Ведущий специалист по продажам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

47 лет (родился 17 ноября 1978), cостоит в браке, детей нет

Подольск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Январь 2012 – ноябрь 2012
- 11 месяцев
Ведущий специалист отдела экспортных продаж по странам Восточной Европы
ОАО «ЭнергоМашиностроительный Альянс» («ЭМАльянс»), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Мониторинг рынка сбыта продукции компании. Постоянное взаимодействие с потенциальными Заказчиками компании и выявления потребностей Заказчика; - Взаимодействие с клиентами и партнерами компании, в том числе разработка предложений по установлению и долгосрочному развитию партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании, участие в переговорах, выставках и конференциях; - Создание и пополнение базы данных по Заказчикам и конкурентам; - Участие в проведении презентаций, выставок, семинаров, направленных на продвижение продукции и услуг компании на внешних рынках; - Получение информации о проводимых аукционах, конкурсах и тендерах по профилю Департамента; - Обеспечение своевременного участия в проводимых Заказчиками тендерах с соблюдением формальных требований, изложенных в конкурсной документации; - Участие в коммерческих и технических переговорах с клиентами. Обсуждение и согласование с Заказчиком основных условий договоров. Подготовка коммерческих и технических условий на предлагаемую продукцию и/или предлагаемые услуги в рамках взаимодействия с заказчиком на этапе конкурсов / продаж; - Подготовка договоров с зарубежными Заказчиками, в том числе: на поставку продукции, выполнения работ и оказания услуг; - Мониторинг законодательства по вопросам организации и проведения закупок; - Подготовка всей необходимой документации по проекту для ее передачи в службу исполнения проектов по факту подписания договора / контракта на поставку и/или предоставление услуг; - Подготовка аналитических справок и отчетов, иной документации по маркетингу и продажам в пределах компетенции отдела. Анализ информации, получаемой от службы исполнения проектов и из иных источников, о ходе исполнения поставок и предоставления услуг, выполнения заказов, договоров, обязательств; - Проведение экономической экспертизы договоров; - Обеспечение результата в виде получения заказов; - Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач; - Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Анализ рынка, положения компании на рынке. Достижения: - Успешно взаимодействовал с зарубежными партнерами компании в рамках реализации нескольких крупных проектов энергогенерации; - Разработал (одобрена руководством) собственную систему финансового анализа проекта, формы отчетной документации по действующим и перспективным проектам, формы по разностороннему мониторингу рынка по регионам; - Достиг понимания принципов, стратегии работы на внешнем рынке энергетического оборудования.
- Январь 2009 – январь 2012
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Флаббергаст Рус", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление текущей деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегических целей предприятия; - Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Планирование и оптимизация деятельности коммерческого блока, контроль выполнения планов; - Анализ рынка, положения компании на рынке; - Установление и поддержание партнерских отношений с VIP клиентами; - Поддержание отношений с поставщиками; - Организация закупочной деятельности; - Организация и управление ВЭД предприятия; - Работа с государственными конкурсами, обеспечение поставок по всей территории РФ; - Взаимоотношения с органами государственной власти; - Участие и проведение выставок; - В подчинение 3 человека. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Апрель 2010 – май 2011
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор
ООО "Полет", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление текущей деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегических целей предприятия; - Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Планирование и оптимизация деятельности коммерческого блока, контроль выполнения планов; - Анализ рынка, положения компании на рынке; - Установление и поддержание партнерских отношений с VIP клиентами; - Поддержание отношений с поставщиками; - Организация закупочной деятельности; - Организация и управление ВЭД предприятия; - Работа с государственными конкурсами, обеспечение поставок по всей территории РФ; - Взаимоотношения с органами государственной власти; - Участие и проведение выставок; - В подчинение 17 человек. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Сентябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО «Часовое производство «Полет-Хронос», Москва
Обязанности и достижения:
- Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Планирование и оптимизация деятельности коммерческого блока, контроль выполнения планов; - Анализ рынка, положения компании на рынке; - Установление и поддержание партнерских отношений с VIP клиентами; - Поддержание отношений с поставщиками; - Организация закупочной деятельности; - Организация и управление ВЭД предприятия; - Работа с государственными конкурсами, обеспечение поставок по всей территории РФ; - Взаимоотношения с органами государственной власти; - Участие и проведение выставок; - В подчинение 5 человек. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Июнь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "НЕОПОЛИС", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление текущей деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегических целей предприятия; - Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Планирование и оптимизация деятельности коммерческого блока, контроль выполнения планов; - Анализ рынка, положения компании на рынке; - Установление и поддержание партнерских отношений с VIP клиентами; - Поддержание отношений с поставщиками; - Организация закупочной деятельности; - Организация и управление ВЭД предприятия; - Работа с государственными конкурсами, обеспечение поставок по всей территории РФ; - Взаимоотношения с органами государственной власти; - Участие и проведение выставок; - В подчинение 17 человек. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Апрель 2005 – июнь 2008
- 3 года и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "ТЭМПОС", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление текущей деятельностью предприятия; - Разработка и реализация стратегических целей предприятия; - Бизнес-планирование и бюджетирование (БДР, БДДС); - Планирование и оптимизация деятельности коммерческого блока, контроль выполнения планов; - Анализ рынка, положения компании на рынке; - Установление и поддержание партнерских отношений с VIP клиентами; - Поддержание отношений с поставщиками; - Организация закупочной деятельности; - Организация и управление ВЭД предприятия; - Работа с государственными конкурсами, обеспечение поставок по всей территории РФ; - Взаимоотношения с органами государственной власти; - Участие и проведение выставок; - В подчинение 4 человека. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Сентябрь 2004 – март 2005
- 7 месяцев
Начальник отдела развития
ЗАО «Завод Часовых механизмов «ПОЛЁТ», Москва
Обязанности и достижения:
- Участие в разработке планов компании по развитию; - Построение структуры отдела развития; - Систематизация бизнес-процессов; - Разработка и внедрение стандартов обслуживания; - Поиск потенциальных клиентов путём активных продаж; - Участие в финансовом планировании, ценовой политике, рекламной политике, продвижение; - Определение ценового позиционирования продукции, разработка, выполнение и контроль планов продаж; - Маркетинговое исследование рынка. Мониторинг цен. Разработка мероприятий по продвижению (разработка стратегии, программ лояльности, мероприятий для стимулирования продаж, разработка и открытие новых каналов продаж); - Организация презентаций, деловых мероприятий; - Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Сентябрь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО "Часовой завод "Полет", Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск потенциальных клиентов; - Коммерческие переговоры с клиентами; - Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов; - Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией; - Согласование заказов с клиентами в соответствии с их потребностями и наличием ассортимента; - Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - Составление ежемесячного плана продаж; - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании; - Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; - Ведение клиентской базы; - Контроль отгрузки продукции клиентам; - Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. Компания входит в группу компаний "Первый Московский часовой завод".
- Февраль 2001 – август 2003
- 2 года и 7 месяцев
Учитель
МОУ среднего полного (общего) образования Федюковская школа, Подольск
Обязанности и достижения:
- Первая квалификационная категория учителя.
- Март 1996 – сентябрь 1996
- 7 месяцев
Токарь-расточник
ОАО Машиностроительный завод зио-подольск, Подольск
Обязанности и достижения:
- Работа на горизонтально расточном станке.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Государственный университет управления
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Технология предпринимательства
Специальность: Педагог

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Честность и порядочность; - Ассертивность; - Коммуникабельность; - Стрессоустойчивость; - Исполнительность; - Пунктуальность; - Внимательность к деталям; - Организаторские способности; - Умение оперативно реагировать в условиях неопределенности; - Аналитический склад ума; - Целеустремленность, настойчивость; - Способность к адаптации; - Позитивное мышление. - Опыт работы в области управления предприятием с численностью сотрудников до 20 человек, более 5 лет; - Опыт работы в области продаж более 5 лет, на руководящей должности; - Опыт управления коллективом до 20 человек; - Опыт ведения крупных проектов; - Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне; - Опыт организации и проведения маркетинговых исследований; - Опыт стратегического планирования, бюджетирования, финансового планирования; - Опыт детального анализа проектов компании; - Опыт составления технико экономических обоснований; - Опыт составления технико коммерческих предложений на поставку технически сложного оборудования; - Опыт управления проектами по поставке технически сложного оборудования; - Знания в области социологии, психологии, педагогики; - Знания в области количественного и качественного анализа; - Знания в области материаловедения, черчения, машиноведения; - Знания в области права, в частности 223-ФЗ, 94-ФЗ; - Знания в области философии; - Знания в области эконометрики, статистики; - Знание основ математического моделирования. Компьютерные навыки: - Все программы Microsoft Office; - Microsoft Project; - Программы для работы с графикой (CorelDRAW, Corel Photo Paint, Adobe Photoshop); - Программы для работы с видео (Pinnacle Studio); - Система программ "1С:Предприятие"; - Справочно-правовые системы (Гарант, КонсультантПлюс).