Управляющий менеджер / Руководитель регионального отдела продаж

Был на этой неделе

50 000 ₽

44 года (родился 11 июля 1981), cостоит в браке, есть дети

Владимир, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Исполнительный директор
ООО "КМК-В" Молочная продукция, Кольчугино
Обязанности и достижения:
Координация работы отделов продаж, логистики и склада; подбор и обучение сотрудников отдела продаж и склада; обеспечение бесперебойного и высокого качества обслуживания клиентов; выполнение плана продаж и утвержденных бюджетов; ведение переговоров с клиентами, как с розничными и сетевыми, так и В2В сегмента; поиск и ведение переговоров с подрядчиками; поиск и ввод новых контрактов; выстраивание и совершенствование бизнес-процессов; контроль стандартов работы предприятия. Достижения: на 95% исполнение утвержденного бюджета по затратам; снижены логистические затраты на 20%; подключены В2В клиенты и муниципальные контракты; снижены коммерческие и логистические возвраты до плановых показателей; оптимизирована работа склада.
- Август 2014 – апрель 2015
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Дмитрогорский продукт - Север" Колбасные изделия, молочная продукция, сырая мясная продукция, Владимир
Обязанности и достижения:
Исполняющий обязанности руководителя филиала. Набор, обучение, разработка мотивации и контроль персонала; Планирование продаж по каналам сбыта и индивидуальных показателей; Развитие клиентской базы по всем форматам; Увеличение дистрибуции и объемов продаж на вверенной территории; Проведение переговоров с ключевыми партнерами, включая решение проблем с федеральной розницей; Контроль деятельности склада (планирование и составление заказов, ротация продукции). Ведение документооборота и отчета деятельности. Достижения: рост объема продаж колбасных изделий на 24% ежемесячно к предыдущему году, сырая мясная продукция с 0 до 60т за 4месяца, молочная продукция с 0 до 20т за 3 месяца, прирост АКБ в 4 раза, создана прозрачная мотивация для персонала, с 0 проработаны маршруты и оптимизированы дни заказов клиентов, что позволило уменьшить логистические затраты, увеличить средний заказ и качество исполнения заказов.
- Июнь 2009 – август 2014
- 5 лет и 3 месяца
Управляющий менеджер
ЗАО МПБК «Очаково» Алкогольная и безалкогольная продукция, Владимир
Обязанности и достижения:
Открытие, закрытие дистрибьюторов. Взаимодействие со всеми службами дистрибьютора и комбината для полноценного исполнения договорных обязательств, планов продаж и индивидуальных задач;Набор, обучение, разработка мотивации и контроль персонала; Постановка как краткосрочных индивидуальных задач, так и долгосрочных командных показателей;Развитие клиентской базы по всем форматам т.т., дистрибуции и объемов продаж на вверенной территории, включая переговоры с сетевой розницей;Планирование, согласование и проведение маркетинговых мероприятий; Ведение документооборота и отчета деятельности. Достижения: на 01.08.2013 три партера по дистрибьюции, персонал: 4 SV, 18 ЭТП, 2 мерчендайзера. Выполнение планов продаж от 100%, % дистрибьюции продукта 80%, средняя представленность c 2,4 до 14,8, рост валового объема в 3,5 раза, рублевого в 4 раза. По данным "Нильсен" на конец 2012 пивная продукция "Очаково" заняла 4 место, в 2009 продукт занимал последнее место в регионе, бренды вошли в ТОР 10. Ассортимент продукции "Очаково" присутствует у всех сетевых клиентов. Лучшие показатели по развитию и продажам по итогам года 2009,2011,2012 по ЦФО. Имеются грамоты, благодарности и дипломы
- Февраль 2008 – июнь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер направления JTI (табачная продукция)
ОАО ««Мегаполис» Формула -Доставки Владимир» Табак, Владимир
Обязанности и достижения:
Набор персонала, его обучение и развитие навыков продаж, мотивировация и контроль персонала;Постановка как краткосрочных индивидуальных задач, так и долгосрочных командных показателей;Развитие клиентской базы по всем форматам т.т., дистрибуции и объемов продаж на вверенной территории, включая переговоры с сетевой розницей. Отчетность деятельности. Достижения: персонал 7 ЭТП; обслуживаемая клиентская база на территории 100%, включая оптовый канал и сетевую розницу, выполнение продаж не менее чем на 98%; имеются грамоты, дипломы и рекомендации. Причина ухода: переход на более высокооплачиваемую работу
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Нидан-Соки", Владимир
Обязанности и достижения:
Открытие, закрытие дистрибьюторов. Взаимодействие со всеми службами дистрибьютора и комбината для полноценного исполнения договорных обязательств, планов продаж и индивидуальных задач;Набор, обучение, разработка мотивации и контроль персонала; Постановка как краткосрочных индивидуальных задач, так и долгосрочных командных показателей;Развитие клиентской базы по всем форматам т.т., дистрибуции и объемов продаж на вверенной территории, включая переговоры с сетевой розницей;Планирование, согласование и проведение маркетинговых мероприятий; Ведение документооборота и отчета деятельности. Достижения: открыт новый дистрибьютор, персонал 5 ЭТП, прирост объема продаж к аналогичному периоду на 18%, выполнение плана по объему продаж и дистрибуции на вверенной территории не менее чем на 95%, рост среднего SKU с 6,3 до 10,3 и клинтской базы в 4 раза. Причина ухода: переход на более высокооплачиваемую работу
- Март 2006 – май 2007
- 1 год и 3 месяца
Сити менеджер-кикаунтер
ОАО “ПК Балтика”, Владимир
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с сетевой розницей. Ведение переговоров, поиск и работа с новыми клиентами. Мерчендайзинг. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение и развитие плана продаж. Разработка, внедрение и контроль выполнения маркетинговых обязательств ключевыми клиентами. Достижения: Увеличение среднего SKU с 28,3 до 37,5. Увеличение доли полки с 37% до 52%. Причина ухода: карьерный рост по должности
- Декабрь 2003 – март 2006
- 2 года и 4 месяца
Мерчандайзер – Эксклюзивный торговый представитель
ОАО “ПК Балтика”, Владимир
Обязанности и достижения:
Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами, поддержание и улучшение сотрудничества со старыми клиентами. Мерчендайзинг. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение и развитие планов продаж и поставленных задач. Достижения: Увеличение среднего SKU с 9,1 до 34,9. Увеличение нумерической дистрибуции на 67,4%, АКБ с 23тт до 84тт, V-продаж в 2,3раза. Имеются дипломы и грамоты. Причина ухода: переход в этой же компании на другую должность
- Ноябрь 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 2 месяца
Мерчендайзер-маркетолог
Сеть супермаркетов “ГК Аникеев Бизнес Инвест", Владимир
Обязанности и достижения:
Разработка матрицы ассортимента товаров в супермаркетах и магазинах прилавочной торговли. Открытие супермаркетов с осуществлением оптимальной выкладки продукции. Управление персоналом супермаркетов.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых.
Факультет: Экономика управления предприятий.
Специальность: Экономист-менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
ВлПК
Специальность: Техник-программист-бухгалтер-операционист для банка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имеются грамоты и поощрения за достижения в продажах и управления командой. Уверенный пользователь 1С предприятие, Microsoft Office. Служба в ВС ("Президентский полк"). Наличие автомобиля. Амбициозность, целеустремленность, дисциплинированность, коммуникабельность, опыт планирования и составления бюджетов, управленческие и организаторские умения и навыки, опыт ведения переговоров.