Резюме «Тренинг-менеджер» в Ташкенте и Узбекистане

Отдел Trade Marketing. Продуктивное видение своей территории, управление процессами и выполнение поставленных задач, обучающие и проверочные визиты Сертификат: Лучший торговый представитель 2016 года в в СП АО УзБАТ Прошёл ассессмент среди многих сотрудников, на конкурсной основе и стал супервайзером на город Ташкент. Обучал новых сотрудников отдела продаж, реализовал ряд изменений, которые упростили документооборот.

* Обеспечить выполнение ежемесячных планов по объему продаж и основным ключевым показателям по городу/области/каналам продаж/ключевым показателям * Отслеживать и обеспечивать ротацию торгового персонала в устраивающих рамках, достигая согласованных показателей по ротации персонала * Обучение торговых представителей навыкам продаж * Продвижение продукции компании ORTON TRADE GROUP * Проведение теоретических и практических тренингов * Постоянное обновление клиентской базы * Ведение переговоров с ключевыми клиентами * Увеличения роста продаж и дистрибуции на вверенной территории * Тренинги для новых сотрудников, освоение навыков продаж, ознакомление с продукцией, история компании * Постоянно искать возможности и пути расширения бизнеса * Поддерживать и увеличивать конкурентное преимущество * Руководить, направлять и поддерживать высокую мотивацию к работе в команде торговых представителей

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

• Подготовка ежемесячных, ежеквартальных и годовых финансовых отчетов в соответствии с НСБУ и МСФО, бюджет, капитальные расходы, отчеты государственных организаций, налоговых комитетов. Интерпретирование ключевых данных и драйверов для обеспечения прибыльности. Выявление области улучшения рентабельности. Отслеживание бизнес-результатов и прогнозы движения денежных средств. • Подготовка калькуляции затрат на незавершенное производство, готовые изделия и новые продукты. • Утверждение платежей, выполнение сверки бухгалтерской отчетности для точности, выверки банковских счетов и расчет амортизации. • Контроль за проведением ежегодных аудиторских проверок и обновление учетной политики. • Разработка бюджета департаментов для снижения издержек и эффективности. Подготовка годового бюджета и оценка бюджетных показателей. Работа в тесном контакте с головным офисом в целях обеспечения соблюдения бюджета при оценке всех ресурсов, доступных для целей компании.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Подбор и расстановка кадров для/на предприятии, кадровое делопроизводство в полном объёме, в т.ч. разработка, внедрение нормативных локальных актов и систем мотивации персонала Компании, др. РЕЗУЛЬТАТЫ: Минимизирована "текучесть" работников, Приведено в соответствие с трудовым законодательством кадровое делопроизводство, разработаны и внедрены новые и отсутствующие в делопроизводстве предприятия нормативные локальные акты и системы мотивации персонала, др.

Разработка технического задания автоматизированной Системы учета на предприятиях, внедрение и тестирование программы, обучение персонала

Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе, разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения, участие в открытии новых торговых точек на территории региона, оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценку эффективности их работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы.

Организация и управление сбытовой деятельности фирмы в Фергане, Коканде; Контроль объема продаж с ключевыми клиентами. Координация деятельности торговых представителей; Проведение тренингов торговым представителям и укрепление данного материала по территории.

Организация, наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени. Обеспечение своевременной и достоверной отчетности по продажам и результатам проводимых программ до Руководителя. Контроль наличия необходимого товарного запаса и ассортимента на складах дистрибьюторов, контроль за погашениям дебиторской задолженности. Обеспечение своевременного исполнения торговых программ и активностей для достижения плановых показателей. Участие в процессе планирования объемов продаж региона и других ключевых показателей в рамках годового планирования.

Бронирование и выписка авиабилетов. - Поиск наиболее удобного маршрута для клиентов. - Заполнение анкет для получения заграничных виз. - Процедура обмена, возврата авиабилетов. - Работа с кассовым аппаратом. - Процедура инкассирования денежных средств.

1. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. 2. Участие в разработке стратегии продаж организации. 3. Участие в процедуре стратегического планирования. 4. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 5. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представление на утверждение вышестоящему руководству. 6. Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 7. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. 8. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. 9. Корректировка плана продаж компании. 10. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. 11. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. 12. Ведение переговоров с целевыми клиентами. 13. Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок. 14. Анализ информации, поступающую от отделов организации и других источников. 15. Анализ продаж.

Анализ рынка медицинского оборудования и продуктов; Ценовой анализ оборудования и продуктов; Ведение переписки и проведение переговоров с производителями; Заключение контрактов и контроль их исполнения.

- Осуществление годового планирования маркетинговых исследований по стримам - Анализ необходимости проведения маркетинговых исследований, определение направления, цели, задачи маркетинговых исследований. - Планирование и внедрение маркетинговых исследований с использованием при этом персонала компании (ИС «ОПРОСЫ», СОК, ОпиО, IVR) или сторонних организаций (агентства маркетинговых исследований). - Бюджетирование плана маркетинговых исследований и отслеживание движения затрат по Бюджетной статье - Контроль по заключенным договорам с подрядчиками на маркетинговые исследования при взаимодействии с Финансовой Дирекцией Компании - Участие в разработке и анализе программ тестирования продуктов и услуг - Участие в специальных маркетинговых проектах связанных с анализом экономических трендов, ценообразованием, сегментацией рынка, продвижением продуктов и услуг, анализом предпочтений потребителя и моделями потребления, прогнозом продаж и каналов реализации, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов, и т.д. - Определение необходимости привлечения сторонних организаций, специалистов для проведения маркетинговых исследований. - Организация тендеров/конкурсов для отбора сторонних консультантов при проведении маркетинговых исследований в тесном взаимодействии с ШК и Службой Закупок. - Составление вопросников, разработка дизайна и подготовка выборок (RFC) и др. вспомогат. материалов. - Руководство исследовательскими собеседованиями, инструктажами, брифингами, подготовкой технической базы проведения маркетингового исследования. - Осуществление контроля качества проведения полевой и аналитической части работ исследований - Обработка баз ответов респондентов. Статистический анализ полученных данных, составление аналитических записок и отчетов, проведение презентаций для ТОР-менеджмента - Создание и апдейт Хранилища данных по маркетинговым исследованиям - Консультации специалистов маркетинговых исследований в Билайн (Таджикистан/Армения/Киргизстан по отдельным исследовательским проектам

Разработка стратегии присутствия компании в социальных сетях; создание, ведение и развитие сообществ и групп в социальных сетях; составление медиапланов; ведение рекламных кампаний, подготовка и размещение рекламных материалов в социальных сетях; поиск, создание и размещение контента (тексты, фото, видео, аудио) в группах и сообществах; организация и проведение конкурсов, опросов, акций в группах и сообществах; привлечение целевой аудитории, увеличение количества посетителей, подписчиков, участников групп; мониторинг отзывов о компании, ответы на вопросы; анализ эффективности рекламных кампаний, SMM-продвижения; анализ SMM-активности конкурентов; разработка контента для нового сайта компании, работа над созданием нового сайта; работа с рекламными компаниями в сфере полиграфии, разработка и подготовка стенда для участия в выставке; составление базы данных клиентов, контроль и учет POS-материалов, оформление торговых точек дилеров и партнеров; командировки по регионам, встречи с потенциальными клиентами и партнерами, поиск новых, ведение переговоров; поиск новых товаров и ниш для расширения товарного портфеля компании.

Разработка стратегии присутствия компании в социальных сетях; создание, ведение и развитие сообществ и групп в социальных сетях; составление медиапланов; ведение рекламных кампаний, подготовка и размещение рекламных материалов в социальных сетях; поиск, создание и размещение контента (тексты, фото, видео, аудио) в группах и сообществах; организация и проведение конкурсов, опросов, акций в группах и сообществах; привлечение целевой аудитории, увеличение количества посетителей, подписчиков, участников групп; мониторинг отзывов о компании, ответы на вопросы; анализ эффективности рекламных кампаний, SMM-продвижения; анализ SMM-активности конкурентов; разработка контента для нового сайта компании, работа над созданием нового сайта; работа с рекламными компаниями в сфере полиграфии, разработка и подготовка стенда для участия в выставке; составление базы данных клиентов, контроль и учет POS-материалов, оформление торговых точек дилеров и партнеров; командировки по регионам, встречи с потенциальными клиентами и партнерами, поиск новых, ведение переговоров; поиск новых товаров и ниш для расширения товарного портфеля компании.

Разработка стратегии присутствия компании в социальных сетях; создание, ведение и развитие сообществ и групп в социальных сетях; составление медиапланов; ведение рекламных кампаний, подготовка и размещение рекламных материалов в социальных сетях; поиск, создание и размещение контента (тексты, фото, видео, аудио) в группах и сообществах; организация и проведение конкурсов, опросов, акций в группах и сообществах; привлечение целевой аудитории, увеличение количества посетителей, подписчиков, участников групп; мониторинг отзывов о компании, ответы на вопросы; анализ эффективности рекламных кампаний, SMM-продвижения; анализ SMM-активности конкурентов; разработка контента для нового сайта компании, работа над созданием нового сайта; работа с рекламными компаниями в сфере полиграфии, разработка и подготовка стенда для участия в выставке; составление базы данных клиентов, контроль и учет POS-материалов, оформление торговых точек дилеров и партнеров; командировки по регионам, встречи с потенциальными клиентами и партнерами, поиск новых, ведение переговоров; поиск новых товаров и ниш для расширения товарного портфеля компании.

Компания по оказанию event-услуг (организация и проведение промо-акций, тематических вечеринок, мероприятий wow-эффекта, семинаров, тренингов и т.п.), маркетинговой поддержке и SMM сопровождение проектов

• Планирование и управление продажами по всей республике : обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр. • Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициирование замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе. • Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов. • Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании. • Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).

Обязанности Контроль и координация работы торговых представителей. Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям, контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы, Выполнение плана продаж. Планирование и постановка задач по развитию территории. Полевой аудит и тренинг торговых представителей. Обучение персонала тренингами каждую неделю 4 раза в месяц за всю работу в компании Донна. Набор кандидатов на должность торгового представителя, экспедитора, мерчандайзера и промо- мерчандайзер. Промо-акции, дегустации. Подчиненые: Донна- 6 агентов, 2 мерчандайзера, 3 экспедитора, 1 промо-девушка. Эстелло- 4 агента, 1 экспедитора Агро-Браво – 3 агента, 1 экспедитора Общее количество подчиненных: 22-23 чел Достижение: Работа с дилерами. Вырос от 100% продажей до 250% по несколько брендам и общие продажи выросли в 2 раза в течение 6 месяцев к сравнению прошлым годам. Охват всей территории 700 АКБ по Намангану и при этом выставленность минимум от 50%. От обшей клиентской базы является показательными (100% ассортимент) точками и они является больше 50% клиентов. Решение всех проблем со сроками и финансовой дисциплиной. Работа всеми трудными клиентами. Контроль доставки. Отличные навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции Ярко выраженные лидерские качества, способность замотивировать подчиненных и повести за собой команду

Выполнение бизнес-задач по развитию регионов. Внедрение стандартов Пепсико, для торговых команд на базе региональных дистрибюторов. Проведение тренингов 8-шагов. Двигатели продаж, презентация Пепси для торговых команд и внедрения полученных знаний торговыми командами в полях.

Работа в программе 1с 8.2 проведение ТМЦ. Проверка производственных отчетов. Выпуск готовой продукции. Проведение реализации давальческого сырья и материалов на переработку. Оформление доверенности для ТМЦ и подготовка счет-фактур. Разноска выписок, проведение авансового отчета по корпоратинвой карте. Оприходование основных средств. Расчет по амортизации.

- управление товарными знаками FreeStyle, PappyPamper, Попкинсы, Active (разработка системы позиционирования торговых марок на рынке); - разработка и вывод новых продуктов на рынок: рестайлинг ТМ Попкинсы; проведение релонч-кампании ТМ PappyPamper; запуск ТМ FreeStyle Platinum Collection; - управление ассортиментом продукции; - координация и управление отделом дизайна; - организация и проведение тендеров с производителями рекламных материалов и полиграфической продукции; контроль производства упаковки, взаимодействие с организациями по флексопечати, полиграфии; - реализация BTL в ТТ (контроль проведения промо-акций, своевременное обеспечение торговых точек POSM); - контроль реализации рекламной деятельности (наружная реклама, SMM – координация работ по созданию сайта, ведение корпоративных сайтов и продвижение продукции в facebook); - формирование фирменного стиля компании и фирменного оформления выпускаемой продукции (разработка/корректировка дизайна выпускаемой и рекламной продукции).

Рекламная поддержка для ТТ Обучение дилеров и ТТ, ознакомление их с новыми продуктами, акциями и их механизмами. Реализация и продвижение отдельных SKU в ТТ Увеличил линейку ассортимента во всех ТТ. Расширил покрытие дистрибуции. Впоследствии увеличил продажи на 20% с 1500м3 до 1800м3 в месяц

Опыт работы: Корпорация ООО «Юрия-Фарм» Представительство в Узбекистане. Руководитель отдела Маркетинга Ноябрь 2015 — н.в. (1 год и 7 месяцев) Обязанности - SWOT-анализ, анализ емкости и перспектив развития рынка Узбекистана, мониторинг конкурентной среды, покупательских сегментов, трендов и потребительского спроса; - создание и обновление информационной базы по конкурентам - разработка, адаптация и корректировка маркетинговых стратегий, включающих стратегию продаж, контроль за соблюдением корпоративного стиля, стандартов и форматов продвижения торговой марки и ассортимента; - контроль работы направлений: интернет-продвижение (социальные сети, рекламные кампании), event-мероприятия (в т. ч. участие в выставках на профильных конференциях), post-event мероприятия, дизайн и полиграфия, мерчендайзинг; - формирование предложений по улучшению клиентского сервиса, разработка и внедрение программ лояльности для оптовых и розничных клиентов; - анализ эффективности проектов, направлений и понесенных затрат. - разработка и реализация маркетинговых стратегий, а также всех мероприятий запуска. - оперативное управление функцией маркетинга: аналитика, бюджетирование, осуществление стратегии проведения рекламных и PR мероприятий - формирование пакета презентационных, информационных, рекламных и других материалов (каталоги, буклеты, сувенирная продукция, POS материалы). - подбор персонала в департамент, адаптация, развитие, разработка системы мотивации. Разработка программ лояльности для корпоративных и индивидуальных клиентов. Выстраивание системы коммуникаций с клиентами (сегментирование, таргетирование), разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Вывод Корпорации «Юрия-Фарм» в ТОР 3 на рынке В05, карьерный рост позиция Руководителя департамента Маркетинга Корпорации «Юрия-Фарм», успешная реализация проекта «Юлайзер хоум», наработанная база ОЛ и ЛПР, запуск мультицентровых исследований «ФПН и Реостат». Причина ухода: желание дальнейшего роста и профессионального развития Корпорация ООО «Юрия-Фарм» Представительство в Узбекистане. Сегмент менеджер Март 2013г по ноябрь 2015г. (2 года 9 месяцев) Обязанности: • Разработка стратегии и тактики в области продаж, маркетинга, а также продвижение портфеля продуктов согласно ответственного сегмента, и их реализация через комплекс рекламных, event- и PR-мероприятий. • Разработка ценовой, маркетинговой и рекламной политики, создание ассортиментной матрицы • Оперативный маркетинг: аналитика, бюджетирование, осуществление стратегии проведения рекламных и PR мероприятий. • Работа с внешней службой, административными ресурсами. • Написание пресс-релизов, имиджевых и рекламных статей, проведение рекламных компаний. Формирование пакета презентационных, информационных, рекламных и других материалов (каталоги, буклеты, сувенирная продукция, POS материалы). Достижения: Вывод в ТОР 3 двух продуктов на рынке В05, организация и контроль за постмаркетиговыми исследованиями по продуктам-лидерам Реосорбилакт и Тивортин, создание базы ОЛ, удержание позиций на рынке В05 во время экономического кризиса, реализация стратегических направлений Корпорации «Юрия-Фарм», карьера: рост от МП до Продукт-менеджера в течении 5х месяцев. Причина ухода: повышение в должности. Расширение функциональных обязанностей. Республиканский реабилитационный наркологический центр Медбрат, Врач ординатор ГОДЫ РАБОТЫ: 2008-2012 (4 года) Обязанности: Проведение лечения пациентов, все функции связанные с данной задачей. Достижения: Будучи на позиции среднего медицинского персонала выполнял функции Врача-Ординатора. В 2010 г. позиция Дежурного врача. С 2010 по 2012гг. Помощник Зав. Отделения, а в дальнейшем, помощник Зам. Гл. Врача. по лечебной части.