Управляющий филиалом банка

Была больше месяца назад

200 000 ₽

50 лет (родилась 24 июня 1975)

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург, Ульяновск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

- Февраль 2001 – работает сейчас
- 24 года и 11 месяцев
Территориальный директор
ОАО "Сбербанк России", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности в должности Управляющего филиалом 1. Выполнение ключевых показателей эффективности бизнеса по подразделениям Банка 2. Мониторинг показателей бизнес-плана и контроль по развитию бизнеса; 3. Работа с просроченной задолженностью 4. Организация и руководство деятельностью Филиала, 5. Расширение клиентской базы Филиала, организация системы продаж банковских продуктов для корпоративного и розничного бизнеса, 6. Организация и контроль работы сотрудников по выполнению установленных Филиалу бизнес-планов, 7. Принятие решений на Кредитном комитете кредитных сделок в части оценки финансового состояния, кредитоспособности и анализу текущей деятельности клиентов (крупный, средний и малый бизнес); 8. Анализ региональной среды на предмет определения перспективных отраслей и ключевых компаний для привлечения на обслуживание; 9. Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов 10. Организация привлечения юридических лиц и физических лиц на кредитование, РКО и депозитные продукты 11. Оперативное, текущее и перспективное планирование деятельности ДО в соответствии со стратегией развития Банка. Обязанности в должности Территориального директора 1. Руководство и управление деятельностью структурных подразделений банка сегментов «Крупного и среднего бизнеса» и «Малого и микро бизнеса»; 2. Выполнение ключевых показателей эффективности бизнеса и обеспечение еженедельного бизнес-ревью для контроля показателей бизнес-плана; 3. Осуществление координации и контроля за операциями кредитования и транзакционного бизнеса по всей России; 4. Внедрение и аудит стандартов сегментов ММБ и КСБ, 5. Организационное и методологическое обеспечение работы подразделений банка; 6. Контроль за качеством оказываемых банковских услуг; 7. Реализация проектов по оптимизации бизнес-процессов и увеличение эффективности работы точек региональной сети Банка; 8. Осуществление проверок подразделений региональной сети Банка; 9. Оценка эффективности деятельности региональных точек продаж 10. Организация мероприятий по повышению результативности точек продаж 11. Мониторинг показателей бизнес-плана и контроль по развитию бизнеса, с постановкой фокусных задача для руководства территориальных Банков России; 12. Принятие решений по нестандартным условиям кредитных сделок, индивидуальным условиям Привлеченных средств, сделкам повышенного профиля риска по клиентам сегмента «Крупный и Средний бизнес» 13. Обучение продажам, организация и проведение программ обучения, наставничество сотрудников ММБ и КСБ 14. Управление филиальной сетью Сбербанка; 15. Обеспечение регулярного менеджмента с территориями - проведение ВКС/ТКС на еженедельной основе; 16.HR-цикл - оценка компетенций руководителей, участие в кадровых комиссиях. Обязанности в должности Начальника отдела по обслуживанию частных клиентов 1. Выполнение показателей бизнес-плана и контроль по развитию розничного бизнеса; 2. Работа с просроченной задолженностью 3. Внедрение инструментов продаж для выполнения плана; 4. Организация эффективных переговоров и сделок. 5. Управление розничными точками продаж Сбербанка; 6. Разработка, внедрение и развитие розничных продуктов и услуг в Банке; 7. Осуществление информационной поддержки специалистов по розничным продажам Банка по вопросам предоставления продуктов и услуг клиентам розничного бизнеса; 8. Разработка, внедрение и поддержание предложений продуктов, услуг и сервисов клиентам в части кредитных и некредитных продуктов 9. Участие в разработке и согласовании маркетинговых материалов по розничным продуктам; 10. Проведение мониторинга существующих продуктов в целях обеспечения конкурентоспособности и привлекательности для клиентов и, в зависимости от результатов анализа, проведение работы над изменениями характеристик продуктов для улучшения их продаж. Достижения: 1. Успешная организации продаж малому бизнесу и розничным клиентам в дополнительном офисе. 2 Эффективное сотрудничество с корпоративными клиентами и договоренность о сотрудничестве с ООО «ИКЕА МОС», МЕГА 3. Завоевание призовых мест по развитию "Малого и микро" бизнеса

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Ульяновский государственный университет
Факультет: Экономика и управление на предприятиях
Специальность: Экономист -менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: 1. Способность к самостоятельному и оперативному принятию решений. 2. Коммуникативные навыки 3. Целеустремленность 4. Клиентоориентированность 5. Ориентация на результат и партнерство. 6. Управленческая ответственность • Управление региональной сетью • Разработка системы продаж • Управление системой продаж, обеспечение достижения показателей региональной сетью • Формирование политики продаж и клиентской работы • Управление отделом активных продаж (корпоративных и розничных продуктов), анализ рынка, мониторинг конкурентной среды • Формирование и контроль выполнения плана продаж • Выработка и внедрение эффективных технологий продаж • Наработка, поиск и привлечение новых клиентов и т.п • Проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами • Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение новых мотивационных схем • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. • Выполнение плана продаж • Успешный опыт работы управления продажами и построения системы продаж в банковской компании с развитой региональной сетью