Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

Отдел Trade Marketing. Продуктивное видение своей территории, управление процессами и выполнение поставленных задач, обучающие и проверочные визиты Сертификат: Лучший торговый представитель 2016 года в в СП АО УзБАТ Прошёл ассессмент среди многих сотрудников, на конкурсной основе и стал супервайзером на город Ташкент. Обучал новых сотрудников отдела продаж, реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот.

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

• Планирование и управление продажами по всей республике : обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр. • Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициирование замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе. • Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов. • Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании. • Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).

- Ведение финансовой отчетности - расчетная бухгалтерия - заключение и оформление договоров Набор и проведение инструктажей, контроль качества работы, распределение и принятие работы, оформление сопутствующей документации.

Планирование, организация и контроль поставок, отслеживание уровня складских запасов, определение требований к отгрузке товаров, организация доставки грузов, решение вопросов страховки и пр., таможенная очистка грузов, оформление необходимой документации (лицензий, разрешений, сертификатов). Обучение водителей корпоративным стандартам компании; ежедневный контроль внешнего вида машин и водителей, оставление и распределение маршрутов доставки, ведение производственной документации и статистической отчетности.

Анализ конкурентной среды на рынке труда Взаимодействие с внутренними заказчиками в рамках реализации HR задач Внедрение HR-проектов по внедрению и поддержке новой корпоративной культуры Прогнозирование рисков при внедрении новых проектов Диагностирование и реализация мероприятий по снижению текучести персонала Поддержка полного цикла по целеполаганию и оценки персонала Проведение обучающих тренингов Ведение программы HI-PO сотрудников Поддержка и внедрение корпоративной сети Организация корпоративных мероприятий Участие в изменении организационной структуры Компании Подбор персонала на ТОП-позиции P.S В настоящий момент исполняю обязанности Директора по работе с персоналом

• Планирование и постановка целевых задач. • Анализ логистики и ее оптимизаций. • Управленческие навыки персоналом. • Разработка мотиваций и внедрение в команду. • Развитие отдельных регионов, открытие филиалов. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Внедрение и разработка скриптов продаж в торговую команду, для достижения максимальной эффективности. • Разработка мотиваций, коммерческих предложений. • Расчет рисков и прибыльности в компаний. • Проведение тренингов обучение команды. • Разработка систем и стратегий продаж. • Умение сглаживать конфликтные ситуации.

Заниматься поиском кандидатов с использованием различных источников Проводить отбор из числа кандидатов, которые отвечают требованиям разработанных программ или наиболее подходящих, по мнению руководства в частности: - проводить собеседования с лицами, претендующими на рабочее место; - изучает деловые, профессиональные, коммуникативные качества, а так же позитивный настрой работников при отборе, расстановке и планировании их деятельности и профессионального роста; обеспечивала укомплектование предприятия кадрами.

Выполнение бизнес-задач по развитию регионов. Внедрение стандартов Пепсико, для торговых команд на базе региональных дистрибюторов. Проведение тренингов 8-шагов. Двигатели продаж, презентация Пепси для торговых команд и внедрения полученных знаний торговыми командами в полях.

Заключение торговых контрактов и управление активами инвесторов, торговля на бирже. Предоставление услуг для торговли на международном финансовом рынке.

Организация и управление сбытовой деятельности фирмы в Ферганской долине; • Контроль объема продаж с ключевыми клиентами. • Координация деятельности торговой команды; • Проведение тренингов торговым представителям и укрепление данного материала по территории

Обладатель национальной премии международного конкурса среди журналистов "Олтин Калам". Специальный приз Национального Банка Узбекистана, сертификат UNDP за освещение экономических преобразований

- проверка подлинности и правильности предоставляемых документов - подготовка пакета документов - подготовка и заключение договоров - работа с банками

Холдинг. Кол-во персонала: более 1000 человек. - рекрутинг, поиск и отбор персонала различного уровня и профессий (достижения: Start up направлений P@G, HEINZ, MATTI, перезапуск производственных компаний: напитки из Черноголовки, Снековая продукция (подбор персонала с нуля). - адаптация новых сотрудников, контроль прохождения испытательного срока; - разработка регламентирующих документов (организационная структура, штатное расписание, правила внутреннего трудового распорядка, положения, должностные инструкции, Миссия, видение, стратегия компании, Корпоративный кодекс этики и делового поведения, Процесс подбора персонала, Процесс адаптации персонала, Процесс управления персонала и т.д.); - планирование потребности в кадрах на ближайшую и дальнюю перспективу; - создание кадрового резерва; - организация тренингов, обучающих семинаров, курсов повышения квалификации. - продвижение принципов корпоративной культуры.

Бронирование и выписка авиабилетов. - Поиск наиболее удобного маршрута для клиентов. - Заполнение анкет для получения заграничных виз. - Процедура обмена, возврата авиабилетов. - Работа с кассовым аппаратом. - Процедура инкассирования денежных средств.

Организация делопроизводства предприятия, поиск, отбор и оформление приёма персонала на работу, а также поиск, проведение собеседований с потенциальными производителями промышленного оборудования и предприятиями-потребителями плодово-овощной продукции из Узбекистана на территории России, с последующим подписанием контрактов, соглашений и контроль за их исполнением.

Организация, наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени. Обеспечение своевременной и достоверной отчетности по продажам и результатам проводимых программ до Руководителя. Контроль наличия необходимого товарного запаса и ассортимента на складах дистрибьюторов, контроль за погашениям дебиторской задолженности. Обеспечение своевременного исполнения торговых программ и активностей для достижения плановых показателей. Участие в процессе планирования объемов продаж региона и других ключевых показателей в рамках годового планирования.

Рекрутинг, найм новых сотрудников, разработка и внедрение адаптационного периода, оценка персонала, мотивация, внедрение и работа с системой KPI, организация и проведение тренингов, контроль, создание благоприятной атмосферы в коллективе, ведение кадровой политики предприятия и документации. Продвижение сотрудников внутри компании и создания новой базы данных. Разработка и усовершенствования для конкретного предприятия Должностных инструкций. Создание безболезненной системы увольнения или сокращения, в случае возникновения такой ситуации. Подготовка необходимых отчетов руководству. Выполнение всех поручений и пожеланий руководства при разработки, внедрении и исполнении HR документации и действий.

Опыт работы: Корпорация ООО «Юрия-Фарм» Представительство в Узбекистане. Руководитель отдела Маркетинга Ноябрь 2015 — н.в. (1 год и 7 месяцев) Обязанности - SWOT-анализ, анализ емкости и перспектив развития рынка Узбекистана, мониторинг конкурентной среды, покупательских сегментов, трендов и потребительского спроса; - создание и обновление информационной базы по конкурентам - разработка, адаптация и корректировка маркетинговых стратегий, включающих стратегию продаж, контроль за соблюдением корпоративного стиля, стандартов и форматов продвижения торговой марки и ассортимента; - контроль работы направлений: интернет-продвижение (социальные сети, рекламные кампании), event-мероприятия (в т. ч. участие в выставках на профильных конференциях), post-event мероприятия, дизайн и полиграфия, мерчендайзинг; - формирование предложений по улучшению клиентского сервиса, разработка и внедрение программ лояльности для оптовых и розничных клиентов; - анализ эффективности проектов, направлений и понесенных затрат. - разработка и реализация маркетинговых стратегий, а также всех мероприятий запуска. - оперативное управление функцией маркетинга: аналитика, бюджетирование, осуществление стратегии проведения рекламных и PR мероприятий - формирование пакета презентационных, информационных, рекламных и других материалов (каталоги, буклеты, сувенирная продукция, POS материалы). - подбор персонала в департамент, адаптация, развитие, разработка системы мотивации. Разработка программ лояльности для корпоративных и индивидуальных клиентов. Выстраивание системы коммуникаций с клиентами (сегментирование, таргетирование), разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Вывод Корпорации «Юрия-Фарм» в ТОР 3 на рынке В05, карьерный рост позиция Руководителя департамента Маркетинга Корпорации «Юрия-Фарм», успешная реализация проекта «Юлайзер хоум», наработанная база ОЛ и ЛПР, запуск мультицентровых исследований «ФПН и Реостат». Причина ухода: желание дальнейшего роста и профессионального развития Корпорация ООО «Юрия-Фарм» Представительство в Узбекистане. Сегмент менеджер Март 2013г по ноябрь 2015г. (2 года 9 месяцев) Обязанности: • Разработка стратегии и тактики в области продаж, маркетинга, а также продвижение портфеля продуктов согласно ответственного сегмента, и их реализация через комплекс рекламных, event- и PR-мероприятий. • Разработка ценовой, маркетинговой и рекламной политики, создание ассортиментной матрицы • Оперативный маркетинг: аналитика, бюджетирование, осуществление стратегии проведения рекламных и PR мероприятий. • Работа с внешней службой, административными ресурсами. • Написание пресс-релизов, имиджевых и рекламных статей, проведение рекламных компаний. Формирование пакета презентационных, информационных, рекламных и других материалов (каталоги, буклеты, сувенирная продукция, POS материалы). Достижения: Вывод в ТОР 3 двух продуктов на рынке В05, организация и контроль за постмаркетиговыми исследованиями по продуктам-лидерам Реосорбилакт и Тивортин, создание базы ОЛ, удержание позиций на рынке В05 во время экономического кризиса, реализация стратегических направлений Корпорации «Юрия-Фарм», карьера: рост от МП до Продукт-менеджера в течении 5х месяцев. Причина ухода: повышение в должности. Расширение функциональных обязанностей. Республиканский реабилитационный наркологический центр Медбрат, Врач ординатор ГОДЫ РАБОТЫ: 2008-2012 (4 года) Обязанности: Проведение лечения пациентов, все функции связанные с данной задачей. Достижения: Будучи на позиции среднего медицинского персонала выполнял функции Врача-Ординатора. В 2010 г. позиция Дежурного врача. С 2010 по 2012гг. Помощник Зав. Отделения, а в дальнейшем, помощник Зам. Гл. Врача. по лечебной части.

 Маркетинговые исследования фармацевтического рынка РБ по препаратам компании, анализ конкурентного окружения (SWOT-анализ).  Анализ цен с последующим ценообразованием.  Определение стратегии и тактик продвижения продуктов на рынке, разработка маркетинговых планов и бизнес-планов.  Прогнозы продаж и анализ продаж.  Продвижение, реализация маркетинговой активности на рынке РБ.  Сотрудничество с Фарм. Комитетом, оптовыми компаниями, аптечными сетями и рекламными компаниями.  Организация и участие на выставках здравоохранения.  Контроль движения денежных средств и их поддержание в рамках согласованного бюджета.  Подготовка маркетинговых и финансовых отчетов руководству.