Ведущий менеджер по продажам (услуги для бизнеса, B2B, B2G)

Был больше месяца назад

130 000 ₽

41 год (родился 15 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Апрель 2017 – февраль 2018
- 11 месяцев
Директор по развитию продаж
IPT Group, Москва
http://iptg.ru
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Личные продажи крупным корпоративным клиентам. Направление и услуги: - локализация производства иностранных компаний в РФ; - технический аудит промышленных предприятий, производственных площадок, земельных участков; - реструктуризация бизнеса; - юридические услуги - налоговое планирование, корпоративная практика; - сопровождение сделок M&A, Jiont ventures; - консультирование и решение регуляторных вопросов. Создание партнерских каналов продаж: - Sberbank Private Banking, FW Raiffeisen, Уралсиб Private Banking; - Оценочные компании - Международные консалтинговые компании, Big 4
- Июнь 2015 – март 2017
- 1 год и 10 месяцев
Директор по развитию продаж
BMS Law Firm, Москва
http://bmslf.com
Юридические услуги
Обязанности и достижения:
Директор по развитию продаж - Формирование и внедрение стратегии продаж в сегменте В2В; - Продажи юридических услуг крупным корпоративным клиентам (Сбербанк, ЮниКредитБанк, фарм компания Катрен, Предприятия оборонно-промышленного комплекса и др.); - Разработка нового продукта "Повышение эффективности юридического отдела"; - Реструктуризация проблемных активов компании клиента Привлечение инвесторов под проект; - Организация работы коллцентра: - Поиск лидов в Casebook и сайта Арбитражного суда; - Написание скриптов. - Выход на топ-менеджмент крупного бизнеса, организация встреч. - Адаптация стандартных услуг под нужды ключевых клиентов; участие в разработке коммерческих предложений, в переговорах с клиентами, в подготовке договоров. - Наличие активной клиентской базы
- Февраль 2015 – май 2015
- 4 месяца
Ведущий менеджер спецпроектов (продажи B2B, B2G)
МЦФЭР, Москва
http://www.mcfr.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет. Разработка программного обеспечения СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование. Издательская деятельность
Обязанности и достижения:
Холодные продажи информационных сервисов и услуг компании для госкорпораций и органов государственной власти; Взаимодействие с отделом маркетинга и event-мероприятий; Организация федерального отраслевого рейтинга; Переговоры на уровне ТОП-менеджеров; Закрытие сделок и сопровождение.
- Июль 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "ЮрПартнерЪ", Москва
Юридические услуги
Обязанности и достижения:
Директор по продажам Создание отдела продаж (10 чел.) с нуля. Построение и организация работы отдела продаж: - создание KPI и воронки продаж, - контроль выполнения планов продаж, - обучение юристов навыкам продаж, - внедрение и настройка AmoCRM; - написание скриптов и сценариев переговоров (СПИН); - создание, систематизация и регламент развития клиентской базы по методологии CustomerDevelopment Продвижение в интернете; - Написание ТЗ для landing-page под услугу; - Контекстная реклама (YandexDirect, GoogleAdwords, SMM, email-marketing); - Публикации экспертных статей (авторы-юристы) в СМИ. Создание партнерской сети (нотариусы Москвы, агентства недвижимости).
- Февраль 2012 – июнь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Представитель компании в Москве (Business development manager)
Линдорфф, Москва
http://www.lindorff.com
Коллекторская деятельность, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
Личные продажи B2B, B2G Услуги - debt collection service. Привлечение крупных корпоративных клиентов (юридические лица, банки, ЖКХ) Участие в конференциях, форумах, выставках; Переговоры с директорами управляющих компаний, заключение договор Участие в тендерах (подготовка документации); Проводил презентации услуг компании для клиентов по телефону и на встречах с первыми лицами компаний; Согласование условий сотрудничества; Развитие клиентской базы; Выполнение индивидуальных планов продаж. Ключевые клиенты B2B и B2G: Управляющие компании (услуги ЖКХ), Ресурсоснабжающие организации (РСО), Теплосети, Водоканалы. Финансовый сектор: Микрофинансовые организации (займы населению), Сбербанк, СвязьБанк, ТинкоффКредитныеСистемы ТКС Банк и др. Мои достижения: Привлёк самого крупного клиента (портфель на 50 000 должников), выиграл тендер у СвязьБанка. Финансовый сектор: Микрофинансовые организации (займы населению), Сбербанк, СвязьБанк, ТинкоффКредитныеСистемы ТКС Банк и др.
- Декабрь 2008 – июль 2011
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель направления продаж
ЗАО "ФИНАМ", Москва
http://finam.ru
Финансовый сектор, Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Личные продажи и управление группой менеджеров продаж (телемаркетинг); Услуги: Брокерское обслуживание (ММВБ, RTS Board, Deutsche Börse), Доверительное управление, FOREX. Обучение сотрудников, составление программ KPI, проведение тренингов по продажам; Последний год работы: Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов по услугам: - Обязательное пенсионное страхование (ОПС) + софинансирование, страхование жизни. - Привлечение НПФ "Газфонд", "Ренессанс жизнь и пенсии", НПФ "Доверие" на услуги доверительное управление активами (ДУ); - проведение обучающих семинаров по услугам НПФ для сотрудников офисов региональной сети. Внедрении системы CRM Microsoft Dinamycs.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Экономики и информатики
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

80% процентов времени - личные продажи В оставшиеся 20% времени: Создание и развитие отдела продаж (телемаркетинг); Обучение продажам по методикам СПИН, Customer Development. Ключевые навыки: Креативный подход; Умение планировать рабочее время самостоятельно; Навыки ведения деловых переговоров\ деловой переписки; Английский intermediate; Переговоры на уровне первых лиц, топ менеджеров (c-managers) и собственников бизнеса; Грамотная речь и умение писать тексты, продающие письма. Владение CRM, пакетом MS Office Наличие прав категории В и автомобиля