Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

Выход на проектную величину по добыче и транспортировке природного газа

Отдел Trade Marketing. Продуктивное видение своей территории, управление процессами и выполнение поставленных задач, обучающие и проверочные визиты Сертификат: Лучший торговый представитель 2016 года в в СП АО УзБАТ Прошёл ассессмент среди многих сотрудников, на конкурсной основе и стал супервайзером на город Ташкент. Обучал новых сотрудников отдела продаж, реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот.

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

Подготовка аналитических материалов по продажам. Подготовка и проведение мероприятий по продвижению имеющейся товарной номенклатуры. Проработка и внедрение совместно с компаниями-поставщиками автомасел и автозапчастей инструментов маркетинговых коммуникаций. Повышение узнаваемости брендов входящих в товарный портфель компании, усиление лояльности клиентов. Анализ рынка: - проведение анкетирования клиентов с целью определения их информированности о характеристиках и преимуществах предлагаемых товаров; - проведение исследований по методу "тайный покупатель"; - отслеживание клиентских предпочтений, в том числе и в социальных сетях; - отслеживание и анализ рыночных предложений компаний работающих на рынке, в особенности предложений по конкурирующим товарам.

Выполнение планов продаж, развитие ОКБ, развитие дистрибуции, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль остатков продукции, формирование заказа для регионов, контроль отгрузки продукции с завода, правильное заполнение документации, своевременное предоставление отчетов высшему руководству, мобильное выполнение поставленных задач, проведение тренингов торговой команде, проведение аудита на вверенной территории, распределение планов продаж по регионам и контроль их выполнения.

Координация, контроль за производством и поставками медицинских изделий в страны СНГ. Переписка с заводами изготовителями в Китае и Малайзии, размещение заказов, контроль за платежами и отгрузкой готовых изделий. Отбор морского перевозчика и логистических компаний для контейнерных поставок с заводов со стран Юго-Восточной Азии в страны СНГ.

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складе дистрибьютора и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а также полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами.

Консультант, Менеджер, Владелец АП »Агентский пункт» Презентация компании и продвижение товара, информация о новостях компании и новой продукции, акции, проводила тренинги по маркетингу и продажам, приём товара от компании и выдача консультантам, оформление заказов и др

3tn.ru wolta.ru pidilite.com anchorallied.com

Обязанности и достижения: • Построение дистрибьюции с нуля. • Постоянный контроль за торговой командой. • Контроль за работой дилеров Ташкента и Ташкентской Области. • Контроль за наличием 100% ассортимента на складах дилеров • Контроль закупов дилеров со склада дистрибьютора и выполнением поставленных планов по закупам. • Ведение бухгалтерии и еженедельной отчетности • Построил систему дистрибьюции с нуля. Набрал и обучил торговую команду, создал клиентскую базу, построил маршруты для торговых агентов. Также набрал и обучил команду мерчендайзеров. • Мерчендайзинг в торговых точках. Была проведена работа по увеличению представленности продукции в торговых точках, во все категориях магазинов, более 50% по всему сегменту товара относительно конкурентов. • Увеличил объемы продаж на 50% за 3 месяца. • Ежемесячно выполнял поставленные планы и задачи, благодаря активной работе с торговой командой и проведению маркетинговых мероприятий.

Общение с клиентами, презентация товара.

Ответственный за развитие и продажи по Ташкентской, Джиззакской области и городу Ташкенту брэндов EVYAP (Duru, Fax, Arko, Evy Baby). Запуск дистрибьюторской команды с нуля от набора торговой команды (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры) до распределения территории. В подчинении 5 СВ, 24 ТП, 3 мерчендайзеров. Путем улучшения фейсинга и мерчендайзинга, товарных запасов в КА увеличил продажи в крупных КА до 90%. Разработка и внедрения программы SMURT UP. Периодически проводил тренинги для торговой команды. Совместно с маркетингом разрабатывал трэйд маркетинговые мероприятия для стимулирования продаж в каждом канале отдельно.

 Подбор персонала;  Кадровое администрирование персонала;  Разработка внутренних регламентов: ПВТР, должностные инструкции, программа адаптации и т.д.  Разработка системы мотивации и оценки персонала.

Экспорт - контроль отгрузки и проверка отгрузочных документов

Обязанности Контроль и координация работы торговых представителей. Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям, контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы, Выполнение плана продаж. Планирование и постановка задач по развитию территории. Полевой аудит и тренинг торговых представителей. Обучение персонала тренингами каждую неделю 4 раза в месяц за всю работу в компании Донна. Набор кандидатов на должность торгового представителя, экспедитора, мерчандайзера и промо- мерчандайзер. Промо-акции, дегустации. Подчиненые: Донна- 6 агентов, 2 мерчандайзера, 3 экспедитора, 1 промо-девушка. Эстелло- 4 агента, 1 экспедитора Агро-Браво – 3 агента, 1 экспедитора Общее количество подчиненных: 22-23 чел Достижение: Работа с дилерами. Вырос от 100% продажей до 250% по несколько брендам и общие продажи выросли в 2 раза в течение 6 месяцев к сравнению прошлым годам. Охват всей территории 700 АКБ по Намангану и при этом выставленность минимум от 50%. От обшей клиентской базы является показательными (100% ассортимент) точками и они является больше 50% клиентов. Решение всех проблем со сроками и финансовой дисциплиной. Работа всеми трудными клиентами. Контроль доставки. Отличные навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции Ярко выраженные лидерские качества, способность замотивировать подчиненных и повести за собой команду

- Участие во внедрении бизнес процессов HR подразделения в вверенном регионе и контроль выполнения их в супермаркете и офисе; - Контроль выполнения всех утвержденных бизнес процессов в супермаркете; - Проведение интервью, тестирований (аттестаций) и оценки кандидатов на вакансии/при повышении или ротации сотрудника, составление заключения по результатам собеседований; - Подбор кандидатов при массовом подборе, укомплектованности штата при открытии нового супермаркета; - Формирование необходимой отчетности (на регион) по направлениям: подбор, обучение, кадровое делопроизводство; - Аналитика штатного расписания, причин текучести кадров (коэффициент текучести) в вверенном регионе; - Обучение сотрудников региона, согласно планам по обучению; - Контроль эффективности обучения и проведение промежуточных аттестаций с целью выявления уровня знаний сотрудников; - Курирование процесса наставничества (контроль старших продавцов) непосредственно в супермаркетах; - Проведение процедур оценки знаний; Осуществление посттренинговой поддержки; Оценка эффективности тренингов и коррекция. - Выстраивание бесперебойной работы кадрового делопроизводства (прием документов) по региону; - Контроль своевременной отправки в Головной офис документов на прием новых сотрудников; - Своевременная сдача общей кадровой отчетности. - Работа с социальными сетями, кадровыми агентствами (составление текстов объявлений и размещение); - Систематически проводить анализ обратной связи по результатам направленных кандидатов по супермаркетам; - Вести электронную базу кандидатов в Smart up.

В прямом подчинении; 3- ТМ, 6- СВ - обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, доли рынка и дистрибьюции на закрепленной территории, планирование, согласование с ДП и осуществление проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибьюции, подавлению конкурентов, формирование и развитие структуры региональных продаж - осуществление мотивирования и материального стимулирования территориальных менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию дистрибьюции и сотрудников эксклюзивных / не эксклюзивных торговых команд, работающих на базе дистрибьюторов - обеспечение корректировок действующей и потенциальной оптово-розничной базы данных - обеспечение соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьюторами ценовой и территориальной политики - поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости - осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и обеспечение исполнения ими своих обязанностей - еженедельный анализ выполнения ключевых показателей и осуществление оперативного управления подчиненными подразделениями на этой основе - координирование взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами – бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж - проведение мониторинга регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.) - организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании - участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовка ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договора За время работы Выполнение плана продаж. Набраны в штат компании сотрудники. Достигнута доля рынка рыка в 10%

Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами. Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)

• Участие и контроль за многочисленными аудиторскими проектами под общим руководством менеджеров и партнеров по проектам. Помощь в проведении аудита финансовой отчетности клиента, а предоставление помощи бухгалтерском учете и в составлении финансовой отчетности, проверка эффективности внутренних контролей предприятия, а также проверка соблюдения МСФО.

Налаживание коммуникаций в топовом сегменте, продвижение услуг компании. Работа c клиентами исключительно бизнес сегмента. Маркетинговые исследования данного вида рынка. Аутсорсинг и налаживание партнёрских отношений с другими компаниями. Заключение контрактов. У компании очень гибкая маркетинговая политика, мы сможем в соответствии с вашими количественными объёмами рекламных продуктов, предоставить вам самые лучшие условия. Хорошие отношения с руководством компании после ухода.

• Поиск лучших поставщиков и ценовых предложений • Проведение первичных коммерческих переговоров с поставщиками • Оформление и обработка необходимых документов, работа с логистикой • Составление ежемесячного плана по закупам • Ведение отчетности по поставкам и отгрузкам клиентам компании, ведение клиентской базы • Осуществление информационной поддержки других отделов компании • Обобщение, анализ информации и доведение ее до сведения руководства • Ведение бухгалтерского учета по оплатам и движению денежных средств по целевому участку

Управление и развитие бизнеса

• Контроль работы торговой команды • Проведение бренд тренингов, тренингов по продажам (6 шагов визита, знание клиента, ФУП, свойства и выгода) • Посещении территории по Travel Plan с каждым представителем • Организация работы торговой команды • Выполнение общекомандного плана продаж по KPI (Увеличение объема продаж и покрытия) • Ведение клиентской базы, реестров маршрута, аналитика продаж по SKU, планирование, выставление плана продаж по каждому представителю по KPI ежемесячно • Сдача отчетов о выполненной работе по KPI • Заключение договоров на Кооперационной бирже • S.W.O.T анализ команды, продукции

• Обучение студентов по предметам: Экономическая дипломатия, Основы экономической безопасности, Институциональная экономика, Экономика КНР (на английском языке) • Составление УМК (учебно-методических комплексов), типовых и рабочих программ по дисциплинам, календарных планов и др. • Подготовка PPT и других учебных материалов • Перевод книг, научных работ, статей и учебных материалов с китайского и английского языков на русский язык.