Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

Разработка маркетингового плана Запуск трейд-активностей Анализ и прогноз рынка Мониторинг рынка Проведение тренингов

Региональный Менеджер по продажам. Направление Запад-Юго Запад. Поддержка и контроль филиалов в регионах, обучение и подбор персонала. Проведение Тренингов. Переговоры. Заключение договоров.

ВЭД. Закупки. Координация, контроль за производством и поставками товаров компании в страны СНГ. Отбор производителей, проработка контрактов с заводами изготовителями в Китае и Малайзии. Размещение заказов, контроль за платежами и производством размещенных заказов. Организация отгрузки готовых изделий и страховки. Проверка и утверждение транспортных, грузо-сопроводительных документов. Отбор морского перевозчика и логистических компаний для контейнерных поставок с заводов со стран Юго-Восточной Азии в страны СНГ.

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

Выход на проектную величину по добыче и транспортировке природного газа

Функциональные обязанности: работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; проведение переговоров с владельцами; заключение договоров о поставке продукции; обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории; выполнение полного цикла торгового визита; контроль дебиторской задолженности; организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.

Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами. Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)

Введение клиентской базы. Поиск новых клиентов. Выполнение планов продаж. Мерчендайзинг. Знание тренингов. Контроль дебиторской задолженности.

1. Организация работы и руководство Отделом продаж и абонентского обслуживания. 2. Организация и обеспечение выполнения функций Отдела продаж и абонентского обслуживания, определяемых нормативными документами Республики Узбекистан, а также, внутренними локальными нормативными актами Компании (приказами, распоряжениями, процедурами, инструкциями и т.д.). 3. Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач Отдела. 4. Развитие торговой сети в соответствии с установленным планом; Формирование стратегии выполнения плана продаж услуг компании; Организация высокоэффективных продаж во всех каналах продаж Компании в соответствии с политиками и требованиями Компании. 5. Реализация регламентирующих документов, политик и процедур по работе с торговой сетью и их исполнение. 6. Реализация мер, направленных на доминирование ТМ SOLA, и обеспечение предпочтительного выбора ТМ SOLA потенциальными абонентами. 7. Реализация активностей Компании в торговой сети. 8. Организация и контроль осуществления функций заказа, учета, перемещения и складирования пользовательского оборудования (роутеры, и т.д.), формирования оборудования для продажи в соответствии с процедурами, утвержденными по Коммерческой дирекции. Контроль выполнения процедур и рабочих инструкций подчиненными сотрудниками. 9. Работа с командой: участие в формировании команды, ее управление, планирование командной работы и обеспечение эмоциональной сплоченности команды. 10. Обеспечение работы собственных офисов продаж и абонентского обслуживания Компании. 11. Развитие корпоративного бизнес сегмента. 12. Развивать Агентскую, дилерскую сеть.

- Обеспечение взаимодействия и ведение переговоров с клиентами (на уровне руководящего звена) по всем аспектам сотрудничества; - Прием, регистрация и обработка письменных обращений; - Поиск партнеров и привлечение инвестиций; - Сопровождение реализации проектов.

1. Ведение в 6 организациях одновременно (по следующим направлениям: строительство, производство, архитектура и проектирование) полного кадрового документооборота. 2. Составление трудовых договоров, договоров гражданско-правового характера в соответствии законодательством РУз. 3. Составление производственных приказов. 4. Разработка и внедрение должностных инструкций и Положений предприятия, касаемых персонала. 5. Поиск и подбор персонала по всем направлениям компании, проведение собеседований.

Организация работы, руководство и обеспечение выполнения функций Отделом бизнес-взаимодействия. Организация управления процессами Change Management (CHG) и Problem Management (PRB), Service Level Management. Обеспечение (SLM). Проведение опросов удовлетворенности пользователей (CSI – customer satisfaction index). Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач. Обеспечение развития процессного управления в соответствии со стандартами и лучшими практиками. Контроль проведения регулярных аудитов по процессам в ИТ. Развитие процессного управления, контроль уровня ИТ услуг предоставляемых бизнесу, формирование и предоставление отчетности руководству. Презентации по оказанным услугам бизнес подразделениям (внутренним заказчикам)

Продажа сырья для кондитерского производства.

Продажа сырья для кондитерского производства.

Ответственный за развитие и продажи по Ташкентской, Джиззакской области и городу Ташкенту брэндов EVYAP (Duru, Fax, Arko, Evy Baby). Запуск дистрибьюторской команды с нуля от набора торговой команды (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры) до распределения территории. В подчинении 5 СВ, 24 ТП, 3 мерчендайзеров. Путем улучшения фейсинга и мерчендайзинга, товарных запасов в КА увеличил продажи в крупных КА до 90%. Разработка и внедрения программы SMURT UP. Периодически проводил тренинги для торговой команды. Совместно с маркетингом разрабатывал трэйд маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж в каждом канале отдельно.

Участие в разработке и реализации программного обеспечения по сдаче электронной отчётности в государственные органы. Руководство отделом (состав 8 человек). Прием на работу, увольнение, обучение операторов. Организация рабочих мест операторов. Обеспечение руководства необходимой информацией и отчетностью (статистической, финансовой). Изучение эффективности работы отдела, основанные как на статистических отчетах, так и на онлайн мониторинге работы операторов. Сопровождение пользователей, как на местах, так и удаленно. Составление технической документации, инструкций и учебных пособий к программному обеспечению. Проведение семинаров, тренингов по эксплуатации программы. C 11 февраля 2014 года OOO «SOLIQ INFO SYSTEMS» переименовано в OOO «EREPORT SERVICE».

Разработка учебных программ, контроль и обучение, развитие медицинских представителей.

- анализ и прогноз развития препаратов и компаний на рынке Узбекистана на период 1-3 года; фарм.компании; - описание препаратов, присутствующих на рынке (описание, позиционирование, сегментирование, сравнительная характеристика, ценообразование, оценка и прогноз дальнейшего существования на рынке); - oписание клиентов (выделение ключевых с указанием их особенностей и потребностей), информация о новых; - анализ конкурентов и стратегии их поведения (ассортимента, ценовой политики, сильных и слабых сторон); - работа с базами: импорт, производство, розничные продажи; - продуктовые тренинги для мед. представителей; - разработка новых промоматералов; - проведение презентаций, тренингов, обучения по продуктам; - мониторинг первичных и вторичных продаж в регионе; - проведение двойных визитов; - работа с ОL лидерами в регионах.

Территориальный супервайзер. Менеджер КА и ОМА (управление сетями и оптовыми рынками). Проведение переговоров с представителями торг сетей ("КОРЗИНКА" и "МАКРО") по вопросам размещения оборудования, проведения промоакций. Управление командой торговых агентов и мерчендайзеров. Контроль за ситуацией на вверенной территории, контроль за выполнением поставленных задач, управление стоками, выставление задач и целей агентами в формате “SMART”. Подбор кадров на должность торговых агентов. Проведение аудитов по торговым точкам, разработка мер по увеличению продаж.

- Поиск и привлечение потенциальных клиентов; - Ежедневный мониторинг тендеров и конкурсных отборов по представляемой продукции, получение документации, подготовка необходимой документации и прочие обязанности по данному направлению; - Проведение переговоров с клиентами; - Проведение презентации представляемой продукции; - Подготовка коммерческих предложений, проведение финансовых расчетов, акт приема передач; - Подготовка контрактов, заявок, официальных писем, запросов, судебных исков, рекоммендательных писем и прочих документов; - Опыт работы по логистике (подготовка документов для декларации и таможни, отгрузка и получение товара авиа и ж/д перевозками, получение сертификации и т.д) - Подготовка Маркетинг плана по продвижению продукции; - Обзвон клиентов; - Подготовка ежемесячного планнинг отчета и ежедневного отчета Представительства; - Работа по бирже (выставление товара, участие в торгах, прослеживание выставляемого товара на бирже и т.д)

- организация работы и координация подразделений компании (маркетинг, филд-форс, отдел продаж, бухгалтерия); - налаживание отношений с ключевыми партнерами фарм. производителями и дистрибуторами; - анализ фарм. рынка и выявление необходимых лек. субстанций для формирования портфеля компании; - работа с опинион-лидерами; - разработка стратегии продвижения продукции на рынок; - работа над усилением потенциала сотрудников (тренинги по технологии продаж, коучинг на рабочих местах); - разработка тренингов по продуктам для МП; - разработка тренингов для продакт менеджеров по основам маркетинга; - разработка тренингов для региональных менеджеров по технологии продаж и коучингу; - организация конференций, семинаров, участие в тендерах; - разработка маркетинговых и промо - мероприятий; - разработка рекламно-информационных материалов.

• Разработка позиционирования и маркетинг-микса для нового продукта; • Разработка ежегодного маркетингового плана согласно одобренному и согласованному позиционированию своих торговых марок; • Анализ положения торговых марок на рынке по результатам маркетинговых исследований; • Разработка кампании по продвижению торговых марок на рынке; • Разработка материалов для проведения различных мероприятий; • Изучение особенностей продвигаемого продукта, анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований; • Проведение данных исследований. • Процесс бюджетирования в части затрат, относящихся к конкретной торговой марке: составление годового бюджета, оперативное управление, отслеживание выполнения для более эффективного использования; • Координация деятельности рекламных агентств.

- разработка стратегий внутренней и внешней Пиар активности; - дорожная карта пиар; - пресс-релизы: формирование текста и фотоматериалов, реализация; - рисковые точки: forecast и алгоритм из устранения; - алгоритм движения СЕО Корпорации: внутренний и внешний пиар, имидж, посещения тематических форумов и культурных мероприяти; - планирование выхода в СМИ и соцсети; - работа со СМИ и соцсетями: алгоритм выдачи информации в информационную плоскость в количественном временном промежутке, SMM продвижения.

Разрабатываю стратегические цели и тактические планы по продажам, развитию, расходам с целью выполнения плана продаж в стране. Осуществляю набор, распределяю, устанавливаю цели, организую работу и мотивирую медицинских представителей, контролирую обучение и развитие, обеспечиваю наличие необходимых ресурсов (материалов, оборудования, технических средств) Организую контроль выполнения медицинскими представителями ключевых показателей деятельности, плана продаж, дисциплины и при необходимости предпринимаю меры по исправлению ситуации. Устанавливаю сотрудничество с ключевыми клиентами в стране, министерством здравоохранения. Контролирую исполнение бюджета расходов, слежу за сохранностью закрепленных за регионом материально-технических ценностей. Отслеживаю изменения на рынке, предпринимаю необходимые действия в целях соответствия меняющимся обстоятельствам. Регистрация препаратов в Главном Управлении Контроля Качаства Лекарственных Средств и Медицинской Техники МЗ РУЗ.

1. Продвижение продукции на рынке Узбекистана, путем разработки и проведения активностей для различных каналов сбыта 2. Контроль бюджета в соответствии с планами компании 3. Мониторинг и анализ активности конкурентов 4. Организация и проведение ежемесячных сторчеков 5. Обучение торговой команды (тренинги/тестирование) 6. Координация работы привлеченных исполнителей (в т.ч. рекламных и маркетинговых агентств) 7. Проведение анализа рынка путем сбора информации по смежным категориям 8. Проведение мероприятий/активностей, направленных на продвижение услуг и сервиса для других направлений холдинга 9. Переговоры с потенциальными поставщиками 10. Презентации для клиентов