Резюме № 49036393
Обновлено 20 августа 2020
Обновлено 20 августа 2020
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами / Account manager
Была больше месяца назад37 лет (родилась 11 июля 1988)
Москва, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 8 месяцев
- Ноябрь 2019 – февраль 2020
- 4 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Simple, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Управление отношениями с ключевыми корпоративными заказчиками; • развитие корпоративных продаж продукции компании; • анализ рынка и конкурентов, участие в стратегическом планировании; • участие в маркетинговых мероприятиях для потенциальных клиентов: дегустации, выставки, кинопоказы, светские мероприятия; • руководство полным циклом реализации коммерческих проектов; • проведение встреч и переговоров с представителями клиента, выявления потребностей; • составление коммерческих предложений, согласование и заключение договоров; • обеспечение выполнения ежеквартальных плановых показателей. • контроль и повышение качества сервиса, обеспечение роста лояльности клиентов, подготовка рекламной продукции. Результаты и достижения: • Выполнен план в сезон квартал на 80%. • Возобновлено сотрудничество с потерянными клиентами. • Достигнуто максимальное количество холодных звонков в день (50-70). • Улучшено содержание коммерческих предложений для корп. клиентов.- Май 2019 – октябрь 2019
- 6 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными и VIP-клиентами
ВТБ "Арена Парк" (АО "УК"Динамо"), МоскваДевелопментОбязанности и достижения:
• Развитие отношений с крупными корпоративными клиентами; • привлечение потенциальных клиентов для аренды VIP-лож; ведение ключевых переговоров, выявление потребностей; • подготовка презентаций VIP-предложений стадиона и Арены (ложи, клубные места); • развитие продаж долгосрочной аренды VIP-лож (спортивные мероприятия + all events); • документальное сопровождение продаж, контроль бронирования; • контроль уровня обслуживания в VIP-ложах, обеспечение высокого уровня сервиса; • регулярное ведение и предоставление отчетности по ключевым коммерческим показателям. Результаты и достижения: • Внедрена система CRM, налажена автоматизация процессов. • Систематизирован сайт для быстрой продажи ложи на концерты и спортивные мероприятия. • Инициированы продажи нового продукта для VIP-клиентов УК "Динамо" (апартаменты "Хаят"). • Разработан продуктивный Time Menegment для ускорения рабочих процессов. • Внедрен новый проект - продажа ложи на весь сезон: (концерты+спорт на 1 год, 20-30 млн.), заключены крупные сделки с компаниями: "Банк Киви", "Согаз", "Промсвязьбанк", что увеличило прибыль компании на 80%. • Выполнен план за счет зарубежных концертов на стадионе "Динамо". • Налажена скорость подготовки документов для клиентов (счета, договора, билеты, талоны на парковку). • Улучшена презентация лож и самого стадиона. • Внедрен маркетинговый ход для поддержания новых и постоянных клиентов (сувенирная продукция, фуршет с презентацией, маркетинговая продукция в ложах).- Июнь 2016 – февраль 2019
- 2 года и 9 месяцев
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами
Обязанности и достижения:
• Управление отношениями с ключевыми корпоративными заказчиками; "Газпромбанк", "Ингосстрах", "Мосэнергосбыт", "Метрополитен", "Сибирь S7", "Федеральное Казначейство", "Яндекс" и т. д.; • развитие корпоративных продаж театральных постановок и сопутствующих услуг (включая бартерный формат); • анализ рынка и конкурентов, участие в стратегическом планировании; • руководство полным циклом реализации коммерческих проектов; • проведение встреч и переговоров с представителями клиента, выявления потребностей; • составление коммерческих предложений, согласование и заключение договоров; • обеспечение выполнения ежеквартальных плановых показателей. • контроль и повышение качества сервиса, обеспечение роста лояльности клиентов, подготовка рекламной продукции • участие в отраслевых выставках, продвижения бренда компании. Результаты и достижения: - Stage Entertainment: • Организован крупный детский праздник для компаний "Роснефть" и "Башнефть". • Ежеквартальное выполнение плана на 90% (от 5-10 млн. в месяц). • Возобновлено сотрудничество с корп. клиентами "Сибирь S7", "Росэнергоатом", "Останкино". • Успешно заключены договоры с такими клиентами, как: "Фармстандарт", "1С", "Ингосстрах", "Ростелеком", "Евразхолдинг, " "Абсалют Банк", "Аэрофлоты России", "Вертолеты России", PWC. • Подключен крупный клиент -"Яндекс" (работа по системе лояльности, рекламе и организации корп. мероприятий). • Увеличена прибыль в месяц 5-10 млн. • Оперативно подписан договор на 10 млн. с компанией "Сибирь S7". • Внедрена система лояльности для корп. клиентов во времена спада, что позволило поддержать прибыль и выполнить план. • Реализован крупный проект с телеканалом СТС на бартерной основе. • Получено максимальное количество визиток и контактов после конференций, семинаров от HR представителей от корп. компаний. • Работа с воронкой, статистикой, отчетностью. - Театр МДМ: • Увеличена прибыль по новому спектаклю на 70%. • Подключены крупные (Управы, Госуд. комп.) • Разработан новый проект для театра (аренда помещения под детские мероприятия) для компании "Ингосстрах", за счет чего увеличена прибыль компании в новогодние праздники. • Внедрен пробный фуршет+презентация нового проекта театра, каждый четверг для новых корп. клиентов. • Инициировано написание постов об Отделе продаж в соц. сетях для быстрой продажи корпоративного мероприятия. • Работа с воронкой, статистикой, отчетностью.- Апрель 2013 – апрель 2016
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
Эстет, МоскваРозничная сеть (ювелирные изделия), Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля), Ювелирные изделия, бижутерия (производство)Обязанности и достижения:
• Развитие и увеличение продаж ювелирной продукции по РФ; • анализ рынка, стратегическое планирование по всем каналам (розница, сети, опт); • согласование скидок и расчет рентабельности сделки; • подготовка коммерческого предложения, согласование условий договора, контроль его исполнения; • обеспечение роста лояльности клиента, сопровождение сделок; • участие в маркетинговых активностях и выставках России. Результаты и достижения: • Увеличена прибыль на 80% за счет новых клиентов, найденных на выставках и с помощью холодных звонков. • Возобновлено сотрудничество с клиентами, отказавшимися от услуг компании. • Достигнут рекорд по кол-ву заключенных сделок с новыми клиентами на выставке в Санкт Петербурге. • Увеличена прибыли в месяц на 1-2 млн. рублей
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Высшее образование
- 2010
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Более 7ми лет успешного опыта в продажах и маркетинге;
• отличные знания техник продаж, навыки выявления потребностей и работы с возражениями.
• опыт работы с VIP-клиентами, ведения переговоров и заключения договоров;
• опыт организации системы B2B продаж, реализации стратегии продвижения продукта/услуг;
• навыки ведения документооборота и претензионной работы;
• навыки анализа рынка и мониторинга деятельности конкурентов;
• опыт участия в профессиональных выставках и конференциях;
• аналитический склад ума, системное и стратегическое мышление;
• инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие;
• уверенный пользователь ПК: Microsoft World, Microsoft Excel, Internet Explorer, Power Point, CRM
Работа с ключевыми клиентами, Прямые продажи, B2B Продажи, Ведение переговоров, Активные продажи, Ведение активных клиентов, Составление договоров, Поиск и привлечение клиентов, Работа в команде, Документальное сопровождение, Заключение договоров, Планирование продаж, Проведение презентаций, Развитие продаж, Управление проектами, Деловое общение, Деловая переписка, Аналитика продаж, Телефонные переговоры, Деловая коммуникация, Организация мероприятий, Подготовка коммерческих предложений, Подготовка презентаций
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 887 похожих резюме
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (6 лет и 7 мес.)Account managerМарт 2018 – октябрь 2024
Обновлено 13 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Инженер ПТОАпрель 2025 – сентябрь 2025
Администратор50 000 ₽
Обновлено в 0:27Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с клиентами (без поиска)Сентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Продавец-кассирАвгуст 2025 – работает сейчас
Обновлено 19 ноября
Офис-менеджер / Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Менеджер клиентского офисаз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Менеджер клиентского офисаз/п не указана
Обновлено 9 ноября
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Ведущий СупервайзерИюнь 2022 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Менеджер колл-центраИюль 2018 – июнь 2019
Менеджер по продажам / Офис-менеджерз/п не указана
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)АдминистраторДекабрь 2023 – август 2025
Работа в МосквеРезюмеАдминистративная работа, секретариат, АХОДелопроизводствоМенеджер по работе с корпоративными клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob