Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

Заниматься поиском кандидатов с использованием различных источников Проводить отбор из числа кандидатов, которые отвечают требованиям разработанных программ или наиболее подходящих, по мнению руководства в частности: - проводить собеседования с лицами, претендующими на рабочее место; - изучает деловые, профессиональные, коммуникативные качества, а так же позитивный настрой работников при отборе, расстановке и планировании их деятельности и профессионального роста; обеспечивала укомплектование предприятия кадрами.

Заключение торговых контрактов и управление активами инвесторов, торговля на бирже. Предоставление услуг для торговли на международном финансовом рынке.

Руководство отделом активных продаж: поиск, набор и обучение менеджеров по продажам. Разработка системы оплаты менеджеров. Планирование и контроль деятельности отдела продаж. Увеличение состава менеджеров по продажам с 3 до 13 человек, увеличение объемов продаж отдела с 13 млн. до 75 млн.

Отдел Trade Marketing. Продуктивное видение своей территории, управление процессами и выполнение поставленных задач, обучающие и проверочные визиты Сертификат: Лучший торговый представитель 2016 года в в СП АО УзБАТ Прошёл ассессмент среди многих сотрудников, на конкурсной основе и стал супервайзером на город Ташкент. Обучал новых сотрудников отдела продаж, реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот.

- проверка подлинности и правильности предоставляемых документов - подготовка пакета документов - подготовка и заключение договоров - работа с банками

Планирование, организация и контроль поставок, отслеживание уровня складских запасов, определение требований к отгрузке товаров, организация доставки грузов, решение вопросов страховки и пр., таможенная очистка грузов, оформление необходимой документации (лицензий, разрешений, сертификатов). Обучение водителей корпоративным стандартам компании; ежедневный контроль внешнего вида машин и водителей, оставление и распределение маршрутов доставки, ведение производственной документации и статистической отчетности.

Организация делопроизводства предприятия, поиск, отбор и оформление приёма персонала на работу, а также поиск, проведение собеседований с потенциальными производителями промышленного оборудования и предприятиями-потребителями плодово-овощной продукции из Узбекистана на территории России, с последующим подписанием контрактов, соглашений и контроль за их исполнением.

Будучи бухгалтером в ОК "Rubo-Konsalt", выполняла роль главного бухгалтера в следующих фирмах: 1. Филиал Международной Гуманитарной Организации «Врачи без Границ» в Ташкенте 2. OOO “Tajriba-Texnik Korxonasi” – фирма, оказывающая услуги по сдаче имущества в аренду 3. OOO “Simvol Servis Stroy” – строительная фирма 4. OOO “Technical Design and Engineering Services” – фирма, оказывающая консалтинговые услуги 5. ООО “Farovon Yuk Tashish” – фирма, оказывающая транспортные услуги - Составление и сдача ежемесячных, квартальных и годовых статистических, налоговых и финансовых отчетов в Государственные Налоговые Инспекции, Пенсионные отделы, Отдел Статистики и Халк Банк; - Начисление заработной платы, удержание налогов и страховых взносов; - Подготовка и оформление договоров и дополнительных соглашений с контрагентами; ведение и анализ взаиморасчетов с поставщиками и покупателями по актам-сверки; - Проведение инвентаризации и оформление документаций к ней; ведение учета поступления и списания ГСМ; - Учет кассовых документов; составление приходных и расходных ордеров по заработной плате и пенсии; - Комплексная работа с интернет-банкингом; - Учет ТМЦ и основных средств, импортируемых по ГТД; - Составление авансового отчета, контроль и учет средств по корпоративным пластиковым картам; - Оформление доверенностей, закрытие доверенностей; - Осуществление контроля правильности оформления первичной документации и их обработка в 1С; - Ведение кадрового учета (подготовка приказов, трудовых соглашений, должностных инструкций, табеля рабочего времени).

- анализ и прогноз развития препаратов и компаний на рынке Узбекистана на период 1-3 года; фарм.компании; - описание препаратов, присутствующих на рынке (описание, позиционирование, сегментирование, сравнительная характеристика, ценообразование, оценка и прогноз дальнейшего существования на рынке); - oписание клиентов (выделение ключевых с указанием их особенностей и потребностей), информация о новых; - анализ конкурентов и стратегии их поведения (ассортимента, ценовой политики, сильных и слабых сторон); - работа с базами: импорт, производство, розничные продажи; - продуктовые тренинги для мед. представителей; - разработка новых промоматералов; - проведение презентаций, тренингов, обучения по продуктам; - мониторинг первичных и вторичных продаж в регионе; - проведение двойных визитов; - работа с ОL лидерами в регионах.

В прямом подчинении; 3- ТМ, 6- СВ - обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, доли рынка и дистрибуции на закрепленной территории, планирование, согласование с ДП и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, подавлению конкурентов, формирование и развитие структуры региональных продаж - осуществление мотивирования и материального стимулирования территориальных менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию дистрибуции и сотрудников эксклюзивных / не эксклюзивных торговых команд, работающих на базе дистрибуторов - обеспечение корректировок действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных - обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политики - поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибуторов в случае необходимости - осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей - еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе - координирование взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами – бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж - проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании - участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовка ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договора За время работы Выполнение плана продаж. Набраны в штат компании сотрудники. Достигнута доля рынка рыка в 10%

В подчинении (три территориальных менеджера+три Супервайзера + десять торговых представителей) Организация эффективных продаж и сбыт продукции на вверенной территории. Определение целей и задач по развитию дистрибьюции на территории региона, организация работ для достижения поставленных целей. Определение индивидуальных еженедельных планов для территориальных менеджеров по территории и дистрибьютера. Провидение регулярного мониторинга результатов выполнения поставленных задач территориальными менеджерами и дистрибьютерами. Анализ рынка дистрибьюции на территории подотчётного региона и внесение предложения по увеличению продаж. Формирование понимания дистрибьютерами и торговой команды базовых стандартов компании по отношению к дистрибьюции и представленности продукта на полках. Ведение коммерческих переговоров и развитие сетей дилеров и дистрибьютеров на охваченных территориях региона. Контролирование соотношение установленного плана продаж относительно фактического объёма продаж. Контролирование состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Организация обучение, тренингов для подчиненных. Контролирование внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплину подчиненных работников. Достижения- налаживание системы работы по вверенной территории (путём территориальных менеджеров и дистрибьютеров) Увеличение объёмов продаж на 20%. Увеличение количественной (нумерической) дистрибьюции по территории с 46% до 82%.

В своей роли администратора по персоналу я оказывала поддержку моей команде в любой области управления персоналом и администрировании. Мои обязанности достижения: • Формировала и вела личные дела работников, своевременно вносила в них изменения. • Осуществляла работу по формированию, корректировке и предоставлению табелей учета рабочего времени. • Направляла соответствующие отчеты со всеми необходимыми документами вновь принятого персонала для визового процесса. • Участвовала в разработке кадровой политики и соответствующих процедур. • Проверяла посещаемость. • Утверждала ежемесячную сводку посещаемости сотрудников. • Вела кадровое делопроизводство в полном объеме (приём, увольнение, перевод, штатное расписание, отпуска, командировки, больничные листы, оформление полисов и т.д.) • Оформляла необходимую документацию для процесса получения пропусков на строящиеся объекты нефтегазовой индустрии для инженеров в соответствующую инстанцию. • Подготавливала документацию для посольств, для командировок сотрудников. • Переводила всю документацию, связанную с российскими и узбекскими проектами своевременно и быстро. • Отвечала за все офисные нужды, такие как пополнение канцелярских принадлежностей, техобслуживание офиса, расходные материалы для офиса. • Следила за уровнем расходов в соответствии с бюджетом, добивалась скидок как минимум на 20%, благодаря чему достигла сокращение расходов компании на 40% в год. • Координировала водителей, планировала поездки на встречи, посещение строительных площадок, другие вопросы транспортировки и логистики без опозданий. • Бронировала авиабилеты и отели для гостей и сотрудников в случае командировок, по выгодной цене.

Управление командой торговых агентов. Контроль за ситуацией на вверенной территории, контроль за выполнением поставленных задач, управление стоками, выставление задач и целей агентами в формате “SMART”. Подбор кадров на должность торговых агентов. Проведение аудитов по торговым точкам, разработка мер по увеличению продаж.

Работа со складом и аптеками, ведение статистики продаж, распределение и отгрузка препаратов со склада, переоценка лекарственных средств и изделий мед назначения, проведение инвентаризации, ведение отчетной документации

- Консультирование клиентов и продажа услуг. - Составление тур-программ по всему Узбекистану. - Оформление договоров с гостиницами и отелями. - Участие в маркетинговых исследованиях и в разработке PR кампании. - Работа с иностранными партнерами и туристами.

Контроль и координация деятельности дилеров, выполнение ими первичных планов продаж. Контроль складов дилеров, недельная инвентаризация, обеспечение полным требованиям компании, наличие полного ассортимента продукции. Выполнение плана продаж! Контроль за деятельностью торговых представителей, работа в полях, сторчек торговых точек. Контроль цен, контроль представленности продукции на полках т.т. Ежедневный экономический анализ ситуации состояния рынка; поиск новых направлений сбыта; деление города, по районам и составление маршрута для ТП и доставки. Планирование планов продаж и составление заказов на основании клиентской базы; менеджмент и маркетинг. Заключение договоров и соглашений, развитие рынка, ведение еженедельной отчетности. Проведение тренингов для ТП. Проведение и контроль промо активностей. Ведение учета остатков дилера и размещение новых заказов по всем SKU. Доведение целей и стандартов до торговой команды и контроль их реализаций. Проведение собраний, совместная работа в поле с ТП, установление долгосрочных отношений с КА и опт-каналами. Контроль за выполнением целей и стандартов мерчендайзинга, контроль за выполнением программ KPI, Action Plan. Высокая мотивация торговой команды и достижение выполнения годового плана продаж.

Функциональные обязанности:  Выполнение плана продаж по группам товара и портфелю компании в Узбекистане. Организация и внедрение комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.  Расширение рынка сбыта. Рациональная организация сбыта продукции.  Правильное стратегическое планирование и постановка задач команде дистрибуторов по совершенствованию работ для увеличения продаж и улучшения качества работы с клиентами.  Отчетность.  Обучение принципам продаж торговых команд.  Контроль складских остатков.  Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров.  Ценообразование.  Обеспечение торговой политики.  Кредитный контроль.

Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе, разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения, участие в открытии новых торговых точек на территории региона, оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценку эффективности их работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы.

Ответственный за развитие и продажи по Ташкентской, Джиззакской области и городу Ташкенту брэндов EVYAP (Duru, Fax, Arko, Evy Baby). Запуск дистрибьюторской команды с нуля от набора торговой команды (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры) до распределения территории. В подчинении 5 СВ, 24 ТП, 3 мерчендайзеров. Путем улучшения фейсинга и мерчендайзинга, товарных запасов в КА увеличил продажи в крупных КА до 90%. Разработка и внедрения программы SMURT UP. Периодически проводил тренинги для торговой команды. Совместно с маркетингом разрабатывал трэйд маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж в каждом канале отдельно.

 Маркетинговые исследования фармацевтического рынка РБ по препаратам компании, анализ конкурентного окружения (SWOT-анализ).  Анализ цен с последующим ценообразованием.  Определение стратегии и тактик продвижения продуктов на рынке, разработка маркетинговых планов и бизнес-планов.  Прогнозы продаж и анализ продаж.  Продвижение, реализация маркетинговой активности на рынке РБ.  Сотрудничество с Фарм. Комитетом, оптовыми компаниями, аптечными сетями и рекламными компаниями.  Организация и участие на выставках здравоохранения.  Контроль движения денежных средств и их поддержание в рамках согласованного бюджета.  Подготовка маркетинговых и финансовых отчетов руководству.

1. Регистрация Полное ведение регистрационных процессов от подготовки и подачи досье до получения Регистрационных Сертификатов: ▪ Подготовка и комплектация регистрационных досье, согласно регуляторных требований МЗ РУз; ▪ Своевременная подготовка и подача перерегистрационных документов в Главное Управление по контролю качества лекарственных средств; ▪ Составление, корректировка и утверждение нормативной документации, спецификаций, вариационных изменений; ▪ Регулярная проверка вопросов регистрации, своевременная подготовка ответов на письма и запросы от Главного Управления по контролю качества лекарственных средств; 2. Медиа и реклама ▪ Ведение и мониторинг рекламных акций на радио и телевидении; ▪ Размещение рекламы на общественном транспорте; ▪ Печать POS-материалов (лифлеты, флайеры, буклеты, каталоги); ▪ Получение одобрения на рекламу в Минздраве; ▪ Учёт прихода и расхода POS-материалов; ▪ Заказ брэндированной сувенирной продукции; ▪ Размещение рекламы продуктов в аптеках города.

Провожу психодиагностику, психологическое консультирование детей, которые остались без родителей, составляю психологическое заключение на детей, которые находятся в организации их временного пребывания, провожу психологическую работу с детьми в их возвращении к реальным родителям, провожу психологическую работу с персоналом, сделал за короткий период план развития детей, был повышен в должности с психолога проекта до психолога штата.

- Ведение финансовой отчетности - расчетная бухгалтерия - заключение и оформление договоров Набор и проведение инструктажей, контроль качества работы, распределение и принятие работы, оформление сопутствующей документации.