе в Банке, заключение договоров на участие, подготовка отчетности после проведения мероприятия Создание и контроль эффективности кобрендинговых продуктов и акций при взаимодействии со стратегическими партнерами Разработка и актуализация внутренних нормативных документов банка в части работы с Агентами Банка Расчёт и анализ агентского вознаграждения; контроль эффективности выплат, разработка предложений по их оптимизации Проведение периодических маркетинговых исследований рынка в части ставок комиссионного вознаграждения Общее руководство внедрением модели по агентскому каналу и последующее тиражирование модели в региональной сети Построение системы управления агентского канала Малого бизнеса и контроль выполнения показателей бизнес-плана по продажам Координация работы МРА, РТП, Рук. Дир, ТД, УпрДир. в региональной сети: обучение, наставничество, разработка оперативных планов работы, контроль результатов, командировки Маркетинговые мероприятия по привлечение агентов в регионах: проведение и участие в клиентоориентированных мероприятиях, мониторинг конкурентной среды, инициирование участия представителей Банка в форумах и общественных мероприятиях для субъектов малого бизнеса
- Май 2022 – июль 2023
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела
Альфа-Банк (Россия), Москва
Обязанности и достижения:
Построение эффективной команды по прямым продажам малого бизнеса Управление командой Выстроенная система работы с воронками по каждому KPI Обеспечение выполнения ключевых показателей отдела (рко, эквайринг, зпп, кредиты, лизинг) Полевое сопровождение менеджеров Анализ текущих результатов и гибкая реакция на коррекцию при нерезультативности Подбор персонала ИО Начальника управления, в подчинение 4 отдела. Достижения: Вывел действующую новую команду в лидеры, стабильность перевыполнение планов. Лучший Начальник отдела за 4 квартал 2022 года малого бизнеса и лучший Начальник отдела за 1 квартал 2023 года малого бизнеса, за 2 квартал 2023 года малого бизнеса. Имеются дипломы.