Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

Будучи бухгалтером в ОК "Rubo-Konsalt", выполняла роль главного бухгалтера в следующих фирмах: 1. Филиал Международной Гуманитарной Организации «Врачи без Границ» в Ташкенте 2. OOO “Tajriba-Texnik Korxonasi” – фирма, оказывающая услуги по сдаче имущества в аренду 3. OOO “Simvol Servis Stroy” – строительная фирма 4. OOO “Technical Design and Engineering Services” – фирма, оказывающая консалтинговые услуги 5. ООО “Farovon Yuk Tashish” – фирма, оказывающая транспортные услуги - Составление и сдача ежемесячных, квартальных и годовых статистических, налоговых и финансовых отчетов в Государственные Налоговые Инспекции, Пенсионные отделы, Отдел Статистики и Халк Банк; - Начисление заработной платы, удержание налогов и страховых взносов; - Подготовка и оформление договоров и дополнительных соглашений с контрагентами; ведение и анализ взаиморасчетов с поставщиками и покупателями по актам-сверки; - Проведение инвентаризации и оформление документаций к ней; ведение учета поступления и списания ГСМ; - Учет кассовых документов; составление приходных и расходных ордеров по заработной плате и пенсии; - Комплексная работа с интернет-банкингом; - Учет ТМЦ и основных средств, импортируемых по ГТД; - Составление авансового отчета, контроль и учет средств по корпоративным пластиковым картам; - Оформление доверенностей, закрытие доверенностей; - Осуществление контроля правильности оформления первичной документации и их обработка в 1С; - Ведение кадрового учета (подготовка приказов, трудовых соглашений, должностных инструкций, табеля рабочего времени).

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

Заключение торговых контрактов и управление активами инвесторов, торговля на бирже. Предоставление услуг для торговли на международном финансовом рынке.

 Маркетинговые исследования фармацевтического рынка РБ по препаратам компании, анализ конкурентного окружения (SWOT-анализ).  Анализ цен с последующим ценообразованием.  Определение стратегии и тактик продвижения продуктов на рынке, разработка маркетинговых планов и бизнес-планов.  Прогнозы продаж и анализ продаж.  Продвижение, реализация маркетинговой активности на рынке РБ.  Сотрудничество с Фарм. Комитетом, оптовыми компаниями, аптечными сетями и рекламными компаниями.  Организация и участие на выставках здравоохранения.  Контроль движения денежных средств и их поддержание в рамках согласованного бюджета.  Подготовка маркетинговых и финансовых отчетов руководству.

Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе, разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения, участие в открытии новых торговых точек на территории региона, оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценку эффективности их работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы.

Полный контроль закупа товара и контроль денежных средств (контроль качества, ведение отчетов о поступивших продуктах, контроль выделяемых денежных средств, контроль цен на приобретаемые товары, составление авансовых отчетов в программе 1С, ведение учета остатков баров и складов и их своевременное снятие, списание товара, составление разноплановых отчетов в программе Excel, работа в программах 1С бухгалтерия и Excel)

Отдел Trade Marketing. Продуктивное видение своей территории, управление процессами и выполнение поставленных задач, обучающие и проверочные визиты Сертификат: Лучший торговый представитель 2016 года в в СП АО УзБАТ Прошёл ассессмент среди многих сотрудников, на конкурсной основе и стал супервайзером на город Ташкент. Обучал новых сотрудников отдела продаж, реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот.

Разработка учебных программ, контроль и обучение, развитие медицинских представителей.

2012/01 – 2012/05 и 2013/09 – 2014/01 ИО Главы Представительства Организация и постановка работы Представительства. Составление отчетности для Головного офиса. Планирование работы. Постановка задач и контроль над достижением результатов. Выявление потребностей конечного потребителя и составление маркетинговых планов и общей стратегии на основе результатов изучения и анализа рынка. Составление бюджета маркетинга. Ведение проектов с «0». Тесная работа с ключевыми дистрибьюторами, с корпоративными клиентами. Развитие дистрибьюторской сети в регионах, привлечение новых дистрибьюторов. Создание мотивационных программ. Составление отчетов и презентаций по итогам проектов. Руководство сбытом продукции компании, разработка и проведение акций и скидочной политики. Ведение складского учета. Отслеживание и статистический учет по продажам, аналитика, прогнозирование.

В своей роли администратора по персоналу я оказывала поддержку моей команде в любой области управления персоналом и администрировании. Мои обязанности достижения: • Формировала и вела личные дела работников, своевременно вносила в них изменения. • Осуществляла работу по формированию, корректировке и предоставлению табелей учета рабочего времени. • Направляла соответствующие отчеты со всеми необходимыми документами вновь принятого персонала для визового процесса. • Участвовала в разработке кадровой политики и соответствующих процедур. • Проверяла посещаемость. • Утверждала ежемесячную сводку посещаемости сотрудников. • Вела кадровое делопроизводство в полном объеме (приём, увольнение, перевод, штатное расписание, отпуска, командировки, больничные листы, оформление полисов и т.д.) • Оформляла необходимую документацию для процесса получения пропусков на строящиеся объекты нефтегазовой индустрии для инженеров в соответствующую инстанцию. • Подготавливала документацию для посольств, для командировок сотрудников. • Переводила всю документацию, связанную с российскими и узбекскими проектами своевременно и быстро. • Отвечала за все офисные нужды, такие как пополнение канцелярских принадлежностей, техобслуживание офиса, расходные материалы для офиса. • Следила за уровнем расходов в соответствии с бюджетом, добивалась скидок как минимум на 20%. • Координировала водителей, планировала поездки на встречи, посещение строительных площадок, другие вопросы транспортировки и логистики без опозданий. • Бронировала авиабилеты и отели для гостей и сотрудников в случае командировок, по выгодной цене.

Заниматься поиском кандидатов с использованием различных источников Проводить отбор из числа кандидатов, которые отвечают требованиям разработанных программ или наиболее подходящих, по мнению руководства в частности: - проводить собеседования с лицами, претендующими на рабочее место; - изучает деловые, профессиональные, коммуникативные качества, а так же позитивный настрой работников при отборе, расстановке и планировании их деятельности и профессионального роста; обеспечивала укомплектование предприятия кадрами.

Развитие бренда на вверенной территории (увеличение доли товаров в г. Ташкенте) Реализация интересов фирмы на территории. Повышение лояльности к бренду на территории. Обеспечение максимального объема оптовых и розничных продаж на территории. Продвижение новых товаров на территории. Выявление «Золотых зон» в торговых точках для размещения брендированных зон с целью смещения конкурентов на второй план и увеличения объема продаж. Формирование и поддержка имиджа бренда у потребителей и персонала торговых точек в регионе через профессиональные консультации и качественный сервис. Своевременное обновление базы данных в программе RMS. Сбор, обобщение и представление маркетинговых данных руководству. Проведение тренингов, предоставление информации о преимуществах продукции, обучение представителей торговых точек технике продаж.

Организация делопроизводства предприятия, поиск, отбор и оформление приёма персонала на работу, а также поиск, проведение собеседований с потенциальными производителями промышленного оборудования и предприятиями-потребителями плодово-овощной продукции из Узбекистана на территории России, с последующим подписанием контрактов, соглашений и контроль за их исполнением.

Функциональные обязанности: • Разработка краткосрочной и долгосрочной коммерческой стратегии компании. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие региональных продаж, альтернативных каналов сбыта продукций. • Контроль бюджета предприятия. Финансовое планирование. • Проведение переговоров с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, контроль и обеспечении выполнение договорных обязательств. • Контроль работы отдела продаж. Постановка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных целей отдела продаж. Достижения: • Внедрение международных стандартов дистрибуции во все подразделения компании (бухгалтерия, логистика и хранение, торговый отдел) • Увеличено покрытие на по АКБ на 55 %. • Снижение дебиторской задолженности в 3 кратной сумме, Ликвидация системы консигнации каждой тт и систематическое внедрение предоплатой системы без ущерба объемам продаж. • Увеличение объемов продаж в 2 раза за счет развитии дистрибуции.

Кассир торгового зала, выкладка товаров

Контроль и координация деятельности дилеров, выполнение ими первичных планов продаж. Контроль складов дилеров, недельная инвентаризация, обеспечение полным требованиям компании, наличие полного ассортимента продукции. Выполнение плана продаж! Контроль за деятельностью торговых представителей, работа в полях, сторчек торговых точек. Контроль цен, контроль представленности продукции на полках т.т. Ежедневный экономический анализ ситуации состояния рынка; поиск новых направлений сбыта; деление города, по районам и составление маршрута для ТП и доставки. Планирование планов продаж и составление заказов на основании клиентской базы; менеджмент и маркетинг. Заключение договоров и соглашений, развитие рынка, ведение еженедельной отчетности. Проведение тренингов для ТП. Проведение и контроль промо активностей. Ведение учета остатков дилера и размещение новых заказов по всем SKU инвойса. Доведение целей и стандартов до торговой команды и контроль их реализаций. Проведение собраний, совместная работа в поле с ТП, установление долгосрочных отношений с КА и опт-каналами. Контроль за выполнением целей и стандартов мерчендайзинга, контроль за выполнением программ KPI, Action Plan. Высокая мотивация торговой команды и достижение выполнения годового плана продаж.

- Консультирование клиентов и продажа услуг. - Составление тур-программ по всему Узбекистану. - Оформление договоров с гостиницами и отелями. - Участие в маркетинговых исследованиях и в разработке PR кампании. - Работа с иностранными партнерами и туристами.

Преподаватель истории и обществознания. Проведение семинаров, учебных проектов и тренингов.

Ответственный за развитие и продажи по Ташкентской, Джиззакской области и городу Ташкенту брэндов EVYAP (Duru, Fax, Arko, Evy Baby). Запуск дистрибьюторской команды с нуля от набора торговой команды (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры) до распределения территории. В подчинении 5 СВ, 24 ТП, 3 мерчендайзеров. Путем улучшения фейсинга и мерчендайзинга, товарных запасов в КА увеличил продажи в крупных КА до 90%. Разработка и внедрения программы SMURT UP. Периодически проводил тренинги для торговой команды. Совместно с маркетингом разрабатывал трэйд маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж в каждом канале отдельно.

В подчинении (три территориальных менеджера+три Супервайзера + десять торговых представителей) Организация эффективных продаж и сбыт продукции на вверенной территории. Определение целей и задач по развитию дистрибьюции на территории региона, организация работ для достижения поставленных целей. Определение индивидуальных еженедельных планов для территориальных менеджеров по территории и дистрибьютера. Провидение регулярного мониторинга результатов выполнения поставленных задач территориальными менеджерами и дистрибьютерами. Анализ рынка дистрибьюции на территории подотчётного региона и внесение предложения по увеличению продаж. Формирование понимания дистрибьютерами и торговой команды базовых стандартов компании по отношению к дистрибьюции и представленности продукта на полках. Ведение коммерческих переговоров и развитие сетей дилеров и дистрибьютеров на охваченных территориях региона. Контролирование соотношение установленного плана продаж относительно фактического объёма продаж. Контролирование состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Организация обучение, тренингов для подчиненных. Контролирование внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплину подчиненных работников. Достижения- налаживание системы работы по вверенной территории (путём территориальных менеджеров и дистрибьютеров) Увеличение объёмов продаж на 20%. Увеличение количественной (нумерической) дистрибьюции по территории с 46% до 82%.

Проведение семинаров и тренингов, коучинг Мп, чтение презентаций в ЛПУ, проведение фарм кружков, проведение круглых столов с ОЛ.

- анализ и прогноз развития препаратов и компаний на рынке Узбекистана на период 1-3 года; фарм.компании; - описание препаратов, присутствующих на рынке (описание, позиционирование, сегментирование, сравнительная характеристика, ценообразование, оценка и прогноз дальнейшего существования на рынке); - oписание клиентов (выделение ключевых с указанием их особенностей и потребностей), информация о новых; - анализ конкурентов и стратегии их поведения (ассортимента, ценовой политики, сильных и слабых сторон); - работа с базами: импорт, производство, розничные продажи; - продуктовые тренинги для мед. представителей; - разработка новых промоматералов; - проведение презентаций, тренингов, обучения по продуктам; - мониторинг первичных и вторичных продаж в регионе; - проведение двойных визитов; - работа с ОL лидерами в регионах.

Привлекать новых клиентов, обучать дистрибьюторов, проводить презентации, тренинги, семинары. Набрала команду более 100 человек.