Ведущий менеджер по продажам / Руководитель офиса

Была на этой неделе

По договорённости

49 лет (родилась 12 апреля 1976)

Нижний Новгород

Горьковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Управление региональными продажами
Обучение и развитие
Управление отношениями с клиентами
Ведение переговоров
Пользователь ПК
Поиск и привлечение клиентов
Подбор персонала
Мотивация персонала
Навыки продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Директор медицинского центра
ООО Центр Боли нет, Нижний Новгород
https://blockadaboli.ru
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Функциональные задачи и обязанности: - стратегическое управление клиникой, обеспечение высокого уровня обслуживания пациентов, выполнение финансовых показателей по выручке и прибыли, создание и оптимизация всех процессов клиники. - формирование потока пациентов в клинику, управление маркетингом - управление персоналом, подбор и найм необходимого для работы персонала, графики работы, координация работы, обучение, инструктаж, мотивация сотрудников. Разработка систем мотивации и KPI (премирование, депремирование, бонусная система); - генерация прибыли: ведение показателей работы клиники, планирование, общая выручка, загруженность кабинетов и медоборудования, выработка в час; - ввод отчетов и контроль за показателями - контроль над выполнением внутреннего распорядка, поддержание дисциплины в клинике, работа с CRM системой; - организация качественного сервиса по работе с пациентами, контроль за соблюдением корпоративных стандартов обслуживания пациентов Достижения: За время управления клиникой повлияла на рост продаж и прибыль более чем на 300% за счет контроля, обучения и мотивации сотрудников.
- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Мирта-М", Нижний Новгород
http://mirta-m.turbo.site
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы: работа с ключевыми клиентами региона (дистрибуция, сектор B2B); Разработка планов продвижения продукции: сбор информации по ассортименту и активностям конкурентов; предложение акций и мотивационных программ. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; Анализ ассортиментной матрицы, работа с неликвидом, пополнение складских запасов; Выполнение ежемесячного, ежеквартального плана продаж; Работа с дебиторской задолженностью; Мониторинг цен; Взаимодействие с отделами с целью реализации программ по увеличению объемов продаж.
- Апрель 2018 – декабрь 2018
- 9 месяцев
Кам
ОАО Единая Европа-Холдинг, Нижний Новгород
http://www.ueh.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы: работа с ключевыми клиентами региона (дистрибуция, сектор B2B); Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров, специальные предложения по ассортиментным группам;Определение затрат на их реализацию, расчет рентабельности; Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; Контроль проведения и оценка трейд-маркетинговых мероприятий; Анализ ассортиментной матрицы;Выполнение ежемесячного, ежеквартального плана продаж; Работа с дебиторской задолженностью; Мониторинг цен в розничных торговых точках;Взаимодействие с отделами с целью реализации программ по увеличению объемов продаж.
- Апрель 2013 – апрель 2018
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель Обособленного подразделения
ЗАО Альфа-Медика, Нижний Новгород
http://alpha-medica.ru
Аптека, оптика
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: создание структуры продаж и постпродажного обслуживания в регионе (организация представительства, отбор и управление техническим персоналом), организация логистики. Обеспечение выполнения планов продаж Компании в соответствии с поставленными целями на закрепленной территории: Ведение прямых клиентов в регионе, обучение и мотивация персонала клиентов, контроль проведения ТМ активностей;Ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Достижения:налажена работа склада и "доставки"; заключены договора поставки со всеми "Крупными игроками" рынка, начата работа в новом для компании формате "Госзакупки"
- Сентябрь 2009 – апрель 2013
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ГК Градиент(ЗАО ПЛК), Нижний Новгород
http://gradient.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: управление продажами на вверенной территории (Нижний Новгород, Киров, Сыктывкар вкл. Области). Контроль продаж прямых контрактёров: помощь в составлении заказа, разработка и проведение промо активностей с предоставлением отчётов руководству. Организация выполнения планов закупок и продаж: помощь в составлении прогнозов закупок и продаж, ввод новинок, работа по информативному обеспечению. Контроль работы национальных сетей вкл. работу промо персонала. Достижения: Значительно расширена клиентская база, снижен показатель просроченной дебиторской задолженности - возросла прибыльность региона на 30%.
- Февраль 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 8 месяцев
Сити менеджер
ООО"Дижитал Инновэйшнс" ,, Нижний Новгород
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание структуры продаж и постпродажного обслуживания в регионе (организация представительства, отбор и управление техническим персоналом), ведение прямых клиентов в регионе, обучение и мотивация персонала клиентов. Достижения: С "0" организовала Отдел в Нижнем Новгороде: аренда помещения, подбор, обучение, мотивация сотрудников. Наш отдел вышел на позиции "Лучшие продажи" после Москвы и Санкт-Петербурга.
- Апрель 2003 – февраль 2008
- 4 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО"Байерсдорф"(торговая марка NIVEA), Нижний Новгород
http://www.beiersdorf.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: управление продажами на вверенной территории (Нижний Новгород, Киров, Саранск вкл. Области, Татарстан, Марийская республика, Чувашия). Контроль продаж прямых контрактёров: утверждение и контроль матриц, помощь в составлении заказа, разработка и проведение промо активностей с предоставлением отчётов руководству. Организация выполнения планов закупок и продаж дистрибьюторами: помощь в составлении прогнозов закупок и продаж, ввод новинок в матрицы, работа по информативному обеспечению торговых представителей дистрибьютора и его ключевой розницы; контроль проекта мерчендайзинга. Достижения: за время работы заключила дистрибуторские договора с компаниями «Парфюм-Волга», «Ноктюрн», что позволило увеличить качественную дистрибуцию в Нижегородском регионе на 15%, разработала принципы территориального «закрепления» клиентов между дистрибуторами, что увеличило прибыльность от работы с продукцией компании на 10%.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Нижегородский коммерческий институт, Нижний Новгород
Факультет: Коммерция
Специальность: Коммерсант

Обо мне

Дополнительные сведения:

- владею техникой активных прямых продаж в розничные и оптовые торговые точки; - проводила отбор, обучение, мотивацию персонала; - помогала разрабатывать обучающие программ и проводила тренинги для персонала; - разрабатывала и организовывала проведение трейд-маркетинговых мероприятий - работа по поддержанию маржинальности работы офиса на заданном уровне - уверенный пользователь ПК (стандартный офисный пакет MS Office); • Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, инициативность, ответственность, организационные способности. Управление персоналом, Управление региональными продажами, Обучение и развитие, Управление отношениями с клиентами, Ведение переговоров, Пользователь ПК, Поиск и привлечение клиентов, Подбор персонала, Мотивация персонала, Навыки продаж, Заключение договоров, MS PowerPoint, MS Outlook, Продажи через дистрибьюторов, Развитие дистрибуции, Ориентация на результат, Проведение промо акций, Торговый маркетинг