Ведущий менеджер по продажам, менеджер по рекламе, маркетолог, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

43 года (родился 15 июля 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Март 2018 – июнь 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор по региональному развитию
ООО "Русское слово-учебник"
http://xn----dtbhthpdbkkaet.xn--p1ai
Производство и продажа учебной литературы для школ в РФ.
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми покупателями и книготорговыми организациями. Ведение переговоров с директорами школ о закупках учебной литературы. Работа по телефону с удаленными регионами (Чукотка, Еврейский АО). Организация выставок-продаж книг. Ведение заказов по 44 ФЗ. Участие в профильных мероприятиях и организация «Дня издателя». Увеличение присутствия книг издательства в закрепленных регионах. Ведение переговоров на уровне муниципалитетов. Участие в государственных закупках. Увеличил продажи книг в регионах: Пермь, Ярославль, Чукотка, Псков.
- Март 2016 – июнь 2017
- 1 год и 4 месяца
Ведущий менеджер по продажам
Издательство МГТУ им.Н.Э.Баумана, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и поднятие «с нуля» работы с оптовыми и розничными реализаторами книжной продукции (Книжный лабиринт, Читай город, Молодая Гвардия, Деловая книга (г. Ростов-на- Дону), Продалитъ (г. Иркутск). Работа с бюджетными учреждениями по 44 и 223 ГЗ (ВУЗовские библиотеки). Заключение государственных контрактов на поставку учебников, организация доставок заказов до получателей и организация выставок книг издательства. Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки, ярмарки). Организация целевых рассылок по собственной клиентской базе, поддержка по телефону, ведение и привлечение новых клиентов. Увеличение процента присутствия издательства на рынке учебной литературы.
- Март 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Ректайм", Москва
Обязанности и достижения:
Направление организации: Полный цикл производства наружной рекламы, полиграфической продукции и предоставление услуг по монтажу/демонтажу рекламных конструкций. Функционал: Продажа наружной рекламы и полиграфической продукции, организация участия компании в государственных закупках. Разработка технических заданий по текущим проектам для дизайнера и исполнительной службы. Создание базы для электронных рассылок (Московская область). Организация автоматических рекламных рассылок. Разработка сценария телефонных переговоров для менеджеров по продажам. Ведение клиентов (документооборот, контроль ПДЗ, закрытие заказа). Разработка индивидуальной "воронки продаж" (первичные - повторные продажи клиентам).
- Январь 2013 – март 2014
- 1 год и 3 месяца
Маркетолог-руководитель отдела продаж
ООО"Кнорус", Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение доли присутствия издательства на рынке учебной литературы в регионах (работа с Министерствами образования по регионам). Продажа литературы (в розничные магазины и оптовые книготорговые компании, государственные высшие учебные заведения, коммерческие высшие учебные заведения и центральные библиотеки, взаимодействие с агентами, участие и победа в государственных тендерах на выгодных для компании условиях). Отслеживание и контроль ПДЗ. Активная работа с регионами в командировках. Управление продажами. Организация работы вверенного подразделения. Анализ рынка, генерация и обеспечение реализации эффективных идей в сфере развития клиентской базы, развития отношений с работающими клиентами, оптимизация и обеспечение соблюдения стандартов обслуживания. Обеспечение выполнения плановых показателей по работе подразделения, оптимизация бизнес-процессов, участие в ценообразовании. Контроль исполнения коммерческих показателей. Организация мероприятий в сфере издательского маркетинга. Аналитика продаж и анализ эффективности проводимых мероприятий. Работа с регионами в командировках. Планирование продаж.
- Октябрь 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 3 месяца
Ведущий менеджер отдела продаж
Издательство "Юрайт", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа литературы по всем направлениям работы компании: изначально розничные магазины и оптовые книготорговые компании, затем высшие учебные заведения и центральные библиотеки. Взаимодействие с агентами и участие в государственных тендерах на выгодных для компании условиях. Отслеживание и контроль ПДЗ. Специализация продаж - государственные заказы. Поездки в командировки, личное общение и достижение договоренностей с руководителями ВУЗов и ВУЗовских библиотек Участие в конференциях на базе университетов и организация на них презентаций издательства (написание скрипта выступления, создания слайдовой основы и непосредственно выступление). Продвижение ЭБС издательства (электронной библиотечной системы). Участие в организационной работе, на московских международных книжных выставках-ярмарках (2 года). Разработка и внедрение в жизнь маркетинговых решений нацеленных на увеличение продаж.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Московский технологический институт «ВТУ»
Факультет: Экономики и менеджмент
Специальность: Менджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. • Отличные навыки телефонных переговоров • Навыки проведения презентаций перед обширной аудиторией слушателей • Навыки планирования • Отличное владение техниками продаж • Навыки подбора персонала • Управленческие компетенции • Понимание основ маркетинга • Умение обучать • Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний • Умение самостоятельно находить выход в сложных ситуациях • Лояльность • Умение достигать положительного результата Опытный пользователь ПК, в том числе пакет программ Microsoft Office, Интернет, Power Point. Английский язык – базовый. Опыт управления коллективом до 15 человек Личные качества: Энергичен, трудолюбив, исполнителен, дисциплинирован, ответственен, отличные навыки письменной и устной коммуникации, легко обучаем, аналитический склад ума, презентабельная внешность.